Was ist Channel-Stuffing?

Wenn ein Unternehmen mehr Produkte über einen Vertriebskanal zwingt, als der Kanal verkaufen kann, seine VerkaufszahlenUmsatzerlöseUmsatzerlöse sind die Einnahmen, die ein Unternehmen aus dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erhält. In der Buchhaltung, die Begriffe "Verkauf" und werden aufgeblasen. Diese Praxis ist als Channel Stuffing oder Trade Loading bekannt. Die Praxis des Channel Stuffing ist sehr trügerisch. Einzelhändler werden bewusst mit mehr Produkten beladen, als sie auf dem Markt verkaufen können, und daher, die Vertriebskanäle verstopfen oder verstopfen.

Channel Stuffing wird häufig durchgeführt, um die Verkaufsziele zum Jahresende zu erreichen. Verkaufsziele werden beim Versand berechnet und daher, die Praxis hilft, kurzfristige Umsatzziele zu realisieren. Auf Dauer, jedoch, sie wird schädlich, weil sie den Ruf des Unternehmens beeinträchtigen kann. GoodsAccountingUnsere Buchführungsleitfäden und -ressourcen sind Anleitungen zum Selbststudium, um Buchhaltung und Finanzen in Ihrem eigenen Tempo zu erlernen. Durchsuchen Sie Hunderte von Leitfäden und Ressourcen. werden oft retourniert und in den Folgemonaten werden geringere Umsätze gemeldet, weil die Ware zuvor überverkauft war. Die Forderungen in den Konten weisen kurzfristig einen Anstieg auf, da der Umsatz höher als normal ist.

Beispiel für Kanalfüllung

Angenommen, eine Charge von Medikamenten, Das vor einem Jahr produzierte Produkt läuft in wenigen Monaten aus. In solch einer Situation, Das Unternehmen vertreibt das Medikament über seinen Vertriebskanal an Einzelhändler. Der Händler muss diese entweder Monate vor Ablauf des Verfallsdatums vollständig an die Kunden verkaufen oder die Medikamente an das Unternehmen zurückgeben. Dies ist ein Beispiel für Channel Stuffing, bei dem mehr Produkte an den Einzelhändler gedrängt wurden, um auf dem Markt verkauft zu werden, als der tatsächliche Bedarf für das Produkt auf dem Markt.

Auswirkungen von Channel Stuffing

• Distributoren müssen oft die nicht verkauften Waren an das Unternehmen zurückgeben. Es entstehen Transportkosten oder Transportkosten.
• Bei Channel Stuffing wird ein Backlog des Produktinventars erstellt.
• Die großen Rabatte, die aufgrund von Channel Stuffing angeboten werden, können die langfristige Lebensfähigkeit des Unternehmens beeinträchtigen.
• Letzten Endes, Der Wert der Verkäufe des Distributors wird deflationiert, da Geschäfte mit überschüssigem Lagerbestand eher den Überschuss an den Distributor zurücksenden und weniger wahrscheinlich Barzahlungen leisten.
• Warenrücksendungen wirken sich auf die Konten und Gewinne des Unternehmens aus. Das kann ein schlechtes Image des Unternehmens auf dem Markt schaffen und im schlimmsten Fall, kann sogar zu einer Werksschließung führen.
• Es kann auch sein, dass die Händler für den nächsten Zeitraum keine Bestellungen beim Unternehmen aufgeben, wegen der Füllung in der Vorperiode. Und folglich, in der kommenden Zeit kann es zu Engpässen kommen. Kunden, die mit solchen Engpässen konfrontiert sind, gefolgt von einem Überschuss der gleichen Ware über einen bestimmten Zeitraum, können in Engpasszeiten auf Ersatzprodukte umsteigen. Dadurch wird die Loyalität des Verbrauchers zu einem bestimmten Produkt zerstört.

GAAP- und Channel-Stuffing

Nach den allgemein anerkannten Rechnungslegungsgrundsätzen (GAAP), erst wenn umsatzerlöse erzielt wurden, werden diese erfasst. Aber im Fall von Channel Stuffing, der Einzelhändler oder der Vertriebshändler im ersten Fall hat dem Unternehmen keine Bestellungen für die zusätzlichen Einheiten aufgegeben, die ihm über den Vertriebskanal zugesandt wurden. Somit, ein solcher Verkauf von Überbeständen wird nicht anerkannt und der Händler kann die Überbestände an das Unternehmen zurückgeben. Dies wird als eine Art Betrug erkannt, insbesondere in großen Unternehmen, in denen Channel Stuffing durchgeführt wird, um kurzfristig den Umsatz und die Forderungen zu steigern. Eigentlich, diese Praxis führt zu einer Art Ungleichgewicht in den Konten des Unternehmens, wie es sich von den Verkäufen der nächsten Periode borgt oder stiehlt und in den Verkäufen der aktuellen Periode anzeigt, um die Verkaufsziele zu erreichen.

Schritte zur Vermeidung von Channel Stuffing

• Unternehmen sollten es vermeiden, unrealistische Ziele zu setzen. Verkaufsziele sollten in Korrelation mit der Nachfrage nach dem Produkt auf dem Markt festgelegt werden.
• Der Wirtschaftsprüfer des Unternehmens muss wachsam sein. Er/Sie muss die Konten führen und sicherstellen, dass die Verkaufsabteilung die Zahlen nicht übertreibt und die Konten manipuliert, um ihre Ziele zu erreichen.
• Die Unternehmensrichtlinien müssen ständig überarbeitet und neu bewertet werden, denn Märkte verändern sich ständig. Das Unternehmen sollte seine Verkaufserwartungen nicht übertreiben und Verkaufsanreize überarbeiten, Leistungserwartungen, Länge der Verkaufszyklen, wahre Verkaufskosten, Geschäftsbedingungen, die Rückgabepolitik, usw.
• Leistungsprämien zum Jahresende sollten nicht das vorrangige Ziel sein. Stattdessen, Es sollte das richtige Gleichgewicht zwischen Umsatzzielen und Anreizen für die Menschen gefunden werden, von Channel Stuffing abzuraten.

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