Wie Discount-Broker die Börsenbranche stören

Letzten Monat, als Zerodha den langjährigen Marktführer ICICI Securities als größten Börsenmakler des Landes mit 8,47 Lakh Kunden ablöste, es überraschte viele in der Branche, die das Bedürfnis verspürten, sich gegen die wachsende Zahl börsennotierender Startups und deren disruptive Geschäftsmodelle anzuschnallen.

Von offenem Aufschrei auf dem Parkett bis hin zu wenigen Klicks auf Ihrem Handy, die Börsenmaklerbranche im wahrsten Sinne des Wortes revolutioniert. Aber kann das Null-Brokerage-Modell ein Game Changer für die Branche sein?

Während sich traditionelle Broker weiterhin auf Nebendienstleistungen und die gute alte, forschungsbasierte Anlageweisheit konzentrieren, Shrini Viswanath, CTO und Mitgründer, Upstox fühlt, dass heute Anleger sind viel besser informiert und haben Datenpunkte zur Hand als noch vor einigen Jahren.

Dies hat eine Veränderung bewirkt und die Art und Weise, wie New-Age-Broker Dienstleistungen für Anleger anbieten, verändert.

„Während die grundlegende Natur der Dienstleistungen, die von Maklern angeboten werden, gleich bleibt. Heute, Trading oder Investieren ist in die Hände der Anleger gewandert. Darin liegt der Unterschied. Was Anleger jetzt brauchen, ist eine intelligente Handelsplattform, die sie direkt zur Hand haben. wodurch sie ihre Transaktionen sofort abschließen können, von überall auf der Welt, ” Vishwanath teilt.

Mitbegründer von Zerodha, Nikhil Kamath unterstützt Vishwanaths Meinung. Er sagt:„Die New-Age-Broker konkurrieren um Technologie und Benutzerfreundlichkeit. Der Wettbewerb hat sich vom Preis wegbewegt. Die technologischen Fähigkeiten jedes Teilnehmers sind in den Vordergrund gerückt, und das macht heute die Marktführer im Maklerbereich aus.“

Den Bedarf adressieren

Die Eröffnung eines Handelskontos ist so umständlich wie ein Bankkonto. Da die meisten dieser Prozesse menschliche Eingriffe beinhalten, die Bearbeitungszeit ist länger und die Kosten für die Neukundenakquise sind für die meisten traditionellen Börsenmakler höher. Jedoch, Fintech-Broker haben die gleiche Hebelwirkung wie die anderen Fintech-Startups.

Mit der Zunahme der mobilen Penetration und Technologie, Die New-Age-Broker haben es geschafft, diese Probleme geschickt anzugehen und können sich darauf konzentrieren, mehr Transparenz im Handelssystem zu schaffen.

Die meisten dieser Broker, wenn nicht alle, haben große Innovationen in ihren Angeboten eingesetzt, die sich um den Kunden und seine Bedürfnisse dreht. Nehmen Sie ein Beispiel von Zerodha, unabhängig von der Ticketgröße eines Intraday-Handels – sei es Rs 100 oder Rs 1 lakh, jeder Trade kostet Sie pauschal 20 Rs oder nehmen Sie zum Beispiel die Margin Trade Funding von Upstox, eine Lösung für Investoren, wodurch sie innerhalb von 10 Sekunden handeln können. Daher, spart dem Investor viel wertvolle Zeit.

Zweitens, Broker haben einen direkten Interessenkonflikt mit ihren Anlegern, denn je mehr ein Kunde handelt, desto mehr verdient ein Broker. Jedoch, Sarvjeet Singh Virk, Der Geschäftsführer von Finvasia ist der Meinung, dass je mehr ein Kunde handelt, desto größer ist seine Wahrscheinlichkeit, aufgrund von Wahrscheinlichkeitsgesetzen und Marktfriktionen Verluste zu erleiden.

Sicht der Händler

Die Industrie erlebt jetzt eine Schrumpfung des Ziegel- und Mörtelmodells. Eine neue Gruppe von Brokern ist in Erscheinung getreten, die glauben, dass indische Händler im Gegensatz zu ihren globalen Kollegen schnell lernen.

Jedoch, Dies bedeutet auch, dass die Börsenmaklerbranche mit den Händlern Schritt halten und sich mehr auf Innovation und kundenorientierte Angebote in ihrem Portfolio konzentrieren muss.

Virk stimmt zu, dass Innovation die größte Herausforderung für die New-Age-Broker ist, da es für Broker früher einfach war, sich von ihren Kollegen in Großbritannien oder den USA inspirieren zu lassen, um ihre Geschäftsmodelle nachzuahmen. In diesem Alter und dieser Zeit, wo das Überleben des Stärkeren am hart umkämpften Aktienmarkt die Norm ist, Jeder, vom Anleger bis zum Makler, fordert eine Veränderung.

„Da die Händlergemeinschaft immer besser informiert wird, sie werden echte Innovation und Kundenservice verlangen. Da der Kern des New-Age-Brokerage-Modells die Technologie ist, echte Innovation wird schließlich als Sieger hervorgehen. Der Schutz des geistigen Eigentums wird eine weitere große Herausforderung sein, " er verdeutlicht.

Dennoch, selbst die Aufsichtsbehörden und die Regierungen müssen die Fintech-Broker anerkennen, wie jedes andere Finanzsegment. Zeigen mit dem Finger auf eine einzige Richtlinie, sowohl Kamat als auch Vishwanath sind der Meinung, dass das Zentrum die Wertpapiertransaktionssteuer (STT) untersuchen sollte.

Vishwanath sagt, „Einer der grundlegenden und kritischsten Faktoren, die indische Investoren antreiben, Besonders an den Aktienmärkten sind heute die hohen Transaktionskosten. Diese werden mit Steuern wie STT weiter verschärft. Hier kommt ein Low-Cost-Modell ins Spiel.“

Während auf der anderen Seite Kamat behauptet, wenn STT entfernt wird, es wird nicht nur die Marktdurchdringung verbessern, sondern auch Liquidität hinzufügen, die weitere Investitionen anziehen und Maklerunternehmen effizienter machen können.

Was nun?

Da die Durchdringung der Branche auf nur 7 Prozent sinkt, Es gibt sowohl für New-Age- als auch für traditionelle Spieler die Möglichkeit, Lehren aus der Vergangenheit zu ziehen und die kommenden Technologien zu nutzen, während sie sich auf die Leichtigkeit des Handels konzentrieren.

„2019 soll das Jahr der Bequemlichkeit sein. Der nächste Meilenstein soll der Ausbau von Finanzdienstleistungen wie Aktien, Investmentfonds, Versicherungen, usw. an die Massen. Da die Regulierungsbehörden jetzt liberaler sind, der Stamm an Neukunden soll ausgebaut werden, “ Virk teilt.

Und man weiß nie, dass das nächste Einhorn aus der Finanzdienstleistungsbranche ein Fintech-Börsenmakler sein könnte.

Geschrieben von

Vanita D'souza

Unternehmer Personal

Ich bin Journalist in Mumbai und habe mit Medienunternehmen wie The Dollar Business Magazine, Geschäftsstandard, usw. Während auf der anderen Seite Ich bin ein begeisterter Leser, der ein Reisefreak ist und Foodism als meine Religion akzeptiert hat.