Verkaufsprovision versus Finders Fee

Im Verkauf, eine Reihe verschiedener Elemente kommen zusammen, um eine Transaktion durchzuführen. Neben Käufer und Verkäufer, Immobilienmakler helfen bei der Verhandlung von Geschäften und wählen Verkaufs- oder Kaufgelegenheiten aus einer Reihe möglicher Optionen aus. Verkaufsprovisionen und Vermittlungsgebühren sind zwei verschiedene Formen der Vergütung, die Verkaufsvermittler erhalten können.

Verhandeln versus ein Angebot finden

Eine Verkaufsprovision ist eine Form des Anreizes, den ein Handelsvertreter erhält, um eine Transaktion zu erleichtern. Die Provision ist in der Regel ein Prozentsatz des Verkaufspreises. Handelsvertreter, die Provisionen verdienen, können für den Käufer oder den Verkäufer arbeiten. Eine Findergebühr, auf der anderen Seite, ist eine Zahlung, die jemand verdient, nachdem er eine Vorstellung gemacht oder eine Gelegenheit entdeckt hat, die zu einem Verkauf führt. Die Vermittlungsgebühr belohnt einen Makler, der eine Beziehung anbahnt, die zu einem Verkauf führt, darf aber nicht an den Verhandlungen teilnehmen.

Typische Gebühren

Die Beträge der Verkaufsprovision und der Vermittlungsgebühr variieren je nach Branche und von Transaktion zu Transaktion. Im Allgemeinen, Handelsvertreter haben Standardtarife für jede Art von Transaktion, obwohl ein einzelner Agent zustimmen kann, in bestimmten Szenarien weniger zu akzeptieren oder mehr zu verlangen, zum Beispiel, wenn die Transaktion besonders komplex ist. Immobilienmakler verdienen in der Regel Verkaufsprovisionen zwischen 3 und 7 Prozent. Eine typische Findergebühr beträgt 1 Prozent oder weniger, was die geringere Rolle des Finders in einer Transaktion widerspiegelt.

Schriftliche Verträge

Handelsvertreter, die Verkaufsprovisionen oder Vermittlungsgebühren erwarten, können von den Käufern und Verkäufern, mit denen sie zusammenarbeiten, verlangen, dass sie Verträge unterzeichnen, in denen die Beträge und Bedingungen dieser Zahlungen festgelegt sind. Ohne Vertrag, ein Agent kann daran arbeiten, einen Verkauf durchzuführen und keine Entschädigung zu erhalten, ohne Möglichkeit, eine Wiedergutmachung zu verlangen. Ein Handelsvertreter kann einen Kunden auffordern, einen Vertrag über das ausschließliche Verkaufsrecht zu unterzeichnen, die dem Makler eine Provision garantiert, wenn der Verkäufer eine Transaktion für die Immobilie tätigt.

Zahlung der Provision oder Gebühr

Verkaufsprovisionen ergeben sich aus dem Gesamtverkaufsbetrag und gehen zuerst an den Agenten des Verkäufers. Hat der Käufer einen Makler, der auch eine Provision verdient, der Agent des Verkäufers kann einer Aufteilung der Provision zustimmen. Findergebühren können einem ähnlichen Weg folgen. In anderen Fällen, der Käufer oder Verkäufer kann einer am Verkauf beteiligten Person freiwillig Geld in Form einer Vermittlungsgebühr geben, als Mittel, um Wertschätzung zu zeigen und Anreize für den Finder zu schaffen, um zukünftige Geschäfte zu erleichtern.