So kaufen Sie ein Auto unter der Händlerrechnung

Um ein neues Auto unter der Rechnung zu erhalten, müssen Sie wissen, was das Endergebnis des Händlers wirklich ist.

Die meisten Autokäufer wollen das Autohaus verlassen, weil sie überzeugt sind, das bestmögliche Angebot gemacht zu haben. Die Händlerrechnung in Verhandlungen gezielt anzusprechen ist eine gängige Taktik, mit dem Ziel, ihm so nah wie möglich zu kommen. Jedoch, die Rechnung stellt nicht wirklich die Kosten des Fahrzeugs für den Händler dar. In manchen Fällen, der Händler kann immer noch Geld verdienen und Sie können weniger als den Rechnungspreis bezahlen.

Der Preis ist korrekt

Der Rechnungspreis bezieht sich auf den Preis, den ein Händler voraussichtlich für das Fahrzeug zahlen muss. Es entspricht nicht der unverbindlichen Preisempfehlung des Herstellers, oder UVP. Beide Preise sind allgemein online und in Preisleitfäden verfügbar. Ihr Händler sollte Ihnen auf Anfrage den Rechnungspreis mitteilen, Sie sollten diese Zahl jedoch wissen, bevor Sie ernsthafte Verhandlungen aufnehmen. Normalerweise der Preis für ein Neufahrzeug liegt irgendwo zwischen dem Rechnungspreis und der UVP. Verkäufer verwenden die Rechnung als Untergrenze, indem sie sagen, dass alles andere als das bedeutet, dass sie kein Geld verdienen, aber oft ist das nicht der Fall.

Hausaufgaben Zeit

Informieren Sie sich, bevor Sie zum Händler gehen. Sie möchten nicht nur den Rechnungspreis wissen, sondern auch alles, was die Händlerkosten unter diesen Wert senken würde. Ein Händleranreiz des Herstellers, zum Beispiel, bedeutet, dass das Auto den Händler weniger kostet. Ebenso ein Händlerrabatt. Websites wie Edmunds verfolgen solche Anreize nach Fahrzeug und Standort. Der Händler kann auch einen Rückhalt erhalten – einen Prozentsatz des UVP oder der Rechnung, den der Hersteller dem Händler zurückzahlt, sobald ein Fahrzeug verkauft wird. Es ist schwer, den genauen Betrag eines Holdbacks zu sagen, aber zu wissen, dass es existiert, bereitet Sie darauf vor, mit einem Verkäufer zu verhandeln, der behauptet, ein Händler werde mit einer Transaktion kein Geld verdienen. Verstecke deine Vorbereitung nicht; Sie möchten, dass der Händler weiß, dass Sie ein informierter Kunde sind, der weiß, wovon er spricht und seine Hausaufgaben gemacht hat.

Timing zählt

Wie alle anderen Geschäftsleute Händler verkaufen nicht gerne Produkte mit Verlust. Aber auch wie andere Geschäftsleute, Manchmal müssen sie Waren vom Grundstück räumen, um Platz für neuere und beliebtere Modelle zu schaffen. Autohersteller erleichtern dies manchmal mit Händleranreizen, oder Boni für den Verkauf bestimmter Fahrzeuge, die effektiv die Kosten senken. Unter der Rechnung am Ende des Modelljahres finden Sie möglicherweise Händler, die eher verkaufsbereit sind. vor allem, wenn das Automodell im kommenden Jahr eine Designänderung debütieren wird.

Verhandlungstipps

Um Ihr bestes Angebot auszuhandeln, Seien Sie mental darauf vorbereitet, wegzugehen, wenn Sie nicht das gewünschte Angebot erhalten. Geben Sie dem Verkäufer einen Zeitrahmen – zum Beispiel:sagen, Sie planen, innerhalb der nächsten Wochen ein Auto zu kaufen - aber kommen nicht mit dem Gefühl der Dringlichkeit, dass ein Geschäft an diesem Tag abgeschlossen werden muss. Sie haben die Rechnung bereits, wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Wenn Sie mehrere Händler in Ihrer Nähe haben, Holen Sie von jedem ein Preisangebot ein und lassen Sie die Händler gegeneinander antreten. Sie können auch online gehen, um die Preise bei weiter entfernten Händlern nachzuschlagen; selbst wenn Sie nicht die Absicht haben, 250 Meilen zu fahren, um 250 $ für ein Auto zu sparen, Das weiß der Verkäufer nicht.