Bruttomarge:Definition, Verhältnis &Beispiel

Das Wort „brutto“ hat eine negative Konnotation, aber im Geschäftsleben ist es im Allgemeinen viel neutraler, wenn nicht positiv.

Betrachten Sie den Begriff „Bruttomarge, “, was darauf hinweist, wie effizient ein Unternehmen das Geld, das es einbringt, in Gewinn für seine Eigentümer und Aktionäre umwandelt. Daran ist nichts negatives.

Lassen Sie uns das Thema Bruttomarge analysieren, damit Sie verstehen, wie Sie dieses wichtige Geschäftstool verwenden. oder zumindest, damit Sie es auf Partys nennen können, indem Sie beispielsweise auf „Wie läuft das Geschäft?“ antworten. mit „unsere Bruttomarge ist solide.“

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Was ist Bruttomarge?

Ein Unternehmen generiert Einnahmen, wenn es Produkte oder Dienstleistungen an Kunden verkauft. Die Bruttomarge ist der Prozentsatz des Gesamtumsatzes, der nach Berücksichtigung der Ausgaben verbleibt, die direkt mit der Herstellung der zu verkaufenden Waren zusammenhängen. Wenn Sie ein Bäcker sind, dessen Brote für 2 US-Dollar verkauft werden und die Herstellung 1 US-Dollar kostet, Abrechnung von Zutaten und Arbeitszeit, dann haben Sie eine Bruttomarge von 50%.

Wie beim Bäcker Ein Teil des Umsatzes eines Unternehmens wird für die Herstellung des Produkts oder die Bereitstellung der Dienstleistung verwendet. Dies wird als die Kosten der verkauften Waren bezeichnet, oder KOGS, die die Kosten umfassen, die direkt mit der Herstellung der Waren verbunden sind, wie Material- und Lohnkosten für die Produktion, ausgenommen indirekte Kosten wie Verwaltungskosten und Mietzahlungen. Alle Einnahmen, die nach der Zahlung der COGS übrig bleiben, werden als Bruttogewinn bezeichnet.

Je höher die Bruttomarge, desto besser. Dies liegt daran, dass eine größere Bruttomarge eine kleinere Differenz zwischen Gesamtumsatz und Bruttogewinn anzeigt, d. h. mehr Einnahmen können gehalten werden, um andere Aspekte des Geschäfts zu bezahlen und Nettogewinne zu erzielen.

Sie erhalten eine höhere Bruttomarge, wenn die Kosten für die Herstellung von Waren oder Dienstleistungen niedrig sind, sei es, weil sie billig in der Herstellung sind, der Betrieb des Unternehmens effizient ist, oder Verkäufe robust genug sind, um Skaleneffekte zu ermöglichen.

Dienstleistungsorientierte Unternehmen haben in der Regel höhere Bruttomargen als Unternehmen, die Produkte verkaufen, da Dienstleister die Herstellungskosten nicht tragen müssen. Und es ist normal, dass Startups in der Frühphase niedrige oder variable Bruttomargen haben. da die Etablierung eines effizienten Betriebs einige Zeit in Anspruch nehmen kann.

Bruttomarge vs. Bruttogewinn

Viele Leute verwenden die Begriffe Bruttomarge und Bruttogewinn synonym. aber diese Begriffe sind verschieden. Sie beziehen sich auf dasselbe – wie viel vom Umsatz eines Unternehmens nach der Herstellung der Produkte zur Verfügung steht – aber die Bruttomarge wird als Prozentsatz ausgedrückt, während der Bruttogewinn als Dollarbetrag ausgedrückt wird.

Die Bruttomarge ist eine nützlichere Zahl, um Unternehmen miteinander zu vergleichen. weil es die relative Effizienz widerspiegelt, mit der ein Unternehmen seine Waren unabhängig von der Höhe seines Gewinns in Dollar produziert.

Beispielsweise, ein etabliertes Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 1 Million US-Dollar kann eine niedrigere Bruttomarge haben als ein schlankes Startup, das 400 US-Dollar einbringt, 000. Wenn der COGS des großen Unternehmens 475 US-Dollar beträgt, 000, sein Bruttogewinn beträgt 525 US-Dollar, 000, und seine Bruttomarge beträgt 52,5%. Inzwischen, wenn die COGS des Startups 160 USD beträgt, 000, sein Bruttogewinn beträgt 240 US-Dollar, 000, und seine Bruttomarge beträgt 60 %.

Das etablierte Unternehmen muss eine größere Infrastruktur und mehr Personal vorhalten, um die Produkte zu entwickeln, die seinen Umsatz generieren. Obwohl es mehr Geld einbringt als das Startup, dafür muss es mehr ausgeben bezogen auf die Höhe des Bruttogewinns als die kleineren Fische.

So berechnen Sie die Bruttomarge

Die Ermittlung Ihrer Bruttomarge ist einfach; Sie müssen nur den Umsatz und die COGS Ihres Unternehmens kennen. Zuerst, Berechnen Sie den Bruttogewinn, indem Sie die COGS vom Umsatz abziehen:

Bruttogewinn =Umsatz – Kosten der verkauften Waren

Nachdem Sie Ihren Gewinn in Dollar ermittelt haben, wandeln Sie diese in Bruttomarge um, indem Sie den Prozentsatz des Umsatzes berechnen, den sie umfasst:

Bruttomarge =Bruttogewinn / Umsatz x 100

Anders ausgedrückt:

Bruttomarge =(Umsatz – Kosten der verkauften Waren) / Umsatz x 100

Schauen wir uns das Beispiel eines kleinen Unternehmens an, das Computerkabel herstellt und 500 US-Dollar einbringt. 000 Jahresumsatz. Die Kosten für die Erstellung der Kabel beinhalten Material, Arbeit, und andere Inputs in die Fertigung. Diese direkten Kosten sind die COGS, die insgesamt $200, 000 für das Jahr.

Um den Bruttogewinn zu ermitteln, der Gründer setzt die Zahlen des Unternehmens in diese Gleichung ein:

$500, 000 – 200 $, 000 =$300, 000 (Umsatz – Kosten der verkauften Waren =Bruttogewinn)

Nächste, um die Bruttomarge zu finden, der Gründer verwendet diese Gleichung:

300 $, 000 / $500, 000 x 100 =60 % (Bruttogewinn / Umsatz x 100 =Bruttomarge)

Dieser Computerkabelhersteller läuft gut; Unterhaltungselektronikunternehmen mit Bruttomargen von mehr als 50 % befinden sich in einer guten Wachstumsposition und haben möglicherweise nur geringen Bedarf an externen Investitionen, laut Herstellerunterstützungsunternehmen Dragon Innovation.

Bruttomarge vs. Nettomarge

Die Bruttomarge kann den Prozentsatz des Umsatzes widerspiegeln, der als Gewinn abläuft, nachdem Sie die COGS verbucht haben. Aber das ist nicht das endgültige Bild der Gewinne Ihres Unternehmens. Schließlich, es sind viele indirekte Kosten zu berücksichtigen:Miete, Versorgungsunternehmen, Büroausstattung, Verwaltung, Marketing, Gehälter und Zusatzleistungen für Hilfskräfte, Zinsen auf Schulden, Steuern, und weiter und weiter.

Der Nettogewinn ist der Umsatz, der danach übrig bleibt Auch all diese indirekten Kosten zu bezahlen. Und die Nettomarge ist der Prozentsatz des Umsatzes, der als Gewinn abläuft, nachdem Sie die Gesamtheit der Geschäftsausgaben während des angegebenen Zeitraums berücksichtigt haben. Die Endgültigkeit dieser Zahl ist der Grund, warum der Begriff "Gewinnspanne" normalerweise verwendet wird, um sich auf die Nettogewinnspanne zu beziehen. keine Bruttogewinnspanne.

Die Bruttomarge steht in direktem Zusammenhang mit der Nettomarge, da je größer die Bruttomarge ist, je mehr das Unternehmen in Forschung und Entwicklung investieren muss, Der Umsatz, Marketing, und andere Funktionen, die den entscheidenden Unterschied für den Markterfolg ausmachen können. Und Erfolg auf dem Markt bedeutet höhere Nettomargen, da die Anleger einen gesunden Prozentsatz der Einnahmen als Gewinn zurückerhalten.

Während Sie möglicherweise hohe Bruttomargen erwarten, z. die des Kabelherstellers beträgt 60 % – die Nettomargen sind aus offensichtlichen Gründen viel niedriger. Eine Nettomarge von etwa 10 % gilt als durchschnittlich, und 15 % sind gut. Keine der 15 profitabelsten Branchen erzielte 2016 eine Nettomarge von über 19 %, gemäß Inc.

Was sagt Ihnen die Bruttomarge?

Die Bruttomarge ist eine nützliche Kennzahl, da sie Ihnen ein Gefühl dafür gibt, wie effizient Ihr Unternehmen seine Waren und Dienstleistungen produzieren kann. Es sagt Ihnen, ob Sie mehr oder weniger effizient sind als Ihre Konkurrenten, und ermöglicht es Ihnen, die finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens zu beurteilen und zu beurteilen, ob Sie möglicherweise externe Investitionen in Anspruch nehmen müssen.

Sie können Ihre Bruttomarge im Laufe der Zeit verfolgen, um zu sehen, ob Ihre Prozesse mehr oder weniger effizient werden oder um zu beurteilen, wie sich bestimmte Veränderungen in Ihrem Geschäft oder Ihrer Branche, wie eine neue Produkteinführung oder neue Vorschriften, beeinträchtigen Ihre Leistungsfähigkeit.

Die Bruttomarge ist auch eine motivierende rote Flagge, wenn Sie zu kurz kommen. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Bruttomarge niedriger ist, als Sie möchten – oder wichtig, niedriger als bei Ihren Mitbewerbern – Sie können Ihre COGS analysieren, um zu sehen, wo Sie Ihren Beschaffungs- oder Herstellungsprozess verbessern können, um Kosten zu senken. Da die Bruttomarge nur die Kosten isoliert, die direkt mit der Herstellung von Produkten zusammenhängen, Sie können genau sehen, welche physischen Elemente in Ihren Waren enthalten sind und was diese Elemente kosten.

Gehen Sie vorsichtig vor, wenn Sie Ihre Bruttomargen mit anderen vergleichen, jedoch. Obwohl es immer eine äußerst nützliche Zahl ist, um Veränderungen in der Produktionseffizienz Ihres Unternehmens zu bewerten, es ist nur als Vergleichspunkt mit anderen nützlich, wenn sie in Ihrer eigenen Branche sind, und idealerweise ein enger Konkurrent. Die Bruttomarge ist weniger hilfreich, um Unternehmen in verschiedenen Sektoren zu vergleichen, da die Produktionsprozesse branchenübergreifend sehr unterschiedlich sind.

Beispielsweise, Es macht keinen Sinn, die Bruttomarge des Computerkabelunternehmens mit der Bruttomarge eines Beraters zu vergleichen, der wenig Overhead hat und keinen Herstellungsprozess hat. Die Bruttomarge des Beraters ist mit Sicherheit weit höher als die des Kabelunternehmens – möglicherweise nahe 100 %. Die Kabelgesellschaft und der Berater sind wie Äpfel und Orangen; Sie haben ganz unterschiedliche Möglichkeiten, ihre Kunden zu bedienen. Ein Vergleich sagt wenig aus.

Hohe Bruttomargen im Kontext Ihrer Branche weisen auf ein starkes und effizientes Unternehmen hin. Es ist ein wichtiges Element bei der Beurteilung der finanziellen Gesundheit eines Unternehmens. Jedoch, es ist nur ein Faktor. Bei der Feststellung, ob ein Unternehmen wirklich gesund ist, ist ein viel größeres Bild zu betrachten.