So verkaufen Sie Ihr Haus in einem Verkäufermarkt

Planen Sie, Ihr Haus bald zu verkaufen? Das sind gute Neuigkeiten, denn die Chancen stehen gut, dass Sie versuchen, Ihr Haus auf einem Verkäufermarkt umzuziehen – einem Markt, auf dem die Nachfrage nach Eigenheimen das Angebot übersteigt.

Aber nur weil die Nachfrage in diesem Frühjahr höher sein könnte, heißt das nicht, dass es keine Herausforderungen beim Verkauf geben wird. Der von Ihnen festgelegte Preis bleibt von entscheidender Bedeutung. So inszenieren Sie Ihr Zuhause so, dass es von seiner besten Seite aussieht.

Der Verkauf eines Hauses auf einem Verkäufermarkt bedeutet, dass Sie möglicherweise das Glück haben, mehrere Angebote zu erhalten. Dies bedeutet auch, dass Sie sich entscheiden müssen, welches Angebot das beste ist – nicht immer eine leichte Aufgabe – und dass Sie möglicherweise schnell umziehen müssen. Möglicherweise müssen Sie sogar eine Wohnung mieten, während Sie nach Ihrem nächsten Zuhause suchen.

Jawohl, Der Verkauf einer Immobilie auf einem Verkäufermarkt ist dem Verkauf auf einem Käufermarkt vorzuziehen. Aber Sie müssen noch einige Schritte unternehmen, um erfolgreich zu sein.

1. Legen Sie den richtigen Preis fest

Die Auflistung Ihres Hauses zum richtigen Preis ist immer noch der Schlüssel zum schnellen Verkauf. auch auf einem Verkäufermarkt. Nur weil der Markt heiß ist, bedeutet dies nicht, dass Käufer sich beeilen, mehr als den fairen Wert für Ihr Haus zu zahlen. Ein zu hoher Preis könnte bedeuten, dass Ihr Haus monatelang auf dem Markt bleibt, auch wenn das Eigentum Ihrer Nachbarn aufgeschnappt wird.

Wenn Sie mit einem Makler zusammenarbeiten, sie werden die sogenannten Vergleichswerte studieren, oder Komps; Dies sind die Verkäufe ähnlicher Häuser in Ihrer Nachbarschaft. Ihr Agent wird Ihnen diese vergleichbaren Verkäufe anzeigen, zusammen mit der Preisspanne, für die diese Häuser verkauft wurden.

Vielleicht wurden im letzten Monat fünf ähnliche Häuser wie Ihres verkauft. Der niedrigste Preis, der von diesen Häusern erzielt wurde, könnte 200 US-Dollar betragen haben, 000, während der Höchstwert 285 $ gewesen sein könnte, 000. Aus diesen Informationen Sie können bestimmen, dass der Angebotspreis Ihres Hauses irgendwo in die gleiche Spanne fallen sollte.

Wo genau er fällt, hängt von mehreren Faktoren ab:Wie alt ist Ihr Zuhause? Wurde die Küche oder das Badezimmer renoviert? Hat es einen größeren Hof? Liegt es an einer belebten Straße oder einer ruhigen Seitenstraße? Wie gut haben Sie es über die Jahre gewartet?

Preise am oberen Ende der Skala können in einem Verkäufermarkt funktionieren, da Käufer nicht ganz so viele Möglichkeiten haben. Möglicherweise können Sie ein paar zusätzliche Dollar an Gewinnen herauspressen.

2. Seien Sie bereit, am Preis zu basteln

Vielleicht haben Sie Ihr Haus an der Spitze des machbaren Bereichs bewertet. Aber jetzt bekommen Sie keine Angebote. Es könnte an der Zeit sein, Ihren Preis zu senken.

Wenn Sie Ihren Preis senken, kann dies zu einer neuen Aktivität in Ihrem Zuhause führen. und könnte der Schlüssel sein, um endlich ein Angebot zu erhalten. Dies gilt insbesondere in einem Verkäufermarkt, wo es viele Käufer gibt, die eine begrenzte Anzahl von Immobilien besichtigen.

Sie können einen gewissen Gewinn verlieren, wenn Sie zu einem niedrigeren Preis verkaufen. Aber dieser niedrigere Preis wird mehr Vorführungen und mehr Angebote anziehen. Sie könnten sogar sehen, wie sich ein Bieterkrieg um Ihr Haus entwickelt, mit mehr als einem Käufer, der versucht, es zu ergattern.

3. Inszeniere es

Ein Zuhause inszenieren – überschüssiges Durcheinander entfernen, Möbel so umzustellen, dass Räume hell und geräumig wirken – vermittelt den besten ersten Eindruck für Käufer. Sie könnten denken, dass dies in einem heißen Markt nicht so wichtig ist, aber der schlechte erste Eindruck tut weh, auch wenn Verkäufer nicht so viele Optionen zur Auswahl haben.

Sie können Ihr Zuhause alleine inszenieren oder mit einem Profi zusammenarbeiten. Vielleicht bietet Ihnen Ihr Immobilienmakler sogar eine professionelle Inszenierung an. Was auch immer Sie tun, Ignorieren Sie diesen wichtigen Schritt beim Verkauf eines Hauses nicht. Lassen Sie sich nicht von all den Käufern da draußen einlullen, dass Sie Ihr Zuhause nicht von seiner besten Seite präsentieren müssen. (Siehe auch:8 Möglichkeiten, Ihr Zuhause zu inszenieren, ohne einen Profi zu engagieren)

4. Analysieren Sie Ihre Mehrfachangebote

Das absolut beste Ergebnis beim Verkauf eines Hauses ist, mehr als ein Angebot zu erhalten. Wenn Sie Glück haben, Sie geraten in einen Bieterkrieg, in dem mehrere Verkäufer versuchen, sich gegenseitig zu überbieten, um Ihr Haus zu gewinnen. Aber der Umgang mit einem Bietergefecht und mehreren Angeboten erfordert einiges Geschick. Sie müssen mit Ihrem Immobilienmakler zusammenarbeiten, um Gegenangebote zu machen und festzustellen, welches Angebot das beste ist.

Angenommen, Sie erhalten drei Angebote. Sie können bei allen drei potenziellen Käufern ein Gegenangebot machen, in der Hoffnung, dass Ihr endgültiger Verkaufspreis noch höher ist. Natürlich, Sie laufen Gefahr, Käufer abzulehnen, wenn Sie versuchen, diesen Preis zu hoch zu machen.

Sie müssen schließlich entscheiden, welches Angebot Sie annehmen möchten. Sie denken vielleicht, dass das höchste Angebot automatisch das beste ist, aber das ist nicht unbedingt der Fall. Vielleicht kommt das höchste Angebot, das Sie erhalten, von Käufern, die noch nicht einmal für eine Hypothek zugelassen wurden. Sie können ihr Angebot annehmen, nur um zu sehen, wie Ihr Verkauf vereitelt wird, wenn sie sich nicht qualifizieren.

Oder vielleicht bietet eine Gruppe von Käufern mehr Geld an, aber Sie müssen sich auch schnell bewegen. Das Geld, das Sie für die Anmietung einer Wohnung ausgeben, während Sie Ihr neues Zuhause schließen, kann höher sein als das zusätzliche Geld, das diese Käufer anbieten.

Berücksichtigen Sie beim Jonglieren mehrerer Angebote alle Faktoren:den angebotenen Preis, die Stärke der Kreditnehmer, und alle zusätzlichen Anfragen, die potenzielle Käufer stellen.

5. Seien Sie bereit, sich schnell zu bewegen

Sie könnten Ihr Haus schneller verkaufen, als Sie es auf einem Verkäufermarkt erwarten würden. Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise schneller umziehen müssen, als Sie erwartet hatten.

Eventuell können Sie einen späteren Auszugstermin vereinbaren, Einige Käufer müssen jedoch bis zu einem bestimmten Tag in ihrem neuen Zuhause sein. Wenn Sie diese Käufer nicht verlieren möchten, bereit sein, früher als erwartet umzuziehen. Das bedeutet, dass Sie für eine Kurzzeitmiete bezahlen, während Sie nach Ihrem neuen Zuhause suchen, oder bei Freunden oder Familie zu bleiben. Sie müssen entscheiden, ob die Unannehmlichkeiten der Vermietung die Möglichkeit überwiegen, einen möglichen Verkauf zu verlieren.