Die Magie der Vereinbarung

Willkommen zurück an alle, Reza Abbaszadeh ist hier. Ich freue mich sehr, das heutige Segment mit Ihnen zu teilen. Die erste Verkaufsregel ist absolut kritisch und unbedingt zu verstehen. Weil diese Regel die wichtigste und grundlegendste, aber am häufigsten verletzte Regel ist. Sie müssen also aufpassen, dass der erste Verkaufsschlager ist Egal welches Produkt Sie vertreten, Egal welchen Service Sie anbieten, Stets, Stimmen Sie dem Kunden immer zu.

In der Tat, Sie müssen in Ihrer gesamten Kommunikation mit dem Kunden übereinstimmen. Wenn Sie eine Vereinbarung wünschen, du musst verträglich sein. Wenn ich also eine Vereinbarung mit Herrn Steve will, Ich muss mit Mr. Steve einverstanden sein, um die Vereinbarung zu erhalten. Diese lebenswichtige Regel darf nicht mit einem alten Sprichwort verwechselt werden, was ich nicht für wahr halte, denn wenn Sie einen Kunden haben, Du hast gewusst, dass es nicht wahr ist, Kunden haben immer recht. Okay, Es ist ein altes Sprichwort, das es seit Tausenden von Jahren gibt, Aber wir alle wissen, dass Kunden nicht immer Recht haben. Aber der Punkt ist richtig oder falsch. Zustimmen.

Warum ist eine Vereinbarung wichtig?

Stimmen Sie zu, während Sie den Deal schreiben, widerspreche nicht und kämpfe nicht gegen den Deal. Stimmen Sie zu, während Sie in den Verhandlungen sind, widersprechen Sie nicht, weil eine Zustimmung notwendig ist, damit Sie überhaupt eine Zustimmung erhalten, verstehst du? Sie können nie erwarten, dass jemand Ihnen zustimmt, wenn Sie anderer Meinung sind. Es wird selten passieren. Menschen werden von Produkten angezogen, Dienstleistungen, Ideen und Menschen, die genau die Dinge repräsentieren, mit denen sie bereits einverstanden sind.

Sagen Sie mir, wen Sie zum Präsidenten gewählt haben? Exakt, Sie haben es für jemanden gewählt, der einige grundlegende Kenntnisse hat, zumindest eine grundsätzliche Übereinstimmung mit ihnen. Dies ist eine Tatsache des Universums, dass die Menschen zu Vereinbarungen tendieren. Deine Freunde sind die Leute, denen du am meisten zustimmst, Ihre Lieblingsfamilienmitglieder sind die Menschen, die Ihnen zustimmen.

Menschen, die damit einverstanden sind, aufeinander zuzugehen und Menschen, die anderer Meinung sind, auseinander bewegen. Es gibt ein weit verbreitetes Sprichwort, dass sich Gegensätze anziehen. Es stimmt nicht, zumindest nicht beim Verkaufen, denn beim Verkaufen ziehen Likes an. Wie Geister anziehen. Wie Haltung anziehen.

Merk dir das, wenn zwischen zwei Parteien nicht genügend Übereinstimmung besteht, es gibt keine Einigung. Verstehst du es?. wenn zwischen zwei Parteien nicht genügend Übereinstimmung besteht, es gibt null Vereinbarungen. Daran scheitert die Partnerschaft, Ehen zerbrechen und Sie haben keine Kunden, die bei Ihnen kaufen, ist Meinungsverschiedenheit.

Die meisten Leute denken, dass es zwei Leute braucht, um einen Konflikt zu lösen. Es ist nicht wahr. Die Wahrheit ist, es braucht nur eine Person, um zuzustimmen und es würde keinen Konflikt geben. Denn damit Konflikte bestehen können, Es müssen zwei Leute sein, die anderer Meinung sind. Ich stimme zu, Also ist die Meinungsverschiedenheit vorbei, Rechts?

Auch wenn sich ein Käufer lächerlich macht, verrückte Behauptungen oder gar Übertreibungen, stimmen Sie einfach zu und sagen Sie ihnen:„Ich bin bei Ihnen, Sir, Ich stimme Ihnen zu, Herr Das ist völlig in Ordnung, Sir, Ich verstehe, Sir.“ Sehen, du musst das tun, weil du denkst, was er sagt, ist lächerlich. Okay, aber das bedeutet nicht, dass er es für lächerlich hält. Wenn er denkt, dass etwas schwarz ist und du denkst, dass es weiß ist. Hallo, ihr beide recht! Ich weiß, dass du in diesem Moment einfach dein Glaubenssystem nehmen und es ihm in den Rachen schieben willst. Aber, die Wahrheit ist, dass es für ihn schwarz ist.

Wie kann man jederzeit etwas an jeden verkaufen?

Wenn er denkt, dass es schwarz ist und du diesen Verkauf willst, Sie möchten diesen Verkauf tatsächlich tätigen. Sie müssen aus seiner Sicht sehen, wie es schwarz sein könnte. Wenn er also denkt, er könnte warten und darüber nachdenken, schlaf drüber und du bist anderer Meinung, er wird sich verfestigen, er wird schwer, sein Einspruch wird gültig und er wird warten. Du wirst ihn nie zu Ende bringen. Jetzt gebe ich Ihnen nur einige sehr grundlegende, Später werden Sie dieses Material zum Schließen verwenden. Nun also die erste Verkaufsregel:Immer, stets, immer einverstanden.

Nun zurück zu unserem Beispiel, das Ihnen der Kunde sagte:„Ich muss abwarten und darüber nachdenken.“ Was werden Sie tun? Wenn Sie ihm einfach zustimmen, dass Denken gerade jetzt eine großartige Sache wäre, und ihn wissen lassen, dass Sie der Meinung sind, dass Denken wichtig ist. Es ist wichtig, das Richtige zu tun. Sich Zeit zu nehmen ist gerade das Richtige, und er macht das richtige.

Er wird sich mehr zu dir hingezogen fühlen und sich dir nähern, vielleicht nicht physisch, aber definitiv mental, Und jetzt hast du eine größere Chance, wie eine sehr hohe Chance, den Deal abzuschließen. Also denk daran, stets, stets, immer einverstanden. Wenn ich dich frage, Was ist die erste Regel beim Verkauf? Sagen Sie nicht immer zustimmen. Sag immer, stets, immer einverstanden.

Sobald Sie zugestimmt haben, Sie können weitermachen und erklären, dass „Denken, wird nichts daran ändern, dass dies das richtige Produkt ist, Sir, Sie können es sich leisten und unser Unternehmen ist immer für Sie da. Es wird dir jetzt Geld sparen…..“ Eine Entscheidung jetzt zu treffen bringt ihn tatsächlich in eine bessere Position. Zuerst zustimmen, später schließen. Stimmen Sie ihm zuerst zu. Dies wird ihn auf eine andere Denkebene bringen und ihn öffnen.

Lassen Sie mich Ihnen also ein persönliches Beispiel geben. Ich wollte meiner Familie einen vierten Hund hinzufügen. Als wäre ich zu meiner Freundin gegangen, sie war dagegen und das wusste ich. Ich sagte, Ich möchte einen vierten Hund hinzufügen, sie war wie, auf keinen Fall, Ich bin fest dagegen. Es wird nie passieren. Was habe ich getan?

Die erste Regel des Verkaufs natürlich, stets, stets, immer einverstanden. Ich sagte, Oh Baby, Sie haben Recht. Was dachte ich? Das ist verrückt. Das Letzte, was sie brauchen, ist ein anderer Hund. Sie sah mich nur an und sagte:du stimmst mir zu? Ich sagte, absolut Baby, Ich stimme dir immer zu. Sie sagte, Hund vier ist akzeptiert, lass es uns holen.

Du bekommst es also. Zustimmen, anerkennen, machen Sie die andere Partei richtig für ihre Gedanken, Ideen, Überzeugungen, und dann schließen. Merk dir das, beim Verkaufen will man nicht recht haben, Sie wollen nur etwas verkaufen und Geld verdienen. – Reza Abbaszadeh