Was ist der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer (ARPU)?

Durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer (ARPU), auch bekannt als durchschnittlicher Umsatz pro Einheit, ist eine Nicht-GAAP-Kennzahl, die häufig von digitalen Medienunternehmen verwendet wirdFinanzmodellierung für StartupsFinanzmodellierung für Startups für Startups hilft bei der Prognose der Einnahmen eines Unternehmens, Kosten, und Kapitalkosten, um die Rentabilität eines Unternehmens zu beurteilen, Social-Media-Unternehmen, und Telekommunikationsunternehmen, um ihre umsatzgenerierenden Fähigkeiten auf Kundenebene zu bewerten.

Formel für den durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer

Die Formel für den durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer lautet wie folgt:

Woher:

• Gesamtumsatz ist der Gesamtumsatz, der über den gewünschten Messzeitraum generiert wurde.
• Durchschnittliche Abonnenten ist die durchschnittliche Anzahl der Abonnenten über den gewünschten Messzeitraum.

Beispiel für ARPU

John ist ein Aktien-Research-AnalystGehaltsleitfaden für Aktien-Research-AnalystenDieser Gehalts-Leitfaden für Aktien-Research-Analysten deckt mehrere Stellenstufen von Aktien-Research-Analysten und ihre entsprechenden mittleren Gehälter für 2018 ab. Ein Aktien-Research-Analyst ist in erster Linie für die Analyse der Leistung und Finanzdaten eines Unternehmens verantwortlich. Sie möchten eine Trendanalyse zur ABC Company durchführen. Um die umsatzgenerierenden Fähigkeiten auf Kundenebene des Unternehmens zu messen, John beschließt, den durchschnittlichen Umsatz des Unternehmens pro Einheit von 2016 bis 2018 auf Trendbasis zu messen. Die folgenden Informationen wurden von John gesammelt:

Berechnung des ARPU des Unternehmens für jedes Jahr:

Auf Trendbasis von 2016 bis 2018, John kann sehen, dass ABC Company die Umsatzsteigerung vorantreibt – das Unternehmen gewinnt mehr Benutzer und generiert gleichzeitig im Jahresvergleich höhere Umsätze pro Benutzer. John kommt zu dem Schluss, dass es sich um ein attraktives Unternehmen handeln könnte und beschließt, weitere Analysen durchzuführen.

Nützlichkeit des durchschnittlichen Umsatzes pro Nutzer

Es gibt mehrere Gründe, warum die Metrik durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer nützlich ist:

1. Vergleiche

Der ARPU wird häufig zwischen ähnlichen Unternehmen in derselben Branche verglichen, um zu beurteilen, wie gut das Unternehmen im Vergleich zu seinen Mitbewerbern abschneidet.

Zum Beispiel, wenn ein Telekommunikationsunternehmen einen ARPU von 3 US-Dollar erzielt, verglichen mit einem ähnlichen Telekommunikationsunternehmen, das einen ARPU von 2 US-Dollar erzielt, Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass das Unternehmen, das einen ARPU von 3 US-Dollar erzielt, profitabler ist.

2. Prognose/Finanzmodellierung

Der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer ist bei der Finanzmodellierung nützlich, da es die Ermittlung von Umsatzannahmen erleichtern kann. Zum Beispiel, Ein Analyst, der ein Finanzmodell für Facebook Inc. erstellt, kann zunächst das Nutzerwachstum bestimmen und es dann mit einem Forward-ARPU multiplizieren, um den Umsatz zu prognostizieren.

3. Segmentierungsanalyse

Benutzer können nach geografischer Region oder nach verschiedenen Kundenebenen segmentiert werdenDemografieDemografie bezieht sich auf die sozioökonomischen Merkmale einer Bevölkerung, die Unternehmen verwenden, um die Produktpräferenzen zu identifizieren und. Dabei Die Metrik gibt Aufschluss darüber, welche Kundengruppe mehr Umsatz generiert und wie der Wert in Gruppen mit niedrigem ARPU weiter gesteigert werden kann.

Zum Beispiel, Facebook meldet den ARPU in vier geografischen Segmenten:(1) USA und Kanada, (2) Europa, (3) Asien-Pazifik, und (4) Rest der Welt.

4. Rentabilität und Fähigkeit zur Umsatzgenerierung

Der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer kann auf Trendbasis verwendet werden, um die Rentabilität und die Fähigkeit zur Umsatzgenerierung zu untersuchen. Ein steigender ARPU auf Trendbasis weist auf eine höhere Rentabilität und Fähigkeit zur Umsatzgenerierung hin. Erinnern Sie sich an das obige Beispiel – das Umsatzwachstum von ABC spiegelt sich in seinem steigenden ARPU wider.

Betrachten Sie Facebook, dessen ARPU im vierten Quartal 2017 6,18 US-Dollar betrug, verglichen mit dem ARPU im vierten Quartal 2014 von 2,81 US-Dollar – der ARPU des Unternehmens hat sich über den Dreijahreszeitraum mehr als verdoppelt. Es ist kein Zufall, dass die Facebook-Aktien im gleichen Zeitraum einen beeindruckenden Anstieg verzeichneten.

Die zentralen Thesen

• Der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer ist eine Nicht-GAAP-Kennzahl, die am häufigsten von digitalen Medienunternehmen gemeldet wird. Social-Media-Unternehmen, und Telekommunikationsunternehmen, um den pro Benutzer generierten Umsatz zu ermitteln. Berechnet als Gesamtumsatz geteilt durch durchschnittliche Abonnenten
• ARPU bietet bedeutende Einblicke in die Rentabilität und die Fähigkeit zur Umsatzgenerierung.
• Zusätzlich, ARPU wird häufig für die Segmentierungsanalyse verwendet, als Vergleichsinstrument unter Kollegen, und in der Finanzmodellierung.

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