Vor- und Nachteile beim Verkauf von Lebensversicherungen

Wenn Sie gerne mit Menschen interagieren und ein Produkt verkaufen, das für alle von Vorteil ist, eine Karriere als Lebensversicherungs-Verkäufer kann für Sie sein. Da Sie für den Lebensversicherungskaufmann eine Ausbildung und eine rechtliche Zertifizierung benötigen – was Zeit und Geld kostet – ist es gut, die Vor- und Nachteile einer solchen Karriere zu kennen, bevor Sie sich darauf festlegen.

Zeitlicher Ablauf

Für die meisten Lebensversicherungsfachleute der tägliche arbeitsplan ist nicht festgelegt. Als Vertriebsprofi, wenn Sie sich entscheiden, einen Tag oder ein paar Stunden frei zu nehmen, dies ist in der Regel Ihre Entscheidung:Sie müssen es nicht mit einem Vorgesetzten klären. Ein Nachteil des Verkaufsplans für jemanden, der Lebensversicherungen verkauft, ist die Tatsache, dass die meisten Ihrer potenziellen Kunden nur abends oder am Wochenende Zeit haben, sich mit Ihnen zu treffen. Das bedeutet, dass Sie zu Zeiten arbeiten müssen, in denen die meisten anderen Leute frei haben.

Einkommenspotenzial

Lebensversicherungsvertriebsprofis verdienen in der Regel ihr gesamtes oder den größten Teil ihres Einkommens durch Provisionen, Das bedeutet, dass sie einen bestimmten Prozentsatz von jedem Verkauf erhalten, den sie tätigen, sowie ein Residualeinkommen, wenn die Kunden weiterhin Zahlungen leisten. Aus diesem Grund, Wenn Sie eine Lebensversicherung verkaufen, Sie haben das Potenzial, viel mehr zu verdienen als bei einem durchschnittlichen Stundenjob. Wie bei jedem anderen kommissionsbasierten Job, obwohl, wenn Sie die Leistung nicht erbringen, du wirst nichts verdienen können. Selbst wenn Sie in einem Monat einen erheblichen Versicherungsbetrag verkaufen, Sie können diese Verkaufszahlen möglicherweise nicht von Monat zu Monat aufrechterhalten, und dies kann zu einem instabilen Einkommensniveau führen.

Menschen helfen

Der Zweck der Lebensversicherung besteht darin, den wirtschaftlichen Verlust auszugleichen, der mit dem Tod eines beitragspflichtigen Familienmitglieds oder einer nahestehenden Person verbunden ist. Aus diesem Grund, Lebensversicherungsvertriebsprofis sind stolz darauf, wichtige Absicherungsleistungen zu erbringen. Da jeder jederzeit sterben kann, der Wert dieses Schutzes ist für alle potenziellen Kunden real. Leider aber Versicherungsgesellschaften melden nicht einfach jemanden an, der eine Lebensversicherung möchte. Sie untersuchen die Gesundheit und den Lebensstil jedes Bewerbers. Personen mit Krankheiten oder Lebensstilen, die ein höheres Sterberisiko bedeuten, müssen möglicherweise wesentlich höhere Prämien zahlen oder können sich überhaupt nicht versichern.

Marketing

Der schwierigste Teil beim Verkauf von Lebensversicherungen besteht darin, Leute zu finden, die am Kauf einer Police interessiert sind. Um dabei zu helfen, Unternehmen versorgen Versicherungsvertriebe häufig mit Leads oder mit Marketingsystemen, die helfen, Leads zu generieren, wie zum Beispiel Gewinnspiele, kostenlose Finanzproduktangebote und detaillierte Marketingpläne. Wenn solche Mittel von der Versicherungsgesellschaft selbst stammen, sie sind möglicherweise nicht sehr hochwertig. Wenn die Marketingpläne von einem Drittunternehmen stammen, Vertriebsprofis müssen sie in der Regel bezahlen. Zusätzlich, Versicherungsunternehmen ermutigen ihre Vertriebsprofis oft, an Freunde und Familie zu verkaufen, aber viele angehende Vertriebsmitarbeiter ziehen es vor, dies aufgrund der sozialen Belastungen, die dies verursachen könnte, nicht zu tun.