Was sind Einrückungsverkäufe?

Als Mittel für den Eintritt in Märkte, in denen es möglicherweise keine etablierte Präsenz hat, ein Produzent kann mit lokalen Agenten Verträge schließen, um ihn beim Verkauf auf diesem Markt zu unterstützen. Diese Agenten sind befugt, als Zwischenhändler beim Verkauf zu agieren, mit den vom Hersteller festgelegten Verkaufskonditionen. Allgemein, der Zwischenhändler wird nach dem Verkauf durch eine Provision bezahlt, und diese Verkäufe werden als Einzugsverkäufe bezeichnet.

Verkäufe einrücken

Damit ein Verkauf als Einrückungsverkauf gilt, Der lokale Agent muss im Namen einer nicht lokalen Einheit arbeiten. Der Vermittler muss in der Lage sein, Bestellungen von lokalen Kunden entgegenzunehmen und dann entweder selbst dem Verkauf zuzustimmen, nach Vereinbarung mit der Muttergesellschaft, oder senden Sie die Bestellung zur Genehmigung an die Muttergesellschaft. Auf alle Fälle, es ist die muttergesellschaft, die die verkaufsbedingungen diktiert.

Vorteile

Der Verkauf von Gedankenstrichen ist ein effizientes Mittel, um auf einem Markt Fuß zu fassen, auf dem er nicht präsent ist. Da der Makler oft auf Provision bezahlt wird, bei geringen Umsätzen entstehen dem Hersteller keine exorbitanten Kosten. Ebenfalls, weil der Produzent die Ware liefert, es spart die Kosten für den Vertrag mit einem lokalen Anbieter, um das Produkt zu liefern.

Nachteile

Wie in den meisten Situationen, in denen ein ausländisches Unternehmen versucht, sich in einem Gebiet niederzulassen, in dem es wenig präsent ist, das Unternehmen hat möglicherweise nur begrenzte Kontrolle über die Handlungen seiner Vertreter in dem Gebiet. Obwohl strenge Bedingungen festgelegt werden können, sie dürfen nicht befolgt werden. Ebenfalls, Die Überwachung aus großer Entfernung kann oft zu einer Verringerung der Produktivität und der Unfähigkeit, auf lokale Bedingungen zu reagieren, führen.

Alternativen

Unternehmen können eine Reihe von Alternativen zum Einzugsverkauf einsetzen. Zum Beispiel, ein Unternehmen kann einen Vertrag mit einer lokalen Firma schließen, um Produkte vor Ort herzustellen, Nutzung von Technologie oder geistigem Eigentum, die vom Unternehmen bereitgestellt werden. Dies ist näher an einem Lizenzvertrag oder einer Franchise-Partnerschaft. Im Fremdverkauf, der lokale Vertreter schließt auch einen Vertrag mit einem lokalen Verkäufer und nicht mit der Muttergesellschaft ab, um die Waren zu liefern.