Was ist der Zweck von Absatzprognosen?

Umsätze werden in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens erfasst, die die finanzielle Leistung des Unternehmens über einen bestimmten Zeitraum in Bezug auf Gewinne und Verluste zusammenfasst. Geschäftsinhaber und Investoren erstellen Verkaufsprognosen für eine Vielzahl von Zwecken, und nutzen dafür verschiedenste Methoden. Die Prognose zukünftiger Umsätze beinhaltet eine Mischung aus quantitativer und qualitativer Analyse. Historische Trends werden identifiziert und mit subjektiven Daten zu Markttrends abgeglichen, und auch mit Variablen, die als mit dem Umsatzwachstum korreliert identifiziert wurden.

Betriebsplanung und Zielsetzung

Manager teilen ihren Mitarbeitern häufig Verkaufsprognosen mit, um den Arbeitsaufwand zu kommunizieren, der erforderlich ist, um diese Zahlen zu erreichen. Verkaufsprognosen können verwendet werden, um Ziele zu setzen, sowohl unternehmensweit als auch für Einzelpersonen, und eine Vergütung kann an das Erreichen dieser Ziele geknüpft sein. Kapitalintensive Unternehmen passen oft die verfügbaren Kapazitäten an, Mensch und Maschine, um Verkaufsziele zu erreichen. Die erwarteten Umsätze wirken sich auch auf die Menge des benötigten Lagerbestands aus. Die Umsatzprognose ist ein wichtiger Schritt zur Verwaltung des Budgets, da alle variablen Kosten vom Umsatz getrieben werden.

Finanzplanung und Finanzierung

Sowohl Gläubiger als auch Investoren benötigen regelmäßig Verkaufsprognosen, deren Ergebnisse dann in ihre Entscheidungsstrategien einfließen. Gläubiger verwenden Verkaufsprognosen, um den Cashflow und die Schuldendeckungsfähigkeit des Unternehmens einzuschätzen. Anleger können die Verkaufsprognose in einer Vielzahl von Analysen verwenden, je nach Art ihrer Investition. Geschäftsinhaber benötigen in der Regel Verkaufsprognosen für die Finanzplanung und externe Finanzierung. Zum Beispiel, wenn ein deutliches Umsatzwachstum erwartet wird, ein Geschäftsinhaber kann sich entscheiden, einen Kredit aufzunehmen, die zur Finanzierung des Wachstums erforderlich sein können.

Projizieren von Jahresabschlüssen

Verkaufsprognosen sind im Allgemeinen der erste Schritt zur Erstellung eines vollständigen prognostizierten Jahresabschlusses. Sie können prognostizierte Umsätze als Grundlage für die Prognose der gesamten Gewinn- und Verlustrechnung verwenden, indem Sie die Umsatzprozentmethode verwenden. Bei dieser Methode werden die Positionen der Gewinn- und Verlustrechnung in Prozent des Umsatzes berechnet.

Zum Beispiel, Löhne und Vergütungen können in den letzten drei Jahren durchschnittlich 30 Prozent betragen. Deswegen, wenn der Umsatz im nächsten Jahr auf 100 US-Dollar geschätzt wird, 000, Löhne und Vergütungen können mit 30 Prozent des prognostizierten Umsatzes prognostiziert werden, oder $30, 000. Diese Technik kann auf alle Kosten der verkauften Waren und Betriebsausgaben angewendet werden, was zu einem prognostizierten Nettogewinn führt. Bilanzposten können mit fast der gleichen Technik projiziert werden.

Benchmarking und Risikomanagement

Verkaufsprognosen werden oft für finanzielle Benchmarking-Zwecke verwendet, Vergleich der erwarteten Leistung des Unternehmens mit denen von Vergleichsgruppen oder Wettbewerbern. Dies ermöglicht es dem Geschäftsinhaber oder den Investoren, erwartete Veränderungen des Marktanteils zu beurteilen. Der prognostizierte Umsatz ist auch ein wichtiger Bestandteil verschiedener Risikomanagementtechniken. Zum Beispiel, Banken führen Gap-Analysen durch, die die Aktiva der Bank mit ihren Passiva vergleicht. Ziel ist es, zu erkennen, wann mit Zahlungsmittelabflüssen zu rechnen ist, wie eine neue Kreditvergabe, und sicherzustellen, dass gleichzeitig ein Mittelzufluss in gleicher oder ähnlicher Höhe zum Ausgleich der Verbindlichkeit erfolgt. Dies mindert das Zinsrisiko. Eine Vielzahl von Finanzmodellen basiert auf prognostizierten Umsätzen, einschließlich Bewertungsmodelle und Goodwill-Impairment-Tests, die für die Finanzberichterstattung erforderlich sind.