Wie man Authentizität vortäuscht

Es gibt zwei Arten von Authentizität:die Art, die man im Mark spürt – und die Art, die man durch Recherche und Provenienz nachweisen kann. Für das Marketing ist es leicht, den Verbrauchern ein bestimmtes Bild zu vermitteln. Letztendlich, Unternehmen würden sich nicht die Mühe machen, wenn wir nicht mehr für das echte Geschäft ausgeben würden.

Eine neue Studie der University of Mississippi untersucht, wonach wir genau suchen, wenn wir etwas Authentisches kaufen wollen. Verpackung und Branding können ziemlich weit gehen, natürlich:Wussten Sie, dass Häagen-Dazs 1961 in Brooklyn entstanden ist, aus einem in der Bronx ansässigen Unternehmen namens Senator Frozen Products geboren? Der wahre Kicker für Verbraucher ist gar nicht greifbar, obwohl. Authentizität kommt von der Ursprungsgeschichte eines Produkts.

Die Forscher lieferten den Studienteilnehmern eine Vielzahl von Hintergrundinformationen zu einigen konfektionierten Marken. Einige Produkte sind aus der Monetarisierung eines Hobbys oder einer Leidenschaft entstanden, während andere eine Marktlücke identifizierten und darauf ausgerichtet waren, diese zu schließen. Teilnehmer, denen die erste Bedingung mitgeteilt wurde, hielten die Produkte für authentischer. „Wenn Rückschlüsse auf die Echtheit zu der Einschätzung führen, dass Produkte eine höhere Qualität haben, “ sagte Autorin Melissa Cinelli, "Dann sind die Leute vielleicht eher bereit, Produkte zu kaufen und auch mehr dafür zu bezahlen."

Eine weitere Studie, die diese Woche veröffentlicht wurde, bestätigte diese Beobachtungen. Wenn Verbraucher lokal hergestellte Produkte zu höheren Preisen kaufen, Sie gehen davon aus, dass die Qualität höher ist als bei einer ähnlichen nationalen Marke. Es gibt wirtschaftliche Gründe, warum das Einkaufen vor Ort Einzelpersonen und Gemeinschaften zugute kommt. Aber nur weil Sie ein kleines Unternehmen unterstützen, heißt das nicht, dass Sie die grundlegende Skepsis abschalten sollten.