3 Lektionen für Unternehmer von Spotify, Das hat Taylor Swift überzeugt und gerade seinen Milliarden-Dollar-IPO gemacht

Als am Dienstagmorgen die Glocke an der New Yorker Börse läutete, Der Musikstreaming-Riese Spotify ging in einem historischen Schritt für die Musikindustrie an die Börse. Die Aktien des Unternehmens eröffneten bei 165,90 USD, die Kosten von etwa 13 physischen CDs, oder fast 130 Songs bei iTunes. Der Eröffnungskurs legte den Marktwert von Spotify am Dienstagmorgen auf fast 30 Milliarden US-Dollar fest.

Als CEO Daniel Ek 2008 Spotify auf den Markt brachte, sein Businessplan erschütterte die Branche. Die Einnahmen aus dem Musikstreaming in den USA haben sich seit 2010 mehr als verzehnfacht – von rund 500 Millionen US-Dollar auf im Jahr 2017, ungefähr 5,7 Milliarden US-Dollar – und Experten sagen, dass es wahrscheinlich kein Zurück gibt. Der Geschäftsplan von Ek hat sich seit seiner ursprünglichen Inkarnation nicht wesentlich geändert – die Idee, dass Verbraucher entweder Anzeigen hören oder eine regelmäßige Gebühr für den Zugang zu praktisch allen Musiktiteln zahlen. Der Börsengang des Unternehmens in Höhe von 1 Milliarde US-Dollar ist nicht traditionell, entweder.

Für den Moment, der große Umzug des Unternehmens, von einigen in der Branche als Glücksspiel angesehen, scheint zu klappen. Etwa 30 Millionen ausstehende Aktien von insgesamt 178 Millionen Spotify wurden am Dienstag gehandelt. und der Preis fiel nur um etwa 10 Prozent. Am Ende des Tages, der Marktwert des Unternehmens lag bei fast 27 Milliarden US-Dollar, und ab Mittwoch, Die Aktien von Ek (etwa 9 Prozent des Unternehmens) waren 2,3 Milliarden Dollar wert.

Hier sind drei Lektionen, die Sie von Spotify nach seinem großen Tag lernen können.

1. Haben Sie keine Angst, einen nicht-traditionellen Ansatz zu wählen.

Der „IPO“ von Spotify wird eigentlich als „Direct Listing“ bezeichnet. Statt eines klassischen Börsengangs die mehr Zwischenhändler in Form von Investmentbanken und institutionellen Anlegern einbezieht, Spotify entscheidet sich dafür, bestehenden Aktionären zu ermöglichen, ihre Aktien sofort an potenzielle Käufer zu verkaufen. Die direkte Notierung von Spotify ermöglicht es den Aktionären auch, die traditionelle 180-tägige Sperrfrist zu umgehen und eine sofortige Rendite zu erzielen.

Warum ging das Unternehmen den nicht traditionellen Weg? Die meisten Unternehmen beschaffen Kapital und verwenden die Erlöse aus dem Börsengang, um das Wachstum anzukurbeln. aber „Spotify braucht das nicht – es hat viel Bargeld in seinen Bilanzen, “ sagt Matthew Kennedy, IPO-Marktstratege bei Renaissance Capital.

Die fünf Gründe des Unternehmens für eine Direktnotierung stimmen weitgehend mit seinen Grundwerten überein. Beispielsweise, statt bevorzugtem Zugang zu Bankern, eine direkte Auflistung gewährt gleichberechtigten und gleichzeitigen Zugang zur Öffentlichkeit. Es schadet auch nicht, dass dieser Plan Spotify etwa 35 Millionen US-Dollar an Gebühren einsparen sollte. Kennedy sagt. Aber auch wenn Leute wie Airbnb und Uber aufhorchen und es bemerken, Er warnt davor, dass eine direkte Notierung für die meisten Technologieunternehmen wahrscheinlich nicht die beste Wahl ist. Die Versicherung, die ein traditioneller Börsengang und seine Underwriter bieten, kann für die Stabilität wichtig sein – insbesondere, wenn das Unternehmen kein bekannter Name ist.

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2. Machen Sie etwas anders – oder besser – als alle anderen.

Fast 377 Milliarden Songs wurden 2017 gestreamt, mehr als 50 Prozent mehr als im Vorjahr, laut einem Bericht von BuzzAngle Music. Diese Zahl hinterließ die Songverkäufe im Staub. Als weltweit größter Musik-Streaming-Dienst, Spotify ist führender Wettbewerber, darunter Apple Music und Pandora – und obwohl es technisch nicht das erste seiner Art war (Napster wurde 1999 eingeführt), Ziel des Unternehmens war es, das Musikstreaming mit einem einfacheren Zugang für Verbraucher und einer neuen Idee zur Erzielung von Gewinnen zu revolutionieren.

Diese Art von „anders oder besser“ ist eine gute Möglichkeit, Ihre eigene Geschäftsidee zu gestalten, und ein Schlüssel besteht oft darin, Ihre Nische zu finden und ein Hauptproblem zu lösen. Beispielsweise, Die ursprüngliche Inkarnation von Netflix – die es Verbrauchern ermöglicht, Filme per Post auszuleihen und zurückzugeben – nutzte ein Problem in der Branche und bot eine Lösung.

„Spotify hat das auch gemacht, “ sagt David Brickley, Gastgeber von Entrepreneur Wrap und CEO/Eigentümer von STN Digital. Setzen Sie sich hin und denken Sie über die Probleme in einer Branche nach, die Sie gut kennen, dann überlegen Sie sich Lösungen. „Du hast genug Kaffee mit Leuten, [und] Sie hören immer wieder das gleiche Problem in der Branche, “ sagt Brickley.

Sobald Sie einen Businessplan haben, Üben Sie Ihren Elevator Pitch, der deutlich macht, warum Ihre Idee anders ist und welches Problem Sie lösen.

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3. Machen Sie Gegner zu Verbündeten.

Sängerin Taylor Swift machte 2014 Schlagzeilen, als sie wegen eines Umsatzkonflikts ihre gesamte Musikbibliothek von Spotify abzog. Seit damals, Sie hat ihre Songs wieder beim Streaming-Dienst eingestellt – und letzte Woche Sie kündigte an, dass die Musikvideo-Veröffentlichung zu ihrem Song „Delicate“ nur auf Spotify verfügbar sein werde. Einen Geschäftsgegner in einen Partner zu verwandeln ist nicht sehr üblich, aber Spotify-Beamte und Swift kamen zu einem gewissen Verständnis. Wie macht man das – und warum?

„Es ist ein guter Mensch … auch wenn jemand ein Konkurrent und nicht unbedingt auf Ihrer Seite ist, “ sagt Brickley.

Die meisten Branchen sind viel kleiner als man denkt, Daher ist es eine gute Regel, jeden – sogar Ihre Gegner – mit Respekt zu behandeln. zumal Sie eines Tages vielleicht zusammenarbeiten werden. Wenn Sie mit einer anderen Schlüsselfigur der Branche aneinander geraten, Denken Sie daran, dass der beste Weg, um guten Willen zu säen, darin besteht, nach ihrem Fachwissen zu fragen. Und wenn Sie ein hartes Gespräch brauchen? Mach es persönlich.

„Man kann sie psychologisch besser entwaffnen, wenn du willst, “ sagt Brickley. „90 Prozent der Kommunikation ist nonverbal.“

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Geschrieben von

Hayden Field

Unternehmer Personal

Hayden Field ist Associate Editor bei Entrepreneur. Sie befasst sich mit Technik, Wirtschaft und Wissenschaft. Ihre Arbeiten sind auch im Fortune Magazine erschienen, mischbar, Raffinerie29 und andere.