Agribusiness-Webinar:Entdecken Sie die besten Strategien für das Rohstoffmarketing

Um diese Best Practices breiter zu teilen, haben wir uns kürzlich mit Travis Brunner zusammengesetzt‡ , Präsident von Sunrise Agribusiness Solutions‡ , in einem exklusiven Webinar, veranstaltet von Brownfield Ag News‡ . Während des Gesprächs hatten wir die Gelegenheit, darüber zu sprechen, was Landwirte auf dem Weg ins Jahr 2021 berücksichtigen sollten und wie sie den besten Marketingplan erstellen können, der es ihnen ermöglicht, zum richtigen Zeitpunkt zu handeln. Hier sind einige Erkenntnisse aus diesem Gespräch.

Planung ist von größter Bedeutung

2020 hat sicherlich allen ein paar Kurvenbälle zugeworfen, insbesondere denen in der Agrarindustrie. Wir waren mit einer globalen Pandemie, unwahrscheinlichen Wetterereignissen und erheblichen Veränderungen auf dem Rohstoffmarkt konfrontiert. Da Landwirte versucht haben, für eine ungewisse Zukunft zu planen, haben wir mit ihnen zusammengearbeitet, indem wir einen intelligenten, disziplinierten und entspannten Ansatz für das Risikomanagement gewählt haben. Unser Motto in diesem Jahr – wie es immer war – ist, einen Marketingplan zu haben und sich daran zu halten.

Landwirte können sich am besten auf das Unerwartete vorbereiten, indem sie einen Marketingplan haben, der gut durchdacht, niedergeschrieben und von den wichtigsten Interessengruppen innerhalb des Betriebs vereinbart wurde. Und dann, wenn es an der Zeit ist, führe diesen Plan aus. Der Schlüssel liegt nicht darin, bei jedem Ausverkauf nach Homeruns zu suchen, sondern nach Einzel- und Doppelwetten, die es Ihnen ermöglichen, die Cashflow-Prognosen zu erfüllen und den erfolgreichen Betrieb fortzusetzen. Wenn Sie beginnen, von Ihrem Marketingplan abzuweichen, tauchen Herausforderungen auf.

Plan erstellen

Ein unternehmerischer Verstand ist in der Landwirtschaftsbranche unglaublich wichtig. Die Landwirtschaft ist ein Geschäft, und manchmal vergessen wir, welche Risiken wir wirklich eingehen. Wir fragen Landwirte oft nach ihrer Break-Even-Zahl, und es ist überraschend, wie oft sie diese Zahl nicht kennen.

Um dorthin zu gelangen, ermutigen wir die Landwirte, sich mit uns zusammenzusetzen, normalerweise in der Nebensaison, und dabei zu helfen, eine Break-Even-Zahl zu erstellen und dann einen Plan dafür aufzustellen. Wenn Sie mit Ihrem Finanzpartner zusammenarbeiten und Ihre Produktionskosten kennen, sind Sie für heute und die Zukunft besser gerüstet. Und je mehr Sie aufschlüsseln, wo Sie Geld verdienen, Geld verlieren oder die Gewinnschwelle erreichen, wird Ihnen helfen. Wir möchten, dass Landwirte ihre Gewinnschwellen so detailliert wie möglich ermitteln und dann auf der Grundlage dieser Informationen Entscheidungen treffen.

Umsetzung des Plans

Wir begrüßen diejenigen, die Gelegenheiten nutzen, die ihren Marketingplänen entsprechen. Es ist ein Zeichen für kluges Management. Wenn Sie eine erhebliche Schuldenlast tragen, sollten Sie darauf achten, wie Sie Zahlungen leisten und die gesamten Schuldenverpflichtungen verstehen und dann kluge Schritte unternehmen, die Sie ans Ziel bringen. Wir sagen immer:„Du wirst nicht pleite gehen, wenn du Profit machst.“

Das Entscheidende bei den besten Marketingpraktiken ist, mit Ihrem Banker an einem Plan zu arbeiten, ihn von Ihren wichtigsten Stakeholdern genehmigen zu lassen und ihn dann zum richtigen Zeitpunkt umzusetzen. Mit einem strategischen Plan können Sie schnell auf sich ändernde Marktbedingungen in Ihrer Region reagieren und Ihren Betrieb auf kurz- und langfristigen Erfolg ausrichten. Um mehr über dieses Thema zu erfahren, hören Sie sich dieses aktuelle Webinar von Brownfield Ag News an‡ , und viel Spaß beim Planen für 2021!