Die drei "Cs", die Sie in einem Ag-Verleiher haben möchten

Einer der wichtigsten Teamkollegen, die Sie in Ihrem Landwirtschafts- oder Viehzuchtbetrieb haben werden, ist Ihre Bank, aber was macht eine gute Landwirtschaftsbank und einen guten Kreditgeber aus?

Der Aufbau und die Aufrechterhaltung einer starken Beziehung zu Ihrem Banker ist in der Agrarbranche von entscheidender Bedeutung, und es gibt bestimmte Merkmale, auf die Sie bei einem Agrarkreditgeber achten sollten. Wir wissen, dass dieses Thema in der heutigen Wirtschaft besonders wichtig ist, da wir mit schnell wechselnden Märkten und globalen Ereignissen konfrontiert sind‡ .

Worauf Sie bei einem Kreditgeber achten sollten

Kreditgeber haben erheblichen Einfluss auf die finanziellen Ergebnisse für Sie und Ihre Familie. Und ihre Interaktionen mit Ihrer Farm können langfristige Auswirkungen haben – sowohl gute als auch schlechte. Da Ihr Kreditgeber und Ihre Bank einen so tiefgreifenden Einfluss auf Ihr Finanzleben haben können, ist es ratsam, einen Schritt zurückzutreten und einfach zu recherchieren, was eine gute Landwirtschaftsbank und einen guten Kreditgeber ausmacht.

Ich bin sehr dankbar für einige Zitate, die einen Großteil meiner zentralen Kreditvergabephilosophie umrahmt haben. Einer davon stammt von dem berühmten und verehrten Dr. David Kohl‡ , Professor und Kreditvergabeexperte. Dr. Kohl hat die Kreditgeber von Ags oft ermutigt, „in guten Zeiten konservativ, in schwierigen Zeiten mutig und vor allem konsequent“ zu sein. Dem kann ich nur zustimmen.

Konservativ in guten Zeiten

Sie denken vielleicht, dass es in guten Zeiten egal ist, mit welcher Bank Sie zusammenarbeiten, aber wie sagt ein Sprichwort:„Die schlechtesten Kredite werden in den besten Zeiten vergeben.“

Wenn die Zeiten großartig sind, ist es leicht zu glauben, dass sie für immer weitergehen werden – ein Begriff, den manche als „Aktualitätsverzerrung“ bezeichnen. Dies ist häufig der Fall, wenn Fremdkapital in der Bilanz angehäuft wird und Zahlungsverpflichtungen auf ein unangemessenes Niveau gebracht werden. Was eine gute Landwirtschaftsbank ausmacht, ist eine Institution, die dafür sorgt, dass Sie „nah am Ufer rudern“, auch wenn andere sich weit davon entfernen.

Während des letzten großen Booms der produzierenden Landwirtschaft bestand die kluge Entscheidung darin, die Hebelwirkung zu reduzieren und das Betriebskapital anzuhäufen, um sich auf die nächste Phase magererer Zeiten vorzubereiten. Ein guter Banker fördert diese Art des Denkens – auch wenn dies zu niedrigeren Kreditsummen für das kreditgebende Institut führt.

Mutig in schwierigen Zeiten

Die Zeitspanne von 2016 bis 2020 war für uns, die wir in der Landwirtschaft tätig sind, nicht einfach. Es stimmt zwar, dass die Banken in dieser Zeit zweifellos einige Anpassungen vornehmen mussten, aber viele blieben standhaft bei der Unterstützung ihres Kundenstamms. Das Letzte, was ein Produzent will, ist, dass sich seine Bank in den schwierigsten Zeiten zurückzieht. Wie können Sie also Ihrer Bank helfen, in schwierigen Zeiten mutig zu bleiben?

Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Kreditnehmer alle Probleme, über die die Bank Bedenken äußert, proaktiv angehen. Stellen Sie außerdem schnell sicher, dass Sie alles tun, um die Bank von der Sicherheit ihrer Kredite bei Ihnen überzeugt zu machen. Diese Art von Arbeitsbeziehung – gekennzeichnet durch starke Kommunikation und gegenseitigen Respekt – wird dazu führen, dass beide Parteien zu günstigen Ergebnissen kommen.

Vor allem konsequent

Viele Punkte auf Ihrer Sorgenliste liegen einfach außerhalb Ihrer Kontrolle – Zeitpunkt, Niederschlagsmenge, Marktpreisrichtung, Unkrautresistenz, Todesfall in Ihrem Viehbetrieb usw. Die Landwirtschaft ist von Natur aus ein inkonsistentes Geschäft. Daher ist es ratsam, Unsicherheiten in anderen Aspekten Ihres Betriebs so weit wie möglich zu beseitigen.

Ein Markenzeichen dessen, was eine gute Landwirtschaftsbank ausmacht, ist Beständigkeit. In einem auf-und-ab-Geschäft wie der Landwirtschaft können sich die Cashflow-Performance und die Sicherheitenwerte leicht erheblich verändern. Wenn Sie also Ihren Kreditgeber in Betracht ziehen, ist es angebracht zu fragen, wie er mit der Zyklizität der Branche umgeht und warum er der Meinung ist, dass er in der Branche ein starkes Durchhaltevermögen hat.

Was macht eine gute Agrarbank aus? Konservatismus. Mut. Konsistenz. Diese Artikel sind sichere Anzeichen dafür, dass Sie eine großartige AG-Bank sind. Wenn Sie überlegen, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten, ermutige und fordere ich Sie auf, einen Kreditgeber zu finden, der alle drei vorweist.

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