Wie wir Content und SEO nutzen, um die saisonale Leistung zu maximieren

Es lässt sich nicht leugnen, dass Weihnachtsprodukte sehr saisonabhängig sind. Wie können Sie also das ganze Jahr über Konversion und Kundenbindung fördern?

Mit großartigem Content-Marketing, SEO-Taktiken und Planung können Sie eine Markenbekanntheit schaffen, die Ihrem Online-Shop beständige Einnahmen bringt.

Wir sind Nathan Gordon, Chief Information Officer, und Laura Gordon, Director of Communication, bei Christmas Central, und wir freuen uns darauf, zu erfahren, wie diese E-Commerce-Strategien unser Geschäft verändert haben.

Christmas Central:Wie wir angefangen haben

Unser Familienunternehmen wurde in den 1970er Jahren gegründet und nach drei Jahrzehnten des Wachstums erweiterten wir 2001 unser stationäres Geschäft online. Christmascentral.com feierte dann 2004 sein Debüt.

Was genau ist Christmas Central? Wir sind ein Online-Weihnachtsgeschäft, das alles rund um Weihnachten verkauft – vom größten Weihnachtsbaum bis zum kleinsten Schmuckstück.

Um unser Geschäft auszubauen, decken wir auch alle kleineren Feiertage wie Thanksgiving, Halloween und St. Patrick’s Day ab und haben in jüngerer Zeit unser Angebot an Heimdekorationsprodukten wie Pool und Terrasse erweitert.

Nachdem wir gesehen haben, wie unser Geschäft von der Produkterweiterung profitiert hat, freuen wir uns, Ihnen mitteilen zu können, dass wir einen neuen Meilenstein in unserem Online-Geschäft erreicht haben. Später in diesem Jahr wird sich Christmas Central ändern, da wir beginnen, auf eine neue Website umzuziehen:Christmas.com.

Die nächste Phase von Christmas Central wird sich auf einen Marktplatz für alles rund um Weihnachten konzentrieren – von Dekorationen bis hin zu Geschenken – und wir freuen uns darauf, viele großartige BigCommerce-Anbieter einzubringen, um dabei zu helfen, es noch besser zu machen.

Wie Content und SEO unsere Website zur ersten Wahl für Kunden machen

Wenn es um die Content-Strategie geht, können wir uns glücklich schätzen, da die Leute es normalerweise lieben, sich Weihnachtsfotos anzusehen. Es ist wichtig geworden, dass wir uns auf das warme, nostalgische Weihnachtsgefühl konzentrieren.

Um dies erfolgreich zu tun, konzentrieren wir uns auf die Zusammenarbeit mit Bloggern, Magazinen und sogar großen Filmproduktionen, damit wir Inhalte erhalten können, die die wunderschönen Weihnachtsszenen umfassen, die unsere Kunden bewundern. Wir nehmen dann den Inhalt und teilen ihn über unsere Social-Media-Plattformen und unsere Website. Wir verwenden einige der Bilder auch in Retargeting-Anzeigen.

Nach der Optimierung unserer visuellen Inhalte stellen wir sicher, dass wir bei führenden Keywords eine hervorragende SEO-Leistung erzielen. Dazu gehört die Optimierung aller entsprechenden Felder – wie Produkttitel, Beschreibungen und Produkt-Tags.

Wir haben festgestellt, dass unsere Kunden typischerweise nach saisonalen Nischenprodukten suchen. Auch bei Weihnachtsbeleuchtung ist beispielsweise Pink eines unserer führenden Keywords für Weihnachtsbeleuchtung Weihnachtsbeleuchtung.

Wir wissen, dass wir besser abschneiden werden, wenn wir uns auf Keywords konzentrieren, die zu unserem umfangreichen Produktangebot passen, anstatt auf einen breiten Begriff wie „Weihnachtsbeleuchtung". Wir gehen durch und überarbeiten unsere Blogs und unsere Einträge, sodass wir uns auf die Artikel konzentrieren können, von denen wir wissen, dass sie für uns wichtig sein werden.

Durch die Kombination unserer visuellen Inhalte mit führender SEO-Leistung bei Schlüsselbegriffen sehen unsere Kunden unser Unternehmen als erste Wahl für alles rund um Weihnachten.

Diversifizierung Ihres Produktangebots und Erweckung durch Content Syndication

Wir werden oft gefragt, warum wir uns entschieden haben, unser Produktangebot auf mehr als nur weihnachtliche Artikel auszudehnen. Ursprünglich sollten mehr Mitarbeiter das ganze Jahr über beschäftigt werden.

Wenn Sie so saisonal sind und eine riesige Spitze haben, ist es sehr schwierig, den Stab zu Beginn des Jahres zu tragen. Also begannen wir nach Wegen zu suchen, um unsere Saison zu glätten, damit der Kundendienst und die Lagerteams ständig am Werk sind.

Wir fanden, dass die einzige Möglichkeit, dies wirklich zu tun, darin bestand, die Weihnachtszeit vollständig auszugleichen, da die Leute normalerweise zur Weihnachtszeit keinen Poolfilter kaufen. Wir wollten keine weiteren Artikel hinzufügen, die Weihnachten nur so viel geschäftiger machen würden.

Sobald Sie die Produkte haben, ist es wichtig, sie mit Botschaften zu kombinieren, die bei Ihren Kunden ankommen. Überlegen Sie, was die Kunden eigentlich hören, lesen und sehen wollen. Qualitativ hochwertiger Inhalt ist die Art von Marketingmaterial, das Kunden Anregungen gibt, wie sie die Produkte in ihren Lebensstil integrieren können.

Nachdem Sie Ihre hochwertigen Inhalte erstellt haben, müssen Sie diese über verschiedene Kanäle bewerben, sowohl online als auch offline, die am besten zu Ihrem Unternehmen passen.

Zusammenfassung

Letztendlich sind wir stark saisonabhängig.

Es ist wichtig, dass Sie früh planen, aber ich denke, es spricht einiges dafür, im Laufe der Zeit kreativ und flexibel zu sein. Genau wie im Leben entstehen Herausforderungen – also müssen Sie Ihre Konkurrenten im Auge behalten und die Landschaft beobachten, darauf achten, worauf Ihre Kunden auf dem Markt reagieren, und sich entsprechend anpassen.

Indem Sie hochwertige Inhalte auf Ihrer Website haben, verfügen Sie über alle wichtigen Informationen, die Kunden benötigen, um alles zu finden, wonach sie suchen. Diese Strategie ist leistungsstark, da sie dazu beiträgt, das Kundenerlebnis erheblich zu verbessern, zu diesen Conversions zu führen und Kunden dazu zu bringen, das Produkt tatsächlich zu kaufen.

Melden Sie sich für die diesjährige Make It Big Conference an um die ganze Geschichte von Christmas Central und die wichtigsten Content-Marketing-Strategien für Ihren erfolgreichen Online-Verkauf freizuschalten.