Instagram Influencer Marketing:Das organische Superfood, das Sie brauchen, um Ihren E-Commerce-Shop zu befeuern

An wen wenden wir uns, wenn wir nach Empfehlungen suchen?

Oft ist es jemand, den wir kennen oder dem wir online oder persönlich folgen. Sie haben oft drei Dinge gemeinsam: 

1. Sie sind ehrlich und authentisch, 
2. Sie teilen unsere Werte und
3. Letztlich liegt ihnen unser Wohl am Herzen.

Gehen wir noch einen Schritt weiter. Sie erhalten eine Empfehlung durch Mundpropaganda, sind sich aber nicht sicher, wie das Produkt aussieht oder wo Sie es kaufen können. Geben Sie Influencer-Marketing auf Instagram ein.

Geben Sie unseren Sinnen die Schuld, aber je mehr wir mit einem Produkt interagieren, desto vertrauter, wohler und sicherer fühlen wir uns beim Kauf.

In der Vergangenheit haben Marken ihre Botschaften gezielt an Verbraucher gerichtet, ohne auf eine Antwort zu hören. Aber mit der Einführung von Social-Media-Messaging-Plattformen wie Instagram haben die Verbraucher das Gespräch verändert.

Jetzt sind die Gespräche zwischen Marken und Verbrauchern so fließend geworden, dass Produkte eine menschenähnliche Persönlichkeit annehmen, um ihr Wertversprechen zu kommunizieren. Wir erleben das oft durch sensorisches Marketing.

Laut Harvard Business Review nutzen Marken sensorisches Marketing mit drei Zielen: 

• Um die Emotionen der Verbraucher zu identifizieren und zu verstehen,
• Um neue Märkte zu erkunden und zu nutzen, und
• Zur Steigerung der Markentreue.

Klingt sehr danach, wie wir über Influencer auf Instagram mit Marken und Produkten interagieren, oder?

Nachdem ich bei einer Marketingagentur gearbeitet und Marketingpartnerschaften für Instagram-Influencer mit einigen der führenden Marken Amerikas ermöglicht hatte, habe ich mich persönlich für diese Strategie eingesetzt.

Das stimmt. Ich wurde Influencer.

In meinem Blog The Letter Bea teile ich Inhalte zu Themen, die mich interessieren, wie z. B.: 

• Mein Leben mit Typ-1-Diabetes, 
• modebezogene Themen, 
• Reisen, 
• meine Golden Retriever Lucy, 
• und alle anderen Aktivitäten und Produkte, die meine Aufmerksamkeit erregen.

Seit ich 2017 meine Influencer-Reise begann, bin ich gewachsen, habe mit einigen großartigen Marken (wie Anheuser-Busch, Outdoor Voices und Mejuri) gearbeitet und die Hintergründe des Influencer-Marketings kennengelernt.

Ich habe sogar einige meiner ersten bezahlten gelandet Markenpartnerschaften mit nur 2.000 Followern.

Alles in allem habe ich gelernt, dass die kombinierte Arbeit von Instagram und Influencer-Marketing uns den Luxus einer regelmäßigen sensorischen Exposition verschafft – eine, die zur Norm geworden ist – und deshalb die Taktik zur Steigerung des Traffics und der Konversion in den letzten Jahren exponentiell gewachsen ist.

Schauen wir uns zunächst die Wachstumszahlen an:

• Die Zahl der Instagram-Nutzer in den USA, derzeit 106,7 Millionen, soll bis 2023 auf 125,5 Millionen steigen.
• Die weltweiten Marketingausgaben für Instagram-Influencer, die derzeit 7 Milliarden $ betragen, werden bis 2020 voraussichtlich 8.080 Milliarden $ erreichen. 
• Die Zahl der von Marken gesponserten Influencer-Posts auf Instagram, derzeit 4,95 Millionen, wird bis 2020 voraussichtlich 6,12 Millionen erreichen.

Die Fakten sind klar – Instagram Influencer Marketing wird so schnell nicht verschwinden. Die Macht der Influencer steigt und wird die Art und Weise, wie Verbraucher einkaufen, erheblich verändern.

In diesem Beitrag gehe ich darauf ein, warum und wie Marken in diese Strategie investieren und was sie für Ihr E-Commerce-Unternehmen bedeutet – aus der Sicht eines E-Commerce-Experten und Influencers.

Was ist ein Influencer?

Ein Influencer , oft als Blogger oder Ersteller von Inhalten bezeichnet, ist eine vertrauenswürdige Ressource mit einer sehr engagierten Anhängerschaft in sozialen Medien, die echte Meinungen und Informationen zu verschiedenen Themen, Produkten und Dienstleistungen, die sie interessieren, über soziale Medien, eine Website oder einen Blog teilt.

Entgegen der landläufigen Meinung muss ein Influencer keine große Fangemeinde auf seinem Instagram-Konto haben. Ich weiß, ich war genauso überrascht wie du, als ich das erfuhr.

Influencer mit einer kleineren Anzahl von Followern erfahren ein höheres Engagement (wie die Anzahl der Likes). Mit anderen Worten, eine geringere Anzahl von Instagram-Followern führt zu höheren Engagement-Raten und höherem ROI.

Quelle:Statista

Ich werde nie vergessen, zu meinem ersten großen Influencer-Event eingeladen zu werden – bei nur 990 Followern auf Instagram . Anheuser-Busch lud mich zu ihrer Influencer Holiday Night ein, um die berühmte Brewery Lights-Saison des in St. Louis ansässigen Unternehmens zu promoten. Dort saß ich neben einigen der Top-Influencer der Stadt – und fragte mich ehrlich gesagt, wie ich eine Einladung bekommen hatte.

Da wurde ich von den Frauen angesprochen, die die PR-Firma vertraten. Sie war verantwortlich für das Scouting von Influencern für die Marke. Ich lernte das, als ich noch klein war, meine hohe Bindungsrate, meine authentische Stimme und meinen starken Einfluss in meiner Nische stand heraus. Für die Marke bedeutete dies Potenzial für einen höheren ROI.

Bester Teil? Sie lagen nicht falsch.

Die Inhalte dieses Abends werden schließlich auf anderen Social-Media-Konten geteilt – was zu Tausenden von Likes, Kommentaren und Shares führt. Es war eine Win-Win-Situation für meine Plattform und die Marke.

Verschiedene Arten von Influencern 

Influencer fallen in verschiedene Nischen, haben unterschiedliche Anhänger und haben unterschiedliche Möglichkeiten, Inhalte zu erstellen. Es ist wichtig zu verstehen, welche Art von Influencer für Ihre Marke am besten geeignet ist (unter Berücksichtigung von Budget und Relevanz).

Die vier Gruppen von Influencern, die Sie kennen müssen, sind Nano-, Mikro-, Makro- und Mega-Influencer.

1. Nano-Influencer.

Hier lebt derzeit mein Blog. Während meine Kollegen und ich die kleinste Anzahl von Followern haben, ziehen wir stolz das beste Engagement in der gesamten Branche an.

Nano-Influencer haben in der Regel weniger als 10.000 Follower und ähneln gewöhnlichen Menschen – wie Ihrer Familie und Ihren Freunden.

Diese Gruppe von Influencern hat im vergangenen Jahr aus verschiedenen Gründen sowohl bei Marken als auch bei Verbrauchern an Popularität gewonnen: 

1. Aus Markensicht ist es viel kostengünstiger, mit einem Nano-Influencer zusammenzuarbeiten. Aufgrund ihrer hohen Bindungsraten und niedrigeren Vergütungssätze hat Ihre Marke ein größeres ROI-Potenzial für diese Marketingbemühungen.
2. Aus Verbrauchersicht gewinnen Nano-Influencer zunehmend mehr Vertrauen in den Markt und die ausgesprochenen Empfehlungen sind wiederum aussagekräftiger. Ihr Nischenfokus und ihre kleinere Community schaffen ein größeres Gefühl von Transparenz und Authentizität.

Einfacher ausgedrückt halten Verbraucher Empfehlungen von Nano-Influencern für echter, während eine Empfehlung von Prominenten oder hochbezahlte Werbung sich wie eine reine digitale Marketingtaktik anfühlen kann.

Hier sind einige Instagram-Influencer-Marketing-Beispiele von Nano-Influencern, die wir lieben:

Der Buchstabe Bea x Mejuri

Ein Beweis dafür, dass Nano-Influencer Partnerschaften mit Marken eingehen können, die fast eine halbe Million Follower vorweisen können.

Kaitlin Claywell x Aerie

Kaitlin landete diese Partnerschaft, nachdem sie ihre persönliche Reise zur Gewichtsabnahme mit ihrer Gefolgschaft geteilt hatte. Ihre Geschichte war so einflussreich, dass sie die Aufmerksamkeit der großen Modemarke Aerie erregte und sich nun in eine einjährige Partnerschaft verwandelt hat.

2. Mikro-Influencer.

Mikro-Influencer haben weniger als 100.000 Follower und sind oft als Branchenexperte oder Themenspezialist in einer bestimmten Nische bekannt.

Ähnlich wie Nano-Influencer liefern sie großartige ROIs für Marken. Dies ist vor allem den starken Beziehungen zu verdanken, die sie zu ihren Followern aufbauen.

Anders als Nano-Influencer ist eine Micro-Influencer-Zielgruppe eher nischenorientiert und fokussierter. Wenn der Mikro-Influencer beispielsweise die Plattform aus seinem Interesse an veganen Produkten heraus aufgebaut hat, wird seine Anhängerschaft wahrscheinlich hauptsächlich diejenigen umfassen, die sich vegan ernähren.

Dies gibt Marken eine einfachere Möglichkeit, ihren Zielmarkt zu erschließen.

Hier sind einige Instagram-Influencer-Marketing-Beispiele von Mikro-Influencern, die wir lieben:

Sara Covey x #AlbionGirlsTrip

Sara ist bekannt für ihre hochwertige Fotografie, die sich auf verschiedene Farbpaletten konzentriert. Ihre Follower interessieren sich sehr für ihre Inhalte – insbesondere für Reiseinhalte –, was sie zur perfekten Besetzung für die #AlbionGirlsTrip-Kampagne machte.

Lauren Bongiorno x Abbott Freestyle Libre

Die Gesundheitstrainerin für Typ-1-Diabetes, Lauren, teilt häufig ihre Reise mit ihrer chronischen Krankheit. Dies machte sie zur perfekten Kandidatin für die Kampagne Abbott Freestyle Libre – die Markteinführungsstrategie für das Glukosemessgerät.

Jaclyn Johnson x Mural Cervesa

Gründerin und CEO von Create &Cultivate, Jaclyn, wirbt immer für Marken, die zum Lebensstil der ultimativen #girlboss passen.

3. Makro-Influencer.

Makro-Influencer haben zwischen 100.000 und 1 Million Follower.

Manchmal können diese Influencer Prominente sein, aber oft sind es nur Mikro-Influencer, die ihre Fangemeinde weiter ausgebaut haben. Instagram Influencer Marketing ist ihr Vollzeitjob.

Hier sind einige Instagram-Influencer-Marketing-Beispiele von Makro-Influencern, die wir lieben:

Marianna Hewitt x Sommerfreitage

Marianna ist Mitbegründerin von Summer Fridays, einer Clean-Label-Hautpflegemarke. Die Marke wurde vollständig aus dem Einfluss der sozialen Medien aufgebaut. Sie teilt häufig Inhalte mit Bezug zur Marke in ihrem Konto.

Remi Ishizuka x Justins Nussbutter

Remi, ein Fitness- und Wellness-Influencer, ist ein weiteres großartiges Beispiel für Influencer, die mit Marken zusammenarbeiten, die zu ihrer Nische passen.

4. Mega-Influencer.

Mega-Influencer haben mehr als 1 Million Anhänger. Diese Influencer sind in der Regel Prominente oder wichtige Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens.

Hier sind einige Instagram-Influencer-Marketing-Beispiele von Makro-Influencern, die wir lieben:

Bobby Berk x Corian Design

Bobby, weithin bekannt für seine Rolle in Netflix Queer Eye, ist Innenarchitekt, wenn er nicht in der Show ist. Er arbeitet oft mit Designfirmen oder Tools zusammen, um seine Geschichte zu teilen.

Sazan x Omega

Sazan, die Mode-Influencerin, begann mit ihrem Blog, lange bevor das Influencer-Marketing die Welt im Sturm eroberte. Die meisten ihrer Kooperationen sind mit Schönheits- und Modemarken – wie Omega.

Kylie Jenner x Kylie Cosmetics

Mit einer der höchsten Followerzahlen in den sozialen Medien ist Kylie Jenner kaum zu übersehen. Ihre Lieblingsmarke zu promoten? Ihre Linie – Kylie Cosmetics.

Was ist Influencer-Marketing?

Je nachdem, wen Sie fragen, erhalten Sie möglicherweise unterschiedliche Meinungen zum Influencer-Marketing. Um ehrlich zu sein, ich könnte wahrscheinlich einen ganzen Blogbeitrag über all die Antworten schreiben, die ich erhalten habe.

Ich bin bereit, die Fakten klarzustellen und die Marketingstrategie in einfache Worte zu fassen.

Stellen wir also die Frage. Wie nutzen Marken Influencer, um den Traffic und die Konversion zu ihrer Marke zu steigern?

Dies geschieht über Influencer-Marketing .

Influencer-Marketing ist eine Content-Marketing-Strategie, die darin besteht, Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Marken durch die Zusammenarbeit oder Partnerschaft mit einem Influencer zu bewerben.

Beispiele für Influencer-Marketing sind:

• Gesponserte Instagram-Posts oder -Geschichten.
• Gesponserte Blogbeiträge.
• Gesponserte Offline-Veranstaltung mit Influencer-Auftritt (z. B. Konferenzen/Panels, Meet-and-Greets, Ladeneröffnungen, Markenreisen usw.)
• Andere gesponserte Marketingbeiträge in sozialen Medien (z. B. Pinterest, Twitter, Snapchat, Facebook, LinkedIn und andere soziale Netzwerke).
• Und mehr.

Verschiedene Marken zielen auf Influencer für unterschiedliche Zwecke – einige zur Steigerung der Markenbekanntheit, andere zur Steigerung der Konversion.

Eine aktuelle Statista-Umfrage ergab, dass Markenbekanntheit das wichtigste Ziel für Marken ist, die Influencer in ihrer Marketingstrategie einsetzen.

Influencer-Marketing auf Instagram

Mit über 1 Milliarde aktiven Nutzern pro Monat (und mehr als 500.000 davon täglich aktiv) ist es keine Überraschung, dass Social-Media-Influencer Instagram als ihre primäre Plattform verwenden.

Bei aller Offenheit, als ich meinen Blog startete, habe ich nie zweimal darüber nachgedacht, welche Plattform ich für meine wichtigste soziale Strategie nutzen würde – es war immer Instagram.

Während die Plattform unter dem Dach von Meta sitzt, ist Instagram im Vergleich zu Facebook zu einem Social-Media-Hafen für jüngere Generationen geworden.

Millennials (24–34 Jahre) belegen den demografischen Spitzenplatz, während Gen Z (18–24) den zweiten Platz einnimmt. Zusammen machen diese beiden Altersgruppen 71 % der aktiven Nutzerbasis von Instagram aus.

Mit Tools wie Instagram Analytics können Influencer sehen, welche Altersgruppe ihre Follower dominiert – und ich habe festgestellt, dass meine Zahlen auch mit dieser Statistik übereinstimmen.

Aktive Nutzer suchen nach Einfluss auf Instagram. Facebook Business hat kürzlich eine Umfrage durchgeführt und vielversprechende Erkenntnisse für die Plattform gefunden.

• 83 % Entdecken Sie neue Produkte und Dienstleistungen auf Instagram.
• 81 % die Plattform nutzen, um Produkte oder Dienstleistungen zu recherchieren.
• 80 % Interagieren Sie mit Instagram-Inhalten, um zu entscheiden, ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen.

Was bedeutet das also für Marken, die mit Influencern zusammenarbeiten?

Markengeführte Kommunikation ist wie Influencer-Marketingkampagnen eine Schlüsseltaktik, um Benutzer mit einer Marke zu verbinden – sowohl mit ihrer Stimme als auch mit ihren Produkten. Diese Marketingstrategie ist der frühe Schritt einer Marke, um eine engagierte Beziehung zu den Verbrauchern aufzubauen.

Um noch einen Schritt weiter zu gehen:Nachdem sie sich mit Inhalten beschäftigt hatten, die Produktinformationen enthielten, haben 87 % der aktiven Nutzer auf Instagram die folgenden Maßnahmen ergriffen.

Eine wichtige Erkenntnis:Instagram-Inhalte sind der Schlüssel, um die Magie zu verwirklichen.

Benutzer können Inhalte auf zwei Arten veröffentlichen:Posts oder Stories. Bei jedem können sie auch wählen, ob sie Fotoinhalte (die beliebtere Option) oder Videoinhalte hochladen möchten.

Für meinen Blog schneiden Fotoinhalte tendenziell besser ab – aber das kann für jeden Influencer und die Nische, in der er tätig ist, unterschiedlich sein. 

Gesponserte Inhalte sind häufiger in vielen Instagram-Posts zu finden – bei 66 % der Verbreitung von gesponserten Inhalten auf Instagram weltweit.

Ich persönlich finde, dass Marken aus mehreren Gründen mehr an Posts als an Stories interessiert sind:

• Beiträge bleiben ewig, während Instagram Stories vorübergehend sind.
• Es sind weitere Analysen für die Leistung von Instagram-Posts verfügbar.
• Instagram-Beiträge können leichter geteilt werden.
• Es ist einfacher, Interaktionen (Gefällt mir, Kommentare und Shares) in Instagram-Posts zu erfassen.

Während Fotoinhalte weitaus beliebter sind als Videoinhalte, führt der Aufstieg von Instagram-Geschichten und die Nutzung von IGTV zu einer Zunahme von Videoinhalten.

Zusätzlich zu den kreativen Möglichkeiten hinter dem Social-Media-Kanal wissen die Verbraucher von heute, wie sie mit Instagram den richtigen Influencer finden, dem sie mit Hashtags in ihrer Nische folgen können.

Die Verbraucher sind in der Bekleidungs- und Schuhindustrie am aktivsten und konvertieren am ehesten. Lebensmittel &Getränke und Unterhaltungselektronik liegen dicht dahinter.

Kategorien, in denen Verbraucher mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren, sind auch Kategorien, in denen der Influencer-Wettbewerb gestiegen ist.

Influencer müssen heute den Wettbewerb der Branche bekämpfen, indem sie eine echte, stärker auf Nischen ausgerichtete Perspektive auf einige der Kategorien mit der höchsten Conversion auf der ganzen Welt bieten, wie z. B. Mode.

Auf The Letter Bea spreche ich viel über Mode und Lifestyle, integriere aber immer mein Leben mit Typ-1-Diabetes in die Mischung. Zum Beispiel teile ich, wie ich meine Insulinpumpe mit einem trendigen Kleid des BigCommerce-Händlers Pink Lily Boutique trage. Dadurch wird meine Empfehlung authentischer, aufrichtiger und relevanter für meine spezielle Gefolgschaft.

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Vorteile der Verwendung von Instagram als Ihre Influencer-Marketingplattform

Die Google-Suchanfragen für „Influencer-Marketing“ sind in den letzten 3 Jahren um 1500 % gestiegen, und Sie können darauf wetten, dass dies aus gutem Grund der Fall ist. Ich gehe einen Schritt weiter als eine Fallstudie und sage Ihnen, warum Instagram die beste Social-Media-Plattform für Influencer-Marketingkampagnen ist.

1. Es ist organischer.

Während Instagram-Anzeigen auch heute noch für Influencer-Marketingstrategien relevant sind, sind Influencer-Inhalte auf Instagram ein starker Treiber für organischen Traffic.

Echtzeit-Inhalte (wie Instagram Stories oder Live) und hochwertige Posts (mit Bildern oder Videos) bieten Verbrauchern mehrere Möglichkeiten, mit einem Influencer in Kontakt zu treten.

Anstatt sich mit einer Werbung zu beschäftigen, können sich die Verbraucher mit Inhalten beschäftigen, die sie ansprechen. Das bedeutet, dass Influencer, Ihre Markenbotschafter, ihre kreative Freiheit nutzen können, um Ihr Produkt in ihr tägliches Leben zu integrieren und es in einem Medium zu präsentieren, das sie für am besten geeignet halten.

Mit dem Einsatz von Influencer-Marketing auf Instagram ist der Verweisverkehr auf E-Commerce-Websites in die Höhe geschossen. Es ist zu einer so dominanten Verkehrsquelle geworden, dass selbst Tweets die Verbraucher nicht mehr so ​​überzeugen, wie sie es früher getan haben.

Quelle:Statista

Dieser Wechsel bei den Social-Media-Kanalführern prägt zukünftige Content-Strategien.

2. Es ist eine Nische.

Instagram bietet Verbrauchern verschiedene Möglichkeiten, Nischen zu finden und sich mit ihnen zu beschäftigen.

Erstens – sagen Sie Hallo zu Hashtags. Hashtags (wie #bigcommerce) sind einfache Möglichkeiten, Inhalte mit einer bestimmten Nische in Verbindung zu bringen. Bei der Suche nach einem Hashtag haben Verbraucher sofortigen Zugriff auf jeden Beitrag, der ihn verwendet hat. Viele Marken erstellen ihre eigenen Hashtags für Kampagnen oder Markenbekanntheit und ermutigen ihre Follower, diese ebenfalls zu verwenden.

Zweitens – die begehrte Instagram Explore-Seite. Während es immer noch ein Rätsel ist, wie man es auf die Explore-Seite schafft, ist es ein großer Gewinn, wenn man kann. Die Instagram Explore-Seite wird für jeden Benutzer kuratiert – basierend darauf, mit welchen Inhalten er sich beschäftigt. Meistens ist diese Seite mit Beiträgen aus der Nische gefüllt, an der sich der Benutzer interessiert. Kürzlich haben sie auch eine Funktion für Themenkanäle vorgestellt, sodass Sie Instagram Explore-Seiten basierend auf Nischen (wie Mode, Reisen … und sogar Instagram) ansehen können Einkaufen).

Drittens – der Algorithmus. Obwohl es sich anfühlt, als würde sich das von Tag zu Tag ändern, ist der Instagram-Algorithmus so konzipiert, dass er den Benutzern Inhalte anzeigt, mit denen sie sich höchstwahrscheinlich beschäftigen werden. Was bedeutet das? Instagram folgt nicht mehr einem chronologischen Feed, sondern verstärkt Beiträge von Konten, mit denen ein Nutzer am meisten interagiert, oder von Konten, denen er noch nicht folgt, die dem Stil und Thema derjenigen entsprechen, mit denen er häufig interagiert.

Alles in allem ist es eine großartige Möglichkeit, eine Nische zu finden, die Sie erschließen möchten. Da ein bestimmter Influencer möglicherweise bereits auf eine Nische abzielt, hat er all die harte Arbeit geleistet, Follower zu sammeln.

3. Es ist persönlich.

Einer der Hauptgründe, warum Influencer-Marketing auf Instagram gedeiht, ist, dass die Verbindung zwischen Influencern und ihrer Zielgruppe persönlich ist.

Der Schlüssel zum Erfolg beim Influencer-Marketing liegt in der Nutzung einer echten, authentischen und engagierten Beziehung. Indem Sie Markenbotschafter auf Instagram haben, sehen ihre Follower Ihre Marke als vertrauenswürdig und erfolgreich.

Um ehrlich zu sein, erkennen Marken nicht, wie viele Gespräche zwischen Influencern und ihren Anhängern stattfinden. Sie arbeiten vielleicht mit ihnen an einem bestimmten Beitrag, aber der Influencer beantwortet dann Fragen und ermutigt seine Follower, Ihre Marke zu kaufen.

Worauf Sie bei einem Influencer achten sollten

Um einen relevanten Influencer für Ihre Marke oder Produktkampagne zu finden, bedarf es eines strategischen Ansatzes. Es gehört mehr dazu, die richtigen Leute für Ihre Kampagne zu finden, als die Anzahl der Follower eines Influencers zu messen oder mit welcher Influencer-Marketing-Agentur oder Influencer-Marketing-Hub sie zusammenarbeiten.

Hier sind die Qualitäten und Metriken, auf die Sie sich konzentrieren müssen, um den richtigen Influencer für Ihre Marke zu finden.

1. Passend zur Marke.

Jede erfolgreiche Instagram-Influencer-Marketingkampagne beginnt mit diesem Schritt.

Angenommen, Ihr Unternehmen verkauft vegane Lebensmittel. Sie möchten mit einem Influencer zusammenarbeiten, der selbst Veganer ist oder über die Vorteile einer veganen Ernährung oder die Verwendung veganer Produkte spricht.

Indem Sie den perfekten Brand Fit finden, wirkt Ihre Influencer-Partnerschaft aus Verbrauchersicht authentischer und echter und verleiht Ihrer Kampagne wiederum mehr ROI-Potenzial.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie die Markenpassung mit einem potenziellen Influencer ausloten können

• Bestimmen Sie die Nische, in die sie fallen, indem Sie sich die Posts und Geschichten der Influencer ansehen.
• Entdecken Sie häufig diskutierte Themen in ihrem Instagram-Feed.
• Entdecken Sie, welche Konversationen durch die Inhalte des Influencers ausgelöst werden, indem Sie sich den Kommentarbereich ansehen.

2. Engagement-Rate.

Die Anzahl der Follower ist nicht mehr das Maß, um Influencer auszumachen. In jüngerer Zeit ist die Bedeutung der Messung der Interaktionsrate in den Vordergrund gerückt und wird für Marken immer wichtiger.

Letztes Jahr ging es in der Influencer-Marketingbranche darum, wie man die Verwendung von gefälschten Followern durch Influencer bekämpfen kann und wie sich die unaufrichtige Marketingtaktik auf die gesamten Marketingausgaben der Marken auswirkt. Cheq, ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf den Bereich der digitalen Medien konzentriert, hat kürzlich einen Bericht veröffentlicht, in dem festgestellt wird, dass diese Art von betrügerischen Aktivitäten Werbetreibende allein im Jahr 2019 1,3 Milliarden US-Dollar gekostet haben.

Wie können Sie Ihre Marke vor verlorenem ROI schützen, wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten? Maximieren Sie Influencer als Marketinginstrument für Ihr Unternehmen, indem Sie der Interaktionsrate besondere Aufmerksamkeit schenken.

Indem Sie die Engagement-Raten von Influencern messen, können Sie eine echte Anhängerschaft identifizieren – was sich mit größerer Wahrscheinlichkeit in erhöhtem Traffic und Conversion für Ihre Marke niederschlägt.

Die Engagement-Rate wird anhand der Anzahl der Likes, Kommentare und Shares pro Beitrag gemessen, dividiert durch die Anhängerschaft des Influencers.

Bereit für einen Mythbuster? Nano- und Mikro-Influencer haben die besten Engagement-Raten der Branche.

Das ist richtig, während Prominente und Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens (wie Makro- und Mega-Influencer) immer noch Einfluss haben, ist es das Publikum von Nano- oder Mikro-Influencern, das den ROI für Ihre Marke maximieren kann.

3. Frühere Sponsoren.

Mit wem hat ein Influencer in der Vergangenheit zusammengearbeitet? Sind sie Konkurrenten? Marken, die Ihr Produkt ergänzen?

Indem Sie frühere Sponsoren untersuchen, können Sie sehen, wie ähnliche Kampagnen abgeschnitten haben, und sich einen ersten Eindruck davon verschaffen, wie eine Partnerschaft mit Ihrer Marke aussehen könnte.

4. Klare Kommunikation.

Wenn Sie bereit sind, ein Influencer-Programm aufzustellen, berücksichtigen Sie, wie der Influencer mit der Kommunikation umgeht. Reagieren sie schnell oder brauchen sie Tage, um sich bei Ihnen zu melden, und geben nur sehr wenige Informationen?

Zwischen inhaltlichen Anforderungen und Fristen ist eine klare Kommunikation entscheidend für den Erfolg einer Influencer-Marketingkampagne. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf eine klare Kommunikation eines potenziellen Influencers verlassen können.

5. Liebe für Ihre Marke.

Es kommt alles auf Authentizität zurück. Hat der Influencer Ihre Marke ohne Sponsoring beworben? Können Sie ihnen vertrauen, dass sie Ihr Produkt wirklich bewerben – oder sehen sie Ihre Kampagne nur als eine weitere Einnahmequelle?

Suchen Sie nach einem Influencer, der sich mit Begeisterung, Authentizität und Kreativität für Ihre Marke einsetzt.

Wie man Influencer vergütet

Marken können Influencer auf drei Arten entlohnen: 

1. Mit kostenlosen Produkten 
2. Tarife, die im Rahmen ihres Marketingbudgets liegen, oder 
3. Provision aus der Nutzung von Affiliates.

Um ehrlich zu sein, es gibt keinen perfekten Leitfaden zur Auswahl der richtigen Vergütungsart für einen Influencer. Jeder Influencer hat ein anderes Publikum, Leistungsmetriken und eine einzigartige Art, Inhalte zu produzieren.

Bei der Bestimmung, wie viel ein Influencer zu vergüten ist, müssen Sie die folgenden Aspekte berücksichtigen:

• Produktion (z. B. wie lange wird es dauern, was benötigt wird, um den Beitrag zu erstellen).
• Reisekosten (z. B. für Reisebeeinflusser, dazu gehören Dinge wie Flug- und Hotelgebühren).
• Agenturgebühren (dies ist häufiger bei Makro- und Mega-Influencern).
• Zusätzliche Nutzungsrechte (z. B. Exklusivitätsanforderungen, zusätzliche Bilder für die Verwendung der Marke, kostenpflichtige Medienanfragen und White-Labeling-Inhalte).

Bezahlte Kampagne vs. kostenloses Produkt vs. Affiliate-Vergütung

Die Wahl der Art der Vergütung für Influencer wird niemals eine einfache Antwort sein. Dies hängt von der Kampagne, ihren Ergebnissen sowie den Metriken und dem Brand Fit des Influencers ab.

Bevor wir uns mit einigen Beispielen befassen, wollen wir die drei Arten der Vergütung definieren:

Kostenloses Produkt Entschädigung ist, wenn eine Marke dem Influencer ein kostenloses kostenloses Produkt oder eine kostenlose Dienstleistung anbietet. Beispielsweise kann ein Reisebeeinflusser mit einem kostenlosen Hotelaufenthalt entschädigt werden.

Gezahlte Entschädigung ist, wenn eine Marke den Influencer bezahlt, um ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, basierend auf vorher festgelegten Raten, die mit dem Marketingbudget der Marke funktionieren.

Affiliate-Vergütung ist, wenn ein Influencer eine Provision aus der Nutzung von Affiliate-Links über Plattformen wie rewardStyle oder ShopStyle für eine bestimmte Marke erhält. Viele Marken verbinden Affiliate-Vergütung mit bezahlter Vergütung.

Die größte Debatte über die Entschädigung findet zwischen kostenlosen Produkten oder Dollars statt. Hier finden Sie einige Einblicke, wann Sie die einzelnen Optionen verfolgen sollten.

Beispiele dafür, wann mit einem kostenlosen Produkt kompensiert werden sollte:

• Der Influencer ist ein bestehender Kunde.
• Der Influencer ist klein und weist nur minimale Anzeichen einer Wirkung auf.
• Der Influencer kümmert sich um die Wirkung, die Sie erzielen (z. B. gemeinnützige Kampagne).

Beispiele für eine Entschädigung in Dollar:

• Der Lebensunterhalt des Influencers besteht darin, auf Instagram Geld zu verdienen.
• Der Influencer hat eine große Fangemeinde mit deutlichen Zeichen der Wirkung.
• Der Influencer hat Tarife und Preise festgelegt.

Bezahlte Vergütung nach Instagram-Inhaltsmedium

Die Preise für jedes Medium sind unterschiedlich, und selbst innerhalb jedes Mediums gibt es keine perfekte Preisberechnung.

Stellen Sie beim Aushandeln von Raten sicher, dass Sie eine gewünschte ROI-Metrik festlegen. Nehmen wir an, Ihr Ziel ist es, die Reichweite zu erhöhen – dann legen Sie mit diesem Influencer eine auf Reichweiten- oder Impressionskennzahlen basierende Rate fest. Dies trägt dazu bei, die Kosten zu kontrollieren und Ihre Influencer-Partnerschaft im Einklang mit den Zielen der Kampagne zu halten.

Instagram-Geschichten

Geschichten können zwischen ein paar Dollar und ein paar hundert Dollar kosten. Instagram Stories sind aus mehreren Gründen das billigste Medium – sie sind ein neuer Inhaltstyp, sie sind temporär, erfordern weniger Aufwand bei der Erstellung und sind schnelle Inhalte.

Während es für jede Story spezifische Tarife gibt, schließen viele Influencer Instagram Stories als Teil eines Pauschalangebots ein.

Bildbeiträge

Instagram-Posts mit Ihrer Marke, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sind eine mittlere Ausgabe, die für Nano- und Mikro-Influencer bei etwa 200 bis 300 US-Dollar beginnen kann – und sich für Makro- oder Mega-Influencer auf (Hundert-)Tausende von Dollar summieren kann.

Videobeiträge

Es ist nicht zu leugnen, dass die Produktion von Videos sowohl für Ihre Marke als auch für den Influencer länger dauert – was bedeutet, dass Sie mit einem höheren Preis rechnen können. Diese können bis zu 500 US-Dollar kosten, wenn der Influencer bezahlt und Produkte bereitgestellt werden.

Wo finde ich Influencer?

Selbstfindung, Influencer-Agenturen oder Influencer-Plattformen sind großartige Möglichkeiten, um potenzielle Influencer zu rekrutieren. Abhängig von den Ressourcen Ihrer Marke können Sie einer bestimmten Methode folgen, um Ihre Influencer zu finden.

Hier sind einige der besten Orte, um Instagram-Influencer zu finden.

1. Scrolle durch Instagram.

Ja – so einfach kann es wirklich sein.

Blättern Sie durch Instagram und wählen Sie persönlich Influencer aus, von denen Sie glauben, dass sie gut zu Ihrer Kampagne passen würden. Während es einfach ist, ihnen eine Instagram-Direktnachricht zu senden, finden Sie ihre Kontaktinformationen in ihrer Profilbiographie.

2. Belohnungsstil.

rewardStyle ist als die führende Monetarisierungsplattform für Influencer-Marketing bekannt – weltweit. Das Unternehmen macht es Marken leicht, erfolgreich zu sein, indem es End-to-End-Influencer-Services anbietet. Dank ihrer führenden Shopping-App für Influencer-Marketing, LIKEtoKNOW.IT, ist die Zusammenarbeit mit rewardStyle eine großartige Wahl für Marken, die ihre Verkäufe durch Influencer-Marketing steigern möchten.

LIKEtoKNOW.IT ermöglicht es Instagram-Benutzern, Screenshots von Beiträgen ihrer bevorzugten Influencer zu erstellen und die verlinkten Artikel in der App zu kaufen. Influencer verdienen dann eine Provision für gekaufte Artikel über ihre Links. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie die App funktioniert, können Sie mir hier in der App folgen.

Aus Markensicht können Sie Folgendes von rewardStyle erwarten:

• Umfassende Influencer-Programme.
• Verfolgbare organische Verkäufe und Inhalte.
• Inhaltslizenzierung.
• Konferenz- und Veranstaltungsintegration.
• Verstärkte Verteilung.
• Wachstumsberatung.

3. AspireIQ.

AspireIQ wurde von Forrester als führender Anbieter von Influencer-Marketing-Lösungen bezeichnet und hilft Marken bei Folgendem:

• Influencer-Entdeckung.
• Influencer-Management.
• Kampagnenanalyse.
• Influencer-Beziehungen skalieren.

Der einzigartige Aspekt von AspireIQ ist, dass die Plattform KI-gestützte Technologie verwendet, um Millionen von Influencer-Posts zu analysieren, um die relevantesten Influencer für Ihre Marke zu finden. Dadurch können Sie Zeit (und Geld) sparen!

4. Trackr.

Traackr ist stolz darauf, Marken dabei zu helfen, ihre Influencer-Marketingstrategien mit ihrem IRM – Influencer Relationship Management System – zu transformieren.

Folgendes können Sie von Traackr erwarten:

• Influencer-Entdeckung.
• Influencer-Evaluierung (ja – sogar nachverfolgen, wie viele echte Follower jemand hat).
• Publikumseinblicke.
• Kampagnenverwaltung und -optimierung.
• Zusammenarbeit und Sichtbarkeit.
• Markensicherheit.
• Vorhersagbare Influencer-Leistung.
• Einblicke und Trendberichte.
• Kampagnenübergreifende Messung.

5. Gemeinsam.

Collective verfolgt einen anderen Ansatz für Influencer-Marketing-Services. Das Unternehmen, das sich selbst als Influencer-Marketingagentur bezeichnet, positioniert sich an einem Ort des Wandels – in dem Bewusstsein, dass sich Influencer-Plattformen mit der Zeit ändern werden.

Bei Collectively finden Sie die folgenden Dienste:

Starten Sie das Tracking für Ihre nächste Influencer-Kampagne

Sobald Sie Ihre Influencer-Kampagne eingerichtet und durchgeführt haben, müssen Sie wissen, wie sie funktioniert hat. When you evaluate the campaign, don’t just look at metrics – but the actual relationship between your brand and the influencer. And yes – influencers do this on their end as well!

This will give you a full scope on the success of the campaign. Plus, the exercise may even help you pinpoint areas of improvement for the future.

The Metrics

Data or it didn’t happen, right? Here are examples of some metrics you should measure with an influencer marketing campaign. Keep in mind the metrics will vary depending on the goals you had for the campaign.

• Engagement rate on campaign deliverables.
• Brand sentiment:(how people are talking about your brand?)
• Referral traffic (how many visitors came to your site from the campaign?)
• Sales (conversions and revenues generated)
• Follower count (did it increase significantly?)

Evaluating The Influencer Relationship

Just as important as evaluating the data, take a few moments to evaluate the relationship. Here are a few examples of what to look for and think about.

• Did the influencer adhere to the deadlines?
• Did they follow the content requirements?
• Did they go above and beyond to promote the content to their followers? (like engaging in conversation about the brand in the comments)
• Did the influencer share any feedback (e.g. wanting to collaborate again in the future)

If you found your partnership to be successful and positive, make sure you continue to facilitate the partnership in the future.

Remember – influencers are also evaluating their relationship with your brand after a campaign, so make sure you do your part too!

Zusammenfassung

Influence is not a new concept, but its transformation continues to carry ecommerce growth to new heights.

Now the people we admire and want to be like aren’t just celebrities, family, or friends. They are influencers who are just like us. Mom bloggers who share the reality of hard work that goes into raising their children or fitness bloggers who inspire us to get up at 7 a.m. to run or to eat a little bit healthier.

Instagram even gives us a behind the scenes look at the lives of celebrities and public figures we are fans of.

These influences are becoming stronger because, whether we like it or not, we want to make a connection with people we’ve never met.

So pass it along:Instagram influencer marketing is here and taking the marketing world by storm.

Brands today have a great opportunity to engage with consumers and drive traffic to their stores – organically.

By finding the right influencer for your brand – one that matches your niche and target audience demographic – you enable the power to bring your store to new heights.

If you are interested in learning more about influencer marketing or my blog, The Letter Bea, feel free to connect with me!