Kapitel 11 8-stelliger Handelsmarkenverkäufer teilt seine 9 Schritte zum Erfolg

Vor nur fünf Jahren war ich ein Bauingenieur, der direkt aus dem College kam und in der 9-5-Welt zu kämpfen hatte.

Besessen davon, dieser einschränkenden Umgebung zu entkommen, begann ich, Produkte bei Amazon zu verkaufen.

Heute leite ich ein Unternehmen mit mehr als 40 SKUs und Vollzeitmitarbeitern, die meine Eigenmarkenprodukte verwalten, die über achtstellige Beträge pro Jahr verdienen.

Dieses Kapitel beschreibt, wie ich es gemacht habe.

Das Wichtigste zuerst …

Was sind Eigenmarkenprodukte?

Private-Label-Produkte sind Waren und Dienstleistungen, die von einem Unternehmen entwickelt wurden, um von einem anderen Unternehmen verkauft und vermarktet zu werden.

Beliebte Beispiele für Eigenmarkenprodukte sind die Marke Great Value von Walmart, Mainstays von Target und Amazon Essentials von Amazon.

Neben physischen Produkten können auch immaterielle Werte und Dienstleistungen wie freiberufliche Tätigkeiten, Webdomains und Versicherungsprodukte Eigenmarkenprodukte sein.

So finden und verkaufen Sie Eigenmarkenprodukte

Wenn Sie daran interessiert sind, Ihr eigenes Online-Geschäft zu starten, gibt es nichts Besseres als den Verkauf von Handelsmarkenprodukten über das Amazon-Programm „Fulfilled by Amazon“ (FBA).

Es ist ziemlich einfach und es gibt viele Tools, die Ihnen zum Erfolg verhelfen. Im Folgenden gehe ich auf die neun grundlegenden Schritte zum Erfolg ein.

1. Brainstorming für Produktideen.

Ideen können überall herkommen.

Im Laufe der Jahre habe ich ein paar coole Tricks gefunden, um tolle Ideen für Handelsmarkenprodukte zu bekommen.

Erstens, wenn ich einkaufen gehe oder in einem Geschäft stöbere, halte ich Ausschau nach heißen, neuen Trendprodukten.

Dies sind normalerweise neuere Sachen; die Art von Artikeln, die Wal-Mart und Target noch nicht auf Lager haben.

Zum Beispiel war ich kürzlich in Anthropologie und sah ein Set Messbecher aus Kupfer zum Preis von 25,00 $. Ich dachte:„Perfekt!“

Als ich nach Hause kam, steckte ich die Idee in meine Recherche-Tools und bestätigte, dass es eine großartige Gelegenheit war.

Eine zweite Anlaufstelle für Produktideen ist Amazon selbst.

Stöbern Sie durch die Abteilungen und Unterkategorien, um nach neuen Produkten zu suchen (achten Sie unbedingt auf die Spalten „Hot New Releases“!).

Sehen Sie sich an, was andere Verkäufer anbieten, indem Sie sich ihre Amazon-Schaufenster und Produktlisten ansehen.

Schließlich suche ich auch im Internet nach coolen Produktideen.

Social Media hat immer eine wilde, neue Produktidee, die viral wird. Und schauen Sie sich auch Kickstarter und IndieGoGo an, wo brillante Erfinder neue, innovative Wege finden, um Produkte vorzustellen.

2. Berücksichtigen Sie bestimmte Produktattribute.

Welche Art von Handelsmarkenprodukten sollten Sie also versuchen zu verkaufen?

Wenn Sie gerade erst anfangen, empfehle ich dringend, mit Produkten zu beginnen, die die folgenden Eigenschaften aufweisen:

• Klein und leicht. Ihr Produkt sollte in eine kleine Flatrate-Box (8 11/16″ x 5 7/16″ x 1 3/4″) passen und nicht mehr als ein oder zwei Pfund wiegen. Dies hilft Ihnen, Versandkosten zu sparen, sowohl vom Hersteller als auch später, wenn es erfüllt wird (entweder von Ihnen oder von Amazon FBA).
• Nicht saisonal. Der Umsatz Ihres Produkts sollte NICHT saisonabhängig sein. Beispiele für saisonale Produkte sind:Weihnachtsbeleuchtung, Valentinstagsgeschenke, Winterkleidung usw. Vermeiden Sie diese, wann immer es möglich ist.
• Unreguliert . Bestimmte Produkte wie Lebensmittel, Spielzeug und Batterien sind mit „bürokratischem Aufwand“ verbunden, der den Verkauf dieser Produkte erschweren kann. Ich empfehle Ihnen, sich an Dinge zu halten, die einfach herzustellen und zu vertreiben sind; Artikel, die nicht viel rechtlichen Papierkram und/oder Zertifizierungen erfordern.
• Unkompliziert . Es kann Spaß machen, Elektronik zu verkaufen, aber sie bringt oft eine Menge Kopfschmerzen und Kundendienstprobleme mit sich. Dasselbe gilt für Mode- und Bekleidungsprodukte, für die Sie möglicherweise mehrere Farben und Größen für eine einzelne SKU benötigen.

3. Führen Sie Marktforschung durch.

Sobald Sie ein paar coole Produkte gefunden haben, die Sie als Eigenmarkenprodukte verkaufen möchten, müssen Sie ein wenig Marktforschung betreiben, um festzustellen, ob sich der Verkauf lohnt oder nicht.

Als ich anfing, meine eigenen Handelsmarkenprodukte bei Amazon FBA zu verkaufen, mussten Sie es auf die harte Tour machen:mit einer Tabelle und viel Zeit damit, auf Produktlisten zu starren.

Heutzutage haben wir Anwendungen wie die Chrome-Erweiterung von Jungle Scout, um uns zu helfen, die Produktrecherchen sofort für uns durchführen können.

So funktioniert es:

1. Führen Sie eine Suche auf Amazon.com mit Ihrer Produktidee als Suchbegriff durch. Ich werde zum Beispiel nach „Messbecher aus Kupfer“ suchen
2. Klicken Sie nach dem Laden der Suchergebnisseite auf die Schaltfläche „JS“ rechts neben der Such-/Adressleiste Ihres Browsers, um die Jungle Scout Chrome-Erweiterung zu öffnen (Sie müssen die Erweiterung gekauft und heruntergeladen haben, damit sie funktioniert).
3. Überprüfen Sie die Produktdaten. Die Chrome-Erweiterung zeigt Ihnen die durchschnittlichen monatlichen Verkäufe, durchschnittlichen Rezensionen pro Produkt und mehr für die Suchergebnisse.

Und das war's!

Natürlich müssen Sie wissen, nach welchen Kriterien Sie suchen müssen.

Ich persönlich bevorzuge Produkte, die durchschnittlich 250 – 400 Einheiten pro Monat verkaufen.

Außerdem möchte ich nicht zu viel Konkurrenz, wenn ich ein Produkt einführe, also stelle ich sicher, dass die durchschnittliche Anzahl an Rezensionen für ein Produkt weniger als 100 beträgt.

4. Produktlieferanten und -hersteller recherchieren.

Jetzt, da Sie die perfekte Produktidee haben und die Verkaufsdaten mit der Jungle Scout Chrome Extension verifiziert haben, müssen Sie sie nur noch umsetzen!

Glücklicherweise haben wir 2020 Alibaba, das uns dabei hilft, dies zu erreichen.

Falls Sie mit Alibaba nicht vertraut sind, Alibaba ist mehr oder weniger das Amazonas Chinas, das es uns ermöglicht, Großhandels- und Massenprodukte direkt von ausländischen Herstellern zu kaufen.

Und Alibaba ist nicht nur einfach zu bedienen, sondern auch sicher, da alle Lieferanten gründlich überprüft werden.

Hier sind die grundlegenden Schritte, um auf Alibaba potenzielle Lieferanten für Ihr Eigenmarkenprodukt zu finden:

1. Erstellen Sie ein Käuferkonto auf Alibaba.com.
2. Führen Sie eine Suche nach Ihrem Produkt auf Alibaba durch; Die Produktdatenbank von Alibaba funktioniert ähnlich wie die von Amazon.
3. Suchen Sie nach Produkteinträgen, die der Eigenmarken-Produktidee ähneln, die Sie verkaufen möchten.
4. Senden Sie eine Nachricht an den Produktlieferanten/-hersteller, in der Sie weitere Informationen über das Produkt anfordern. Ich frage gerne folgendes:
   1. Was ist der Preis pro Einheit für dieses Produkt, wenn ich 500 Einheiten bestelle (oder wie viele Einheiten bestellt werden müssen)?
   2. Kann ich mir eine Probe an meinen Standort schicken lassen? Wenn ja, wie hoch sind die Kosten?
   3. Welche Zahlungsbedingungen und -methoden akzeptieren Sie?
   4. Wie kann ich dieses Produkt anpassen?

Normalerweise wende ich mich für ein Produkt an 3–5 Lieferanten.

Bei jedem dieser Lieferanten bestelle ich ein Muster des Produkts.