Die Content-Strategie zur Verdreifachung des E-Commerce-Traffics (und wie es genau geht)

Lassen Sie uns über E-Commerce-Content-Marketing und seine Bedeutung sprechen.

Zu viele Online-Shop-Besitzer und Vermarkter ignorieren die Macht des Content-Marketings.

Aber jede andere verkehrssteigernde Aktivität, die Sie durchführen, wird für Sie noch besser funktionieren (d. h. niedrigere Anschaffungskosten), wenn Sie eine gute Content-Marketing-Strategie und -Ausführung haben.

Ich könnte eintauchen und Ihnen alles über PPC erzählen (was ich tun werde) oder wie Sie Ihre Website für die Suche optimieren (worüber wir ein wenig sprechen werden), aber keine dieser Aktivitäten wird Ihnen ohne Content-Marketing einen 10-fachen Traffic-Boost bringen.

Beginnen wir also von vorne und bauen eine solide Inhaltsgrundlage auf, um die Anschaffungskosten zu senken, den Customer Lifetime Value zu verbessern und eine Marke langfristig auszubauen.

Was ist Content-Marketing?

Im Allgemeinen ist Content-Marketing die Erstellung von Inhalten in verschiedenen Formaten wie schriftliche Artikel, Tutorial-Videos, Infografiken und die Weitergabe dieser Inhalte an Zielgruppen mit dem Ziel, mehr Leads zu generieren, Ihre Marke aufzubauen und mehr Kunden auf Ihre Website zu locken .

Content-Marketing ist eine Form des Inbound-Marketings, das in erster Linie darauf ausgelegt ist, ein Publikum zu Ihnen zu bringen, von dem aus diese Personen bereits online nach Antworten suchen – sei es in Suchmaschinen, Video-Discovery-Plattformen, sozialen Netzwerken oder auf andere Weise.

Mit Content-Marketing auffallen (heute).

Es ist jedoch schwieriger denn je, sich mit Ihren Content-Marketing-Bemühungen wirklich von der Konkurrenz abzuheben.

Das Veröffentlichen eines schnellen 500-Wörter-Blogposts zu einem Thema, das Ihren potenziellen Kunden am Herzen liegt, reicht nicht mehr aus.

In der heutigen Content-Marketing-Landschaft gibt es einen unglaublichen Wettlauf um die Spitze in Bezug auf die Menge an kostenlosem Wert, den Marken und Einzelpersonen bereit sind, durch die Erstellung von Inhalten anzubieten.

Wie bringen Sie also Ihre Inhalte dazu, sich in einem überfüllten Raum abzuheben?

Nun, es stellt sich heraus, dass es immer noch möglich ist, sich in einer sehr schwierigen Branche schnell von der Konkurrenz abzuheben.

Nehmen Sie zum Beispiel Blogger und Content-Vermarkter, Ryan Robinsons jüngster Leitfaden zum Erlernen des Starts eines Blogs.

Während dieses Thema buchstäblich Milliarden von Suchergebnissen und Millionen von Konkurrenten hat, die um die Spitzenposition in den Rankings der organischen Suche wetteifern, konnte Robinson in nur wenigen Monaten auf der ersten Seite der Ergebnisse ganz nach oben klettern.

Wie? Indem wir weit über den Wert anderer kostenloser Inhalte hinausgehen, die zu diesem Thema angeboten werden.

Mit einer Länge von weit über 20.000 Wörtern ist sein Leitfaden fast doppelt so tiefgründig wie alles andere, was für dieses Thema gut rankt.

Aber abgesehen von der Tiefe enthält Robinsons Beitrag auch eingebettete Tutorial-Videos, Interviews, Screenshots seiner eigenen Prozesse und Ergebnisse, Audioaufnahmen, angepasste Infografiken, kostenlos herunterladbare Vorlagen und einen noch ausführlicheren kostenlosen Kurs für Leser sich im Aufbau eines Blogs weiterbilden möchten.

Wenn Sie etwas aus diesem Beispiel lernen, müssen Sie die Qualitätsmesslatte höher legen, wenn Sie mit Ihrer eigenen Content-Marketing-Strategie vorankommen möchten.

Lassen Sie uns nun kurz über die Grundlagen der Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie sprechen und wie dies dazu beitragen wird, Ihre Marketingbemühungen auf die nächste Stufe zu heben.

Worüber sollten Sie schreiben?

Die größten Herausforderungen, vor denen Ihre Zielgruppe heute steht.

Wenn Sie Ihren Interessenten kostenlose Inhalte vorstellen können, die ihnen sofort helfen, einige ihrer Probleme zu lösen, geben Sie ihnen viel mehr Vertrauen, sich für Sie zu entscheiden, wenn es für sie an der Zeit ist, in ein kostenpflichtiges Tool, eine Lösung oder eine Ressource zu investieren zum Thema.

Wie können Sie also diese dringendsten Fragen, Herausforderungen und Hürden identifizieren und diese Anforderungen dann mit qualitativ hochwertigen, transformierenden Inhalten erfüllen (in dem Format, in dem Ihr Publikum diese Inhalte am liebsten konsumieren möchte)?

Fragen Sie Ihr Publikum.

Befragen Sie Ihre bestehende Zielgruppe zu ihren größten Herausforderungen und nehmen Sie ihre Antworten als potenziell goldene Ideen für zukünftige Inhalte, die Sie produzieren könnten.

Dies ist auch äußerst nützlich, wenn es darum geht, Funktionen für Ihr Produkt langfristig zu priorisieren.

Untersuchen Sie Ihre Konkurrenten.

Welche Fragen beantworten Ihre Mitbewerber da draußen mit ihren Inhalten?

In welchem ​​Format liefern sie diese Inhalte?

Identifizieren Sie dann Möglichkeiten, wie Sie etwas schaffen könnten, das sich als einzigartiger und wertvoller herausstellt.

Vertiefen Sie sich in Ihre eigenen Erfahrungen.

Sie haben Ihr Unternehmen nicht aufgebaut, ohne ein oder zwei Dinge über die Branche zu lernen, in der Sie tätig sind.

Wahrscheinlich haben Sie einige einzigartige Erfahrungen und Einblicke, die Sie durch Inhalte mit anderen in Ihrem Publikum teilen können, die Ihren Erfolg wiederholen oder ein von Ihnen erzieltes Ergebnis erzielen möchten.

Um eine kohärente, gut diversifizierte Gesamtstrategie für das Content-Marketing aufzubauen, sollten Sie die Verwendung mehrerer verschiedener Inhaltsformate wie oben erwähnt in Betracht ziehen – eine Mischung aus geschriebenen Blog-Posts, Video, Audio, eBooks und das Experimentieren mit bezahlten Werbekampagnen um frühzeitig Zielgruppen anzusprechen, die mit Ihren Inhalten interagieren.

Als Nächstes lernen Sie, wie Sie den Traffic auf Ihre Website lenken und dann Calls-to-Action in Ihren Inhalten implementieren, die Leads von der Zielgruppe generieren, die auftaucht, um diese Inhalte zu konsumieren.

Dazu müssen Sie die Domainautorität Ihrer Website steigern – ein Maß dafür, wie autoritative Suchmaschinen Ihre Website sehen – was Zeit, Mühe und vor allem Konsistenz erfordert.

Sie können Ihre Domain-Autorität im Laufe der Zeit aufbauen, indem Sie konsequent relevante, frische Inhalte schreiben und diese Inhalte dann von anderen etablierten Marken und Einzelpersonen in verwandten Bereichen teilen und erwähnen lassen.

Ganz gleich, ob Sie bei Null anfangen oder eine Content-Marketing-Evaluierung für Ihre bestehenden Blogs benötigen, es gibt einen Spielplan für Sie.

Sehen wir uns Schritt für Schritt an, wie Sie dies tun können, mit Content-Marketing-Tipps, die Ihnen den Einstieg in den Weg zu kostenlosem Traffic erleichtern.