Steigert Instagram Shopping den Umsatz? Die Ergebnisse liegen vor:Marken melden +1.416 % Traffic, +20 % Umsatz

Im März gehörten BigCommerce-Händler zu den ersten, die Zugang zu den neuen Produktkennzeichnungsfunktionen von Instagram erhielten – die speziell für E-Commerce-Marken entwickelt wurden –, die die Produktfindung auf der Plattform erheblich verbessern.

Heute ist Shopping auf Instagram jetzt für Onlineshops in den folgenden Ländern verfügbar:

1. Australien.
2. Brasilien.
3. Kanada.
4. Frankreich.
5. Deutschland.
6. Italien.
7. Spanien.
8. Vereinigtes Königreich.
9. Vereinigte Staaten.
10. Schweden.
11. Niederlande.
12. Argentinien.
13. Mexiko.
14. Neuseeland.
15. Schweiz.
16. Puerto Rico.
17. Irland.
18. Südafrika.
19. Belgien.
20. Österreich.
21. Peru.
22. Uruguay.
23. Paraguay.
24. Malta.
25. Ecuador.
26. Panama.
27. Portugal.
28. Polen.
29. Griechenland.
30. Zypern.
31. Dänemark.
32. Tschechische Republik.
33. Rumänien.
34. Norwegen.
35. Ungarn.
36. Bulgarien.
37. Kroatien.
38. Finnland.
39. Lettland.
40. Litauen.
41. Slowenien.
42. Luxemburg.
43. Dominikanische Republik.
44. Belize.

Um die Funktion zu nutzen, müssen Marken nur ihr Inventar auf Facebook übertragen (Sie können dies für Ihr Facebook-Publikum sichtbar machen oder nicht).

Siehe den Facebook-Shop von Native Union.

Danach sollte der Schalter „Shopping on Instagram“ in weniger als zwei Wochen angezeigt werden.

Muss man wissen

Derzeit beschränkt Facebook das Einkaufen auf Instagram auf Händler, die physische Waren in ausgewählten Produktkategorien verkaufen, die ihrer Datenschutzrichtlinie entsprechen.

Der schnellste Weg, sich auf den Verkauf auf Instagram vorzubereiten, besteht darin, Ihren Shop von Facebook Shop genehmigen zu lassen.

Nach der Genehmigung wird in Ihrer Instagram-App eine Nachricht angezeigt, die Sie dazu anleitet, Ihren Facebook-Produktkatalog zu verbinden, um Produkte in Ihren Instagram-Beiträgen zu markieren.

Early Adopters der Technologie berichten von erhöhtem Traffic und Umsatz von Instagram als Ergebnis der Tagging-Funktion.

Aber was ist an Instagram so einzigartig – und wie sollten Sie diesen Kanal als Teil einer größeren Strategie übernehmen?

Lassen Sie uns eintauchen, um Folgendes zu erhalten:

1. Der Hintergrund
2. Die Statistiken
3. 80+ Beispiele

80 Beispiele für Shopping auf Instagram

Sie müssen nicht im Internet nach Beispielen für Shopping auf Instagram suchen. Also haben wir es für Sie getan.

Sie gelangen zu:

• Entdecken Sie mehr als 80 reale Beispiele für Instagram-Shopping in freier Wildbahn, kein Stalking mehr, um zu sehen, wer was tut
• Lassen Sie sich inspirieren, um Ihre eigenen Posts und Ihre eigene Strategie weiterzuentwickeln. Einige Leute verzeichnen einen Anstieg von 1.416 % bei Verkäufen und Zugriffen!

Fordern Sie Ihre Beispiele an.

Warum Instagram-Shopping?

Instagram ist seit Jahren die De-facto-Plattform für visuelles Storytelling.

Es wird von Verbrauchern und Marken gleichermaßen für seinen einzigartigen Fokus auf schöne Fotografie und Videografie gelobt, die zusammen als Vignetten in das Leben und den Lebensstil ihrer Schöpfer dienen.

Mit Shoppable Posts haben Kunden noch mehr Möglichkeiten, sich mit den Marken zu verbinden, die sie lieben, indem sie schnell relevante Informationen wie Produktbeschreibungen und Preise mit einem einzigen Klick sehen können, ohne die Instagram-App verlassen zu müssen.

Sobald sie einen Artikel zum Kaufen gefunden haben, stellen Shoppable Posts automatisch Links zu den entsprechenden Produktseiten auf Ihrer Website bereit, sodass Kunden ihn schnell in den Einkaufswagen legen und zur Kasse gehen oder den Rest Ihres Katalogs durchsuchen können.

Bauen Sie mit Shopping auf Instagram eine engagierte Community auf:

Wenn Sie den ROI auf Instagram – oder anderen Kanälen – steigern möchten, finden Sie heraus, wie Sie die Plattform nutzen wie Verbraucher es verwenden.

Wenn du verkaufsfreudig bist, werden dich die Leute hassen.

Aber wenn Sie sich engagieren, wird es viel dazu beitragen, Ihnen echte, dauerhafte Kunden zu bringen.

– William Harris, CEO, Elumynt

Instagram-Statistiken, die Unternehmen kennen sollten

Mehr als 800.000 Käufer nutzen Instagram jeden Monat, und Marken auf der ganzen Welt nutzen die Plattform, um ihre Geschichten und Produkte auf visuell ansprechende Weise mit Verbrauchern zu teilen.

Wenn es um Instagram geht, empfehlen E-Commerce-Unternehmen die Plattform im Großen und Ganzen.

Egal, ob du Werbung machst, ein Publikum aufbaust oder beides – Instagram hat Hunderttausende von Verkäufen angekurbelt.

Hier ist der Grund.

• 800 Mio. — Anzahl der monatlich aktiven Instagram-Nutzer.
• 500 Mio. — Anzahl der täglich aktiven Benutzer
  • Seit März 2017 von 400 Mio. auf 500 Mio. gestiegen
• 5X — Instagram-Wachstumsrate im Vergleich zur gesamten Nutzung sozialer Netzwerke in den USA (Quelle:Inc.)
• 25 — Prozent wahrscheinlicher ist es, dass Instagram-Nutzer im obersten Einkommensquartil sind als durchschnittliche Internetnutzer. (Quelle:GlobalWebIndex)
• 5 Mio. —  Anzahl der aktiven Instagram-Unternehmensprofile (Quelle:Facebook)
• 60 – Prozentsatz der Personen, die angeben, neue Produkte auf Instagram zu entdecken (Quelle: Instagram)
• 70 — Prozentsatz der Nutzer, die einem Unternehmen auf Instagram folgen (Quelle:Instagram)
• 75 — Prozentsatz der Nutzer, die eine Aktion ausführen, nachdem sie einen Unternehmensbeitrag gesehen haben (d. h. eine Website besuchen, suchen, einkaufen oder einem Freund davon erzählen) (Quelle:Instagram)
• 500.000 — Instagram-Werbetreibende (Quelle:Facebook)
• 150 Mio. — Anzahl der täglich aktiven Nutzer von Instagram Stories nur 5 Monate nach dem Start (Quelle:Instagram)
• 33 — Prozent der meistgesehenen Instagram Stories, die von Geschäftskonten stammen (Quelle:Instagram)
• 36 — Prozentsatz der B2C-Marken, die Instagram als „sehr wichtig“ oder „entscheidend“ für ihr Social-Media-Marketing betrachten, im Vergleich zu 13 % der B2B-Marken (Quelle:Inc.)

Das Risiko, Shopping auf Instagram nicht zu nutzen:

Wenn Sie darüber nachdenken, besteht ein offensichtliches Risiko, wenn Sie kein einkaufbares Instagram haben.

Wenn ein Kunde beispielsweise einen Artikel auf der Plattform sieht, der ihm gefällt, aber es gibt keine Möglichkeit für ihn, den Artikel zu kaufen oder auf Ihre Website zu verlinken, riskieren Sie, diesen Verkauf zu verlieren.

– Tara Johnson, Leitende Reporterin – Einzelhandel, Tinuiti

So beginnen Sie mit Shopping auf Instagram

Der Rest dieses Artikels führt Sie durch die Best-Practice-Tipps und Umsatzstatistiken, die Marken sehen, die Shopping auf Instagram nutzen.

Aber das ist eine Instagram-Funktion – was wahrscheinlich bedeutet, dass Sie keine Statistiken oder Geschichten brauchen, um Sie davon zu überzeugen, sie zu verwenden.

So erhalten Sie es jetzt für Ihre Marke.

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre Instagram-App auf Ihrem Telefon aktualisiert ist.

Gehen Sie zu Ihren Telefoneinstellungen und aktualisieren Sie die App, falls dies nicht der Fall ist. Wenn Sie keine Instagram-Shopping-Tags sehen, liegt das daran, dass Ihre App auf Ihrem Telefon nicht aktualisiert wurde.

2. Stellen Sie sicher, dass Ihr Produktkatalog mit Facebook Shop synchronisiert ist.

Instagram zieht Ihren Facebook-Produkt-Feed durch – und Sie können Ihren Shop über den Channel Manager von BigCommerce mit Facebook verbinden.

3. Klicken Sie in Ihrem Instagram-Unternehmensprofil auf die Registerkarte Optionen, scrollen Sie nach unten zu Produkten und klicken Sie auf.

Sie werden dann durch eine Reihe von Bildschirmen geführt, die Ihnen das Produkt vorstellen.

4. Authentifizieren Sie Ihr Instagram-Geschäftskonto über Ihr Facebook-Konto.

Das Produkt bringt Sie sofort zu diesem nächsten Schritt.

So weiß Instagram, welche Produkte Sie haben. Wenn Sie Ihren Shop noch nicht mit Facebook Shop verbunden haben, tun Sie dies jetzt (Schritt #2).

Wählen Sie den Produktkatalog aus, den Sie mit Instagram für Instagram Shopping synchronisieren möchten.

5. Laden Sie Ihr Produktfoto hoch.

Nachdem Sie alles eingerichtet haben, laden Sie wie gewohnt ein Foto hoch.

Dann haben Sie auf der Beschriftungsseite jetzt die Möglichkeit, Personen *und* Produkte zu taggen.

6. Markieren Sie Ihre Produkte.

Wählen Sie „Produkte taggen“ und tippen Sie auf das Foto, um Produkte so zu taggen, wie Sie es tun würden, wenn Sie eine Person taggen würden.

Geben Sie in der Suchleiste den Namen des Produkts auf dem Foto ein. Wählen Sie das Produkt aus, das Sie markieren möchten, und verschieben Sie dann das Tag auf dem Foto an die richtige Stelle.

Instagram ruft alle Produktkataloginformationen von Facebook ab, einschließlich eines Links zurück zu Ihrer Website vom Foto.

Gehen Sie erneut zu Schritt 2 zurück, wenn dies bei Ihnen nicht funktioniert. Sie können bis zu 5 Produkt-Tags pro Foto hinzufügen.

7. Klicken Sie auf "Teilen" und Ihr Beitrag mit Ihren einkaufbaren markierten Produkten ist live!

Es ist jetzt an der Zeit, die Vorteile von einkaufbaren Instagram-Posts zu nutzen!

Instagram Shoppable Posts steigerten den Traffic um 1.416 %

Mehr als 50 Marken haben Shopping auf Instagram bereits vor der Veröffentlichung im Herbst 2017 verwendet.

Wir haben diese Beta-Marken nachverfolgt, um zu verstehen, wie die Lösung weiterhin für sie funktioniert.

Wir wollten ein paar Dinge wissen:

1. Wenn es für die Marken selbst einfach zu verwenden wäre.
2. Wenn es ihren Fans und Kunden gefällt.
3. Und, was am wichtigsten ist, ob es das Engagement und den Umsatz gesteigert hat.

Nachfolgend finden Sie die Erfolge von 5 Marken, die die Funktion vor der öffentlichen Verfügbarkeit verwendet haben.

Beispiele von Unternehmen, die mit Instagram Shopping erfolgreich waren:

1. Natori:Steigerung des Instagram-Traffics um 1.416 %.

2. Magnolia Boutique:Steigerung der Instagram-Einnahmen um 20 %.

3. Native Union:Der Instagram-Traffic stieg um 2.666 %.

4. Watches.com:Ankündigungsfunktion per E-Mail.

5. Marucci:Einfache Implementierung.

1. Natori:Steigerung des Instagram-Traffics um 1.416 %.

• Anzahl der Posts mit markierten Produkten zum Zeitpunkt des Schreibens: 61
• Zunahme des Traffics von Instagram: 1.416 % WoW
• Steigerung der Einnahmen aus Instagram: 100 % WoW

Instagram Shopping Promotion + Best Practices von Natori:

„Wir haben die Verfügbarkeit von Instagram Shopping auf Twitter und Facebook angekündigt. Insgesamt hat es unseren Traffic erhöht, die Integration war schnell und das Taggen ist einfach“, sagt Colin Talbot, Digital Marketing Manager, Natori.

„Wir können es kaum erwarten, dass die Teams erweiterte Analysen und die Möglichkeit bieten, sowohl Produkte als auch Personen in demselben Beitrag zu markieren.“

2. Magnolia Boutique:20 % Steigerung der Instagram-Einnahmen.

• Anzahl der Posts mit markierten Produkten zum Zeitpunkt des Schreibens: 117
• Zunahme des Traffics von Instagram: 4 % WoW
• Steigerung der Einnahmen aus Instagram: 20 % WoW

Instagram Shopping Promotion + Best Practices von Magnolia Boutique:

„Um dafür zu werben, haben wir in unseren E-Mail-Blasts spezifische Anweisungen zum Einkaufen unseres Feeds eingefügt. Hat ein Instagram-Live-Video gemacht, in dem er den Leuten vom Debüt von Instagram Shopping erzählt. Wir haben auch Anweisungen in die Posts in unserem Feed aufgenommen, mehrere Instagram-Geschichten erstellt, die die Leute daran erinnern, unseren Feed zu kaufen, und auf anderen Social-Media-Kanälen Cross-Promotion betrieben.“

„Alles in allem würde ich Instagram Shopping anderen Online-Marken empfehlen. Es erleichtert unseren Instagram-Fans das Einkaufen. Wir bekommen viele Fragen von Leuten, die uns fragen, wie wir unsere Artikel einkaufen können, und das macht diesen Prozess einfacher.“

„Mein bester Ratschlag ist, dass es wichtig ist, Anweisungen zu geben und Cross-Promotion zu betreiben, da dies sehr neu ist. Es ist sehr wichtig, sicherzustellen, dass Ihr Produkt-Feed aktualisiert wird“, sagt Susan DelPriore, Magnolia Boutique.

3. Native Union:Anstieg des Instagram-Traffics um 2.662 %.

• Anzahl der Posts mit markierten Produkten zum Zeitpunkt des Schreibens: 9
• Zunahme des Traffics von Instagram: 2.662 % im Monat
• Steigerung der Einnahmen aus Instagram: 100 % MoM

4. Watches.com:An der Feinabstimmung ihres Ansatzes noch dran.

• Anzahl der Posts mit markierten Produkten zum Zeitpunkt des Schreibens: 1
• Zunahme des Traffics von Instagram: Noch keine
• Steigerung der Einnahmen aus Instagram: Noch keine

5. Marucci:Einfach umzusetzen.

• Anzahl der Posts mit markierten Produkten zum Zeitpunkt des Schreibens: 3
• Zunahme des Traffics von Instagram: Noch keine
• Steigerung der Einnahmen aus Instagram: Noch keine

Tipps zum Einkaufen auf Instagram:

1. Machen Sie Ihre Kunden per E-Mail oder Instagram-Stories auf die neue Funktion aufmerksam.

2. Fangen Sie an, alle Ihre Produkte zu taggen, um ein erwartetes Verhalten aufzubauen.

3. Verfolgen Sie die Ergebnisse in Ihren Analysen über die Option l.instagram.

So messen Sie den Instagram-Shopping-Erfolg

Möchten Sie ähnliche Ergebnisse wie die Statistiken und Geschichten oben sehen?

Großartig – dann müssen Sie wissen, wie Sie die Leistung Ihrer Instagram-Shopping-Tags ermitteln können.

Dazu haben Sie 2 Möglichkeiten:

1. Auf Instagram:Unter Ihrer Beitragsanalyse gibt es Instagram Analytics zu Ihrem Klick auf Instagram Shopping sowie zu Ihrer Website.
2. Ihr BigCommerce Analytics:Wenn Sie die neuen Analytics verwenden, dann unter Marketing>> auf Social klicken>> auf Instagram klicken>> l.instagram messen Umsatz und Verkehr Woche für Woche (oder Monat für Monat), um zu sehen, wie viel Shopping funktioniert hat. Sie können sogar sicherstellen, dass BC und Instagram Analytics ähnliche #s basierend auf Besuchen anzeigen.

Schnellerer Checkout bedeutet mehr Umsatz mit Shopping auf Instagram:

Ich freue mich schon sehr darauf, Shopping auf Instagram selbst auszuprobieren. Ich finde es toll, wie nahtlos es integriert ist und wie Sie das Produkt und den Preis im Voraus präsentieren können. Viele Verbraucher möchten möglichst viel über das Produkt wissen, bevor sie es kaufen.

In einer Welt, in der viele Menschen eine kurze Aufmerksamkeitsspanne haben, hilft das!

– Nancy Badillo, Spezialistin für digitales Marketing, NancyBadillo.com.

Instagram-Shopping in Stories

Laut Instagram nehmen Verbraucher Instagram Stories schnell als neue Art der visuellen Kommunikation und Verbindung an, wobei mehr als 300 Millionen Konten Stories jetzt täglich verwenden.

In einer kürzlich durchgeführten Umfrage gaben die Leute an, dass sie sich oft Geschichten ansehen, um über Marken, die sie interessieren, auf dem Laufenden zu bleiben, einen Insider-Einblick in Produkte zu erhalten, die ihnen gefallen, und sich über neue Produkte zu informieren, die für sie relevant sind.

Die Menschen interessieren sich sehr für Geschichten, die von Unternehmen produziert werden, und Produktaufkleber erleichtern das Einkaufen, indem sie schnellen Zugriff auf Informationen zu mehreren Produkten bieten, ohne die Website verlassen zu müssen.

Eine von drei der meistgesehenen Stories stammt von Unternehmen, und mehr als 1 von 3 Befragten in BR, ID, Großbritannien und den USA gibt an, dass sie sich mehr für eine Marke oder ein Produkt interessieren, nachdem sie es in Instagram Stories gesehen haben.

Um diesem Anstieg der Story-Aktivität Rechnung zu tragen und Marken und Verbrauchern den Aufbau langfristiger Beziehungen zu erleichtern, führt Instagram Shopping in Stories ein.

Was ist Instagram Shopping in Stories?

Ab dem 12. Juni 2018 bringt Instagram das Einkaufen auf Instagram in Stories und testet zunächst Produktsticker mit einem Einkaufssymbol.

Ausgewählte Unternehmen, die am Test teilnehmen, können bis zu 3 Produktsticker pro Instagram-Story erstellen und Sticker mit Wischbewegungen, Highlights und Videos verwenden.

Wenn Nutzer Sticker mit einem Einkaufssymbol sehen, können sie tippen, um weitere Informationen auf der Produktdetailseite anzuzeigen, und zur Website des Unternehmens gehen.

Diese Funktion befindet sich derzeit in der Testphase und wird in den kommenden Monaten für Shopping-Unternehmen allgemein verfügbar sein.

Wir halten Sie hier für weitere Informationen auf dem Laufenden. In der Zwischenzeit findest du hier einige häufig gestellte Fragen zu Instagram Shopping in Stories.

Wie sollten Unternehmen über das Einkaufen in Stories statt im Feed denken?

Sowohl Feed als auch Stories sind großartige Orte für Unternehmen, um Kunden zu erreichen, und Instagram weiß, dass sich Menschen oft mehr für eine Marke oder ein Produkt interessieren, nachdem sie es auf Instagram gesehen haben.

Im Allgemeinen sollten Sie sowohl Features als auch Funktionalitäten verwenden. Nutzer nutzen Instagram Stories, wenn sie einen Blick hinter die Kulissen werfen oder einen Insider-Einblick in Produkte erhalten möchten, die ihnen gefallen könnten.

Bringt Instagram Shopping zum Feeden von Videos?

Derzeit gibt es keine Pläne für diese Funktion von Instagram.

Ist dies für alle Unternehmen verfügbar?

Derzeit ist es für eine begrenzte Anzahl von Unternehmen verfügbar, die auf Instagram einkaufen.

Wer kann die Shopping-Sticker in Stories sehen?

Alle Verbraucher weltweit können die Einkaufsaufkleber anzeigen und mit ihnen interagieren.

Wie hat Instagram die Testteilnehmer ausgewählt?

Instagram hat eine Reihe von Marken aus der ganzen Welt ausgewählt, die Instagram auf kreative Weise nutzen, um ihre Community zu erreichen.

Was hofft Instagram aus dem Test zu lernen?

Dies ist die erste Iteration des Einkaufs in Stories, und sowohl Instagram als auch BigCommerce sind wirklich gespannt, wie sich die Leute engagieren.

Instagram wird überwachen, um sicherzustellen, dass der Sticker einfach zu bedienen und für Unternehmen einfach zu verwenden ist.

Wird Shopping auch in anderen Bereichen von Instagram (Direct, Explore) verfügbar sein?

Instagram denkt ständig darüber nach, wie sie das Einkaufen auf Instagram weiterentwickeln können, hat aber derzeit nichts zu teilen.

Wann wird das Einkaufen in Stories für mehr Unternehmen verfügbar sein?

Derzeit gibt es keinen Zeitplan zum Teilen. Schauen Sie regelmäßig nach weiteren Updates vorbei.