Kapitel 14 Wie man 5.000 $ pro Stunde mit dem Verkauf bei Amazon verdient

Sie haben die Schlagzeilen und die Daten und die Geschichten auf der ganzen Linie gesehen. Der Verkauf bei Amazon bringt einigen Leuten und Marken viel Geld ein.

Das liegt daran, dass Amazon ein Verkaufsriese ist, der fast 50 % des gesamten Online-Produktsuchverkehrs anzieht, wobei mehr als 70 % aller US-Verbraucher in den letzten 6 Monaten bei Amazon eingekauft haben.

Sagen wir einfach, wenn Verbraucher auf Amazon.com landen, sind sie kurz davor, ihre Kreditkarte zu zücken (oder nur mit einem Klick zu bezahlen).

Insgesamt wird erwartet, dass der Anteil von Amazon am E-Commerce-Markt bis 2021 50 % erreichen wird. Das ist in nur zwei Jahren.

Und die Zahl der Drittanbieter auf Amazon (d. h. Verkäufer, die nicht Amazon sind) steigt weiter an, auch wenn Amazon zusätzliche eigene Produktlinien auf den Markt bringt.

Es gibt keinen besseren Zeitpunkt als die Gegenwart, um Ihre Marke auf Amazon einzuführen oder Ihre Markenpräsenz und Ihren Umsatz über Amazon zu steigern.

Tauchen wir ein in das Warum – und das Wie.

Begeistern Sie sich – Amazon ist eine riesige Chance

Amazon ist die Zukunft. Es ist Zeit, an Bord zu gehen und sich darauf zu freuen.

Machen Sie Amazon nicht nur zu einem Teil Ihrer Wachstumsstrategie.

Machen Sie es zur Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen.

Ich habe mit einem altmodischen Hersteller zusammengearbeitet, der seit mehreren Generationen im Geschäft ist. Innerhalb von 18 Monaten verkauften sie mehr auf Amazon als über ihre traditionellen Kanäle.

Wie haben sie das gemacht?

Sie haben nicht herumgespielt, als es um den Verkauf bei Amazon ging.

Sie warf ihre gesamte Produktlinie auf Amazon, identifizierte die Dienste, die sie auslagern mussten, und erstellte neue interne Prozesse speziell für Amazon.

Laut aktuellen Branchenzahlen und Statista ist Amazon mit einem Nettoumsatz von fast 178 Milliarden US-Dollar im Jahr 2017 der führende E-Commerce-Händler in den USA.

Der Großteil der Einnahmen von Amazon wird durch E-Commerce-Verkäufe von Elektronik und anderen Produkten generiert, gefolgt von Einnahmen von Drittanbietern, Abonnementdiensten und AWS-Aktivitäten.

Sehen wir uns ein paar Statistiken an:

• Elektronik &Medien ist die relevanteste Kategorie mit einem Nettoumsatzanteil von über 50 %
• Möbel und Haushaltsgeräte sind mit 18,85 % die am zweithäufigsten gekauften Artikel, gefolgt von Lebensmitteln und Körperpflege mit 14 %, Spielzeug, Hobbys und Heimwerken mit 12,5 % und Mode mit 3,4 %
• Über 80 % des Nettoumsatzes werden in den Vereinigten Staaten generiert.
• Kanada, das Vereinigte Königreich, China und Australien sind mit 1,5 %, 1,2 %, 1,7 % bzw. 1,7 % ebenfalls große Märkte.
• 43,13 % des Amazon-Verkehrs sind direkt
• 23,73 % des Amazon-Verkehrs erfolgt über die Suche
• Der Nettoumsatz von Amazon belief sich 2017 auf über 177 Milliarden $, was einer Steigerung von 30 % gegenüber 2016 entspricht

Da 53 % der Artikel von Amazon über Drittanbieter verkauft werden und die Verkaufserlöse im Jahresvergleich zweistellig steigen, ist Amazon eine gute Wahl, um Ihren Gewinn zu steigern.

So geht's.

Bestimmen Sie Ihre Verkaufsstrategie

Es gibt zwei Möglichkeiten, über Amazon zu verkaufen:

1. Direkt an Amazon verkaufen
2. Verkaufen Sie selbst bei Amazon

Lassen Sie uns jede davon aufschlüsseln und uns ein paar Fallstudien ansehen, damit Sie bestimmen können, welche für Sie geeignet ist.

1. Verkaufen Sie direkt an Amazon.

Versuchen Sie nicht, Amazon mit seinen eigenen Mitteln zu schlagen.

Amazon erweitert seinen Direktkatalog, also schwimmen Sie mit dem Strom – nicht dagegen.

Abgesehen davon, dass Amazon Ihr Kunde und nicht Ihr Konkurrent wird, eliminiert der direkte Verkauf an Amazon den Job, in dem neue Verkäufer am schlechtesten sind, d. h. die Prognose und Vermarktung Ihres Produkts wird zur Pflicht von Amazon.

ANMERKUNG DES HERAUSGEBERS

Die Werbung für Ihre Produkte bleibt in der Verantwortung Ihrer Marke, es sei denn, Sie bezahlen Amazon dafür.

Laut James Thomson, ehemaliger Verkaufsleiter bei Amazon,

Außerdem verkaufen sich viele von Amazon verkaufte Artikel unter sonst gleichen Bedingungen teurer und schneller.

Für FBA-Verkäufer, die hier nicht mit Amazon konkurrieren, wird es eine Margendifferenz geben.

Mit anderen Worten, durch den Verkauf einzigartiger Waren bei Amazon, die dort derzeit noch nicht verkauft werden, erzielen Sie die größte Gewinnspanne.

Lesen Sie noch einmal das Kapitel darüber, warum der Wiederverkauf die am wenigsten praktische Methode für den Amazon-Erfolg ist, um zu verstehen, warum das so ist.

Mal sehen:Der Direktverkauf an Amazon bringt Sie auf die richtige Seite der Zukunft, ist einfacher und führt zu mehr Verkäufen.

Merken Sie sich; das bedeutet nicht, dass es für jeden das Richtige ist, aber es ist sicherlich eine Option.

Das Wachstum eines Verkäufers durch den Verkauf an Amazon:

2. Verkaufen Sie selbst bei Amazon.

Dies ist nicht [notwendigerweise] ein Widerspruch zum vorherigen Abschnitt.

Beginnen Sie damit, selbst bei Amazon zu verkaufen, wenn Ihnen der Einstieg leichter fällt, oder nutzen Sie dies, um Ihre Verkäufe bei Amazon zu ergänzen.

Der Verkauf bei Amazon zusammen mit dem Verkauf an Amazon hält Amazon ehrlich und lässt nicht zu, dass die Launen ihres Algorithmus zu Fehlbeständen Ihrer Produkte führen.

Durch den Verkauf an Amazon können Sie auch den Verkauf neuer Produkte ankurbeln, indem Sie den Amazon-Bots das nötige Vertrauen geben, um sie selbst einzubringen.

ANMERKUNG DES HERAUSGEBERS

Diese Vorgehensweise wird den meisten Verkäufern nicht empfohlen, insbesondere Verkäufern, die noch keine Erfahrung mit dem Verkaufen bei Amazon haben.

Wenden Sie sich an einen Amazon-Berater, bevor Sie diese Methode verwenden.

Eine Fallstudie:So verkaufen Sie an – und auf – Amazon:

Eine Blechfabrik im Industriebereich wollte eine Reihe von Konsumgütern für den Verkauf bei Amazon herausbringen.

Basierend auf einigen oberflächlichen Suchanfragen bei Amazon nach Blechprodukten und in Kenntnis der Grenzen ihrer Maschinen haben sie eine einfache klappbare Werkbank geschaffen, die in überfüllten Garagen und Schuppen verwendet werden kann.

Es wurde mit den Maschinen hergestellt, die sie bereits hatten, Hardware, die sie bereits kauften, und Blech, das sie bereits auf Lager hatten.

Tatsächliche Fabrik

Echter Produktprototyp an einer Wand in einem Fabrikflur

Ihr anfänglicher Produktionslauf umfasste vier Einheiten.

Ja, vier.

Die Gesamtkosten für Arbeit und Material waren geringer als die wöchentliche Lebensmittelrechnung der meisten Menschen.

Sie stellten eine Amazon-Liste auf und verkauften in der ersten Woche zwei Einheiten.

Eigentlicher Amazon-Eintrag, kurz nachdem das Produkt online ging

Nach dieser ersten Woche und mit lebenslangen Verkäufen von nur zwei Einheiten boten die Verkäufer, die ein Konto für den direkten Verkauf an Amazon erstellt hatten, das Produkt direkt Amazon an.

Der Amazon angebotene Preis entsprach dem Nettobetrag, den das Unternehmen von Amazon beim Verkauf über Seller Central erhalten hat.

Da die Verkaufsprovision und die Versandkosten nicht mehr Teil der Gleichung waren, konnten die Verkäufer ihr Produkt für deutlich weniger als 149,95 $ an Amazon verkaufen, ohne ihre Gewinnspanne tatsächlich zu schmälern.

Innerhalb einer Woche nach Einreichung des Produkts erhielt das Unternehmen von Amazon eine Bestellung über fünf Einheiten.

Obwohl die Bestellung von Amazon noch nicht versandt wurde, wurde das Produkt dennoch beworben

Trotz nur zwei Verkäufen rückte das Produkt bei relevanten Keywords auf das dritte Ergebnis vor, ähnlich wie Artikel mit bis zu 138 Bewertungen.

Natürlich ist ein Verkauf von fünf Artikeln an Amazon eine kleine Zeit, aber die Idee, in wenigen Wochen vom Produktkonzept an die Spitze der Rankings bei Amazon zu gelangen, ist möglich.

Es ist sehr ungewöhnlich, aber es ist machbar.

So verdienen Sie Geld bei Amazon – Checkliste:

1. Identifizieren Sie, welche Artikel für Sie sinnvoll sind, um sie auf/an Amazon zu verkaufen.

2. Überprüfen Sie, ob die Artikel bereits bei Amazon verkauft werden. Prüfen Sie Interesse und Konkurrenz.

3. Stellen Sie die erforderlichen Informationen zusammen, um diese Artikel an Amazon zu senden. Sammeln Sie Bilder, Funktionsdaten und Beschreibungen.

4. Identifizieren Sie die Prozesse, denen eine Amazon-Bestellung folgt.

5. Suchen und implementieren Sie Softwaredienste, die diese Schritte vereinfachen.

6. Lagern Sie alle Aufgaben aus, die noch nicht ausgeführt wurden und für Ihr Unternehmen von zentraler Bedeutung sind.

7. Prozesse erstellen und dokumentieren.

8. Senden Sie die Produktdaten an Amazon (Seller Central oder Vendor Express).

9. Auftragsabwicklung. Übung macht den Meister. Testen, lernen und iterieren Sie, um den Umsatz zu steigern.

10. Übung macht den Meister. Testen, lernen und iterieren Sie, um den Umsatz zu steigern.

Clevere Möglichkeiten, bei Amazon Gewinne zu erzielen

Sobald Sie sich mit dem Innenleben von Amazon vertraut gemacht haben, sollten Sie einen Schritt zurücktreten.

Betrachten Sie Ihr Unternehmen nur mit Blick auf Amazon und finden Sie heraus, welche Dienste oder Methoden Ihnen den größten Nutzen bringen.

1. Dropshipping mit FBM.

Das Hinzufügen von nicht vorrätigen oder kundenspezifischen Artikeln zu Amazon und das anschließende Dropshipping an Kunden kann Ihren Umsatz steigern, aber auch dazu beitragen, neue Trends oder übersehene Artikel aufzudecken, die als Teil eines Standardangebots auf Lager sein sollten.

Wenn Sie bereits Dropshipping einrichten, haben Sie nichts zu verlieren.

Hier ist eine Liste von Direktversandunternehmen, von denen Sie möglicherweise Produkte beziehen können.

Alle Kosten, einschließlich der von Amazon, sind variabel, und da Artikel mit wenig Einrichtung zu Amazon hinzugefügt werden können, ist selbst der Verwaltungsaufwand minimal.

Glaubst du, dieser Verkäufer hat 2.000 in einem Regal? Nein, aber wenn jemand lieber bei Amazon kauft, bekommt er den Sale.

Amazon ermöglicht es diesem Verkäufer, für Millionen von Käufern verfügbar zu sein und einen Artikel erst zu produzieren, wenn er tatsächlich verkauft wurde.

Amazon-Preisdiskriminierung:

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Ihre Artikel bewerten sollen, insbesondere neu eingeführte Produkte?

Spielen Sie herum, indem Sie den Preis bei Amazon anpassen, um zu sehen, wie sich dies auf das Volumen auswirkt.

Da die Preisgestaltung relativ unmittelbar erfolgt, ist es möglich, ein Produkt zu einer Vielzahl unterschiedlicher Preispunkte anzubieten, sodass eine Marke oder ein Einzelhändler in wenigen Tagen oder Wochen eine bessere Vorstellung vom optimalen Preis hat.

Dies kann hilfreich sein, da Preisschilder und Preisblätter in den Köpfen der Verbraucher eine wahrgenommene Beständigkeit haben, Online-Preise jedoch nicht.

Nutzen Sie dies, um Preise für bessere Amazon-Margen oder -Geschwindigkeiten zu testen und diese Zahlen für Verkäufe außerhalb von Amazon zu optimieren, z. B. in einem Einzelhandelsgeschäft oder auf einer Website.

Wenn ich es nicht besser wüsste, würde ich denken, dass die beiden besten organischen Ergebnisse für „Pour Over Coffee Stand“ wirklich dasselbe Produkt waren, das zu zwei verschiedenen Preisen verkauft wurde, um zwei verschiedene Preisstrategien zu testen.

Tipp:Sie sind.

2. Versand durch Amazon für Artikel, die außerhalb von Amazon verkauft werden.

FBA ist einfach genau das. Artikel werden von Amazon versendet.

Daraus folgt, dass diese Artikel wahrscheinlich auch bei Amazon verkauft werden, aber das muss nicht der Fall sein.

Viele Verkäufer nutzen die Fulfillment-Services von Amazon, um Artikel zu kommissionieren, zu verpacken und zu versenden, die woanders wie in einem Einzelhandels- oder Online-Shop verkauft wurden.

Dies geschieht auch dann, wenn sie möglicherweise Waren in ihrem Lager haben.

Die Versandtarife von Amazon bei den großen Spediteuren sind so niedrig, dass die Gesamtversandkosten selbst mit den zusätzlichen Gebühren für die Kommissionierung und Verpackung niedriger sein können als die ausgehandelten Tarife der Spediteure für viele mittelständische Unternehmen.

Dies kann sogar für Sendungen innerhalb des eigenen Bundesstaates eines Unternehmens gelten.

ANMERKUNG DES HERAUSGEBERS

Verkäufer nutzen diesen Service häufig, damit sie den Bestand nicht für Amazon- und Nicht-Amazon-Kanäle aufteilen müssen.

James Thomson, ehemaliger Leiter von Selling on Amazon, warnt,

Darüber hinaus hat Amazon extrem niedrige Preise für 2 Tage und am nächsten Tag, sodass viele Verkäufer am Ende der Weihnachtszeit einen schnellen Versand zu angemessenen Preisen anbieten können, indem sie die Kaufkraft von Amazon nutzen.

Kosten für den Versand aus einem Lager im Vergleich zum Versand desselben Artikels durch Amazon

Warum lassen Sie nicht jede Einheit von Amazon versenden, wenn Sie 25 % an Versandkosten, Arbeits- und Materialkosten sparen können, indem Sie alles von Amazon erledigen lassen?

Hier ist ein Beispiel aus meiner eigenen Produktpalette.

Angebot von Wettbewerbsprodukten

Die Chancen stehen gut, dass Sie Konkurrenz haben – und dass sie auch ziemlich erfolgreich sind.

Warum nicht von ihren Verkäufen und Erfolgen profitieren, indem sie ihre Produkte auch auf Amazon anbieten?

Sie erhalten nicht nur einen besseren Einblick in ihre Verkaufszahlen und Produktmerkmale, sondern werden auch dafür bezahlt.

Ehrlich gesagt, Sie haben wahrscheinlich Löcher in Ihrer Produktlinie:

• Du trägst keine bestimmte Farbe.
• Sie haben metrische Versionen, die Sie nicht haben.
• Sie haben ein Gerät, das für weniger als 100 $ verkauft wird, und Ihr günstigstes Angebot liegt bei 119 $.

Auch wenn Sie nicht das gesamte Sortiment anbieten, können Sie möglicherweise mehr Umsatz auf Ihrer eigenen Website und auf Amazon generieren, indem Sie Ihr Produktsortiment um Artikel Ihrer Konkurrenten erweitern, für die Sie keinen Ersatz haben.

Sehen Sie sich diese vier verschiedenen Wäschetrockner-Flusenfänger von vier verschiedenen Herstellern an.

Die einzige Möglichkeit, mit jeder bei Amazon verkauften Version Geld zu verdienen, besteht darin, zwei die Buy Box für jede zu gewinnen, wie der Verkäufer unten, Professional Grade Products.

3. Amazon-Eigenmarke.

Erwägen Sie, eine Produktlinie bei Amazon anzubieten, die nur bei Amazon erhältlich ist.

Was macht ein Produkt technisch einzigartig?

Für Amazon ein einzigartiger UPC. Für die meisten Kunden eine bestimmte Modellnummer.

Das ist es. Nicht eine andere Patentnummer, Hersteller oder sogar Farbe.

Unabhängig davon, ob es sich um ein bestimmtes Paket oder den gleichen Artikel handelt, der normalerweise verfügbar ist, aber in einer anderen Verpackung, viele Verkäufer erzielen die besten Ergebnisse, wenn sie ein einzigartiges Angebot auf Amazon haben.

Häufig sind Händler oder Marken nur an ihren Produkten interessiert und nicht an der Version eines ähnlichen Produkts einer Marke oder eines Wiederverkäufers.

Im Beispiel unten verkauft Vortex dasselbe Produkt, aber zu einem anderen Preis, um zu versuchen, seiner Hauptmarke „Premium“ treu zu bleiben, aber auch mehr Volumen durch einen generischen Markenartikel zu erzielen.

Die RIESIGEN Möglichkeiten der Eigenmarken bei Amazon

In den späten 2000er Jahren und bis zu einem gewissen Grad auch heute noch, scheuten die meisten Marken, die traditionell die großen Einzelhandelskanäle dominiert hatten, den Verkauf bei Amazon.

Sie befürchteten, dass der Verkauf ihrer Artikel bei Amazon ihre Marke schmälern und ihre bestehenden Einzelhandelspartner verärgern würde.

Dies führte zu Löchern im Amazon-Katalog in vielen High-Velocity-Kategorien, da die Marken, die diesen Raum überall sonst dominierten, nicht auf Amazon vertreten waren.

Natürlich werden ständig neue „Amazon Only“-Marken geschaffen, um diesen Platz zu füllen.

Können Sie die Top-Marke auf dem Top-Marktplatz der Welt schaffen?

Wir befinden uns in einem seltenen Moment, in dem Sie wirklich dazu in der Lage sein könnten.

Warum wird beispielsweise bei der Suche nach „Taschenlampen“ nicht Maglight oder Rayovac dominiert, wie es viele Einzelhandelsgeschäfte tun würden? Haben Sie schon einmal davon gehört? Einige sind nicht einmal gebrandet!

ANMERKUNG DES HERAUSGEBERS

Als Eigenmarkenverkäufer sind Sie weiterhin dafür verantwortlich, bestehende Marken und Patente zu respektieren und Ihre Produkte angemessen zu testen.

Prozesse, die Sie automatisieren sollten, und Software zur Unterstützung

Viele neue Verkäufer machen den Fehler, sich auf Kleinigkeiten zu konzentrieren.

Sie sind so erpicht darauf, bei Amazon erfolgreich zu sein, dass sie all ihre Mühe in die Feinabstimmung eines einzelnen oder einer Handvoll Einträge stecken, obwohl dies für den Kunden fast keinen Unterschied macht.

Es gibt kein Softwareprogramm, das Ihre Produktbilder in verschiedenen Reihenfolgen neu mischt, Ihre Aufzählungszeichen neu anordnet und A/B-Tests „gemütlich“ versus „bequem“ als Adjektive in Ihrem Eintragstitel durchführt.

Ja, Sie möchten gute Angebote mit schönen Bildern. Sie möchten einige Bewertungen generieren.

Aber da die Konkurrenz immer auf der gleichen Seite und nur einen Klick entfernt ist, denken Sie daran, dass fünf Minuten, um einen besseren Preis mit Ihrem Lieferanten auszuhandeln oder einen günstigeren Versandservice zu nutzen, wertvoller sind, als 100 Stunden damit zu verbringen, einen Amazon-Eintrag zu perfektionieren.

Hier sind einige Tools, die Sie jetzt verwenden können.

1. Preisanpassung.

Ändern Sie automatisch Ihren Preis für einen Artikel (mit von Ihnen festgelegten Parametern), um die Verkaufsgeschwindigkeit zu optimieren.

• Appadler: Preisgünstige Möglichkeit, die Preisgestaltung zu automatisieren, aber sehr begrenzt. Grundsätzlich senkt es Ihren Preis von einem Basisniveau, wenn Ihre Konkurrenz ihren senkt.
• Feedvisor: Sehr teurer algorithmischer Repricer, der Ihre Marge optimiert, indem er versucht, die Buy Box die meiste Zeit zu gewinnen, und neben dem Preis andere Faktoren berücksichtigt, die sich darauf auswirken, wer die Buy Box gewinnt. Im Gegensatz zu jedem anderen Repricer erhöht es Ihren Preis (wiederum innerhalb bestimmter Grenzen), wenn Sie trotz des höheren Preises immer noch die Buy Box gewinnen können. Es hat auch eine Menge anderer toller Berichte und Tools.

2. Bestandsverwaltung.

Behalten Sie den Überblick über Ihren Amazon- und Nicht-Amazon-Bestand und wissen Sie, wann Sie bei Lieferanten nachbestellen müssen.

• Stitch Labs: Hervorragende Integration von Verkäufen und Inventar beim Verkauf über mehrere Kanäle, wie eine BigCommerce-Website und Amazon.
• RestockPro: Einfache, aber genaue und anpassbare Methoden, um zu wissen, wo sich Ihr Amazon-Bestand befindet, wie viel er wert ist und wann Sie mehr nachbestellen müssen.

3. Feedback-Management.

Halten Sie Ihre Produkt- und Verkäuferbewertungen regelmäßig und positiv.

• Fünftes Feedback: Senden Sie automatisch E-Mails mit der Bitte um Feedback an Käufer.

4. Logistik-Snafu-Wiederherstellung.

Erhalten Sie eine Gutschrift, wenn Versender oder Amazon Fehler machen.

• Refund Retriever: Scannt Ihre FedEx- und UPS-Rechnungen auf Gebühren, auf die verzichtet werden sollte, weil sie ihre Garantien nicht erfüllen. 100 % variable Kosten (sie erhalten einfach einen Teil dessen, was sie zurückerhalten).
• Erstattungsmanager: Überprüft Ihre eingehenden Sendungen an Amazon, um Ansprüche auf Abweichungen geltend zu machen (und sie passieren). 100 % variable Kosten (sie erhalten einfach einen Teil dessen, was sie zurückerhalten).

5. Versand.

Alle Bodendienste für Bestellungen aus allen Kanälen auf einem Bildschirm verfügbar.

• Schiffsstation: Einfache Einrichtung, wenige Fehler und Integration in alle bestehenden Versandkonten. Außerdem können Nicht-Amazon-Bestellungen mit einem Klick mit Inventar in Amazon-Versandzentren ausgeführt werden. Ich versende täglich Bestellungen von meinem Telefon mit ihrer App.

6. Umsatzsteuer.

Stellen Sie Umsatzsteuerdaten zusammen und archivieren Sie alles an einem Ort.

• TaxJar: Einfach, effektiv und kostengünstig. Nicht das, was Sie mit Steuern verbinden.

7. Lagerhaltung.

Speichern oder verarbeiten Sie Ihren Amazon-Bestand nach Bedarf.

• Flex: Mieten Sie lokalen Speicherplatz für nur 5 $ pro Tag. Nehmen Sie größere Bestellungen an oder füllen Sie Ihre Vorräte für die Weihnachtszeit auf, ohne Ihr Geschäft oder Lager zu überfluten.
• FBAPrep: Senden Sie Ihre Artikel (sogar direkt aus Übersee) gemäß den Anforderungen von Amazon zur Organisation, QA-Prüfung, Verpackung und zum Versand direkt an die Lager von Amazon. Dadurch können Sie die Produkte, die Sie bei Amazon verkaufen, nicht einmal anfassen.

8. Wettbewerbsforschung.

Sehen Sie, wie sich Ihre Produktverkäufe entwickeln.

• Dschungel-Scout: Verfolgt Ihre Amazon-Suchanfragen und liefert nahtlos Daten zum geschätzten monatlichen Verkaufsvolumen. Verwenden Sie dies, um neue Produkte zu finden oder Ihren Marktanteil zu schätzen.

Die Vorteile des Outsourcings von Aufgaben zur Steigerung des Umsatzes

Hören Sie, viele Amazon-Experten und -Kurse betonen den Wert von Bildern, Stichpunkten und Listentiteln. Ich sage nicht, dass diese nicht wichtig sind.

Sie sind, wie sie sind:

1. Kundenservice.
2. Konformität.
3. Werbung.
4. Eintragsverwaltung.

Sie müssen sicherstellen, dass all diese Dinge erledigt und gut gemacht werden.

Aber Sie müssen sie sicherlich nicht selbst machen.

1. Effizienz steigern.

Schaffen Sie wirklich einen Mehrwert oder vermeiden Sie Verschwendung innerhalb des Prozesses (z. B. durch die Verwendung der integrierten Amazon-Versandsoftware oder die Automatisierung der Umsatzsteuermeldung) oder versuchen Sie, Amazon zu „hacken“?

Machen Sie keinen Fehler, Amazon möchte nicht ausgetrickst werden, also funktioniert selbst etwas, das derzeit funktioniert, in Zukunft möglicherweise nicht mehr.

Bleiben Sie bei bewährten Produktivitätssteigerern wie den Softwareprogrammen, die es für Verkäufer wie Sie gibt.

Und überprüfen Sie immer Ihr Bauchgefühl:„Sind Sie produktiv oder beschäftigt?“

Konzentrieren Sie sich auf die Produktivität, um die größtmögliche Effizienz zu erzielen.

2. Gewinnen Sie Zeit für wichtigere Geschäftsaktivitäten.

Je mehr Sie auslagern, desto mehr können Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Gewinnspannen zu erhöhen, bessere Preise für Produkte und Dienstleistungen zu finden und auszuhandeln und Ihre längerfristige Strategie zur Umsatzsteigerung auszubauen.

Wenn Sie sich in Details verlieren, können Sie das Gesamtbild nicht sehen.

3. Neue Projekte schnell starten.

Schnell testen. Schnell scheitern. Kurs richtig.

Amazon bringt ständig neue Tools und Produkte heraus.

Zum Beispiel Shop-Seiten, erweiterte Produktinhalte, Amazon Homemade und mehr.

Als allgemeine Faustregel gilt:Wenn ein großes Technologieunternehmen in den Aufbau von etwas investiert, ist es keine schlechte Idee, ein Early Adopter des Tools zu sein.

Dies kann Ihnen helfen, frühzeitig Sichtbarkeit, Traffic und Verkäufe zu gewinnen, und das Unternehmen arbeitet daran, das neue Tool zu vermarkten.

Und Sie können nicht alle Updates verfolgen, wenn Ihr Kopf zu weit im Unkraut steckt. Lagern Sie manuelle, sich wiederholende Aufgaben aus und konzentrieren Sie sich auf Wachstum.

Ideen und Dienstleistungen, die zum Outsourcen verwendet werden können

Teile und herrsche.

Stellen Sie unabhängige Berater und Freiberufler ein und arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um Ihnen die Arbeit abzunehmen.

Hier sind einige Orte, an denen Sie hochwertige Freelancer finden können.

1. Nutze Fiverr.

Fiverr ist einfach einzurichten, hat großartige Ergebnisse und kostet nur 5 $.

• Müssen die Hintergründe für einige Produktaufnahmen entfernt werden? 5 Dollar.
• Möchten Sie, dass jemand relevante Schlüsselwörter recherchiert und sie Ihrem Eintrag hinzufügt? Nur 5 Dollar.
• Benötigen Sie jemanden, der Daten von Ihrer Website löscht, um sie Ihrem Amazon-Eintrag hinzuzufügen? $5.

ANMERKUNG DES HERAUSGEBERS

Diese Seite hat auch einen schlechten Ruf, weil sie das Ziel war, gefälschte Produktbewertungen zu erhalten.

Zahlen Sie nicht für Produktbewertungen bei Amazon.

2. Verwenden Sie UpWork.

Tausende von Menschen mit Amazon-Erfahrung stehen über Upwork für benutzerdefinierte Jobs zur Verfügung.

Der allgemeine Prozess ist:

1. Suchen Sie nach Personen mit bestimmten Fähigkeiten oder posten Sie einfach eine Stellenbeschreibung und warten Sie auf Bewerber – in der Regel haben Sie zwei Dutzend innerhalb von 24 Stunden.
2. Kandidaten auswählen, Interviewfragen einreichen.
3. Wählen Sie eine Person aus, die Sie einstellen möchten.

Es gibt ausführliche Bewertungen zu den meisten Freiberuflern und Upwork hat Programme, die es dir ermöglichen, den Fortschritt zu überwachen und die Mitarbeiter ehrlich zu halten.

Viele sind mit Amazon-spezifischen Aufgaben vertraut und können für einen einzelnen Job oder dauerhaft eingestellt werden.

Benutzer können einen Stamm neuer Freelancer aufbauen, die in der Vergangenheit gute Leistungen erbracht haben, und Ihnen dabei helfen, ein Netzwerk aufzubauen, das im Laufe der Zeit immer effizienter wird.

Die Produktivitätsgewinne hier sind beträchtlich.

3. Verwenden Sie FreeeUp.

Sie haben nicht einmal Zeit, sich Gedanken über die Einstellung von Mitarbeitern für bestimmte Amazon-Aktivitäten zu machen? Natürlich nicht, du hast deine Mantras rezitiert.

Freeeup wurde von einem Amazon-Experten entwickelt, der Hunderte von Upwork-Freiberuflern zusammenstellte. Freeeup weist und verwaltet Ihre Team-Freiberufler basierend auf der Komplexität der Amazon-Dienste.

Wenn Sie Angebote erstellen, Bestellungen ausführen, Nachbestellungen beraten und den Kundendienst verwalten müssen, können Sie versuchen, all diese Leute zu rekrutieren, oder einfach eine Nachricht an Freeeup senden, und sie werden sich um alles kümmern.

3. Beauftragen Sie einen Berater.

Software und Outsourcing-Dienste können Ihnen bei der Umsetzung Ihres Plans helfen, aber was ist, wenn Sie Hilfe bei der Entwicklung Ihres Plans benötigen?

Dieses Buch sollte Ihnen praktische Kenntnisse darüber vermitteln, wie Sie eine Amazon-Strategie entwickeln, aber jedes Unternehmen hat ausnahmslos seine Komplexität und Komplikationen.

Es gibt eine Handvoll guter Facebook-Gruppen und Message Boards, aber für maßgeschneiderte Lösungen sollten Sie sich an jemanden wenden, der den Weg geht.

Zusammenfassung

Alles in allem beginnt die Steigerung Ihres Umsatzes bei Amazon damit, dass Sie Ihre Verkaufsstrategie und Ihre Zeitnutzung intelligenter gestalten.

1. Bestimmen Sie, ob Sie an Amazon oder auf Amazon verkaufen werden.
2. Wenn Sie Eigenmarken verwenden, Versand durch Amazon verwenden oder selbst abwickeln oder über eine 3PL-Lösung, die Ihre Produkte für Versand durch Amazon vorbereiten kann.
3. Konzentrieren Sie sich dann auf die Auslagerung manueller, sich wiederholender Aufgaben, damit Sie sich darauf konzentrieren können, Ihre Margen durch Verhandlungen zu steigern und bessere Tools zu finden.

Jetzt sind Sie bereit, sich ein 7-stelliges Amazon-Geschäft aufzubauen.