Kapitel 5 Amazon-Verkaufsstrategien, damit Sie jetzt loslegen können

Zu viele Menschen haben Angst davor, den Verkauf bei Amazon als neue Art der Geschäftsabwicklung anzunehmen, oder sehen es gar nicht erst an. Es ist ziemlich einschüchternd, wenn man seinen kometenhaften Aufstieg vom Buchladen zum weltweiten Verkaufsriesen bedenkt.

Bevor ich weiter gehe, fangen wir hier an:Amazon wird Ihre Artikel nicht stehlen.

Amazon kauft bestimmte Artikel von mir und ihre Mitarbeiter holen diese Artikel in der Fabrik in China ab.

Die Artikel gehen von „mein“ zu „Amazon“, wenn sie die Schwelle der Docktüren überqueren und in den Container gelangen.

Wenn Amazon in dieser Situation nicht durchdreht, werden sie es dir nicht antun.

Die zwei häufigsten Gründe, auf die ich stoße (ohne Paranoia), warum ich nicht auf Amazon springe, sind:

1. Zeitmangel.
2. Kanalkonflikt (d. h. Erstellen eines Kanals, der zu Preisproblemen in allen anderen Vertriebskanälen führt).

Amazon wird mit dem Kicker als zu überwältigend angesehen, als dass es bestehende E-Commerce- oder traditionelle Vertriebskanäle stören könnte.

Das ist natürlich lächerlich.

So umfangreich das Amazon-Ökosystem auch ist, die Entscheidung, bei Amazon zu verkaufen, muss keine Alles-oder-Nichts-Entscheidung sein.

Dieselbe Logik hätte Kolumbus daran gehindert, in See zu stechen, weil er keine Zeit hätte, die ganze Welt zu kartieren.

Es stimmt, Amazon kann eine Menge Arbeit sein, aber wenn Sie es richtig machen, ist es klar.

Es ist auch erwähnenswert, dass, wenn Ihre Marke eine anständige Größe hat, die Realität so ist, dass sie sowieso jemand bei Amazon verkauft.

Die Frage für die meisten Unternehmen ist nicht, ob sie eine Amazon-Präsenz haben werden, sondern welche Art von Präsenz sie haben werden, um ihre Marke zu schützen.

Sehen wir uns also Ihre Optionen an.

Kosten- und zeiteffiziente Strategien für den Verkaufsstart bei Amazon

1. Tauche nur deinen Zeh ein.

Niemand sagt, dass Sie alle Ihre Produkte auf Amazon anbieten müssen.

Machen Sie sich mit Amazon vertraut, indem Sie mit nur wenigen Produkten beginnen.

Wenn Sie gleich zu Beginn ein paar Produkte bereitstellen, lernen Sie einige der Verwaltungsprozesse kennen, sodass Sie sie letztendlich rationalisieren oder eliminieren können.

Wahrscheinlich koordinieren Sie Amazon mit externen Systemen, schulen Mitarbeiter für diese neuen Aktivitäten oder durchlaufen zum ersten Mal einen Amazon-spezifischen Prozess. Geben Sie sich die Chance, erfolgreich zu sein, indem Sie verstehen, was Sie tun, bevor Sie versuchen, es zu verbessern.

Für alle, die immer noch nicht von der Diversifizierung zu Amazon überzeugt sind, denken Sie daran:Die Realität ist, dass Ihre Konkurrenten bereits bei Amazon verkaufen.

Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Marke Teil des Amazon-Kundenüberlegungssatzes ist? Wenn Sie nicht auf dem Marktplatz verkaufen, fressen Ihre Konkurrenten die Kundennachfrage von Amazon auf – mehr als 200 Millionen aktive Kunden und über 100 Milliarden US-Dollar Umsatz pro Jahr.

Es lohnt sich, auch nur ein paar Produkte als zusätzlichen Verkaufskanal zu haben.

2. Das Beispiel Klappstühle und -tische.

Ein großartiges Beispiel für diesen „Einfach-Zehen-eintauchen“-Ansatz ist der Online-Shop Folding Chairs and Tables.

Sie verkaufen kundenspezifische Klappstühle und -tische und haben vor den Feiertagen 2016 ein Produkt bei Amazon eingeführt – ein gebündeltes Stuhl- und Tischpaket, das die Bestseller ihrer Website kombiniert.

Sie waren ausverkauft und mussten schließlich ihre Amazon-Angebote aufgrund der hohen Bestellungen für eine gewisse Zeit entfernen.

Im Laufe der Zeit konnten sie unter Berücksichtigung des zusätzlichen Volumens von Amazon die Lagerbestände in angemessener Höhe aufstocken und haben nun großen Erfolg sowohl bei Amazon als auch in ihrem Webstore für eine Vielzahl von SKUs.

Dies ist der Vorteil, wenn Sie langsam vorgehen – Sie können einen Eintrag herunterziehen, Backoffice- und Fertigungsanforderungen neu anpassen und dann SCHNELL wieder in Betrieb gehen und Geld verdienen.

3. Erfinden Sie Ihre Marke für Amazon neu.

Wenn Konflikte und Zeit ein Problem darstellen, besteht eine andere Strategie darin, Ihre Produkte unter einem neuen Markennamen zu verkaufen.

Dabei kann es sich um identische Artikel handeln, die auf Ihrer Website verkauft werden, Produktpakete oder Variationen, die nur bei Amazon erhältlich sind.

Auf diese Weise können Sie auf den riesigen Kundenstamm von Amazon zugreifen und verschiedene Preise oder Pakete ausprobieren, ohne Ihre Standardprodukte und Ihre etablierte Marke zu beeinträchtigen.

Außerdem können Sie diese Artikel einstellen, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, wie sich dies auf Ihren gesamten Katalog auswirkt, was den internen Genehmigungsprozess beschleunigen sollte.

"Nur Amazon"-Marken geben Ihnen neue Freiheiten, um bestimmte Märkte zu bedienen, und sind eine hervorragende Möglichkeit, neue Produkte zu testen.

Schauen wir uns das Beispiel der Klappstühle und -tische genauer an – ist Ihnen aufgefallen, dass alle Artikel, die sie bei Amazon verkaufen, Sets oder gebündelt sind?

So verkaufen sie nicht auf ihrer Hauptwebsite.

Stattdessen verkaufen sie auf Amazon gebündelte Stuhl- und Tischsets – während sie in ihrem Webshop einzelne Artikel (oft in großen Mengen für B2B) mit Finanzierungsoptionen verkaufen.

Zwei Strategien; zwei starke Einnahmekanäle.

4. Lassen Sie andere die Arbeit erledigen.

Beschleunigter Versand, Feedback, Bewertungen, Optimierung und gesponserte Suche sind oft neue Grenzen für Ihr Unternehmen.

Diese sind alle legitim und erfordern die Aufmerksamkeit eines neuen Amazon-Verkäufers, aber wunderbarerweise gibt es viele Lösungen für diese Probleme.

Die Auslagerung von Aktivitäten, die höchstwahrscheinlich nicht Ihre Stärke sind, ist nicht nur erschwinglich, sondern auch sehr effektiv.

Tausende von Amazon-Profis stehen für 3 bis 10 $ pro Stunde zur Verfügung.

Auf die gleiche Weise können Sie mit Amazon die Werbung und Kundenakquise Ihrer Produkte auslagern, und mit Diensten wie Freeeup, Upwork und Lancer können Sie die Aktivitäten auslagern, die nur auf dem Amazon-Marktplatz zu finden sind.

Beispiel für freiberufliche Experten für Upwork

Niemand kennt das Geschäft besser als das Geschäft selbst.

Der Beitritt zu Amazon kann einschüchternd sein, aber indem Sie den Eintritt in den Amazon-Marktplatz so gestalten, dass er Ihren Zielen und Ihrer Unternehmensstruktur entspricht, kann dies mit begrenztem Risiko erfolgen.

Sobald das Geschäft läuft, können viele Programme verwendet werden, um den Verkaufsprozess zu vereinfachen.