So erstellen Sie eine B2B-SEO-Strategie, mit der Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sind

Ihr schneller Imbiss

Mit etwas kluger Recherche, etwas gesundem Menschenverstand und ein wenig Geduld lassen sich enorme Gewinne bei Google-Rankings und monatlichen Einnahmen erzielen. Joel Gross, CEO von Coalition Technologies, einer E-Commerce-Design- und Marketingagentur, die daran gearbeitet hat, die organische Sichtbarkeit von Marken im Wert von mehreren Millionen Dollar, darunter Spinning.com und Pink Lily, zu erhöhen, führt Sie durch den Aufbau der B2B-SEO-Strategie, die Ihr Unternehmen verdient. ohne die Verwirrung.

Bis Sie die positiven Auswirkungen einer richtig optimierten Website aus erster Hand gesehen haben, bis Sie die monatliche und jährliche Umsatzsteigerung als Ergebnis der Suchmaschinenoptimierung (SEO) gesehen haben, kann es schwierig sein zu verstehen, warum diese Praxis so wertvoll ist .

Auch wenn Sie den Wert von SEO für Ihr digitales Marketing verstehen, wo fangen Sie für Ihre eigene Business-to-Business (B2B) E-Commerce-Website an?

• Was gehört dazu, eine Suchmaschinenstrategie von Grund auf zu entwickeln?
• Wie identifizieren Sie die richtigen Keywords für Ihre Zielgruppe?
• Und vor allem, welche Fragen sollten Sie stellen, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihrer Online-Präsenz herausholen?

Es gibt viel zu bedenken, aber mit intelligenter Recherche, gesundem Menschenverstand und Einfühlungsvermögen für das, was Ihr Publikum sucht, ist es mehr als zu bewältigen.

In diesem Leitfaden werden wir Folgendes besprechen, um Ihnen dabei zu helfen, den Wert von B2B-SEO für Ihr E-Commerce-Geschäft (oder baldiges E-Commerce-Geschäft) zu verstehen:

• B2B vs. B2C:Was ist der Unterschied?
• Identifizieren Sie den wahren Wert Ihres Produkts mit 8 einfachen Fragen
• Die Käuferreise für Ihre Produkte verstehen
• Aufbau einer Keyword- und Content-Marketing-Strategie
• Optimierung der richtigen Teile Ihrer Großhandels-E-Commerce-Website
• Best Practices für hervorragende B2B-SEO (sowohl Offpage- als auch Onpage-SEO)
• Bewachung Ihrer geheimen Sauce (auch bekannt als Überwindung der Angst vor dem Online-Verkauf)

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Schützen Sie Ihre geheime Sauce:Online-Angst überwinden

Der letzte Punkt auf unserer Liste ist der, den wir zuerst ansprechen müssen, denn die Angst oder vielmehr der Verdacht, ein B2B- oder ein anderes Unternehmen online zu bringen, nachdem es offline sehr erfolgreich geworden ist, ist für viele Menschen ein großes Hindernis.

Es ist auch verständlich.

Wenn Sie ein Produkt haben, das funktioniert und das Ihnen Jahr für Jahr Einnahmen gebracht hat, was soll man dann sagen, dass Sie, sobald Sie online gehen, keine Konkurrenten mehr haben, die Ihre geheime Sauce links und rechts stehlen?

Es gibt einige Möglichkeiten, dieses Problem anzugehen und zu rationalisieren.

Die erste besteht darin, zu erkennen, dass Sie, wenn Sie eine Autorität für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sind – sagen wir zum Beispiel, Sie stellen Autowachs her – dann bereits die Oberhand haben, um in den Online-Markt einzusteigen, obwohl Ihre Domain-Autorität (wie hoch Ihren Rang in der Online-Rangliste) kann niedriger sein.

Jeder Konkurrent, der Ihre Idee „stiehlt“, ist von Anfang an im Rückstand.

Ich mache mir Sorgen, dass Konkurrenten meine Preise sehen und mich unterbieten.

Fairer Punkt, aber in Bezug auf den obigen Punkt, wenn Sie derjenige sind, der das Tempo vorgibt, wird es sowieso weniger besorgniserregend. Außerdem können Sie bei Plattformen wie BigCommerce Preise verbergen, bis ein Kunde angemeldet ist.

Für ein B2B-E-Commerce-Unternehmen ist dies eine gängige Praxis, die Ihnen helfen wird, diese lästigen Konkurrenten in Schach zu halten. Das ist die zweite Herangehensweise.

Der dritte und wohl wichtigste Weg, um diese Angst vor dem Online-Gehen zu überwinden, besteht darin, aus der Sicht Ihrer Kunden darüber nachzudenken.

BigCommerce gewann 7 Medaillen in The 2020 Paradigm B2B Combine (Mid-Market Edition)

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• Warum die Gesamtbetriebskosten wichtiger denn je sind
• Wie SaaS-Plattformen ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal sind
• Warum B2B-Käufer B2C-ähnliche Benutzererfahrungen erwarten

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Sie haben ein Problem, und Sie haben eine Lösung. Die moderne Menschheit löst Probleme mit dem Internet – insbesondere mit Suchmaschinen. Um sich bei Ihrem Publikum wirklich von Ihrer besten Seite zu zeigen, benötigen Sie daher eine Onlinepräsenz. Das bedeutet Marketingstrategie, Lead-Generierung und Konversion.

Bei Coalition haben wir rund 800 großen und kleinen Kunden geholfen, ihre Geschäfte online zu bringen und den Umsatz mit einer maßgeschneiderten SEO-Strategie zu steigern. Wir sind derzeit dabei, so viele dieser Fallstudien wie möglich auf die Website zu stellen.

Werden unsere Konkurrenten herausfinden können, wie wir das gemacht haben, was wir gemacht haben und für wen? Wahrscheinlich, aber wir setzen darauf, dass diese Kunden (und Interessenten) unsere Ergebnisse sehen und entweder bei uns bleiben oder zum ersten Mal zu uns kommen.

Jede gefälschte Cola-Marke läuft im Schatten von Coca-Cola. Sie mögen billiger sein, aber Coke ist seit 125 Jahren führend, weil sie das einzig Wahre sind, wie sie oder nicht.

Genauso verhält es sich mit Ihrem Unternehmen.

B2B vs. B2C SEO:Was ist der Unterschied?

Okay, jetzt, wo wir das geklärt haben, haben wir eine weitere wichtige Frage zu beantworten:Wenn es um SEO geht, und insbesondere um die Art der Sprache, die auf Ihrer Website verwendet wird, gibt es einen großen Unterschied zwischen einem B2B-E-Commerce-Shop und einem B2C-Shop ?

Die Antwort ist sowohl Ja als auch Nein.

Nein, in dem Sinne, dass die Art und Weise, wie Sie die Rendite messen – Analysen, Daten, Metriken, all das – gleich ist.

Wann sich die beiden in Bezug auf Ihre SEO-Strategie unterscheiden, wird deutlich, wenn Sie darüber nachdenken, wer Ihre Zielgruppe ist.

Als Business-to-Customer-Marke sprechen Sie direkt mit dem Verbraucher, mit Menschen, die möglicherweise über Expertenwissen zu Ihrem Produkt verfügen oder nicht. Für diese Menschen ist die vor Ort verwendete Sprache wahrscheinlich weicher, allgemeiner und weniger technisch. Das Ziel hier ist, dem potenziellen Kunden das Gefühl zu geben, willkommen zu sein, und auf eine Art und Weise mit ihm zu sprechen, die ihn sanft, aber definitiv zu einem Verkauf bewegt.

Trumpet &Horn zum Beispiel ist ein Unternehmen, das Vintage-Verlobungsringe verkauft. Da sie verstanden, dass es sich bei ihrer Zielgruppe um wohlhabende Privatpersonen und nicht um Großhandelskäufer handelt, konnten sie sich mit der richtigen Sprache präsentieren, um ihnen letztendlich dabei zu helfen, die Einnahmen aus der organischen Suche von 160.000 $ pro Monat auf 315.000 $ pro Monat zu steigern.

Sie konnten sich mit der richtigen Sprache präsentieren, um den Umsatz aus der organischen Suche von 160.000 $ pro Monat auf 315.000 $ pro Monat zu steigern.

Schauen Sie sich die Kopie auf ihrer Website an; Es richtet sich eindeutig an Einzelkäufer, die nach einem besonderen Vintage-Verlobungsring suchen. Trumpet &Horn versucht nicht, hoch und mächtig oder exklusiv zu sein, sondern spricht den Verbraucher direkt an.

Zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist – und das kann nicht genug betont werden – ist entscheidend für den Aufbau einer erfolgreichen B2B-SEO-Strategie. Anders als ein Kundenpublikum ist ein B2B-Publikum wahrscheinlich besser über die Besonderheiten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung informiert. Sie suchen nach bestimmten Funktionen, sie interessieren sich für Ihre fundierten Fachkenntnisse und interessieren sich dafür, mit wem Sie zuvor zusammengearbeitet haben.

Wie sieht das in Bezug auf Keywords aus?

Welche Schlüsselwörter und Phrasen Sie in Ihrem B2B-E-Commerce-Shop verwenden, hängt davon ab, wonach Ihre Zielgruppe sucht. Wir haben einige unserer bevorzugten Tools, um dies herauszufinden, in einem anderen Abschnitt aufgelistet, aber im Wesentlichen suchen Sie nach einer Sprache, die für Menschen mit besonderen Bedürfnissen geeigneter ist.

Hier ist es zum Beispiel für Privatkunden immer noch möglich, bei 1ink einzukaufen, aber die Website – einschließlich Design, Text und SEO-Strategie – ist so aufgebaut, dass sie den Geschäftskunden, den Großhandelseinkäufer, anspricht. Long-Tail-Keywords wie „Einsparungen in der Steuersaison bei Druckertinte und Toner“ klingen vielleicht nicht sexy oder gar so, als würden sie viel Rendite erzielen, aber für den kaufkräftigen Geschäftskunden, der genau danach sucht, ist es die perfekte Wahl der Keyword-Phrase .

Das Ergebnis dieser Art von spezifischer, geschäftsorientierter Keyword-Strategie? Eine Steigerung der Einnahmen aus organischen Suchergebnissen von 525.000 $ pro Monat auf 918.000 $ pro Monat.

Was sind Long-Tail-Keywords?

Ein Long-Tail-Keyword ist eine Phrase, die sehr spezifisch für das Produkt ist, das Sie verkaufen. Ein anderes Beispiel könnte „botanisch gebraute Bio-Cola“ anstelle von „Cola“ sein.

8 einfache Fragen, um den wahren Wert zu identifizieren

Erinnern Sie sich, wie wir sagten, dass das Verständnis Ihres Publikums entscheidend für den Aufbau einer funktionierenden SEO-Strategie ist? Nun, bevor Sie das tun können, müssen Sie Ihr eigenes Geschäft, Ihr eigenes Produkt vollständig verstehen.

Das mag albern klingen, denn warum sollten Sie nicht wissen, worum es in Ihrem eigenen Unternehmen geht? Aber ehrlich gesagt, der Wert, den Sie aus einer möglichst objektiven Bewertung Ihrer Marke und Ihres Produkts ziehen, ist enorm.

Wann immer wir bei Coalition einen neuen Kunden gewinnen, verbringen wir zunächst etwa zwei Stunden mit ihm, um nur diese grundlegenden Fragen durchzugehen.

Wie alle Aspekte des Marketings sind sie nicht nur für einen Kanal wie SEO relevant. Diese Fragen helfen Ihnen dabei, die Konversionsraten zu steigern und Ihre Botschaften in allen Bereichen Ihrer digitalen Marketingstrategie zu verfeinern.

Hier sind sie, mit einer einfachen Erklärung, wie sie zu beantworten sind, wobei einer unserer Kunden, PaperMart, als Beispiel für einige der Antworten verwendet wird.

 

1. Was verkaufen Sie?

In einfachen Worten definieren zu können, was Sie verkaufen, ist der erste Schritt, um zu verstehen, welchen Wert es für Ihre Kunden hat und wer diese Kunden sein könnten. PaperMart verkauft Verpackungsmaterialien – Kartons, Geschenkpapier, Klebeband, Luftpolsterfolie usw.

2. Wie funktioniert es?

Sie wissen, wie Ihr Produkt funktioniert, aber es in Worte zu fassen, ist eine andere Geschichte. Die Definition, wie Ihr Produkt funktioniert, wird darüber informieren, wie Sie seine Vorteile an Ihr Publikum kommunizieren.
Wenn Ihr Publikum weiß, wie Ihr Produkt funktioniert, kann es schnell und einfach entscheiden, ob es das Richtige für sie ist. Die Produkte von PaperMart bieten einen kostengünstigen Schutz für Artikel, die versendet werden müssen.

3. Was sind die Funktionen / Vorteile / Vor- / Nachteile?

Natürlich werben Sie nicht mit Nachteilen, aber diese zu erkennen hilft Ihnen, Ihre Stärken zu nutzen. Die Auflistung der Funktionen und Vorteile Ihres Produkts hilft Ihnen beim Erstellen und Priorisieren von Schlüsselwörtern. Für PaperMart liegt der Fokus auf hochwertigen Versandprodukten zu erschwinglichen Staffelpreisen.

4. Wie viel kostet es?

Nachdem wir alles gesagt haben, was wir darüber sagen, eine Autorität für Ihr Produkt zu sein, spielt es keine Rolle, wie gut Ihre SEO-Strategie ist, wenn Sie sich aus dem Markt herausheben. PaperMart stellt sicher, dass das, was es berechnet, sowohl wettbewerbsfähig als auch attraktiv genug ist, damit Kunden es beispielsweise gegenüber Heftklammern wählen.

5. Wie schneidet es im Vergleich zu Wettbewerbern ab?

Manchmal hat ein Konkurrent Funktionen, die Sie nicht haben, oder hat an etwas gedacht, das Sie nicht haben. In diesem Fall müssen Sie sich darauf konzentrieren, was Ihre Marke einzigartig macht. Ihr Ziel ist es, sich so positiv wie möglich von der Konkurrenz abzuheben. Sehen Sie, was sie haben, und gehen Sie noch einen drauf.

6. Wie bewährt ist Ihr Unternehmen?

Dies ist ein wichtiger Punkt, denn wenn Sie sowohl online als auch offline neu im Spiel sind, wird Ihre Strategie zum Aufbau von Wachstum und Vertrauen anders aussehen, als wenn Sie etabliert und bewährt sind.

In Bezug auf Ihre Keywords muss ein weniger bewährtes Unternehmen beispielsweise zunächst kleinere, spezifischere Personengruppen ansprechen, um Vertrauen aufzubauen. Wir werden gleich noch einmal darauf eingehen.

7. Mit wem haben Sie schon einmal zusammengearbeitet?

Bei dieser und der letzten Frage dreht sich alles um Social Proof. SEO ist unerlässlich, um Menschen auf Ihre Website zu locken, aber es gibt kein besseres Marketinginstrument als soziale Beweise, einschließlich Mundpropaganda und der Personen, mit denen Sie zuvor zusammengearbeitet haben.

8. Was sagen Ihre ehemaligen Kunden über Sie / Referenzen?

Dies ist mit Social Proof verbunden, aber zu wissen, was Ihre Kunden über Sie sagen, ist auch hilfreich, um die Art von Schlüsselwörtern zu definieren, die Sie in Ihrer Strategie verwenden sollten. Wenn Leute über ein bestimmtes Produkt oder eine Funktion sprechen, die sie lieben, dann konzentrieren Sie sich darauf.

Aufbau einer Keyword-Strategie:Keywords identifizieren

Es gibt unzählige Möglichkeiten, die richtigen Schlüsselwörter für Ihren B2B-E-Commerce-Shop zu identifizieren, aber wir werden uns nur auf einige konzentrieren, von denen wir aus Erfahrung wissen, dass sie zu Ergebnissen führen, die Sie auf Ihrer Website in die Praxis umsetzen können. Die traditionelle Keyword-Recherche dreht sich um Tools und die Maximierung der Klickrate – was zwar zweifellos wichtig, aber nur ein Teil des Puzzles ist.

Mit Menschen sprechen

Der erste Weg beinhaltet überhaupt keine speziellen Metriken oder Software, es sei denn, Sie entscheiden sich für eine Umfrage oder etwas Ähnliches. Eine der besten Möglichkeiten, um herauszufinden, was Menschen über Ihre Marke denken und wie sie sie finden und damit interagieren, besteht darin, sie zu fragen.

Fragen Sie frühere Kunden und Kunden, wie sie Sie gefunden haben, welche Suchbegriffe sie verwendet haben und wie sie sich der Navigation auf Ihrer Website/Ihrem Geschäft näherten. Wenn Sie ein Kundendienstteam haben, suchen Sie dort nach Informationen zu den Dingen, nach denen die Leute fragen.

Sie werden erstaunt sein, wie viel Sie lernen können, wenn Sie Ihr Team fragen:„Hey, was fragen die Leute, wenn sie uns anrufen oder eine E-Mail schreiben?“

Ihr Team wird dann Dinge sagen wie:„Oh, sie sagen die ganze Zeit ABC, aber sie fragen nie nach XYZ.“
Diese Art von Top-Level-Einblicken zu haben, ist von unschätzbarem Wert, wenn es darum geht, Ihre Keyword-Strategie aufzubauen.

Verwenden Sie die richtigen Recherchetools

Welche Tools am besten sind und wie jedes von ihnen im Detail funktioniert, steht in einem anderen Artikel, aber wenn Sie sich mit einigen dieser Fan-Favoriten auseinandersetzen, wird Ihnen das helfen zu verstehen, was funktioniert und was nicht.

1. Google AdWords-Keyword-Planer

Google sagt:„Keyword Planner ist ein kostenloses AdWords-Tool für neue oder erfahrene Werbetreibende, das wie ein Workshop zum Erstellen neuer Suchnetzwerk-Kampagnen oder zum Erweitern bestehender Kampagnen ist. Sie können nach Keyword- und Anzeigengruppen-Ideen suchen, die Leistung einer Keyword-Liste anzeigen und sogar eine neue Keyword-Liste erstellen, indem Sie mehrere Keyword-Listen miteinander multiplizieren. Der Keyword-Planer kann Ihnen auch dabei helfen, wettbewerbsfähige Gebote und Budgets für Ihre Kampagnen auszuwählen.“

Warum wir es lieben :Da Ihre Keywords bei Google platziert werden, ist es sinnvoll, ein von Google entwickeltes Tool zu verwenden, um sie auszuwählen. Sie wählen Ihre Keywords hier jedoch nicht aus, sondern können diese auch optimieren und testen.

2. Google Trends

Google Trends nimmt einen Suchbegriff – zum Beispiel „GVO-Lebensmittel“ – und zeigt, wie dieser Begriff in den Suchergebnissen und in den Nachrichten im Laufe der Zeit abgeschnitten hat. Indem Sie die Daten parsen, können Sie sehen, wie interessiert die Leute an dem sind, was Sie zu sagen haben.

Warum wir es lieben: Der schnellste und genaueste Weg, den wir kennen, um zu sehen, worüber riesige Gruppen von Menschen sprechen. Sie können es auch im kleinen Rahmen verwenden, indem Sie nach ganz bestimmten Themen suchen.

3. Moz

Moz ist ein großartiges Tool für alle SEO-bezogenen Dinge, von der Identifizierung von Schlüsselwörtern bis hin zu Tracking und Optimierung. Wir empfehlen, sie auszuprobieren und herumzuspielen, um die Grundlagen am besten zu lernen.

Warum wir es lieben :Moz hat sich der SEO verschrieben, und mit einer Community von Spezialisten im Team gibt es nicht viel, was nicht behandelt wurde.

4. SEMRush

SEMRush wird von Disney, Amazon und eBay als vertrauenswürdig eingestuft und ist ein Dienst, der auf die Konkurrenzforschung abzielt. Die Idee ist, dass Sie den SEMRush-Dienst verwenden, um zu sehen, für welche Keywords Ihre Konkurrenten ranken, damit Sie sie übertreffen können. Hinterhältig!

Warum wir es lieben: Es fühlt sich so falsch an, aber gleichzeitig fühlt es sich so richtig an.

Auswahl der richtigen Keywords zur richtigen Zeit

Lassen Sie uns das einfach betonen, weil es etwas ist, das die Leute gelegentlich stolpern lässt.

Auch wenn Sie offline sehr erfolgreich waren, konkurrieren Sie online mit Unternehmen wie Amazon und unabhängigen Online-Audioshops, und daher werden Sie die Verwendung von Schlüsselwörtern wie „Beste Heimlautsprecher“ und „Tragbare Strandlautsprecher“ tun absolut nichts für Ihre Suchrankings tun.

Konzentriert sich auf diese ultraspezifischen Long-Tail-Keywords, die Kunden anlocken, die sich bereits am unteren Ende des Trichters befinden (AKA People with their wallets out).

Worauf Sie sich konzentrieren müssen, sind diese ultraspezifischen Long-Tail-Keywords, die Kunden anlocken, die sich bereits am unteren Ende des Trichters befinden (auch bekannt als Leute mit ausgestrecktem Geldbeutel). Sie müssen dann die Absicht hinter diesen bestimmen, damit Sie Seiten erstellen können, die:

• Rang
• Fragen oder Anliegen von Nutzern zu einem bestimmten Suchbegriff beantworten.

Das kann eine Direct-Response-Landingpage, ein E-Book oder ein Blogpost/eine andere Art von Content-Marketing-Asset sein.

Es wird eine Weile dauern, aber wenn Sie sich online einen guten Ruf und Vertrauen aufbauen, indem Sie den wenigen den bestmöglichen Service bieten, werden Sie letztendlich dazu beitragen, Ihren Offline-Erfolg bei den vielen zu wiederholen.

6 Best Practices für den Aufbau einer umwerfenden B2B-SEO-Strategie

Nachdem all dies gesagt wurde, werden wir dies mit einigen leicht zu merkenden Best-Practice-Tipps abrunden, die Ihnen helfen, diese B2B-SEO-Strategie für Ihren Online-Shop zu entwickeln. Hier geht's:

1. Sei furchtlos — Erkenne, dass dich die Angst vor Wilderei und Nachahmung zurückhält. Vertrauen Sie auf Ihre Fähigkeit zu glänzen und auf Ihre Kunden.
2. Verstehen Sie Ihr eigenes Produkt — Kehren Sie zu den Grundlagen zurück und definieren Sie, was die Leute an Ihrem Produkt lieben.
3. Verstehen Sie Ihr Publikum — Wenn Sie Preise verstecken müssen, sei es so, aber wissen Sie, wer an Ihrem Produkt interessiert ist, und sprechen Sie mit ihnen. Passen Sie Ihre Keywords an diese Zielgruppe an und werfen Sie Ihr Netz nicht zu weit aus.
4. Verwenden Sie die richtigen Recherchetools — Sprechen Sie mit Ihrem Team und nutzen Sie die hier erwähnten Tools.
5. Konzentrieren Sie sich auf den Kunden — Wir haben es durch Mundpropaganda gesagt, und es gilt für Ihr gesamtes Unternehmen:Es gibt keinen besseren Weg, ein Unternehmen auszubauen, als Ihre Kunden gut zu behandeln. Wenn Sie verstehen, was Ihre Kunden wollen, wird SEO und alles, was damit zusammenhängt, viel einfacher.
6. Erstellen Sie die richtigen Inhalte  — Content ist die Brücke, die Ihr Angebot und das, wonach Ihre Kunden suchen, bei jedem Schritt der Käuferreise verbindet. So viele SEOs erstellen Inhalte um der Inhalte willen; In Wirklichkeit besteht der Erfolg von Inhalten zu gleichen Teilen aus Kunst und Wissenschaft. Das Gespräch mit Ihren potenziellen Käufern und bestehenden Kunden ist nicht nur gut für die direkte Reaktion, sondern auch für die Markenbekanntheit und den Aufbau von Links (plus Social Media Shares).

Und da haben Sie es. Suchmaschinenoptimierung für B2B-Websites ist die gleiche Grundformel mit etwas veränderter Anwendung. Nehmen Sie die Marketingprinzipien, die sich für andere Aspekte Ihres Unternehmens bewährt haben, und finden Sie Wege, sie mit den in diesem Leitfaden beschriebenen Tipps anzuwenden.