Endgültiger Leitfaden zum Erstellen profitabler Online-Kurse

Das Erstellen eines Online-Kurses kann entmutigend erscheinen, wenn Sie gerade erst anfangen. Mindestens, dachte ich, bevor ich 2015 meinen ersten Kurs erstellte. Aber jetzt, nach der Erstellung von sechs Online-Kursen und der Generierung von sechs Zahlen pro Jahr, Ich habe gelernt, dass es nicht so kompliziert ist!

Ich glaube, dass jeder Profi einen Online-Kurs erstellen sollte. Wieso den? Es ist nicht nur ein gutes Geschäft, Es ist eine der besten Möglichkeiten, zu lernen und anderen einen Mehrwert zu bieten. Ich habe 2016 angefangen, online zu unterrichten, und ich habe seitdem sechs Kurse erstellt. Ich hatte fast 3, 500 Studenten seitdem (viele Studenten haben mehrere Kurse).

Procrastinate Zero 2 ist der erste von mir erstellte Kurs und hat bei weitem die meisten Studenten. Mein neuster Kurs ist digitalbusiness.school und gerade gestartet. Wie du sehen kannst, Niemand beginnt mit Tausenden von Studenten.

Es braucht Zeit, um aus Online-Kursen ein profitables Geschäft zu machen. Inzwischen, Mit diesen sechs Kursen verdiene ich über 250.000 US-Dollar pro Jahr. Wir werden die Mathematik später in diesem Handbuch besprechen. aber Sie brauchen keine Million Follower oder Leser, um gut zu verdienen.

Sie brauchen auch keinen Doktortitel, 30 Jahre Erfahrung, Sie müssen auch kein Videoexperte sein. In dieser Anleitung Ich zeige Ihnen, wie jeder einen profitablen Online-Kurs erstellen kann. Es gibt so viele Artikel über das Erstellen von Online-Kursen. Aber ich fand sie entweder zu komplex oder unplausibel.

Dieser Leitfaden basiert auf echten und realistischen Ergebnissen. Ich bin keine Berühmtheit, noch habe ich Millionen von Social-Media-Followern. Ich habe einfach etwas zu lehren. Lass uns anfangen.

1. Wählen Sie ein Thema aus, für das es sich lohnt zu bezahlen

Sie wollen keinen Kurs, der "nice to have" ist. Wenn dieses Wissen oder diese Fähigkeit wirklich gefragt ist, Die Leute wären bereit, dafür gutes Geld zu zahlen.

Heutzutage, es gibt für fast alles einen Kurs; Kochen, Tanzen, sogar beliebte Videospiele spielen. Sie können einen Kurs zu allem erstellen. Aber ich würde bei Themen bleiben, für die die Leute es gewohnt sind, zu bezahlen. Nicht viele Leute werden für einen Kurs bezahlen, der nur Inspiration gibt. Dafür gibt es eine Million kostenlose YouTube-Videos.

Hier ist eine einfache Faustregel:Erstellen Sie nichts, was die Leute leicht kostenlos bekommen können.

Welche Themen sollten Sie berücksichtigen?

Ich habe Kurse zum Erstellen von Morgenritualen gesehen. Vielleicht kaufen es einige Leute, aber das würde ich nie selbst bezahlen. Wieso den? In einem einfachen 10-minütigen YouTube-Video erfahren Sie mehr über Morgenrituale. Ich habe tatsächlich einen erstellt:

Das bedeutet jedoch nicht, dass es nicht Teil eines Kurses zu einem größeren Thema sein kann. Das obige Video ist Teil meines Kurses, Procrastinate Zero 2. Ein weiteres Beispiel ist das Aufzeichnen von Notizen. Ich würde dazu keinen Kurs erstellen. Stattdessen, es könnte Teil eines Kurses zur Verbesserung Ihres Fokus sein.

Frage dich das, bei der Themenplanung:„Würde ich bereit sein, dafür zu zahlen?" Und noch wichtiger, verfügen über Sie haben Geld für einen ähnlichen Kurs ausgegeben?

Vergleichen Sie Notizen mit Codierung oder Kryptowährungen. Es gibt YouTube-Videos und kostenlose Blogs zu diesen Themen. Aber es ist so gut wie unmöglich, diese Fähigkeiten in einem kurzen Video oder Artikel zu erlernen. Die besten Kurse behandeln Themen, die Fachwissen und Zeit zum Lernen erfordern. Das sollte die Liste der Kurse eingrenzen, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

Der nächste Schritt besteht darin, Marketing anzuwenden, bevor Sie Ihren Kurs tatsächlich erstellen. Sie möchten Marketing in den Erstellungsprozess integrieren.

Legen Sie den Schwerpunkt Ihres Kurses fest

Beim Marketing geht es nicht nur darum, Aufmerksamkeit für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu schaffen. Es geht hauptsächlich darum, vor die Rechts Publikum. Versuchen Sie hier vorauszudenken. Wenn jemand auf Ihre Website kommt, sie sollten sofort wissen, ob der Kurs für sie geeignet ist, oder nicht. Nehmen wir an, Sie sind Fitnesstrainer.

• Lehren Sie funktionelles Krafttraining? Konzentrieren Sie sich auf das Abnehmen? Oder auf Bodybuilding? Etc.
• Auf wen konzentrierst du dich? Sportler trainieren für einen Wettkampf? Mütter, die nach der Schwangerschaft in Form kommen wollen? Senioren, die ihre Atmung regulieren möchten?

Es hängt alles von dir ab Fokus . Und dieser Fokus macht Ihre Marketingstrategie viel einfacher. Um dies zu tun, Sie müssen diese beiden Fragen beantworten:

1. Was macht mein Kurs?

Wie können Ihre Zielstudenten benutzen Ihren Kurs in ihrem Leben? Was wird dieses Wissen Ihren Schülern helfen? werden ?

Das ist schwieriger als es scheint. Ein Mitglied meiner Online-Community hat kürzlich erwähnt, dass er einen Kurs zur Blockchain-Technologie erstellen möchte. Er hatte eine großartige Präsentation seiner Idee. Aber der fehlende Aspekt war eine glasklare Antwort auf die Frage, „Warum sollte ich das lernen wollen? Was kann ich speziell tun mit dem Wissen, das du mir beibringst? Was umsetzbare Vorteile kann ich von diesem Kurs abholen?“

Es geht nicht um das Wissen, das Sie vermitteln. Es dreht sich alles darum, was Sie durch die Anwendung dieses Wissens gewinnen.

Es sind die Vorteile, die den Kurs wert machen. Wenn ich den direkten Nutzen des Kurses nicht sofort sehe (außer dem Bewusstsein, dass ich könnte es nützlich finden in der Zukunft), es ist schwer zu überzeugen.

Fahren Sie nicht mit der Erstellung eines Kurses fort, es sei denn, Sie haben eine klare und überzeugende Antwort auf diese Frage. Hier ist ein Beispiel von Fitness-YouTuber Mike Thurston.

Sein Kurs konzentriert sich in erster Linie auf den Aufbau von Muskelmasse. Sein Versprechen ist, dass Sie gut aussehen werden.

2. Für wen ist mein Kurs?

Eines der besten Bücher über Marketing, die ich gelesen habe, ist The 22 Immutable Laws of Marketing von Al Ries und Jack Trout. Ich empfehle dringend, dieses Buch zu lesen, wenn Sie irgendeine Art von Produkt oder Dienstleistung anbieten möchten – insbesondere Online-Kurse.

Eines ihrer Gesetze ist „Fokus“. Es kommt darauf an:Es ist besser, ein Produkt für eine bestimmte Zielgruppe zu erstellen. Sie sollten vermeiden, ein Produkt zu erstellen, das für jeden geeignet ist.

Wenn dich also jemand fragt, "Für wen ist dein Kurs?" Du solltest niemals so etwas sagen wie, "Es ist für jeden Unternehmer." Ersetzen Sie Unternehmer durch eine beliebige Zielgruppe.

Hier ist etwas, das es Ihnen leichter machen könnte. Sprechen Sie Personen an, die derzeit a vorherige Version von dir selbst. Menschen, die mit den gleichen Dingen zu kämpfen haben, die Sie getan haben, Vor du hast es tatsächlich selbst gemacht.

Angenommen, Sie möchten einen Kurs zum Thema Achtsamkeit erstellen. Vielleicht waren Sie Unternehmensjurist und haben 12-Stunden-Tage gearbeitet. Du könntest einen Kurs für Leute erstellen, die gerade den gleichen Lebensstil haben. Zeigen Sie ihnen, wie Sie die Herausforderungen der Vergangenheit gemeistert haben.

All dies sollte bei der Auswahl eines Themas für einen Kurs mit Verkaufspotenzial helfen. Sobald Sie dies getan haben, Es ist an der Zeit, die Gliederung für Ihren Kurs zu erstellen.

2. Erstellen Sie eine Online-Kursübersicht

Ihr Kurs hat ein Hauptziel. Vielleicht hilft es den Menschen, selbstbewusster zu werden, oder hör auf zu zögern, oder iOS-Apps erstellen. Ihr Kurs sollte a . sein Rahmen dieses Hauptziel zu erreichen.

Eine Kursübersicht hilft, Ihre Gedanken und Planungen zu ordnen. Es ist Ihre Vogelperspektive. Wie erstellen Sie diese Gliederung?

Unterteilen Sie Ihren Kurs in Module und Lektionen

Um Ihnen ein Beispiel zu geben, Ich werde einen meiner neuesten Kurse verwenden, digitalbusiness.school. Das Hauptziel dieses Kurses ist es, den Studenten beizubringen, wie sie ein nachhaltiges und profitables Online-Geschäft aufbauen können. Das ist, was es tut. Für wen ist es? Unternehmer, die derzeit Schwierigkeiten haben, Vollzeit zu arbeiten und ein gutes Leben zu führen.

Sobald ich eine gute Vorstellung von diesen Dingen hatte, Ich habe alle Schritte aufgelistet, die potenzielle Studenten ausführen müssen. Diese Schritte sind Ihre Module. Dann, Ich habe die Module in einzelne Lektionen unterteilt.

Wie viele Module benötigen Sie? Das hängt von Ihrem Studiengang und dem, was Sie unterrichten, ab. Dieser Kurs besteht aus 6 Modulen, da sie die 6 wichtigsten Schritte darstellen, die Unternehmer benötigen, um ein profitables Online-Geschäft aufzubauen.

Mein Schreibkurs hat nur 3 Module, zum Beispiel. Aber jedes Modul hat mehr Lektionen als digitalbusiness.school. Ich würde mich bei diesem Thema nicht aufhängen. Wenn Sie die Struktur Ihres Kurses erstellen, Denken Sie immer an die Studenten – nicht an das, was andere Kurse tun.

Jetzt, Sie Ihre Module in Lektionen aufteilen möchten. So sah es für Modul 1 der digitalbusiness.school aus. In diesem Stadium ist es nur ein Word- oder Google-Dokument. Beachten Sie jedoch, dass ich auch eine zwei- bis dreizeilige Beschreibung jeder Lektion geschrieben habe. Das hilft Ihnen zu verstehen, worum es in jeder Lektion geht.

MODUL 1: Wie T Ö Bau ein B Rand – eine praktische, praktischer Ansatz zur Schaffung einer effektiven und ikonischen persönlichen Marke

• Entwickeln Sie Ihren Wettbewerbsvorteil – Heben Sie sich vom Markt ab, und wähle das richtige Publikum.
• Testen Sie Ihre Geschäftsidee —Bestimmen des Geschäftspotenzials einer Idee, auch ohne bestehendes Publikum.
• Gestalte deine einzigartige Marke -Projizieren Sie sofortige Autorität und erstellen Sie eine überzeugende Geschichte, die die Leute zum Kauf animiert.
• Gestalten Sie Ihre Markenidentität wie ein Profi —Erinnerungskonzepte und Werkzeuge für eine professionell ansprechende Marke, auch ohne Designer-Hintergrund.
• Erstellen Sie eine Weltklasse-Website —die besten Plattformen zum Erstellen von Websites, die Sie verwenden können, und welche davon passt zu Ihrem Unternehmen. Enthält auch eine Checkliste mit wichtigen Website-Elementen.

So sieht die endgültige Version davon aus:

Zu der Plattform, die ich für Online-Kurse verwende, kommen wir später. Aber für den Moment, Sie sich darauf konzentrieren möchten, die beste Struktur für Ihren Online-Kurs zu schaffen. Ich habe im Grunde den gesamten Kurs abgebrochen, bevor ich angefangen habe, Material zu erstellen. Hier ist der Rest der Struktur von digitalbusiness.school:

MODUL 2:Produkte/Dienstleistungen positionieren -etc.
MODUL 3:So erstellen Sie eine E-Mail-Liste -etc.
MODUL 4:Wie man ein Publikum ohne Werbung wächst -etc.
MODUL 5:So starten Sie ein Produkt -etc.
MODUL 6:So steigern Sie die Gewinne im Laufe der Zeit -etc.

Werkzeuge hinzufügen, Übung, und Fallstudien

Ich baue immer gerne eine praktische Übung in jede Unterrichtsstunde ein. Ich muss hier die Idee des „praktischen“ betonen. Denken Sie daran:Ihre Kurse sind nur so gut wie Ihre Studierenden. Als Ausbilder, Ihr Hauptziel ist es, sicherzustellen, dass die Schüler Ihren Unterricht aufnehmen und implementieren sie leicht. Auch wenn Sie Ihren Kurs gut aufgebaut haben, wenn die Schüler es nicht aufnehmen und üben, es bringt nichts.

Hier werden Übungen, Werkzeug, und Fallstudien kommen ins Spiel. Sie machen das Lernen tiefer und praktischer.

Warum Sie Übungen brauchen

Die Schüler sollten das Gelernte sofort üben. Lernen ist besser, wenn es geübt wird. Für digitalbusiness.school, Ich habe dafür gesorgt, dass jede Lektion eine „Aktion“ hat, die die Schüler am Ende ausführen können.

Beachten Sie, dass die Aktionen sowohl von Studenten angewendet werden können, die gerade ihr Online-Geschäft aufbauen, als auch von und die sich noch in der Planungsphase befinden. Es hängt von Ihrem Thema ab. Aber es soll den Studierenden schnell und bequem helfen, ihr Wissen in der realen Welt anzuwenden.

Warum Sie Werkzeuge brauchen

Welche Art von Werkzeugen benötigen Sie, um die von Ihnen vermittelten Fähigkeiten anzuwenden? Zum Beispiel, Mein Produktivitätskurs teilt mehrere Apps und Tools, die ich verwende. In meinem Schreibkurs Ich teile meine Schreibwerkzeuge und Apps.

Wenn Sie Website-Erstellung für Anfänger unterrichten, Sie können Ihre Schüler auf kostenlose oder kostenpflichtige Websites und Online-Kursersteller verweisen, um professionell aussehende Designs zu erhalten.

In digitalbusiness.school, Ich habe gezeigt, wie Kajabi meine Online-Kurse veranstaltet, ConvertKit verwaltet meine E-Mail-Liste, Ubersuggest analysiert Wettbewerb und SEO, und viele mehr. Sie können auch hilfreiche Bücher und Medien empfehlen.

Hier können Sie Affiliate-Links verwenden, für zusätzliches Einkommen. Ich empfehle jedoch, so oft wie möglich kostenlose Tools zu verwenden. Stellen Sie kostenpflichtige Tools nur dann zur Verfügung, wenn sie wirklich die beste Plattform für diesen Zweck sind. Sie möchten nicht so aussehen, als würden Sie auf Schritt und Tritt verkaufen.

Warum Sie eine Fallstudie brauchen

Können Sie ein Beispiel aus der Praxis in Ihren Kurs einbauen? Wenn ja, Ich empfehle es sehr.

Sie können Social Proof verwenden, Referenzen, und andere Mittel, um Glaubwürdigkeit und Autorität zu zeigen. Aber der beste Weg, um zu beweisen, dass Ihr Kurs funktioniert, ist eine Fallstudie. Es gibt keinen besseren Beweis als das.

Ein Fitnesstrainer kann „Vorher“- und „Nachher“-Fotos von Personen verwenden, die er trainiert hat. Eine Klavierlehrerin kann Videos der erfolgreichen Liederabende ihrer Schüler zeigen.

Für digitalbusiness.school, Ich habe eine Fallstudie zu einer von mir erstellten Community namens The Sounding Board verwendet.

Um zu zeigen, dass mein Kurs funktioniert hat, Ich habe The Sounding Board von Grund auf neu erstellt. Ich habe auch meine Schritte und Ergebnisse dokumentiert.

Mit allen Lektionen aus meinem Kurs, Ich habe ungefähr 3 Wochen gebraucht, um TSB von der Idee bis zum Start zu erstellen. Nach dem Start, TSB generierte 1 US-Dollar, 220 im Monat. Fallstudien wie diese helfen Ihren Schülern, alle Punkte zu verbinden.

3. Testen Sie die Gliederung

Okay, Damit haben Sie die Gliederung abgeschlossen. Sie haben alle Ihre Ideen für Übungen, Werkzeug, und möglicherweise eine Fallstudie. Beginnen Sie sofort mit der Erstellung Ihres Kurses?

Ich habe das in der Vergangenheit getan und es war ein großer Fehler. Sie stoßen immer auf bestimmte Probleme, die Sie nicht berücksichtigt haben. Das Letzte, was Sie möchten, ist, Ihren gesamten Kurs neu zu drehen, nachdem Sie Feedback von den Schülern erhalten haben.

Holen Sie sich also Feedback zu Ihrer Kursstruktur. Tun Sie dies sehr früh, bevor Sie Material haben. Sie können einfach das Feedback der Leute dazu einholen, ob Ihr Kurs alle Herausforderungen zu dem von Ihnen behandelten Thema abdeckt.

Fragen Sie jeden in Ihrem Netzwerk, der zu Ihnen passt (vermeiden Sie es, Leute zu fragen, die keine Ahnung haben, was Sie lehren). Sie können auch eine Online-Community von Gleichgesinnten erreichen, die regelmäßig Geschäftsideen austauschen.

Es spart Zeit und Mühe, wenn Sie Ihre Kursgliederung basierend auf dem Feedback der Teilnehmer überarbeiten. bevor Sie Ihre Videos drehen oder Ihr Modulmaterial erstellen.

Wen sollten Sie fragen?

Normalerweise kontaktiere ich meine Leser und Leute in meinem Netzwerk, um einen Videoanruf zu vereinbaren. Sie können auch Bekannte fragen, die zu Ihrer Zielgruppe passen. Dann stelle ich ihnen Fragen wie:

• Was ist Ihre größte Herausforderung (bezüglich des Kursthemas)?
• Mit welchen Dingen/Aktionen/Produkten haben Sie in der Vergangenheit versucht, diese Herausforderung zu meistern?
• Was hat gut funktioniert? Was hat nicht gut funktioniert?
• Haben Sie schon einmal einen Online-Kurs zu diesem Thema gekauft?
• Wie findet ihr meinen Studienaufbau?
• Vermissen Sie etwas?
• Würden Sie etwas hinzufügen?

Hier ist etwas Wichtiges, das Sie sich merken sollten:Fragen Sie mehr darüber, was sie haben fertig in der Vergangenheit, verglichen mit dem, was sie Überlegen sie werden tun. Taten sprechen viel mehr als Worte.

Fragen Sie nicht nach Dingen wie, "Glaubst du, du wirst so etwas kaufen?" Es ist einfach, ein imaginärer Käufer zu sein. "Sicher, Das würde ich kaufen!" Brunnen, wenn es Crunch-Time ist, nicht jeder zieht seine Karte heraus.

Sobald Sie Ihre Kursbeschreibung angepasst haben, Es ist Zeit, mit dem Erstellen zu beginnen. Geben Sie diesem Schritt jedoch genügend Zeit. Ich habe ungefähr einen Monat gebraucht, um die Gliederung für digitalbusiness.school zu optimieren.

Ich hörte jedem zu, mit dem ich sprach, und nutzte diesen Input, um etwas zu erstellen, von dem ich dachte, dass es die perfekte Gliederung wäre. Danach, Es ist Zeit, Ihre Lektionen aufzuzeichnen.

4. Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer Online-Kursinhalte

Folgendes habe ich gelernt, nachdem ich 6 gewinnbringende Online-Kurse erstellt habe:Egal wie gut Sie Ihren Kurs finden, Es wird immer noch Dinge geben, die Sie verpasst haben oder die Sie verbessern müssen, auf die nur Tester hinweisen können. Sie sind also noch nicht mit dem Testen fertig!

Wenn Sie diese Bedenken während der Kursproduktion nicht ansprechen, Sie riskieren später weitere Rückerstattungen. Sie möchten den bestmöglichen Kurs erstellen. Was uns zum ersten Punkt führt.

Nehmen Sie ein Modul auf Zuerst

Ich weiß, es ist verlockend, mit der Kreation zu beginnen, aber nicht den gesamten Kurs auf einmal aufzeichnen. Das ist ein Fehler, den ich bei meinem ersten Online-Kurs gemacht habe. Ich habe den gesamten Kurs aufgezeichnet, bevor ich um Feedback gebeten habe.

Es stellt sich heraus, Ich habe während des gesamten Kurses Übungen vermisst. Es war viel Inhalt, ohne die Möglichkeit für die Schüler, das Gelernte anzuwenden. So, Ich musste alle Videos neu aufnehmen, um Übungen aufzunehmen.

Tester können Ihnen sagen, in einem Modul, welche Verbesserungen Ihr Kurs braucht. Dies können Ihre Kursinhalte oder Ihre Lieferung sein. Seien Sie einfach offen für Feedback und versuchen Sie, sich zu verbessern.

Einen hohen Produktionswert haben

Suchen, Sie müssen dafür keinen Videofilmer einstellen. In der heutigen Zeit, Sie können Ihre eigenen qualitativ hochwertigen Videos produzieren. Hier sind einige Richtlinien, die Ihnen helfen.

Video

Ich benutze eine Canon 80D zum Aufnehmen von Videos, weil sie erschwinglich ist und einen großartigen Autofokus hat. Es gibt jetzt auch eine 90D. Und wahrscheinlich wird es auch eine neuere Version geben. Ich bleibe immer noch bei 1080p-Videos für Online-Kurse. Vor allem, wenn dies Ihr erster Online-Kurs ist.

Das sind meine Kameraeinstellungen:

• 30 Bilder pro Sekunde
• 50 Verschlusszeit (für Europa, und 60 für die USA, dies hängt von den Lichtfrequenzen und dem Flackern ab)
• Automatische ISO
• Niedrigstmögliche Blendeneinstellung, wenn Sie den Hintergrund unscharf machen möchten
• Blende höher als 4, wenn die gesamte Aufnahme scharf sein soll

Aber ehrlich, Sie müssen nicht besonders pingelig mit Ihrer Kamera sein. Halte es einfach. Sogar ein iPhone würde reichen. Ton ist wichtiger.

Klang

Schlechte Audioqualität macht Videos schwer zu konsumieren. Stellen Sie also sicher, dass es keine Hintergrundgeräusche gibt, ablenkende Geräusche, und Echos in Ihren Videos.

Ich empfehle, sich ein einfaches Lavalier-Mikrofon wie Rode SmartLav zu besorgen. Das ist die Grundstufe. Alles unter dieser Qualität ist nicht akzeptabel. Verwenden Sie niemals das eingebaute Mikrofon von Kameras.

Wenn Sie Ihr Mikrofon aufrüsten möchten, Ich empfehle das Rode Link Filmmaker Kit. Das ist das Mikrofon, das ich derzeit verwende.

Beleuchtung

Ich empfehle, in einige anständige zu investieren Studio auch Beleuchtungsanlagen. Ich benutze seit Jahren zwei Softboxen. Ich habe sie einmal gekauft und sie funktionieren immer noch einwandfrei. Aber ich würde mir jetzt LED-Leuchten zulegen, Sie sind etwas teurer, aber praktischer. Sie können auch ein Ringlicht verwenden, um die Dinge noch einfacher zu machen.

In diesem Video gehe ich auf meine gesamte Ausrüstung ein:

Videobearbeitung

Ich verwende Final Cut Pro X auf dem Mac für die Videobearbeitung, was ich meistens selbst mache. Das Bearbeiten eines Online-Kurses ist sehr einfach. Sie schneiden nur die Abschnitte aus, die Sie durcheinander gebracht haben. Das ist alles. Wenn du die Zeit hast, mach es einfach selbst. Jede Software wird es tun.

Online-Kursplattform

Ich werde dieses Thema später noch ausführlicher behandeln. Aber in dieser Phase, Sie möchten bereits eine Online-Kursplattform auswählen, damit Sie Ihre Videos darauf hochladen können. Auf diese Weise können Sie es ganz einfach mit Personen teilen, die es für Sie testen.

Ich verwende Kajabi für alle meine Kurse und die Plattform funktioniert sehr gut. Welche Kursplattform am besten zu Ihrem Unternehmen und Ihrem Stil passt, Sie können meine Analyse der Vor- und Nachteile von Marketplace vs. Own Site später im Artikel lesen.

Wenn Sie mit dem Testen fertig sind, Den Rest aufnehmen

Ich empfehle, Ihre Videos relativ kurz und auf den Punkt zu halten. Ich würde ein oder zwei Stunden Unterricht vermeiden. Wenn es ein einfaches Thema ist, unter 15 Minuten ist in Ordnung. Kürzere Videos zwingen dich auch dazu, kürzer und effektiver mit deinen Punkten umzugehen.

Das Aufnehmen von Videos kann anstrengend sein, also zwischendurch pausen machen. Sie möchten in jeder Lektion frisch und engagiert aussehen!

Wenn Sie mit der Aufnahme fertig sind, Es macht keinen Sinn, nach kritischem Feedback zu fragen. Während Feedback hier ist, um Ihnen zu helfen, Es ist das Letzte, woran Sie denken möchten, wenn Sie fertig sind. An diesem Punkt, Sie haben bereits alle Tests durchgeführt und den bestmöglichen Online-Kurs erstellt.

5. Entwerfen Sie ein Logo und eine Landingpage

Wenn Sie den Kurs tatsächlich erstellt haben, Es ist Zeit, es online anzubieten. Wenn es um Gestaltung geht, wieder, Ich mag es, die Dinge einfach zu halten, aber auch konsequent. Beginnen wir mit dem Logo.

Wenn Sie Online-Kurse verkaufen, Sie tun es wahrscheinlich in Ihrem eigenen Namen. Daher empfehle ich ein Logo für Ihre persönliche Marke und eines für Ihren Online-Kurs. Aber stellen Sie sicher, dass sie den gleichen Stil haben. Hier ist ein Beispiel für meinen Kurs zum Thema Digital Business.

Es passt zum Logo meiner persönlichen Marke. Ich möchte immer alles sauber halten und wenn möglich, Ich füge ihm eine künstlerische Note hinzu – etwas, das ich zeichne.

Es dreht sich alles um die Gefühl das dir das Logo gibt. Dies ist ein sehr unpraktischer Rat, Ich weiss. Aber als ich das digitalbusiness.school-Logo erstellte, Ich habe viele Farben ausprobiert. Ich ging anfangs mit einer leuchtend blauen Farbe, aber es passte nicht zu meinem Gesamtdesign. Ich verwende so gut wie nie helle Farben. Also habe ich mich für diesen wärmeren Blauton entschieden.

Wenn Sie ein bestehendes Markenlogo haben, dann können Sie darauf basierend Ihr Kurslogo erstellen.

Wenn Sie gerade erst anfangen, oder Sie möchten ein Re-Branding durchführen, dann ist die hauptfrage, „Wofür steht [Ihre Marke]?“ Wenn Sie Ihr Thema richtig gewählt haben (siehe den ersten Schritt in diesem Artikel), und können erkennen, was Ihr Kurs tut und für wen er ist, dann wird Branding einfacher.

Ebenfalls, Sie müssen kein Designer sein, um professionell aussehende Logos zu erstellen. Sie können Canva und andere kostenlose Plattformen verwenden. Sie können auch Künstler von Fiverr oder Upwork engagieren.

Erstellen Sie eine Landingpage, die konvertiert

Ich muss zugeben, ein logo ist schön. Aber es ist nicht das Wichtigste, wenn es darum geht, Ihren Kurs zu verkaufen. Die Landingpage ist wichtiger.

Auf der Zielseite überzeugen Sie die Besucher Ihrer Website, Ihren Kurs zu kaufen. Daher ist es wichtig, dies richtig zu machen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie anfangen sollen, Sie können kostenpflichtige Tools wie LeadPages verwenden, um die Dinge zu vereinfachen. Sie bieten eine kostenlose Testversion an, die Sie verwenden können.

Um Ideen und Beispiele zu bekommen, Sie können sich auch meine Landingpages ansehen. Wählen Sie einfach einen der Kurse aus. Hier sind die wesentlichen Elemente einer Verkaufsseite, die konvertieren:

• Ihr Logo
• Eine Überschrift, die die GROSSE Idee einfängt
• Ein ansprechendes Bild/Video
• Körper Kopie

Dieser Abschnitt ist kritisch. Wenn Besuchern nicht gefällt, was sie sehen, sie werden hüpfen. Hier ist ein Beispiel für den Header-Bereich von digitalbusiness.school, der gut abgeschnitten hat:

Folgendes möchten Sie noch auf Ihrer Landingpage hinzufügen:

• Referenzen
• Kundenlogos
• Was der Interessent bekommt (Ihr Angebot)
• Garantie (d. h. 30 Tage Geld-zurück-Garantie, etc.)
• Häufig gestellte Fragen
• Kontaktdaten/Chat
• Jetzt kaufen Abschnitt

Ihre Zielseite kann entweder im Builder Ihrer Website erstellt werden (wie Kajabi, WordPress, etc.) oder mit Ihrer Marketplace-Plattform. Was uns zum nächsten Punkt führt.

6. Verwenden Sie die richtige Online-Kursplattform

Sobald Ihre Kursvideos fertig sind, Sie haben zwei Möglichkeiten, Ihren Online-Kurs zu hosten:

• Marktplätze wie Udemy, Skillshare, Kursra, etc.
• Ihre eigene Website

Hier ist eine kurze Tabelle, die Ihnen bei der Auswahl der besten Online-Kursplattformen hilft.

Marktplätze (Udemy, Skillshare, Kursra, etc.)

Meine Empfehlung :Verwenden Sie einen Marktplatz, wenn Sie sich nur auf den Aufbau eines Online-Kurses konzentrieren. Seit der Vermarktung Preisgestaltung, und Kundenbeziehung sind hier außerhalb Ihrer Kontrolle, erwarten, dass die Kurserlöse deutlich geringer ausfallen.

Dies ist für Personen gedacht, die nicht beabsichtigen, einen Online-Kurs als Haupteinnahmequelle zu nutzen. und die die einfachsten und einfachsten Online-Kursplattformen und -Builder wollen.

Ihre eigene Website

Meine Empfehlung :Die Nutzung Ihrer Website erfordert Zeit und Mühe. Aber es ist viel nachhaltiger (weil Ihnen die Beziehung zu Ihren Kunden gehört) und oft profitabler als Marktplätze.

Wenn Sie in Vollzeit Online-Kurse verkaufen möchten, Sie brauchen eine eigene Site. Zeitraum. Es ist einfach zu riskant, sich für seinen Lebensunterhalt auf eine andere Plattform zu verlassen. Darüber hinaus, Sie können jederzeit auch andere Plattformen nutzen. Aber Sie brauchen auch Ihr eigenes Zuhause, das ist Ihre eigene Site.

7. Wählen Sie die richtige Preisstrategie

Wir werden im Laufe der Zeit auf Einzelheiten eingehen, Aber hier ist die allgemeine Idee für die Preisstrategie für Online-Kurse:„Wie hoch ist der Return on Investment FÜR DEN STUDENT?“

Wenn Sie Menschen beibringen, wie man ein Unternehmen gründet, mehr Geld verdienen, oder Premium-Software entwickeln, dann wird der ROI des Schülers viel klarer und somit Sie können höher aufladen. Aber wenn Sie Soft Skills (wie Schreiben, Kommunikation, Überzeugung, etc.), der ROI ist nicht so klar und nicht so unmittelbar, der Preis kann also niedriger sein. Aber das gilt nicht immer.

Davon abgesehen, Hier sind wichtige Punkte, die Sie bei der Preisgestaltung Ihres Online-Kurses beachten sollten.

Vermeiden Sie niedrige Preise

Berechnen Sie nicht zu wenig – auch wenn es Ihr erster Kurs ist. Die Leute haben diesbezüglich unterschiedliche Bedenken.

• „Ich bin nicht zuversichtlich genug, einen höheren Preis zu verlangen“
• „Meine Studieninhalte sind nicht viel. Nur ein paar Artikel“
• „Ich habe keine Ahnung, wie viel meine Zielgruppe für den Kurs zu zahlen bereit ist“
• „Ich habe keinen bestehenden Markt oder keine E-Mail-Liste. Ich bewerbe meinen Kurs von Null. So, Ich fange billig an“

Wie auch immer, Verkaufen Sie Ihren Kurs nicht zu billig. Hier ist das Ding. Wenn Sie Ihr Thema richtig gewählt haben, und Sie haben den Rat vom ersten Punkt dieses Artikels an befolgt, dann erstellen Sie nur einen hochwertigen Kurs – einen Kurs, der Kenntnisse und Fähigkeiten vermittelt, für die die Leute bereit sind, gutes Geld auszugeben. weil sie es nicht einfach kostenlos im Internet bekommen.

Zweite, es ist keine nachhaltige Geschäftsstrategie. Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen einen Kurs für 10 Dollar. Sie benötigen mindestens 10, 000 Studenten pro Jahr im sechsstelligen Bereich! 10, 000 ist für 99,9 % der Online-Kurse eine hohe Zahl.

Zuletzt, ein günstiger Preis zerstört den Wert Ihres Kurses. Wenn Ihr Kurs als etwas Unwichtiges wahrgenommen wird, dann sinkt der Umsatz weiter.

Ich komme gleich zu einer besseren Preisstrategie. Aber zuerst, behalte folgendes im Hinterkopf.

Manche Leute werden nie zahlen – und das ist in Ordnung

Manche Leute sind bereit, für ein qualitativ hochwertiges Produkt gutes Geld auszugeben. Andere sind nur an kostenlosen Inhalten interessiert. Ist einfach so. Sie sollten sich auf Ersteres konzentrieren.

Menschen, die bereit sind, Geld zu zahlen, wollen zwei Dinge:hohe Qualität und Komfort.

Jeder mag kostenlose Sachen. Sogar Leute, die bereit sind, zu zahlen, mögen es umsonst. Aber letztendlich, Menschen, die sind Ernst über das Erlernen der Fähigkeit, die Sie lehren, zahlt sich aus. Sie zahlen an:

• Lernen Sie von einem Experten, der sehr hochwertige Inhalte bereitstellt
• Holen Sie sich den Kurs in einem organisierten und nahtlosen Format
• Treten Sie einer Gemeinschaft bei
• Ermutigt werden, die Kurslektionen umzusetzen, weil es sehr praktisch präsentiert wird

Vergessen Sie den Verkauf an Leute, die nie zahlen werden. Sie werden nur Ihre Zeit und Mühe verschwenden. Stattdessen, Konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Kurs qualitativ hochwertig zu gestalten und sich an ernsthafte Leute zu richten. Und hör nicht auf Trittbrettfahrer.

Damit geklärt, Hier ist die Preisstrategie, die ich allen ernsthaften Kursentwicklern empfehle.

Bieten Sie einen hohen Wert zu einem niedrigeren Preis

Schauen Sie sich andere Premium-Kurse in Ihrem Markt an und bieten Sie die GLEICHE (oder bessere) Qualität zu einem niedrigeren Preis an. Dies ist relativ zum teuersten Kurs. Es bedeutet immer noch nicht, Kurse für 10 US-Dollar anzubieten.

Die Idee ist ganz einfach. Sie schauen sich die teuersten Kurse in Ihrem Bereich an und bieten den gleichen Mehrwert. Sie müssen dafür über Marktplätze hinausschauen, denn Premium-Kurse haben immer eine eigene Website. Nehmen wir an, der teuerste Kurs ist $3, 000.

Können Sie zu Beginn den gleichen Betrag berechnen? Leute, die zu diesen Preisen verkaufen, sind oft schon seit Jahren in diesem Geschäft. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie den Schülern nicht den gleichen Wert bieten können.

Anstatt also etwas für drei Riesen anzubieten, Biete es für 500€ an. Das ist ein Angebot, das Sie nicht ablehnen können. Sie können die Preise je nach Kursinhalt anpassen.

Nehmen wir an, der teuerste Kurs zu Ihrem Thema kostet 500 US-Dollar. Sie sollten etwas mit dem gleichen Wert erstellen, aber bieten Sie es für $97 an.

Kurspreis schrittweise erhöhen

Wie die Zeit vergeht, Sie sollten Ihren Kurspreis erhöhen, da Sie relativ niedrig begonnen haben. Das bedeutet nicht, dass Sie nur den Preis selbst ändern sollten. Der Kurs sollte verbessert werden Wert . Um den Wert Ihres Kurses zu verbessern, können Sie dem Kurs relevante Inhalte aktualisieren/hinzufügen. Verbesserung Ihres Kurs-Brandings oder Ihrer Marketingstrategie (um den wahrgenommenen Wert zu steigern und mehr Verkehr zu generieren), etc.

Mein erster Kurs, Zögern Sie Null, wurde ursprünglich für 47 US-Dollar angeboten. Mein Ziel war es, den gleichen Wert wie ein 997-Dollar-Kurs anzubieten. Da ich nach und nach mehr Wert geschaffen und die Kursinhalte verbessert habe, Ich habe den Preis auch jedes Jahr erhöht. Der Kurs kostet jetzt 197 $, und bietet viel mehr Wert.

8. Vermarkten Sie Ihren Online-Kurs auf echte Weise

Okay, Wie also erzielen Sie Umsätze? Sie haben die ganze Arbeit erledigt und einen guten Preis gewählt. Wenn Sie diesen nächsten Schritt meistern, der Verkauf sollte automatisch eingehen.

Wenn Sie meinen Blog verfolgt haben, Sie wissen bereits, dass ich keine bezahlte Werbung verwende, um zu vermarkten irgendetwas ; meine Bücher, mein Blog, meine Kurse, usw. Manchmal, Amazon oder mein Verlag schalten möglicherweise einige bezahlte Anzeigen für ihre Kampagnen (einschließlich meiner Bücher), aber ich persönlich tue das nie.

Diese drei Methoden haben sich in den letzten Jahren bei der Vermarktung meiner Kurse als sehr effektiv erwiesen, ohne Werbung zu verwenden.

1. Kostenlos veröffentlichen, Hochwertiger Inhalt
2. Schreiben Sie überzeugende Verkaufs-E-Mails
3. Schaffen Sie ein ECHTES Gefühl der Dringlichkeit

Inhalte zu Ihrem Kurs veröffentlichen

In den ersten drei Monaten vor dem Start Der Aufbau eines Publikums ist Ihre Hauptpriorität.

Sie benötigen eine hochwertige E-Mail-Liste. Aber die Leute melden sich nicht nur für Ihren Newsletter an. Warum sollten sie? Dafür müssen sie einen zwingenden Grund haben. Deshalb geben viele Schöpfer Werbegeschenke:E-Books, Führer, Tutorials, Sie nennen es.

Die Veröffentlichung kostenloser Inhalte zu Ihrem Kurs verbessert auch Ihre SEO-Ergebnisse. Bevor ich digitalbusiness.school startete, Ich veröffentlichte nach und nach mehr Artikel über den Aufbau eines Online-Geschäfts.

Ich habe die Fragen meiner Zielgruppe beantwortet, mögen, "Was sind einige gute Online-Geschäftsideen?" oder „Woher weiß ich, ob meine Geschäftsidee Potenzial hat?“ und dann habe ich sie in Artikel umgewandelt. Diese Artikel ermutigen Besucher, sich für meine E-Mail-Liste anzumelden oder meine Kurs-Landingpage zu besuchen.

Sie wollen keine Grillen hören, wenn Sie starten, Planen Sie also zuerst Zeit ein, um ein Publikum aufzubauen. Brian Dean vom SEO-Blog Backlinko ist ein großartiges Beispiel für jemanden, der viel Wert verschenkt.

Besucher melden sich an, weil sie einen echten Mehrwert daraus ziehen können.

Schreiben Sie überzeugende Verkaufs-E-Mails

Sobald Sie Menschen auf Ihre Website und E-Mail-Liste aufmerksam gemacht haben, Sie Ihren Kurs starten möchten. Normalerweise sende ich eine E-Mail, um den Kurs anzukündigen, eine Woche vor Eröffnung. Dann, Ich sende während der Einführungswoche 3 Verkaufs-E-Mails. Ich schicke sie auf diese Weise, damit die Leute ständig über den Kurs Bescheid wissen. ohne Spam zu bekommen.

Diese E-Mails müssen zwingend geschrieben werden. Stellen Sie sicher, dass Sie in einer reichhaltigen Denkweise sind. Sie wollen nicht bedürftig erscheinen.

Genau wie das Schreiben effektiver Pitch-E-Mails; Wenn Sie die Betreffzeile treffen, Sie nageln automatisch den Rest der E-Mail. So, Nehmen Sie sich Zeit und überstürzen Sie Ihre Betreffzeile nicht.

Schaffen Sie ein echtes Gefühl der Dringlichkeit

Zu viele Vermarkter haben Aussagen wie „nur zeitlich begrenztes Angebot“ missbraucht, sodass die Leute taub geworden sind. Also sowas funktioniert nicht. Wie wäre es mit diesen Webinaren, die in 15 Minuten beginnen! Es gibt so viele Marketing-Tricks rund um die Dringlichkeit. Aber die meisten funktionieren nicht.

Aber Sie müssen noch echte Dringlichkeit schaffen, ansonsten, Leute werden nie kaufen. Hier ist ein Beispiel. Die Kurse, die ich mit Anmeldeschluss anbiete, übertreffen meine Kurse, die immer verfügbar sind, um das 100-fache.

Ich öffne meinen Kurs für 1 Woche, und jeder, der sich in dieser Woche nicht anmeldet, kann nicht teilnehmen. Der Grund für diese Frist ist Real und klar.

Ich begleite meine Studierenden während des Studiums live. Ich hoste Live-Fragen und Antworten, schnell auf E-Mail- oder Kursfragen und Kommentare antworten, usw. Ich kann dies nicht effektiv tun, wenn meine Kurse das ganze Jahr über geöffnet sind. Ebenfalls, Ich aktualisiere und verbessere meine Kurse ständig. Wenn sich mein Kurs verbessert, der Preis steigt. So, die Einführungs-/Einführungsrate ist deutlich niedriger als der Wiedereröffnungspreis.

Siehst du, es ist nicht nur, „Ich öffne meinen Kurs für eine Woche… weil es nur ein begrenztes Angebot ist!“ Sobald die Registrierung geschlossen ist, Personen können sich nicht mehr anmelden (obwohl sie sich immer noch auf die Warteliste für die Wiedereröffnung des Kurses eintragen können).

Ich füge diese FAQ oft zu meiner Registrierungs-/Verkaufs-/Zielseite hinzu: „Ich habe die Frist verpasst; kann ich mich trotzdem anmelden?“

Ich erwähne die Art der Unterstützung, die ich Studenten gebe und warum meine Kurse nicht das ganze Jahr geöffnet sind. Dies gibt potenziellen Studenten einen Grund, den Kurs JETZT zu kaufen. und nicht später oder nächste Woche. Sie möchten nicht, dass sie sich weiter verzögern. Wenn sie in einer Woche nicht bereit sind, sich zu entscheiden, sie werden nie fertig sein.

Wie oft sollten Sie Ihren Kurs öffnen? Normalerweise mache ich das ein- bis zweimal im Jahr. Wenn Sie es jeden Monat tun, es nimmt die Dringlichkeit, weil sich die Leute immer nächsten Monat anmelden können. Es hilft also, mehrere Kurse zu haben. Da ich sechs Kurse habe, Ich kann alle zwei bis drei Monate einen anderen Kurs eröffnen.

Fazit

Da ich alle paar Monate einen Kurs eröffne (der 30.000 bis 45.000 US-Dollar pro Start generiert), Ich kann das Vollzeit machen. Aber das geschah nicht über Nacht. Mein erster Kursstart generierte irgendwo zwischen $2, 000 und $3, 000. Inzwischen diese Zahl hat für jeden Start mehr als zehn gefaltet. Aber es geschah über fünf Jahre.

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