Wahrnehmung ist Realität

Fühlen Sie sich manchmal von anderen missverstanden? Vielleicht haben Sie das Gefühl, dass die Leute bei der Arbeit Sie nicht verstehen. Oder dass Ihre Freunde nicht auf derselben Seite sind.

Vielleicht verstehen dich andere wirklich nicht. Aber das liegt nicht an ihnen, es liegt höchstwahrscheinlich an Ihrem eigenen Verhalten. Ich sage dir warum.

Als ich vor einigen Jahren bei einem großen IT-Forschungsunternehmen in London anfing, Es war das erste Mal, dass ich in einer Organisation mit Tausenden von Menschen arbeitete.

Allein auf meiner Etage, es waren wahrscheinlich zweihundert Leute bei der Arbeit. Für mich, Es war das erste Mal, dass ich Teil eines so großen Teams war.

Eine der wichtigsten Lektionen, die ich von meinem Mentor über die Arbeit in großen Teams gelernt habe, lautet:Menschen können nur beurteilen, wie sie Sie wahrnehmen. Und oft, Es gibt einen Unterschied zwischen Wahrnehmung und Realität, Rechts?

Ich gebe Ihnen ein Beispiel. Einer meiner Freunde hat kürzlich ein intensives Vorstellungsgespräch durchlaufen. mit mehreren Interviews und Gremien.

Es war für einen wichtigen Job. Und er wollte diesen Job unbedingt. In der vorletzten Phase des Interviews der Ausschuss gab ihm Feedback:

Mit anderen Worten:Sie hören nicht auf das, was wir Ihnen sagen.

Ich kenne meinen Freund. Er ist nicht defensiv. Er ist ein moralischer Mensch mit starken Werten. Aber er hat oft das Bedürfnis, sich allen zu erklären. Und das mag defensiv wirken.

Er fragte mich, was ich von seiner Geschichte halte. Basierend auf meinen eigenen Fehlern, Ich habe ihm erzählt, was mir einer meiner Mentoren gesagt hat:Wahrnehmung ist Realität, behalt das im Kopf.

Wir machen Abkürzungen

Suchen, niemand kümmert sich um deine wahren Absichten. Nicht weil sie herzlos oder egoistisch sind. Das liegt daran, dass die Leute einfach nicht die haben Zeit eine Psychoanalyse von jeder einzelnen neuen Person durchzuführen, die sie treffen.

Deshalb haben wir Heuristiken. Wir machen ständig Entscheidungskürzel. Und eine der Abkürzungen, die wir machen, ist zu beurteilen, was wir sehen .

Jetzt, das ist vielleicht nicht das beste. Es ist immer besser, mehr Informationen zu sammeln, bevor Sie jemanden beurteilen.

Aber die Wahrheit ist, dass Heuristiken funktionieren. Sie erleichtern unser Leben.

Daran können Sie und ich nichts ändern.

Ändern Sie, was die Leute wahrnehmen

Inzwischen, Sie fragen sich vielleicht:„Wie ändere ich die Wahrnehmung anderer Leute?“ Die Antwort liegt in der Wissenschaft des Einflusses.

Wenn ich den Einfluss auf Menschen erwähne, Sie denken oft, dass es etwas „Falsches“ ist. Sie sagen oft Dinge wie, "Ich will es nicht vortäuschen, bis ich es schaffe."

Aber die Wissenschaft des Einflusses hat nichts damit zu tun oder mit Schlangenöl-Verkäufern-Taktiken.

Überzeugung und Einfluss drehen sich um zwei verwandte Fragen:

1. Wie beeinflusst unser Verhalten das Verhalten von Andere ?
2. Wie beeinflusst das Verhalten anderer Menschen unser Verhalten ?

Ich gebe Ihnen ein Beispiel. Meine Wahrnehmung eines unserer Teammitglieder war, dass sie kein Interesse an unserem Geschäft hatte.

Also haben wir darüber gesprochen. Aus diesem Gespräch Ich hatte das Gefühl, dass dies ein weiterer Fall von „Wahrnehmung ist Realität“ war. In der Tat, meine Wahrnehmung war falsch.

Ich erzählte ihr, warum Wahrnehmungen wichtig sind und gab ihr einen Einflusstipp:Spiegeln. Die meisten von uns wissen davon, aber nur sehr wenige wenden es konsequent an.

Wenn du die Körpersprache von jemandem spiegelst und Wörter, die andere Person hat das Gefühl, dass Sie sie mögen. Und das macht uns automatisch wie die andere Person. So sind wir verkabelt.

Anstatt also während eines Gesprächs einfach nur still zu sitzen und jemanden anzusehen (was die Leute denken lässt, dass Sie gleichgültig sind), Verwenden Sie Ihre Körpersprache und Worte, um andere zu beeinflussen. MACHEN Sie andere glauben, dass Sie verlobt sind.

Daran ist nichts Fake. Du weißt, warum? Niemand kann in deinem Gehirn riechen, was du denkst. Irgendwie, wir müssen andere wissen lassen.

Die Prinzipien der Einflussnahme funktionieren auch dann, wenn andere davon wissen

Ich habe mehr als ein Jahrzehnt lang Einfluss studiert. Ich weiß, wenn Leute versuchen, mich zu beeinflussen. Und die meiste Zeit, Ich liebe es.

Mir, Es ist ein Zeichen dafür, dass andere sich bewusst darum bemühen, mit mir zusammenzuarbeiten.

Sie müssen sich nur vor böswilligen Überredern schützen; Menschen, die versuchen, dich dazu zu bringen, Dinge zu tun, die du nicht willst. Glücklicherweise, ehrlich gesagt, das kommt nicht oft vor.

Was in unserer vernetzten Welt häufiger vorkommt, ist, dass böswillige Überreder versuchen, uns an Dinge zu glauben, die falsch oder nutzlos sind. Wir alle kennen die Berichte über Fake News. Dieses Phänomen ist in der Gesellschaft wirklich präsent, und es beeinflusst das Verhalten anderer Menschen.

Sie können sich nur vor diesen böswilligen Überredern schützen, indem Sie den Einfluss studieren.

Nur wenn Sie sich bewusst sind und wissen, wie andere versuchen, Ihr Verhalten zu ändern, können Sie klar denken. Sie brauchen keinen Ph.D. im Einfluss, lesen Sie einfach das klassische Buch von Robert Cialdini; Beeinflussen.

Egal was du tust, Beginnen Sie mit der Anwendung Wahrnehmung ist die Denkweise der Realität zu deinem Leben, im Augenblick.

Wenn Ihr Ehepartner das nächste Mal denkt, dass Sie faul sind, vielleicht hast du sie glauben lassen, dass du es bist. Und wenn die Leute bei der Arbeit denken, dass Sie schlecht darin sind, Feedback zu erhalten, Vielleicht liegt das daran, dass Sie sie glauben gemacht haben, dass Sie nicht coachbar sind.

Schauen Sie nach innen. Ändere dein Verhalten zum Besseren. Und achte immer darauf, wie andere dich wahrnehmen. Besonders, wenn Sie etwas von ihnen wollen.

? Hör mal zu

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, warum Wahrnehmung Realität ist; hör dir meine Podcastfolge dazu an.

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