6 Tipps, um Ihre Eigentumswohnung schnell zu verkaufen

Dieses Jahr erweist sich als ein großartiger Markt für Haus- und Eigentumswohnungen. Trotz des konstanten Anstiegs der Eigenheimpreise im ganzen Land (die Preise stiegen 2017 um 5,8 Prozent), Käufer versuchen immer noch, von den niedrigsten Hypothekenzinsen der Geschichte zu profitieren.

Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Eigentumswohnung zu verkaufen, jetzt kann eine der besten Zeiten sein. Nimm es von mir; In nur 21 Tagen konnte ich das passende Angebot für meine Wohnung bekommen. Hier sind die wichtigsten Strategien, die Sie beim Verkauf Ihrer Eigentumswohnung beachten sollten.

1. Überprüfen Sie das DOM-Sortiment für vergleichbare Eigentumswohnungen

Abkürzung für "Tage am Markt, " DOM ​​misst die Tage, die eine Immobilie auf dem Markt ist, bevor ein Verkäufer ein Angebot eines Käufers annimmt, oder der Vertrag zwischen Immobilienmakler und Verkäufer endet. Suchen Sie online nach Immobilienmaklern, die auf Ihr Gebäude spezialisiert sind, und suchen Sie nach einer Auflistung der verkauften und derzeit treuhänderisch verwahrten Einheiten. Diese Liste enthält das DOM für jede Einheit.

Schauen Sie sich vergleichbare Eigentumswohnungen an (ähnliche Quadratmeterzahl, Etage Lage, und Art der Einheit), um einen angemessenen Zeitrahmen für den Verkauf Ihrer Eigentumswohnung zu bestimmen. Die Definition von schneller Verkauf variiert von Objekt zu Objekt, aber dieser Bereich bietet Ihnen einen besseren Maßstab.

2. Entscheiden Sie, welche Verbesserungen sich lohnen

Es braucht Geld, um Geld zu verdienen. Bevor Sie Ihre Eigentumswohnung offiziell inserieren, Sie müssen es vorbereiten. Je nach Zustand Ihres Gerätes, Vielleicht braucht es nur einen neuen Anstrich, oder es kann eine komplette Überarbeitung erforderlich sein. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie entscheiden können, wie viel Geld Sie für die Renovierung stecken.

Zuerst, Teilnahme an offenen Häusern vergleichbarer Einheiten, auch bekannt als "Komps, ", die derzeit in Ihrem Gebäude gelistet sind, und sehen Sie sich die Auflistungsbilder der derzeit treuhänderisch hinterlegten Comps an. Dies gibt Ihnen ein Gefühl dafür, was die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich gezogen hat und mit welcher Art von Inventar Sie konkurrieren. Versetzen Sie sich in die Augen potenzieller Käufer und Denken Sie an Verbesserungen, die Ihr Gerät von der Konkurrenz abheben oder weniger wünschenswerte Funktionen ausgleichen (vielleicht gibt es keinen Meerblick, aber Ihr Gerät ist das einzige mit neuen Schränken).

Sekunde, Sehen Sie sich den Bericht 2017 Remodeling Cost vs. Value der National Association of Realtors an, um den durchschnittlichen Wert zu ermitteln, den ein Renovierungsprojekt zu Immobilien in Ihrer Region hinzufügt. Im Jahr 2017, Ein kleiner Küchenumbau brachte im Landesdurchschnitt 80,2 Prozent der Kosten ein, während ein Badzubau nur 53,9 Prozent einbrachte. Wählen Sie Projekte, die Ihr Budget nicht sprengen und eine höhere Chance haben, Ihren Angebotspreis zu erhöhen. (Siehe auch:Wie viel sind teure Home-Upgrades wirklich wert?)

3. Sammeln Sie Unterlagen und überprüfen Sie alle HOA-Regeln

Je mehr Sie über Ihre Eigentumswohnung wissen, desto besser sind Sie darauf vorbereitet, Fragen von Käufern zu beantworten. Zum Beispiel, Das Vorhandensein von Asbest in den Popcorndecken älterer Gebäude kann häufiger vorkommen, als Sie denken. Jedoch, Die Wohnungseigentümergemeinschaft (HOA) Ihres Gebäudes hat möglicherweise bereits eine Studie durchgeführt, um den Prozentsatz des tatsächlichen Asbests in der Decke herauszufinden. Wenn die Umfrage ergibt, dass der tatsächliche Asbestanteil in der Obergrenze innerhalb akzeptabler Standards liegt, Sie müssen es nicht unbedingt entfernen und können die Umfrage in Ihre Offenlegungserklärung an den Käufer aufnehmen.

Ebenfalls, HOA-Regeln können Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche Verbesserungen sinnvoll sind. Stellen wir uns vor, Sie haben einen Holzboden mit teilweisem Wasserschaden durch ein geöffnetes Fenster während eines Sturms. Sie versuchen zu entscheiden, ob Sie den Boden vollständig ersetzen möchten, zusätzlichen Bodenbelag darauf legen, oder lassen Sie den Boden so wie er ist. Abhängig von den Regeln Ihres Gebäudes, Möglicherweise müssen Sie Ihren Holzboden auch schallisolieren, die Ihrem Angebot Hunderte bis Tausende hinzufügen können. Erkundigen Sie sich immer bei Ihrem HOA, bevor Sie mit Arbeiten an Ihrem Gerät beginnen.

4. Suchen Sie nach Möglichkeiten, die Kosten für die Listung zu minimieren

Die übliche Maklerprovision von 5 bis 6 Prozent zu überspringen, klingt in der Theorie nach einer großartigen Idee. Während Sie zusätzliche 15 US-Dollar einstecken, 000 bis $18, 000 auf 300 $, 000 Eigentumswohnung ist verlockend, Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, wie viel einfacher ein Immobilienmakler den Verkaufsprozess machen kann. Noch schlimmer, Sie können die Anzahl potenzieller Käufer drastisch reduzieren, indem Sie den Weg "zum Verkauf durch Eigentümer" (FSBO) gehen. Viele Makler zeigen Ihren Kunden Ihre Immobilie überhaupt nicht oder raten diesen Kunden dringend davon ab, ein Angebot zu machen. unter Hinweis auf die Risiken einer Schließung, ohne dass Sie von einem Fachmann vertreten werden.

Immer noch, Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie bei der Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler Kosten für das Inserieren sparen können.

• Fragen Sie, ob die Provision verhandelbar ist. Gehen Sie nicht davon aus, dass eine Provision von 6 Prozent die Standardeinstellung ist. Mit dem Aufkommen kostengünstiger Immobilienvermittlungen wie Redfin, das nur eine Listungsgebühr von 1 bis 1,5 Prozent erhebt, einige Agenten sind in einigen Märkten offener für Verhandlungen.

• Inszenieren Sie Ihr Zuhause selbst. Laut Realtor.com, Eine inszenierte Immobilie verkauft sich durchschnittlich 88 Prozent schneller und 20 Prozent mehr als eine nicht inszenierte Immobilie. Eine professionelle Inszenierung kann jedoch teuer sein:Realtor.com schätzt, dass eine erste Designberatung mit einem professionellen Inszenierung zwischen 300 und 600 US-Dollar liegt. und die tatsächliche Inszenierung liegt zwischen 500 und 600 US-Dollar pro Monat und Raum. Inszenierung ist ein Bereich, in dem DIY Ihnen helfen kann, die Kosten niedrig zu halten. (Siehe auch:8 Möglichkeiten, Ihr Zuhause zu inszenieren, ohne einen Profi zu engagieren)

• Ihr Immobilienmakler kann eine nützliche Ressource sein, um nach Auftragnehmern für kleine Reparaturen zu suchen. Für den Fall, dass ein Käufer eine ordnungsgemäße Erdung von Steckdosen verlangt, Austausch defekter Blenden, oder eine andere Art von Arbeit, Ihr Agent kann möglicherweise einen Auftragnehmer zu einem viel niedrigeren Preis beauftragen, als Sie selbst finden würden.

5. Prüfen Sie die Klauseln im Erstangebot Ihres Käufers

Es ist sehr aufregend, Ihr erstes Angebot zu erhalten! Immer noch, Treten Sie einen Schritt zurück und überprüfen Sie die Klauseln im Angebot des Käufers gründlich. Hier sind einige Dinge, die Sie im Auge behalten sollten. (Siehe auch:9 Dinge, die Verkäufer während des Treuhandkontos aufpassen sollten)

• "Für Käufer akzeptabel" Aufteilungen und Abschlussanpassungen. Sollten Sie ein Gegenangebot abgeben, Aufforderung, solche Worte aus dem Angebot zu löschen. "Für Käufer akzeptabel"-Anpassungen sind subjektiv und können einem Käufer die Tür öffnen, um unnötige Artikel oder Anfragen aufzunehmen.

• Verschärfen Sie die Fristen für die Verpflichtungen des Käufers. Je länger ein Treuhandprozess dauert, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Verkauf nicht zustande kommt. So, Überprüfungszeiten verkürzen, wie Überprüfung der Offenlegung des Verkäufers und Inspektion nach Abschluss der Eventualitätsanfragen des Käufers, wenn möglich.

• Achten Sie auf zusätzliche Ergänzungen. Hier ist es praktisch, Ihre HOA-Regeln zu kennen. Je nachdem, wann bestimmte Arbeiten an Ihrem Gerät abgeschlossen wurden, für einige Arbeiten war möglicherweise keine Genehmigung oder bestimmte zusätzliche Anforderungen erforderlich. Um auf das Beispiel des Holzbodens zurückzukommen, wenn der Boden vor dem Jahr des Inkrafttretens der Schallschutzanforderung verlegt wurde, Sie müssten die Situation nicht beheben. Achten Sie besonders auf Nachträge, in denen die Beseitigung unzulässiger Arbeiten verlangt wird oder der Käufer einen Reparatur- oder Kreditantrag für Reparaturen stellen kann.

6. Verstehen Sie Ihre BATNA

Abkürzung für Beste Alternative zu einem ausgehandelten Abkommen, BATNA ist ein Schlüsselkonzept in jeder Verhandlung. Hier ist der Grund:Dies ist der Preispunkt, zu dem Sie nichts Besseres tun können, als das Angebot Ihres Käufers anzunehmen. Wenn Sie Ihr Haus inserieren, Sie müssen sich für den Anfangspreis entscheiden. Meistens, Sie möchten, dass dieser erste Preis über dem niedrigsten Preis liegt, den Sie für Ihre Eigentumswohnung akzeptieren. Dieser Weg, Sie werden eher bereit sein, den Preis zu senken, um einen Verkauf zu ermöglichen.

Wenn Sie Ihr Haus zu nah oder genau an Ihrem BATNA anpreisen, wird es gegen Sie arbeiten, da Sie keinen Spielraum haben, mit einem Käufer zusammenzuarbeiten. Es sei denn, Sie befinden sich auf einem glühend heißen Verkäufermarkt, Sie können beim Verkauf Ihrer Eigentumswohnung keinen Alles-oder-Nichts-Ansatz verfolgen. Wären Sie bereit, 1 USD zu senken, 000 im Preis, um Ihre Eigentumswohnung heute zu verkaufen, oder bei deinen Waffen bleiben und drei Monate länger warten? Wenn Ihre Eigentumswohnung einige Monate auf dem Markt ist, Ihr Agent kann Sie bitten, den Preis zu senken. Wenn Sie Ihre BATNA kennen, können Sie Ihren Eigentumswohnungsverkauf effizienter verhandeln und möglicherweise die DOM Ihrer Einheit senken.