Das Eröffnen eines Online-Kleidungslabels kann eine entmutigende Aufgabe sein, daher ist es hilfreich zu wissen, worauf Sie sich einlassen und welche Entscheidungen getroffen werden müssen.

Die Welt des Mode-E-Commerce ist eine Welt, die sich ständig – und schnell – verändert.

Ein Bericht prognostizierte, dass 2019 ein Jahr werden würde, in dem die Branche begann, einige der Chancen zu nutzen, die sich durch veränderte Verbrauchergewohnheiten und -präferenzen ergeben, einschließlich der Schließung vieler physischer Einzelhandelsstandorte.

Während die persönlichen Ausgaben für Mode in den letzten Jahren möglicherweise stagnierten, stellt der Bericht fest, dass Einzelhändler, die „agil sind, zuerst digital denken und eine immer schnellere Markteinführung erreichen“, die größten Erfolgschancen haben.

Um zu dieser Gruppe zu gehören, muss man verstehen, wie die verfügbaren Ressourcen bestimmen, welche Wahlmöglichkeiten ihnen zur Verfügung stehen. Jeder hat natürlich seine eigenen Vor- und Nachteile.

Ein Bekleidungslabel starten:Produkt &Ressourcen

Schauen wir uns zunächst Fragen rund um die Logistik an. Vorausgesetzt, Sie haben ein gutes Verständnis für das verkaufte Produkt, gibt es drei Bereiche, die die verwendeten Strategien bestimmen.

Inventar – Fertigung vs. Einkauf

• Vorteile
  • Niedrige Kosten pro Einheit führen zu höheren Margen
  • Die Freiheit, den gewünschten Preis basierend auf den Produktionskosten festzulegen
  • Behalten Sie die Qualitätskontrolle bei und wenden Sie sich bei Problemen an einen anderen Ort
• Nachteile
  • Das Hochfahren der Produktion kann Zeit in Anspruch nehmen, die Sie nicht haben
  • Zusätzliche Logistik wie Versand, Lagerhaltung und mehr muss geklärt werden
  • Wenn ein Lieferant sein Geschäft aufgibt, müssen Sie den Prozess von vorne beginnen

• Vorteile
  • Jemand anderes ist für die Herstellung verantwortlich, sodass Sie sich auf E-Commerce und Marketing konzentrieren können
  • Sie profitieren vom Branding-Vorteil und bauen Kundenbindungen auf
• Nachteile
  • Der Kunde oder Hersteller kann jederzeit um Sie herumgehen und sich direkt verbinden
  • Lieferanten können Bedingungen oder Gebühren auferlegen, die den Gewinn schmälern oder das Marketing behindern

Finanzierung:Eigenfinanzierung vs. Crowdfunding

• Vorteile
  • Sie behalten die Kontrolle über das Unternehmen und seine Leitung
  • Keine Berichterstattung an andere, die ihre eigene Meinung dazu haben, wie man das Geschäft führt
  • Wenn es um Ihr Geld geht, kommt auch Ihr Geld heraus
• Nachteile
  • Indem Sie nicht mit Investoren oder Beratern zusammenarbeiten, verpassen Sie wertvolle Erfahrungen und Erkenntnisse
  • Die potenziellen Belohnungen sind hoch, aber Sie riskieren auch Ihr Geld

• Vorteile
  • Menschen auf der ganzen Welt können einen Beitrag leisten, auch wenn es sich um einen Ort handelt, an dem Sie keine Geschäfte machen
  • Schafft eine unmittelbare Verbindung zwischen dem Individuum und der Marke
  • Ermöglicht Einblicke in die tatsächliche Kundennachfrage vor der Einführung, sodass Sie bei Bedarf Anpassungen vornehmen können
• Nachteile
  • Kann unzuverlässig und wahrscheinlich nicht so lukrativ sein wie andere Finanzierungsmethoden
  • Beitragende haben möglicherweise Meinungen oder Vorlieben, die Ihrem ursprünglichen Plan zuwiderlaufen
  • Legt einen erheblichen Teil des Images Ihrer Marke in die Hände anderer

Vertrieb:E-Commerce vs. Marktplatz

• Vorteile
  • Sie behalten die Kontrolle über fast alle Benutzererlebnisse und können bevorzugte Botschaften und Branding integrieren
  • Sie besitzen die Kundeninformationen, die Sie von Besuchern und Käufern erhalten
  • Behalten Sie die Kontrolle über die Preisgestaltung, einschließlich der Festlegung von Werbeaktionen und Sonderangeboten
• Nachteile
  • Erfordert erhebliche Investitionen in Design und Einrichtung
  • Wenn die Website ausfällt oder Probleme auftreten, sind Sie für die Behebung verantwortlich
  • Markenmarketing wird von Grund auf neu gemacht, also fangen Sie im Erdgeschoss an, um Zugriffe aufzubauen

• Vorteile
  • Nutzen Sie den Traffic, den der Marktplatz bereits erhält
  • Zugriff auf die Versand- und andere Bestandslogistik des Marktplatzes
  • Lagern Sie den technischen Support an den Eigentümer des Marktplatzes aus
• Nachteile
  • Sie teilen sich im Wesentlichen Speicherplatz mit Konkurrenten auf derselben Plattform
  • Der Marktplatz erhält einen Großteil der Markenaufwertung
  • Beim Branding können Einschränkungen gelten, ebenso, welche Verkäufe und Werbeaktionen erlaubt sind und wann
  • Zusätzliche Gebühren können je nach Art oder Volumen der verkauften Produkte erhoben werden

Marketing und Werbung

Als Nächstes ist es an der Zeit zu überlegen, welche Optionen am besten geeignet sind, wenn es an der Zeit ist, die verkauften Produkte zu vermarkten und zu bewerben.

Die Etablierung Ihrer Marke, der Aufbau Ihres Kundenstamms und die Steigerung des Verkehrs zur Generierung von Verkäufen erfordern Investitionen in Marketing und Werbung. Ein Online-Bekleidungsgeschäft mit einem knappen Budget zu führen, bedeutet, dass Sie kreativ werden müssen.

• Vorteile
  • Es fallen einige Kosten an, einschließlich Blog-Hosting, aber es ist immer noch relativ günstig
  • Skaliert gut, da sich das Produzieren von Inhalten für 10.000 Personen nicht allzu sehr von der Produktion für 100 Personen unterscheidet
  • Hat das Potenzial, „viral“ zu werden und ein viel größeres Publikum zu erreichen als nur diejenigen, die Ihren Profilen folgen
  • Erhöht die Suchpräsenz und bietet fortlaufende Kontaktpunkte zwischen Kunden und Ihrer Marke
• Nachteile
  • Die Erstellung der Inhalte kostet Zeit und Geld, da Sie mit Autoren, Designern, Fotografen und anderen zusammenarbeiten müssen
  • Sie müssen die Messwerte beobachten, um zu sehen, welche Inhalte erfolgreich sind, damit Sie die Taktik anpassen können
  • Die tatsächliche Reichweite kann weniger als 5 % Ihrer Netzwerkgröße betragen, da soziale Netzwerke die Newsfeeds der Nutzer filtern

• Vorteile
  • Steigert die Reichweite über Ihr organisches Publikum hinaus drastisch
  • Benutzt vorhandenes Verbraucherverhalten – Suchen, Lesen beliebter Websites, Scrollen in sozialen Medien – anstatt zu versuchen, neue Gewohnheiten zu entwickeln
  • Bietet eine gute Gelegenheit für Sonderaktionen, Coupons und andere spezifische Handlungsaufforderungen
• Nachteile
  • Das Erreichen dieser Reichweite kann schnell teuer werden, insbesondere wenn Sie bei der Zielgruppenausrichtung nicht aufpassen
  • Erfordert eine genaue Überwachung der Reaktion auf die Anzeige, um sicherzustellen, dass die Kapitalrendite positiv ist
  • Eine falsche Wette darauf, wo, wann oder an wen bedeutet, dass Dollars im Grunde verschwendet wurden

Eigene Werbeaktionen wie Flyer, Mailer und mehr

• Vorteile
  • Sie kontrollieren die Produktion und Verteilung von Materialien sowie deren Design, Format und Häufigkeit
  • Das Hinzufügen von Aktionscodes oder Gutscheinen zu Produktsendungen kann dazu beitragen, wiederkehrende Käufer zu ermutigen
• Nachteile
  • Begrenzter Platz für Botschaften und Branding
  • Kann vergessen werden, da Menschen täglich von solchen Werbeaktionen überschwemmt werden

Technologie:Aufbau Ihres Stacks

Welche Art von Technologie Sie zur Unterstützung Ihres Geschäftsbetriebs verwenden, gehört zu den wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen müssen, und spielt eine entscheidende Rolle für die Zukunft Ihres Modegeschäfts. Angesichts der Verbrauchertrends, die das Gesicht der Einzelhandelsmodewelt verändern, lohnt es sich, Ihre Recherche durchzuführen, bevor Sie eine Wahl treffen.

1. Sprachsuche - Wie verwenden Käufer intelligente Lautsprecher und Sprachassistenten, um ihr Einkaufserlebnis zu beginnen oder zu unterstützen?
2. Augmented Reality – Wie erwarten Käufer, AR zu nutzen, um Kleidung virtuell anzuprobieren, bevor sie einen Kauf tätigen?
3. Verhaltensverfolgung – Wie analysieren Sie, was Personen, die Ihren Käuferpersönlichkeiten entsprechen, online, auf Mobilgeräten und in der realen Welt tun, um das Marketing besser auf sie auszurichten?
4. Skalierungsprobleme – Wie sind Ihre Software- und Hardware-Auswahlen für den heutigen und zukünftigen Datenverkehr ausgelegt?

Erweiterung – Kanäle hinzufügen und global agieren

Wenn Sie ein solides Fundament gelegt haben, suchen Sie möglicherweise nach Wachstumsmöglichkeiten, sei es die Expansion in neue Vertriebs- oder Marketingkanäle oder das Hinzufügen globaler Gebiete, um mehr Käufer zu erreichen.

• Vorteile
  • Fügt potenziell Kunden hinzu
  • Diversifizieren Sie Einkommensströme, da Sie nicht auf eine einzige Plattform angewiesen sind
• Nachteile
  • Inkonsistentes Einkaufserlebnis aufgrund unterschiedlicher Regeln für Werbeaktionen, Preise, Branding usw.
  • Inkonsistente Backend-Erfahrung, insbesondere in Bezug auf Bestandsverwaltung, Produktbeschreibungen/-bilder und mehr

• Vorteile
  • Erweitert potenziell das Publikum und den Kundenstamm
  • Jedes bietet wahrscheinlich einzigartige Möglichkeiten, die Zielgruppe zu erreichen
  • Erhöht die Suchpräsenz sowie die Möglichkeiten, mit aktuellen und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten
• Nachteile
  • Jeder Kanal erfordert Aufmerksamkeit und Wartung, was die Arbeitsbelastung erhöht
  • Die Messwerte sind jeweils unterschiedlich, was die kanalübergreifende Berichterstellung erschwert

• Vorteile
  • Vergrößert den Pool potenzieller Kunden erheblich
  • Fügt der Marke Cache hinzu, um zu sagen, dass es sich um ein „globales“ Unternehmen handelt
• Nachteile
  • Die Kosten für den Hochlauf des Betriebs können hoch sein
  • Zusätzlicher Schwierigkeitsgrad rund um Logistik wie Versand und Kundensupport
  • Technische Details – Website-Übersetzung, Anzeige der Landeswährung, Geo-Gating ausgewählter Produkte – können zu erheblichen Kosten- und Wartungsproblemen führen

Jeder, der darüber nachdenkt, ein eigenes Online-Modegeschäft zu gründen, ist sich wahrscheinlich bereits bewusst, dass er große Verantwortung übernimmt.

Durch die Verwendung der richtigen Tools und das Einbringen des richtigen Fachwissens können sie eine Grundlage schaffen, die Wachstum und Erfolg ermöglicht. Zu wissen, wann und auf welche Weise dies zu tun ist, bedeutet zu wissen, welche Einschränkungen und Möglichkeiten aufgrund von Produkttyp, Budget und anderen Faktoren verfügbar sind.

Die oben genannten Punkte sind nur einige der Probleme, die sie in der Anfangsphase der Einführung eines Online-Bekleidungslabels für und gegen abwägen sollten.