Von der Idee zum Imperium:Wie man vom Reißbrett in den Sitzungssaal kommt

Vor 2011 kannte niemand den Namen Daniel Wellington.

Heute ist es ein Uhrenunternehmen mit einer einfachen Idee, die die Branche im Sturm erobert. Daniel Wellington, oder DW, ist auf dem Weg, 220 Millionen $ zu verdienen an Einnahmen für 2016!

Wie also wurde ein zufälliges Treffen zweier Rucksacktouristen in Australien zu einer internationalen Modesensation? Noch wichtiger ist, wie kann Ihre Marke den gleichen Sprung von der Unbekanntheit zum unverschämten Erfolg machen?

Die Geschichte von Daniel Wellington ist mehr als nur ein Glücksfall – sie ist eine Roadmap, wie man mit emotionalem Branding, cleverer Produktion und kreativer Werbung aus einem Funken Inspiration ein schnell wachsendes Unternehmen macht. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Gründer Filip Tysander das geschafft hat und wie auch Sie von der Idee zum Imperium werden können .

[Quelle:https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=de]

Die Geschichte

Jede Marke kann von einer guten Geschichte profitieren, und die von DW ist gut. Es ist die perfekte Underdog-Geschichte:Ein junger Mann, der sich keine Rolex leisten kann, gründet in weniger als 5 Jahren ein Multimillionen-Dollar-Unternehmen, indem er nur seinen Einfallsreichtum (und vielleicht eine gesunde Prise Glück) einsetzt.

Legen wir die Szene fest:

Filip Tysander kam frisch von der Highschool und wollte die Welt entdecken. Sein eigenes Unternehmen zu gründen, geschweige denn ein Multimillionen-Dollar-Unternehmen, war nicht einmal auf seinem Radar. Er reiste 2006 mit dem Rucksack durch Australien, als er einem stilvollen Fremden begegnete, der eine klobige Rolex Submariner trug, die mit einem NATO-Armband aus Nylon befestigt war.

Sein Name war Daniel Wellington.

Tysander kreuzte mehrmals die Wege von Wellington und entwickelte bald eine Besessenheit von der Idee, eine Luxusuhr mit einem Armband im Militärstil zu verschmelzen.

Aber der Erfolg kam nicht über Nacht.

Nach seiner Rückkehr in seine Heimat Schweden wurde Tysander von einigen Jobs entlassen und schrieb sich schließlich an einer Business School ein. Er gründete zwei Modeunternehmen, um Krawatten und Plastikuhren zu verkaufen, aber beides war nicht der Erfolg, den er sich erhofft hatte.

Im Jahr 2011, fünf Jahre nachdem er Daniel Wellington kennengelernt hatte, verwendete Tysander 24.000 $ seines eigenen Geldes, um eine Uhrenfirma zu gründen, die er nach seiner reisenden Muse benannte.

Nun verkauft Daniel Wellington jährlich Uhren im Wert von 180 Millionen Dollar, sagt Business Insider Nordic. Tysander, 31 Jahre alt, besitzt das Unternehmen vollständig und erzielt Gewinnspannen von über 50 %.

Wie ist das jetzt für eine Geschichte? Ich rieche einen Filmdeal in Vorbereitung ....

[Quelle:https://www.dezeenwatchstore.com/wp-content/uploads/2014/04/Filip-Tysander-Daniel-Wellington.jpg]
Wellington mag die Modeinspiration des Unternehmens gewesen sein, aber Tysander ist auch kein Schlappschwanz.

Falls Sie sich fragen, Tysander steht immer noch nicht in Kontakt mit Wellington und hat letzterem auch keine Lizenzgebühren versprochen.

„Ein Teil von mir möchte Daniel Wellington kontaktieren und erklären, was passiert ist“, sagte Tysander. „Aber gleichzeitig möchte ich den schlafenden Bären liegen lassen. Wenn die Quelle meiner Inspiration eines Tages im Büro auftauchen sollte, müsste ich mich wohl unter meinem Schreibtisch verstecken.“

Die Idee

Es ist keine Überraschung, dass Sie eine großartige Idee brauchen, um ein großartiges Unternehmen zu gründen. Aber diese Idee muss keine wundersame Erfindung oder etwas völlig Einzigartiges sein. Das Konzept von DW – ein minimalistisches Zifferblatt mit austauschbaren Armbändern – ist kaum revolutionär.

Was hat also eine einfache Idee so erfolgreich gemacht?

"Ich dachte, im Uhrendesign fehlt etwas"
-Filip Tysander

Der Gründer von Daniel Wellington entdeckte einen Schmerzpunkt bei seiner Zielkundschaft:den Preis des Minimalismus. Die meisten Unternehmen verlangen einen Aufpreis für einfache, elegante Uhren. Eine elegante, hochwertige Uhr ohne ausgefallene Features kostet in der Regel mehr als einen Riesen! Ritzy-Marken verlangen absichtlich ein Vermögen, um ihr Produkt in ein Statussymbol zu verwandeln. Als Tysander dies sah, kreierte er eine minimalistische Uhr, die zwischen 149 $ und 299 $ kostet.

Frans Sjo, Business Manager der DW für die USA, hat es am besten ausgedrückt:

"Unsere Uhren sind von den oberen Rängen der Uhrenwelt inspiriert, aber zu einem sehr erschwinglichen Preis. Man kann mit Fug und Recht sagen, dass wir möchten, dass jeder eine Daniel Wellington besitzen kann."

Tysander bemerkte auch einen Kleidungstrend, der es noch nicht in die Uhrenindustrie geschafft hatte. „Da Preppy-Mode in der Kleidung so weit verbreitet ist, habe ich beschlossen, dem NATO-Armband auch etwas Farbe hinzuzufügen, um es mit der Preppy-Mode wie Ralph Lauren-Kleidung abzustimmen“, sagte Tysander. Die DW war sowohl elegant als auch lustig; zeitlos und trendy zugleich. Ein Stern war geboren.

Es mag nichts Neues unter der Sonne geben, aber es wird immer Möglichkeiten geben, Kunden glücklicher zu machen. In Tysanders Fall bedeutete dies, ein luxuriöses Produkt mit einem Twist anzubieten – und das alles zu einem niedrigen Preis.

Für Sie bedeutet es, die größten Schmerzpunkte Ihres Zielmarktes zu finden – und eine Lösung zu finden.

[Quelle:https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=en]

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Die Methode zum Wahnsinn

Das Geschäftsmodell von Daniel Wellington stützt sich auf kostengünstige Uhren, daher ist es leicht zu verstehen, warum Tysander sich für die Produktion nach China gewandt hat. Aber während er die Preise niedrig hält, indem er Komponenten in Shenzhen herstellen und montieren lässt, hält er die Qualität hoch, indem er die anspruchsvollen zeitsparenden Teile von Miyota bezieht, einem japanischen Lieferanten, der für sein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bekannt ist.

Das Ergebnis? Eine erschwingliche, funktionale Uhr, die Ihnen sicher gefallen wird.

Das Modell der DW würde sicherlich nicht für alle funktionieren; Verbraucher von Luxusgütern möchten beispielsweise einheimische Produkte kaufen. Tysanders Genialität liegt darin, die besten Produktionsmittel für sein spezielles Produkt und seine Kundschaft zu finden, was bedeutet, ein stilvolles, kostengünstiges Produkt ohne Qualitätseinbußen zu liefern.

Auch im Vertrieb hebt sich Daniel Wellington ab. Im Gegensatz zu einigen gehobenen Marken, die einen Hauch von Exklusivität kultivieren, indem sie ihre Produkte nur in bestimmten Boutiquen verkaufen, arbeitet DW gerne mit jedem Einzelhändler zusammen, der sie führt. Sie finden eine DW-Uhr in Kaufhäusern wie Nordstrom, in trendigen Boutiquen oder auf Branchenmessen von New York bis Kasachstan. Diese Strategie ist perfekt für ein Unternehmen, das auf Verkaufsvolumen angewiesen ist.

Der beste Teil? DW hat es trotzdem geschafft, cool und exklusiv zu wirken – ohne den Preis zu erhöhen oder nur an schicke Boutiquen zu verkaufen. Wir werden darauf eingehen, wie Tysander eine stilvolle Marke aufgebaut hat, wenn wir über seinen unkonventionellen Marketingplan sprechen.

[Quelle:https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=de]
DW-Uhren werden in China hergestellt und weltweit verkauft.

Tysander plant auch, nach Afrika zu expandieren, wo er eine riesige Lücke auf dem Uhrenmarkt sieht. Dieser Schritt wird sicherlich im Auge behalten (Wortspiel beabsichtigt).

Das Timing

Selbst Unternehmen mit außergewöhnlichen Ideen und fehlerfreier Ausführung können durch schlechtes Timing ruiniert werden. Zum Glück für Tysander ist es eine großartige Zeit, in der Uhrenindustrie zu sein.

Laut Bloomberg Businessweek ist die Branche seit der Finanzkrise 2008 jedes Jahr gewachsen, wobei die Gewinne von 3,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2009 auf 5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2014 gestiegen sind. Nicht einmal der Beginn der Apple Watch konnte den Verkauf traditioneller Uhren schmälern.

[Quelle:http://cdn.idigitaltimes.com/sites/idigitaltimes.com/files/2016/04/14/apple-watch-1.jpg]
Nach einem anfänglichen Boom von 1,5 Millionen verkauften Einheiten in der ersten Woche sind die Verkäufe von Apply Watch laut Slice Intelligence um bis zu 90 % zurückgegangen.

Das Marketing

Die größte Stärke von Daniel Wellington liegt in seinem Marketingplan.

Die Frage? Wie man aus einer billigen Uhr ein unverzichtbares Modeaccessoire macht, ohne die Bank mit einer teuren Werbekampagne zu sprengen.

Die Antwort? Sozialen Medien.

Es mag heute wie eine naheliegende Lösung erscheinen, aber in den Anfängen der DW war Social Media Marketing praktisch unbekannt, insbesondere in der Uhrenbranche. Tysander würde traditionelle Werbemedien nicht mit einer drei Meter langen Stange berühren; Stattdessen schenkte er Tausenden von Bloggern kostenlose Uhren , Instagrammer , und Prominente der sein Produkt auf organische Weise bewarb.

Richtig, Tysander hat praktisch das Influencer-Marketing erfunden .

[Quelle:https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=en]
Mit stilvollen Bildern von Reisen, Essen und Kaffee fängt Daniel Wellington die Ästhetik von Instagram perfekt ein.

Indem er Fashionistas mit massiven Social-Media-Anhängern einsetzte, um für sein Produkt zu werben, stellte Tysander sicher, dass Millionen von modebewussten Verbrauchern seiner Marke ausgesetzt waren, während er gleichzeitig einen Hauch von Prestige kultivierte, der nichts mit dem Preispunkt zu tun hat – und alles damit zu tun hat mit Markenauthentizität . Die Verwendung von Social-Media-Influencern anstelle traditioneller Marketingkanäle war der perfekte Weg, um eine billige Uhr cool aussehen zu lassen und gleichzeitig die Werbekosten niedrig zu halten.

Heute hat Daniel Wellington über 2,7 Millionen Follower auf Instagram . Das sind 2,7 Millionen potenzielle Kunden, die sich freiwillig angemeldet haben, um zu sehen, was im Wesentlichen Anzeigen sind. Vergleichen Sie das mit dem DW-Konkurrenten Fossil, der auf schlappe 650.000 Follower kommt. Und das, nachdem Fossil jahrelang versucht hat, die Anhängerschaft von DW einzuholen.

[Quelle:https://www.instagram.com/danielwellington/?hl=en]

Social-Media-Marketing mag mittlerweile so weit verbreitet sein, dass es nicht für jedes Unternehmen ein Volltreffer sein wird, aber es gibt immer noch wichtige Lehren aus der Strategie von Daniel Wellington:

• Wagen Sie es, anders zu sein . Tysanders Influencer-Marketingkampagnen in den sozialen Medien funktionierten so gut, weil es sonst niemand in der Branche tat.
• Gehen Sie dorthin, wo Ihre Kunden sind . Durch die Partnerschaft mit Modebloggern nutzte Tysander ein wichtiges kontextbezogenes Marketing Taktik:Er sorgte dafür, dass sein Produkt stilinteressierte Menschen genau dann erreichte, wenn sie einen modischen Fix wollten.
• Kreativität statt Kosten . Die Werbestrategie von Daniel Wellington ist äußerst erfolgreich und kostet nur wenige hundert Dollar für eine mehrwöchige Kampagne. Es ist einfach – und töricht – die Kosten einer Kampagne mit ihrer Effektivität gleichzusetzen. In einer Welt, in der Verbraucher in traditioneller Werbung ertrinken, reicht ein wenig Kreativität aus.

Zum Schluss...

Aus der Geschichte von Daniel Wellington kann man viel lernen. Wie es Gründer Filip Tysander in einem Interview mit Menstyle ausdrückte

„Die Geschäftswelt ist wirklich hart und ich habe auf meinem Weg mit vielen verschiedenen Dingen gekämpft. […] Ich habe schnell gelernt, dass man Herausforderungen annehmen und aus Fehlern lernen muss, wenn man erfolgreich sein will. Ohne die Fehler und die Lektionen, die ich daraus gelernt habe, wäre ich mit Daniel Wellington nicht da, wo ich heute bin.“

Filip Tysander hatte mit seinem ersten Geschäftsvorhaben keinen Erfolg. Die Chancen stehen gut, Sie auch nicht. Es braucht mehr als ein paar Fehlversuche, um eine erfolgreiche Marke aufzubauen. Tysander wurde von mehreren Jobs gefeuert und sah, wie seine ersten beiden Online-Modeunternehmen scheiterten, bevor er Multimillionär wurde.

Es gibt keine Formel für garantierten Erfolg im Geschäft, aber es gibt sicherlich Dinge, die Sie tun können, um Ihre Erfolgschancen zu erhöhen. Folgendes können Sie von Daniel Wellington lernen, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben:

1. Jede Marke sollte auf einer Geschichte aufbauen . Die Geschichte von DW von einem Außenseiter und einer zufälligen Begegnung ist ebenso Teil des Erfolgs der Marke wie ihre charakteristischen NATO-Armbänder. Finden Sie heraus, wofür Ihre Marke steht, und verwandeln Sie das in eine Geschichte, die mit Ihrem Kundenstamm und Ihren Kernwerten in Einklang steht.
2. Finden Sie einen Schmerzpunkt und lösen Sie ihn . Ein großer Teil des Erfolgs von DW ist, dass es ein häufiges Problem bei Verbrauchern gelöst hat:Minimalistische Uhren sind normalerweise ziemlich teuer. Hören Sie auf, darüber nachzudenken, was Kunden wollen; Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, welche Probleme sie haben und wie Sie sie lösen können.
3. Produktion und Vertrieb sind Schlüsselelemente Ihrer Marke . Wo Ihre Produkte hergestellt und verkauft werden, wirkt sich darauf aus, wie die Leute Ihre Marke sehen. Tysander positionierte seine Uhren als ein für jedermann zugängliches Produkt, indem er sie billig in China produzierte und sie in Kaufhausketten verkaufte. Gleichzeitig verlieh er seinem Produkt eine Aura von Qualität und Stil, indem er Teile aus Japan bezog und Uhren in Boutiquen verkaufte.
4. Timing ist alles . Der Markteintritt in einer Wachstumsphase kann genauso wichtig sein wie ein großartiges Produkt. Eine Uhrenfirma, die 2011 explodierte, wäre wahrscheinlich 2008 abgestürzt und abgebrannt.
5. Out of the box werben . Selbst fantastische Produkte können im Meer der generischen Werbung, die wir täglich sehen, untergehen. Ihr Marketingplan sollte genauso kreativ sein wie Ihr Produkt, wenn Sie eine Chance in den großen Ligen haben wollen.
6. Herausforderungen willkommen. Aus Fehlern lernen . Es mag wie Glück erscheinen, aber es braucht eine Menge harter Arbeit und Geduld, um an die Spitze zu gelangen. Wenn Sie Ihr Unternehmen in die großen Ligen führen wollen, müssen Sie Ausreden vergessen und sich auf die Arbeit konzentrieren.

[Quelle:http://nordic.businessinsider.com/contentassets/50aacb9fad1e4f3ea8575ca828d7d884/filiptysander-jonascarmhagen.jpg? preset=article-image-teaser]

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