Lagerumschlagsverhältnis definiert:Formel,

Manchmal fliegt ein Produkt aus dem Regal. Anderen Zeiten, man kann nicht tief genug rabattieren. Allgemein, jedoch, Gegenstände treiben irgendwo in der Mitte dahin, Das bedeutet, dass alle Unternehmen wissen müssen, was sich wie schnell bewegt. Diese Berechnung des Lagerumschlags informiert über alles, von der Preisstrategie und den Lieferantenbeziehungen bis hin zu Werbeaktionen und dem Produktlebenszyklus.

Auch die Fluktuationsquote sagt viel über die Prognosen eines Unternehmens aus, Bestandsmanagement sowie Vertriebs- und Marketingexpertise. Ein hohes Verhältnis impliziert starke Verkäufe oder einen unzureichenden Lagerbestand, um den Verkauf bei dieser Rate zu unterstützen. Umgekehrt, ein niedriges Verhältnis weist auf einen schwachen Umsatz hin, glanzlose Marktnachfrage oder ein Überangebot an Lagerbeständen.

In jedem Fall, Wenn Sie wissen, wo die Verkaufswinde wehen, können Sie die Segel Ihres Unternehmens setzen.

Was ist Lagerumschlag?

Der Lagerumschlag bezieht sich auf die Zeit, die vom Tag des Kaufs eines Artikels durch ein Unternehmen bis zum Verkauf vergeht. Ein vollständiger Lagerumschlag bedeutet, dass das Unternehmen die gekauften Lagerbestände verkauft hat, abzüglich aller Gegenstände, die durch Beschädigung oder Schrumpfung verloren gehen.

Erfolgreiche Unternehmen haben in der Regel mehrere Lagerumschläge pro Jahr, variiert jedoch je nach Branche und Produktkategorie. Zum Beispiel, Verbrauchsgüter (Consumer Packaged Goods, CPG) haben in der Regel einen hohen Umsatz, während sehr hochwertige Luxusgüter, wie Luxushandtaschen, sehen in der Regel nur wenige verkaufte Einheiten pro Jahr und lange Produktionszeiten.

Eine Reihe von Herausforderungen beim Bestandsmanagement kann sich auf den Umsatz auswirken; sie umfassen die sich ändernde Kundennachfrage, schlechte Lieferkettenplanung und Überbestände.

Die zentralen Thesen

• Das Inventar umfasst alle Waren, roh oder fertig, die ein Unternehmen mit Verkaufsabsicht auf Lager hat.
• Lagerumschlag ist die Rate, mit der Lagerbestand verkauft wird, oder gebraucht, und ersetzt.
• Die Lagerumschlagsquote wird berechnet, indem die Warenkosten durch den durchschnittlichen Lagerbestand für den gleichen Zeitraum geteilt werden.
• Eine höhere Kennzahl deutet tendenziell auf starke Umsätze und eine niedrigere auf schwache Umsätze hin. Umgekehrt, ein höheres Verhältnis kann auf einen unzureichenden Lagerbestand hinweisen, und ein niedrigerer Wert kann auf einen zu hohen Lagerbestand hinweisen.

Was ist die Lagerumschlagsquote?

Die Lagerumschlagsquote gibt an, wie oft ein Unternehmen seinen Lagerbestand über einen bestimmten Zeitraum verkauft und aufgefüllt hat. Die Formel kann auch verwendet werden, um die Anzahl der Tage zu berechnen, die benötigt werden, um das vorhandene Inventar zu verkaufen.

Die Umschlagshäufigkeit ergibt sich aus einer mathematischen Berechnung, wobei die Kosten der verkauften Waren durch den durchschnittlichen Lagerbestand für den gleichen Zeitraum geteilt werden. Ein höheres Verhältnis ist wünschenswerter als ein niedriges, da ein hohes Verhältnis tendenziell auf starke Verkäufe hindeutet.

Die Kenntnis Ihrer Umschlagshäufigkeit hängt von einer effektiven Bestandskontrolle ab, auch als Bestandskontrolle bekannt, wo das Unternehmen einen guten Einblick in das hat, was es vorrätig hat.

Lagerumschlagsverhältnis erklärt

Die Berechnung und Verfolgung des Lagerumschlags hilft Unternehmen, intelligentere Entscheidungen in einer Vielzahl von Bereichen zu treffen. inklusive Preisgestaltung, Herstellung, Marketing, Einkauf und Lagerverwaltung.

Letzten Endes, Die Lagerumschlagsquote misst, wie gut das Unternehmen Umsätze aus seinem Bestand generiert. Anzahl von KPIs, die Aufschluss darüber geben können, wie der Umsatz gesteigert oder die Marktfähigkeit bestimmter Bestände oder des gesamten Bestandsmixes verbessert werden kann.

So funktioniert die Lagerumschlagsquote

Der durchschnittliche Lagerbestand wird normalerweise verwendet, um Spitzen und Einbrüche von Ausreißeränderungen auszugleichen, die in einem Zeitabschnitt dargestellt werden. wie ein Tag oder ein Monat. Der durchschnittliche Lagerbestand macht somit ein stabileres und zuverlässigeres Maß.

Zum Beispiel, bei Saisonverkäufen, Die Lagerbestände bestimmter Artikel – wie Terrassenmöbel oder künstliche Bäume – werden kurz vor der Saison ungewöhnlich hoch angehoben und sind am Ende der Saison stark aufgebraucht. Jedoch, Die Umschlagshäufigkeit kann auch unter Verwendung von Endbestandsnummern für den gleichen Zeitraum berechnet werden, in dem die Kosten der verkauften Waren (COGS) verwendet werden.

Zuletzt, Die Formel kann auch verwendet werden, um zu berechnen, wie lange es dauert, das gesamte derzeit verfügbare Inventar zu verkaufen. Days Sales of Inventory (DSI) wird für einen täglichen Kontext wie folgt berechnet:

(Durchschnittlicher Lagerbestand / Kosten der verkauften Waren) x 365

Wie berechnen Sie die Lagerumschlagsquote (ITR)?

Unternehmen können Lagerumschlag berechnen Diese Standardmethode umfasst entweder Marktabsatzinformationen oder die Kosten der verkauften Waren (COGS) dividiert durch den Lagerbestand.

Beginnen Sie mit der Berechnung des durchschnittlichen Lagerbestands in einer Periode, indem Sie die Summe des Anfangs- und Endbestands durch zwei teilen:

Durchschnittlicher Lagerbestand = (Anfangsinventar + Endinventar) / 2

Sie können den Endbestand anstelle des durchschnittlichen Bestands verwenden, wenn das Geschäft keine saisonalen Schwankungen aufweist. Mehr Datenpunkte sind besser, obwohl, Teilen Sie also den monatlichen Lagerbestand durch 12 und verwenden Sie den durchschnittlichen Jahresbestand. Wenden Sie dann die Formel für den Lagerumschlag an:

Lagerumschlagsquote = Kosten der verkauften Waren / Durchschn. Inventar

Formel und Berechnungen für den Lagerumschlag

Welche Lagerumschlagsformel für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, Sie müssen Daten aus der Bilanz ziehen, Daher ist es wichtig zu verstehen, was diese Begriffe und Zahlen bedeuten.

Kosten der verkauften Waren (COGS)

Kosten der verkauften Waren, auch bekannt als COGS, sind die direkten Kosten der Herstellung von Waren (einschließlich Rohstoffen), die vom Unternehmen verkauft werden sollen.

Durchschnittlicher Lagerbestand (KI)

Der durchschnittliche Lagerbestand glättet den Lagerbestand über zwei oder mehr festgelegte Zeiträume.

Anfangsbestand + Endbestand / Anzahl der Monate im Abrechnungszeitraum

Lagerumschlagsquote

Die Lagerumschlagsquote ist ein Maß dafür, wie oft der Lagerbestand in einem bestimmten Zeitraum verkauft und ersetzt wird.

Lagerumschlagsquote = Kosten der verkauften Waren / Durchschn. Inventar

Beispiele für das Lagerumschlagsverhältnis

Cherry Woods Furniture ist ein spezialisierter Anbieter von hochwertigen, handgefertigte Esszimmergarnituren aus Spezialhölzern. Über Q3, seine geschäftigste Zeit, der Einzelhändler hat 47 US-Dollar gepostet, 000 in COGS und $16, 000 im durchschnittlichen Lagerbestand. Um die Lagerumschlagsquote zu ermitteln, wir teilen $47, 000 um 16 $, 000. Der Lagerumschlag beträgt 3.

Im zweiten Beispiel, wir verwenden das gleiche Unternehmen und das gleiche Szenario wie oben, Berechnen Sie dieses Mal jedoch den durchschnittlichen Lagerzeitraum, d. h. wie lange es dauert, den aktuell verfügbaren Lagerbestand zu verkaufen. Wir wissen bereits, dass die Lagerumschlagsquote 3 beträgt. Um zu berechnen, wie viele Tage es dauert, den Lagerbestand zum aktuellen Preis zu verkaufen, 365 Tage im Jahr durch 3 teilen, das entspricht 121,67 Tagen.

Warum sind Lagerumdrehungen wichtig?

Inventar wird aus mehreren Gründen wichtig. Eine langsame Wende kann auf eine verringerte Marktnachfrage nach bestimmten Artikeln hinweisen, die einem Unternehmen bei der Entscheidung helfen können, die Preise zu ändern, Anreize bieten, Lagerbestände schneller zu erschöpfen oder den Mix der zum Verkauf angebotenen Waren in Zukunft zu ändern. Dies sind alles wichtige Entscheidungen – damit ein Unternehmen finanziell gesund und wettbewerbsfähig bleibt, es muss seinen Produktmix auf die Kundennachfrage ausgerichtet halten.

3 Inventar-Gotchas

Denken Sie, dass Sie alle Ihre Grundlagen zum Inventarmanagement abgedeckt haben? Hier sind Faktoren, die Sie möglicherweise beobachten möchten.

Wer legt den Preis fest? Wenn ein Hersteller das Minimum vorschreibt, oder maximal, Betrag, für den Sie einen Artikel verkaufen können, Das schränkt Ihre Fähigkeit ein, den Preis als Inventarhebel zu verwenden. Versuchen Sie, Flexibilität zu verhandeln.

Haben Sie Kapital + Engagement? Genießen Sie den Status „Most-Favorite Customer“? Unternehmen, die es sich leisten können, langfristig Mindestabnahmen von Lieferanten zu garantieren, können Betriebskapital binden, aber im Gegenzug isolieren sie sich selbst vor Unterbrechungen der Lieferkette, die den Lagerbestand verwüsten können. Wenn Sie nicht in dieser Gruppe sind, Sie können zum Ende der Zeile gehen.

Die Transportkosten summieren sich. Vergessen Sie nicht, die Kosten für den Kauf und die Lagerung von Inventar einzukalkulieren – Lagerfläche, Interesse, Versicherung, Steuern, Transport. Es geht nicht nur um die Kosten des Artikels.

Eine schnelle Wende kann darauf hinweisen, dass die Einkaufsstrategie eines Unternehmens nicht mit der Marktnachfrage Schritt hält. dass es irgendwo in der Lieferkette zu Verzögerungen kommt oder dass ein bestimmter Artikel einen Nachfrageschub erfährt. Diese Informationen können einem Unternehmen bei der Entscheidung helfen, die Preise zu erhöhen, seine Bestellungen erhöhen, Lieferanten diversifizieren, ein Produkt prominent in seinem Marketing hervorheben oder zusätzliches zugehöriges Inventar kaufen.

Materialbedarfsplanung, oder MRP, ist ein verwandter Prozess, um den Bestandsbedarf zu verstehen und gleichzeitig Angebot und Nachfrage auszugleichen.

Was ist die beste Lagerumschlagsquote?

Im Allgemeinen, je höher die Verhältniszahl, desto besser, da sie am häufigsten auf starke Verkäufe hindeutet. Ein niedrigeres Verhältnis kann auf schwache Verkäufe und/oder eine sinkende Marktnachfrage nach den Waren hinweisen.

Jedoch, dort sind Ausnahmen von dieser Regel. Zum Beispiel, High-End-Waren haben in der Regel niedrige Lagerumschläge. Ein Landwirt muss nicht jährlich einen neuen Traktor kaufen, und die meisten Leute schöpfen Designerschmuck nicht aus einer Laune heraus.

Ein zu hohes Verhältnis, jedoch, ist selbstzerstörerisch. Dies kann bedeuten, dass Ihr Unternehmen nicht genügend Inventar kauft, um die Verkaufsrate zu unterstützen. Oder, Sie erzielen möglicherweise nicht so viel Gewinn, wie Sie könnten – sehen Sie, ob eine Preiserhöhung das Verhältnis stabilisiert und gleichzeitig Ihre Stückmargen verbessert.

Unterschiede im Lagerumschlag nach Branche

Hohe Lautstärke, Branchen mit niedrigen Margen haben in der Regel hohe Lagerumschläge. Umgekehrt, niedrige Lautstärke, margenstarke Branchen haben in der Regel viel niedrigere Lagerumschlagsquoten.

Zum Beispiel, Super Coffee mehr koffeinhaltige Getränke zu niedrigeren Preisen und niedrigeren Margen als ein Spezialanbieter wie Kali Audio professionelle Lautsprecher und Monitore für Tonstudios zu höheren Margen im gleichen Abrechnungszeitraum.

Einzelhandelsbestandsverwaltung ist Teil der Kunst, Teil der Wissenschaft und erfordert ein Verständnis von Verkaufsmustern, Gewinnspanne, Saisonalität und andere Faktoren. In vielen Fällen, Einzelhändler verwenden eine branchenspezifische Inventarmethode, als Cost-to-Retail bekannt, das den Endbestandswert anhand des Verhältnisses der Bestandskosten zum Verkaufspreis schätzt.

Was sollte ich bei einer niedrigen Lagerumschlagsquote tun?

Ein niedriges Verhältnis erfordert eine Bestandsanalyse, um die Ursache zu ermitteln. Bieten Konkurrenten einen niedrigeren Preis an? Dann überdenken Sie Ihre Preisstrategie. Schwindet die Marktnachfrage nach diesen Gütern? Dann ist wohl ein neuer Stock-Mix angesagt. Funktioniert die Einkaufsstrategie nicht mehr und die Lagerbestände häufen sich? Dann sollten Sie Ihre Einkaufspolitik und -prozesse entsprechend anpassen, um zu verhindern, dass zu viel Kapital im Inventar gebunden wird.

Sind Verkäufer leistungsschwach? Ziehen Sie Schulungen in Betracht, um zu erfahren, wie Kaufentscheidungen jetzt getroffen werden, oder betonen Sie die Notwendigkeit, dass Vertriebsleiter mit realistischen, nicht zu optimistisch, Projektionen.

Warum ist eine höhere Lagerumschlagsquote besser?

Allgemein, ein höheres Verhältnis ist besser, weil es bedeutet, dass starke Verkäufe Ihren Lagerbestand schnell aufbrauchen. Das sind gute Nachrichten für Ihr Unternehmen, rechts?

Vielleicht. Es könnte auch einen Anstieg der Popularität dieser Waren bedeuten – erhöhte Marktnachfrage, Mit anderen Worten – Sie möchten also möglicherweise Ihre Bestellungen bei Lieferanten erhöhen, bevor Ihre Konkurrenten sie aufkaufen. Jedoch, es könnte auch bedeuten, dass Sie nicht genügend Inventar kaufen oder Ihnen die Transparenz in der Lieferkette fehlt. was den Verkauf einschränkt, den Sie machen können. Das bedeutet Gelegenheit, wenn Sie Ihren Bestand an beliebten Artikeln erhöhen können.

Kann der Lagerumschlag jemals zu hoch sein?

Jawohl, es kann. Wenn die Lagerquote zu hoch ist, das heißt irgendwo im zweistelligen Bereich, dann begrenzt Ihr Unternehmen seinen Umsatz, indem es den Verkauf drosselt, um einem zu kleinen Lagerbestand gerecht zu werden. In der Regel dauert es eine Weile, bis neue Lagerbestände eintreffen und in den Verkaufszyklus aufgenommen werden. Das ist verlorene Zeit und verpasste Gelegenheit, auch.

Versuchen Sie, die Einkaufsmengen von Lagerbeständen zu erhöhen, um Ihr Verhältnis auf einen moderateren, und profitabel, Bereich.

Ideale Lagerumschlagsquote

Für die meisten Branchen, das ideale Lagerumschlagsverhältnis liegt zwischen 5 und 10, Das bedeutet, dass das Unternehmen ungefähr alle ein bis zwei Monate Lagerbestände verkauft und auffüllt. Für Branchen mit verderblichen Waren, wie Floristen und Lebensmittelhändler, das ideale Verhältnis wird höher sein, um Bestandsverluste zu Verderb zu vermeiden.

Wie sonst kann die Lagerumschlagsquote verwendet werden?

Lagerumschlagsquoten werden auf verschiedene Weise verwendet, um das Bestandsmanagement zu verbessern, Preisstrategien, Lieferkettenausführung sowie Vertrieb und Marketing, neben anderen Erfolgsfaktoren des Unternehmens.

Hier sind drei häufige Verwendungen:

Umsatztrends

Lagerumschlagsquoten sind ein wirksames Mittel, um sowohl aufkommende Trends, die von der Marktnachfrage angetrieben werden, als auch veraltete, oder langsam, Inventar. Auf diese Weise erhalten Sie frühzeitig einen wichtigen Hinweis darauf, ob Sie eine Produktlinie oder Marke vergrößern oder verkleinern sollten. Dies gibt Ihnen eine viel bessere Kontrolle über den Bestand und eine bessere Ausschöpfung von Verkaufschancen.

Segmente und SKUs

Der Lagerumschlag wird in der Regel auf SKU-Ebene (lagerhaltende Einheit) gemessen. oder Segmentebene für strengere Kontrollen bestimmter Lagerbestände. Bestandssegmentierung bezieht sich auf Segmentierung, oder klassifizieren, SKUs basierend auf Metriken, die für Ihr Unternehmen sinnvoll sind. Als Beispiel, Ein Einzelhändler kann Kategorien gruppieren, um zu sehen, wie Produkte im Vergleich zu anderen in Ihrem Portfolio abschneiden.

Alternative, Lagerumschlag kann auch auf aggregierter Ebene verwendet werden, wo Sie unterschiedliche Artikel bündeln, zum Beispiel, geografische Lage der Einzelhandelsgeschäfte.

80/20-Regel

Das Pareto-Prinzip gilt für viele Bereiche in Wirtschaft und Leben; wenn es um Inventar geht, es bedeutet 80 % des Umsatzes Ihres Unternehmens, Verkaufserlöse werden wahrscheinlich von 20 % der SKUs generiert, die Sie führen.

Verlustführer – Produkte mit bewussten und strategischen Preisen, um wenig oder keine Rentabilität zu erzielen – werden immer nützlich sein, um Kunden in virtuelle und stationäre Geschäfte zu locken. wo sie möglicherweise dazu verleitet werden, mehr zu kaufen, oder profitablere Produkte, zum Beispiel. Es ist wichtig zu wissen, um welches Lagersegment es sich handelt, damit Sie ausreichend Lagerbestand vorrätig haben.

5 Techniken zur Optimierung des Lagerumschlags

Eine der wichtigsten Möglichkeiten, Lagerumschlagsquoten praktisch anzuwenden, besteht darin, Ihr Bestandsmanagement zu optimieren.

Hier sind fünf Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:

1. Optimieren Sie die Lieferkette. Lieferanten mit den niedrigsten Preisen können die beste Wahl sein oder auch nicht. Wenn ein Produkt für Ihren Verkauf von zentraler Bedeutung ist oder die Marktnachfrage stark ansteigt, schnellere oder garantierte Lieferzeiten für diese Artikel oder wichtigen Komponenten können wichtiger sein. Auf jeden Fall, Die Straffung der Lieferkette zur Beseitigung von Ineffizienzen wird Ihrem Vertrieb zugute kommen, Gewinn und Gesamtmarge.

2. Passen Sie Ihre Preisstrategie an. Passen Sie die Preise an, um größere Margen bei stark nachgefragten Artikeln zu erzielen und Kapital freizugeben, indem Sie alte Bestände verschieben, auch als totes oder veraltetes Inventar bekannt, aus. Wenn Artikel einfach nicht verkauft werden, Erwägen Sie, diese Aktie für wohltätige Zwecke zu spenden und einen Steuerabzug vorzunehmen oder sie über einen sekundären Kanal abzuladen.

3. Überprüfen oder ändern Sie Ihr Ranking in Ihrer Branche. Sind Ihre Lagerumschläge im Einklang mit dem Rest Ihrer Branche? Gibt es Möglichkeiten für Sie, eine bessere strategische Position bei Wettbewerbsartikeln zu erreichen, wenn Sie aufkommende Trends in Ihren Lagerbeständen feststellen? Sie können mehr Marktanteile gewinnen und Ihr Ranking in Ihrer Branche verbessern, indem Sie Ihr Inventar strategischer verwalten.

4. Prognose verbessern. Verkaufszahlen und Bestandsberichte liefern dringend benötigte harte Daten, die die Bestandsprognose genauer machen. Diese Daten können auch bei der zukünftigen Absatzplanung helfen, B. Vorschläge zur Änderung Ihres Produktmixes oder zur kreativen Bündelung von Artikeln, um langsameres Inventar mit potenziell höheren Gewinnspannen zu verschieben.

5. Automatisieren Sie Bestellungen. Automatisierung erhöht die Effizienz und kann allein Kosten senken. Wenn Sie es jedoch mit einem Auftragsverwaltungssystem koppeln, das die Nachbestellung von gut verkauftem Inventar erleichtert, damit es immer auf Lager ist, Sie erzielen noch mehr Gewinne. Ziehen Sie in Erwägung, ein Inventarsystem zu verwenden, das automatisch Bestellungen generiert, damit Ihre Käufer sie überprüfen können. Das Ergebnis ist eine bessere Kontrolle und weniger Fehler.

Verbesserung des Lagerumschlags mit Lagerverwaltungssoftware

Die Bestandsverwaltungssoftware bietet viele Funktionen, die Ihnen bei der Modernisierung und Optimierung Ihrer Bestandsverwaltungsprozesse und -richtlinien helfen. Zum Beispiel, Eine solche Software ermöglicht Ihrem Unternehmen, in der Buchhaltung auf die Methode der ewigen Bestandsaufnahme mit einer kontinuierlichen Bestandserfassung in Echtzeit umzustellen. Computergestützte Point-of-Sale-Systeme und Enterprise-Asset-Management-Software spiegeln Bestandsänderungen sofort wider, indem sie Verkäufe und Bestandserschöpfung oder -aufstockung verfolgen.

Unternehmen, die die Perpetual Inventory-Methode im Vergleich zu einem periodischen Inventursystem verwenden, können einen gleitenden Durchschnittsbestand verwenden, um die durchschnittlichen Lagerbestände über mehrere Zeiträume hinweg zu vergleichen. Der gleitende Durchschnittsbestand wandelt die Preisgestaltung auf den aktuellen Marktstandard um, um einen genaueren Vergleich der Zeiträume zu ermöglichen.

In Kombination mit einem ERP-System Bestandsverwaltungssoftware kann bei der Optimierung Ihrer Lieferkette helfen, SKU-Zuordnung und -Verwaltung, automatisierte Bestellungen und andere Funktionen und Merkmale. Das reduziert Fehler, Effizienz steigern, Gib dir mehr Kontrolle, steigern Sie die Kundenzufriedenheit und machen Sie Ihr Unternehmen insgesamt profitabler.