Warum das Aufladen pro Stunde für Ihre Denkweise schrecklich ist

Dieses Jahr konzentriere ich mich darauf, mein Einkommen zu steigern – und der Fokus zahlt sich aus.

Eine Sache, die mir sehr dabei geholfen hat, das Einkommen zu steigern, ist, mich nicht mehr als Stundenarbeiter zu sehen. Ich habe vor langer Zeit aufgehört, Kunden nach Stundensätzen abzurechnen, aber aus irgendeinem Grund hielt ich mich immer noch für einen typischen Stundenarbeiter. Es ist ein Fehler, weil ich für meine Arbeit immer zu wenig berechnet zu haben schien.

Warum es eine schlechte Idee ist, als Stundenarbeiter zu denken

Wenn Sie in Bezug auf den Stundenlohn denken, kann dies negative Auswirkungen auf Ihre Denkweise haben. Für mich würde ich die Stundenlöhne, die ich in der Vergangenheit verdient habe, und andere Lohnrichtwerte für Mitarbeiter verwenden, um zu entscheiden, wie viel ich berechnen soll. Das ist ein riesiges Nein, nein.

Der Vergleich des Stundensatzes eines Angestellten mit Ihrem eigenen Freelancer-Satz ist ungleich. Sie müssen Steuern für Selbständige, Krankenversicherung, Geschäftsausgaben und die Zeit, die Sie für administrative Aufgaben aufgewendet haben, berücksichtigen, nur um das Geschäft am Laufen zu halten. Außerdem könnte der Wert, den Sie mitbringen, viel mehr wert sein.

Ein Kunde muss keine Personalkosten für Auftragnehmer bezahlen. Dies ist eine große Ersparnis, die sie durch die Zusammenarbeit mit einem Freiberufler erzielen. Ein einem Mitarbeiter gewährter Stundensatz berücksichtigt die Vorteile, die der Mitarbeiter erhält. Freiberufler erhalten diese Vorteile nicht und sollten mehr bezahlt werden.

Trotz dieser soliden Logik bekommen einige Kunden einen Aufkleberschock, wenn Sie einen Stundensatz nennen, der Sie angemessen entschädigt. Dann beginnt das Nickel und das Dimmen und Sie sind frustriert. Wenn Sie zu einer Stundensatzvereinbarung kommen, kann es auch mühsam sein, die Stunden für Rechnungen zu verfolgen und zu melden.

Es gibt einen besseren Weg, dies zu tun.

Was sollten Sie stattdessen tun?

Legen Sie einen Preis pro Projekt fest und nennen Sie nicht, wie viel Sie pro Stunde arbeiten. Es ist nicht erforderlich, dass ein Kunde Ihren Stundensatz kennt. Sie haben vielleicht eine vorgefasste Meinung darüber, wie viel jemand verdienen sollte.

Zum Beispiel könnte jemand ziemlich unruhig werden, wenn er sagt, dass Sie 100 US-Dollar pro Stunde verlangen. Sie können sogar auf ihren Gehaltsscheck schauen und sich unwohl fragen, warum sie nicht auch 100 Dollar pro Stunde bekommen.

Anstatt den Stundensatz zu nennen, was wäre, wenn Sie pauschal 100 US-Dollar für das Schreiben eines Blog-Beitrags berechnen, ohne zu nennen, wie viel Sie pro Stunde berechnen?

Sie könnten leicht 100 Dollar pro Stunde verdienen, und sie wären nicht klüger. Niemand weiß, wie viele Minuten oder Stunden in Ihre Arbeit fließen, und ehrlich gesagt geht es sie auch nichts an, wenn Sie produzieren, was sie brauchen.

Schlusswort

Der Schlüssel zur Steigerung meines Einkommens (und zur Abschaffung des Stundenmodells) war, mich als Experte und nicht als Arbeitstier zu sehen. Ein Stundenarbeiter erledigt eine Aufgabe.

Ein Experte bietet Fachwissen zusammen mit einem Produkt an. Das ist mehr wert, und meine Kunden scheinen eher bereit zu sein, dafür zu bezahlen, wenn es in einer Pauschale ausgedrückt wird, im Gegensatz zu einem Stundenhonorar.

Um mit der Festlegung einer Pauschalgebühr zu beginnen, überlegen Sie sich (privat), was Sie für bestimmte Jobs pro Stunde berechnen möchten. Fügen Sie dann über diesen Ausgangspunkt hinaus Geld hinzu, damit es Ihnen ein Einkommen bietet, von dem Sie bequem leben können. Fügen Sie Steuern, Ausgaben, Aufwandskosten und alles, was Sie für notwendig halten, hinzu. Fügen Sie eine Expertengebühr hinzu, wenn Sie der Meinung sind, dass dies erforderlich ist. Dann wirf den Stundensatz raus.