Wie viel Geld verdienen Sie wirklich mit dem Verkauf von Sachen wie Rodan + Fields?

Elaina Watley, Alexis Stoudemire und Amber Sabathia posieren mit Vertretern von Rodan + Fields während einer Veranstaltung am 17. April 2014 , in Alpine, New-Jersey.

Jeder Facebook-Feed hat mindestens einen von ihnen, den Freund, der einmal am Tag (wenn Sie Glück haben) über das erstaunliche neue Produkt, das er entdeckt hat, und darüber, wie es sein Leben verändert hat, postet.

Die [Nahrungsergänzungsmittel, Hautkuren, ätherischen Öle, Küchengeräte, Modelinien] haben nicht nur ihre [Gesundheit, ihr Aussehen, ihr Selbstvertrauen, ihre Kochkünste, ihren Stil] verbessert, sondern das „zusätzliche Einkommen“ aus dem Verkauf des Produkts hilft, wie bewiesen wird durch die letzten Urlaubsfotos von den Bahamas.

Aber wie viel Geld verdienen Sie wirklich mit dem Verkauf von [Nahrungsergänzungsmitteln, Hautkuren, ätherischen Ölen, Küchengeräten, Modelinien]? Die Antwort ist, wie bei den meisten Dingen, kompliziert.

In Multilevel-Marketing-Unternehmen (MLM) verdienen Verkäufer auf zwei Arten Geld:durch den Verkauf des Produkts und durch den Verkauf der Leute, die sie für den Verkauf der Produkte rekrutieren. Nicht jedes MLM ist ein Betrug, aber selbst die seriösen machen Sie normalerweise nicht reich.

Claire Shook, eine junge Mutter von vier Kindern aus Pennsylvania, begann vor ungefähr anderthalb Jahren mit dem Verkauf von Rodan + Fields Hautpflegeprodukten, nachdem sie eines der Produkte von einem Freund gekauft hatte und ihr die Ergebnisse gefielen. Wie die meisten MLM- oder Direktvertriebsunternehmen gewährt Rodan + Fields Vertriebsmitarbeitern Rabatte, und Shook gibt zu, dass die dermatologischen Hautbehandlungen teuer waren.

"Wenn ich es weiter verwenden wollte, wollte ich einen Beraterrabatt", sagt Shook. "Aber weil ich dachte, dass es ein gutes Produkt ist, wollte ich es auch versuchen, es zu verkaufen."

Shook meldete sich als Verkaufsberater bei Rodan + Fields mit bescheidenen Einkommenserwartungen an. Sie wollte genug verkaufen, um die Kosten der Produkte zu decken, die sie selbst verwendete, und hoffentlich auch ein wenig zusätzliches Geld verdienen.

„Ich wollte aber nie aufdringlich sein. Ich poste auf Facebook und wenn die Leute Interesse zeigen, melde ich mich“, sagt Shook. „Aber ich habe die Leute nicht angerufen und ihnen Nachrichten gesendet, ‚Du solltest das tun!'“

Shook sagt, dass sie selbst auf dem Höhepunkt ihrer Tätigkeit bei Rodan + Fields nur vier oder fünf Stunden pro Woche investierte, aber es war genug für sie, um ihre Investition in das Unternehmen zurückzuzahlen. Shook lehnte es ab, genau zu sagen, wie viel sie mit dem Verkauf von Rodan + Fields verdient hat, und berief sich auf eine Unternehmensrichtlinie gegen die Offenlegung von Einnahmen, sagt aber, sie habe „nie rote Zahlen geschrieben“.

Also, wie viel Geld können Sie verdienen?

Es stellt sich heraus, dass Rodan + Fields, wie alle anderen großen Direktvertriebsunternehmen, eine eigene jährliche Einkommenserklärung veröffentlicht, die die durchschnittlichen Einnahmen (Einzelhandelsgewinn und Verkaufsprovisionen) für die Teilnehmer seines Verkaufsprogramms aufschlüsselt. Die Teilnehmer werden nicht dafür entschädigt, dass sie andere Personen sponsern oder anwerben, um die Produkte von Rodan + Fields zu verkaufen. Hier ist, was Rodan + Fields für 2019 selbst gemeldet hat (Erklärungen und Vorbehalte unten):

• 67,1 % aller bezahlten Verkaufsberater verdienten 2019 durchschnittlich 306 $
• 24,6 % verdienten durchschnittlich 2.314 $
• 5,0 % verdienten durchschnittlich 6.881 $
• Nur 1,0 % aller Verkaufsberater verdienten mehr als 25.000 $
• Nur 0,3 % verdienten mehr als 100.000 $

Auf den ersten Blick sind das ziemlich bescheidene Einnahmen. Mehr als 90 Prozent der Verkaufsberater von Rodan + Fields nahmen im Durchschnitt 2.314 $ oder weniger (in den meisten Fällen viel weniger) mit nach Hause. Aber wenn Sie das Kleingedruckte lesen, wird klar, dass diese Zahlen eigentlich noch niedriger sein sollten.

Im Jahr 2019 hatte das Unternehmen nach eigenen Angaben 362.300 eingeschriebene Berater, aber nur 200.322 (55 Prozent) waren „bezahlte Berater“, die im Jahr 2019 mindestens einen Monat lang einen Gewinn aus Verkäufen an andere Personen erzielten. Die anderen 161.978 Berater (45 Prozent) haben kein einziges Produkt verkauft, sondern sich nur als Berater angemeldet, um einen Rabatt auf Produkte zu erhalten, die sie für sich selbst gekauft haben.

Die obigen Rodan + Fields-Verdienstzahlen gelten nur für die 200.322 bezahlten Berater. Wenn Sie die 0 $-Einnahmen der anderen 45 Prozent der Berater einbeziehen, die nie etwas verkauft haben, würden diese Einkommensdurchschnittswerte deutlich sinken.

„Das Einkommen hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter Führung, Geschäftserfahrung, Fachwissen, Qualität und Tiefe des Netzwerks sowie individuelle Bemühungen“, sagt Unternehmenssprecherin Lauren Hartung in einer E-Mail-Erklärung. „Berater müssen kein Inventar führen, Bestellungen werden über Rodan + Fields aufgegeben und versandt, und die meisten Verkäufe von Beratern werden über die E-Commerce-Website des Unternehmens abgewickelt im Zusammenhang mit den Einnahmen des Beraters. Einige Leute werden Berater, um in den Genuss von ermäßigten Produkten zu kommen, einige für freiwilliges Spaßgeld und einige verdienen sogar mehr."

Die selektive Art und Weise, wie Direktvertriebsunternehmen Einnahmen melden, macht es wirklich schwierig, unsere ursprüngliche Frage zu beantworten, wie viel Menschen tatsächlich mit MLM verdienen.

Der MLM-Forscher und Branchenkritiker Jon Taylor behauptet in seinem Buch „Multi-Level Marketing Unmasked“, dass er nach der Untersuchung von Dutzenden von Direktvertriebsunternehmen herausgefunden habe, dass überwältigende 99,7 Prozent der Teilnehmer Geld verlieren, sobald man ihre vollen Ausgaben von ihren Einnahmen abzieht, einschließlich die Käufe, die sie tätigen müssen, um sich für Provisionen zu qualifizieren.

„Vergleichen Sie das mit typischen kleinen Unternehmen, von denen 61 Prozent keinen Gewinn machen.“ „Es fällt mir schwer, irgendetwas Positives über dieses Geschäftsmodell zu sagen“, sagte Taylor in einem Telefoninterview. „Wenn die FTC [Federal Trade Commission] es war ihre Arbeit machen, würden diese Unternehmen nicht existieren."

Was die Branche sagt

Die Direct Selling Association (DSA), der Handelsverband, der amerikanische Direktvertriebsunternehmen vertritt, verzeichnete im Jahr 2019 einen branchenweiten Jahresdurchschnitt von 5.176 $ an Einzelhandelsumsätzen für Direktvertriebsteilnehmer.

Joe Mariano, Präsident und CEO der DSA, sagt jedoch, dass seine Organisation nicht der Meinung ist, dass es sowohl für Verkäufer als auch für externe Beobachter richtig oder nützlich ist, jeden Direktvertriebsteilnehmer als „Verkäufer“ in einen Topf zu werfen.

„Wir wissen schon immer, dass der Direktverkauf in vielen Fällen eine sehr lockere Tätigkeit ist“, sagt Mariano. "Es gibt viele Leute, die nur ein paar Stunden pro Woche oder vielleicht nur ein paar Wochen im Jahr verkaufen. Das ist kein ungewöhnliches Profil."

Mariano sagt, dass die Direktvertriebsbranche diese Unterscheidungen in Zukunft aus mehreren Gründen verdeutlichen und betonen wird, einschließlich der zunehmenden Kontrolle durch die Aufsichtsbehörden.

Die FTC verhängte 2016 eine Geldstrafe von 200 Millionen US-Dollar gegen Herbalife, weil es falsch dargestellt hatte, wie viel Geld Vertriebsmitarbeiter mit dem Verkauf seiner Produkte für einen gesunden Lebensstil verdienen können. Mariano sagt, dass Direktvertriebsunternehmen sich gegen solche Anschuldigungen schützen können, indem sie ihre Marketingpräsentation für verschiedene Zielgruppen verfeinern.

„Wenn jemand mit der Absicht kommt, ein Geschäft aufzubauen, ist es sinnvoll, Einkommenserklärungen zu haben und über die Geschäftsmöglichkeit zu sprechen“, sagt Mariano. „Wenn jemand erwartet, ein Discount-Käufer zu sein, sollten Sie Ihre Darstellungen auch entsprechend auf ihn zuschneiden, um Verwirrungspotenziale oder die Möglichkeit zu vermeiden, dass jemand irregeführt wird.“

Fazit:Wenn Ihr Freund auf den Bahamas wirklich Geld mit seinem Direktvertriebsjob verdient, gehört er oder sie zu einer verschwindend kleinen und elitären Minderheit. Und seien Sie sich bewusst, dass das Erreichen der Spitze des Haufens erfordert, früh einzusteigen und sich den Hintern abzuarbeiten, um Leute unter Ihnen zu rekrutieren und sie zu motivieren, zu verkaufen, zu verkaufen, zu verkaufen.