10 Taktiken, um B2B-Leads online zu generieren

Strategien zur Lead-Generierung

Wenn Sie ein Business-to-Business-Unternehmen (B2B) führen, ist die Fähigkeit, neue Leads zu generieren, der Schlüssel zum Wachstum und zur Förderung des Erfolgs. Das Internet bietet enorme Möglichkeiten, Ihrem Unternehmen eine große Anzahl von Leads zu bringen, aber wie erstellen Sie diese B2B-Leads?

Leider ist es nicht immer einfach.

Die Online-Generierung von B2B-Leads ist eine komplexe Aufgabe für jeden Vermarkter und kann sehr wettbewerbsintensiv sein. Um eine großartige Strategie zu erstellen, müssen Sie eine Kombination aus digitalen Taktiken integrieren. Hier habe ich 10 Taktiken für die digitale B2B-Leadgenerierung aufgelistet, die Sie vielleicht ausprobieren möchten.

1. SEO-Leads
2. Fokussierung Ihrer Zielseiten
3. Content-Marketing
4. Größere Zielgruppen nutzen
5. Webformulare und E-Mail-Marketing
6. Google Ads und PPC
7. Webinare
8. Soziale Medien
9. Live-Chat-Interaktionen
10. Kundenempfehlungen und -bewertungen

1. SEO-Leads

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine wesentliche Marketingpraxis für die langfristige Lead-Generierung. In der Vergangenheit war das einfache Targeting von Schlüsselwörtern ein sicherer Weg, um auf jeder Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) zu ranken. Moderne SEO-Strategien können sich jedoch nicht mehr nur auf Schlüsselwörter konzentrieren, da neue Suchmaschinenalgorithmen das Ranking Ihrer Website ständig ändern. B2B-Vermarkter müssen zahlreiche Faktoren berücksichtigen, einschließlich Website-Optimierung, Inhaltserstellung und vieles mehr zusätzlich zu diesen Schlüsselwörtern.

Denken Sie daran, dass Sie bei SEO auf lange Sicht spielen. Durch die Optimierung Ihrer Website fallen Ihnen die Leads nicht über Nacht zu Füßen. Stattdessen wird die Integration von SEO in Ihre Strategie zur Lead-Generierung den Traffic auf Ihrer Website langsam und stetig steigern und mehr Leads generieren.

Es ist auch wichtig zu beachten, dass Google weiterhin seine Mobile-First-Agenda einführt, daher ist es wichtiger denn je, sicherzustellen, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist und ein Design hat, das eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herstellt. Eine Website, die auf allen Geräten gut aussieht, hilft bei der Generierung neuer Leads.

2. Fokussieren Sie Ihre Zielseiten

Eine Erweiterung Ihrer SEO-Taktik besteht darin, die Zielseiten Ihrer Website zu fokussieren. Wenn der Webverkehr nach Finanzberatern sucht, möchten Sie nicht, dass sie auf einer Seite über Tourismusberater landen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre wichtigsten Zielseiten gut optimiert und der Inhalt relevant ist.

Dieser Fokus macht es viel wahrscheinlicher, allgemeinen Web-Traffic in neue Leads umzuwandeln.

Wie beim Rest Ihrer SEO sollte dies ein fortlaufendes Projekt sein, das Sie im Laufe der Zeit optimieren und verbessern.

3. Content-Marketing

Content-Marketing ist eine großartige Strategie, um Ihre Marke als Experten in Ihrer Branche zu vermarkten. Das Erstellen von Inhalten kann Blogging, Kundenfallstudien und mehr umfassen. Je mehr hochwertige Inhalte Sie produzieren, desto stärker wird Ihr Ruf.

Diese Taktik verbessert auch Ihre SEO-Strategie, da gute Inhalte Backlinks zu Ihrer Website generieren und das Engagement in sozialen Medien fördern können.

Dies ist möglicherweise die am wenigsten direkte Strategie zur Lead-Generierung. Allerdings kostet Content-Marketing 62 % weniger als herkömmliches Marketing und generiert etwa dreimal so viele Leads.

4. Nutzen Sie größere Zielgruppen

Inhalte müssen nicht auf Ihrer eigenen Website sein. Gastbloggen kann eine sehr wirkungsvolle Möglichkeit sein, die Markenbekanntheit zu steigern und mehr Leads zu generieren.

Wenn Sie einen Influencer in Ihrer Branche kontaktieren und ihm gute Inhalte liefern, lässt er Sie möglicherweise auf seiner Website veröffentlichen. Ihre Verbindung mit der größeren Marke kann mehr Traffic und damit mehr Leads generieren.

5. Webformulare und E-Mail-Marketing

Bevor Sie eine E-Mail-Marketingkampagne starten können, müssen Sie zunächst eine Kontaktliste erstellen. Sie können Kontaktlisten nicht einfach kaufen, da dies gegen die DSGVO-Konformität verstößt. Sie können jedoch neue Kontakte über Webformulare sammeln, die potenzielle Leads für Ihre Unternehmensnachrichten und Marketingzwecke abonnieren. Warum sollten sie daran interessiert sein, Sie zu abonnieren? Hier kommt Content Marketing ins Spiel.

E-Mail-Marketing ist der bevorzugte B2B-Marketingkanal, da es statistisch den besten ROI erzielt.

Wenn es um B2B-Verkäufe geht, tätigen die meisten Unternehmen keine Impulskäufe, sondern treffen Kaufentscheidungen auf der Grundlage ihrer Beziehung zu Ihrer Marke.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen E-Mail-Marketingkampagne besteht darin, Ihre Nachrichten zu personalisieren und sicherzustellen, dass Sie Ihre Beziehungen zu Ihren potenziellen B2B-Leads bei jedem Schritt pflegen.

Wenn Sie eine E-Mail-Kampagne starten, überprüfen Sie den Fortschritt Ihrer Lead-Entwicklung in jeder Phase. Dies wird durch den Einsatz von Relationship-Management-Software erleichtert, die Ihr Marketing automatisieren kann und es Ihnen ermöglicht, alle wichtigen Informationen an einem Ort zu speichern.

6. Google Ads und PPC

Während Pay-per-Click (PPC) wie ein sicherer Weg zur Generierung von Leads erscheinen mag, ist es täuschend schwierig. Bei Google Ads kann es beispielsweise bei breiten Keywords zu starkem Wettbewerb kommen, was zu hohen Kosten pro Klick (CPC) führt.

Es ist dann wichtig zu entscheiden, wie Sie Ihre Anzeigen ausrichten. Sie können sich entscheiden, auf Nischen-Keywords abzuzielen, die weniger wettbewerbsfähig sind, aber auch ein geringes Suchvolumen haben, um den CPC zu minimieren, oder stattdessen auf äußerst wettbewerbsfähige, aber volumenstarke Keywords abzielen, die Strategie hängt von Ihrem Budget ab. Die Verwendung von Google Ads ist zeitaufwändig und erfordert einen Trial-and-Error-Ansatz, aber die Klicks können sich auszahlen.

Sie müssen nicht alles über Suchmaschinenanzeigen laufen lassen. Ein großartiger Ort, um neue Leads zu generieren, ist das Erstellen von Profilen auf Vergleichs- oder Bewertungswebsites. Wie bereits beim E-Mail-Marketing erwähnt, schauen sich Unternehmen gerne um und treffen vor dem Kauf eine fundierte Entscheidung und möchten Ihre Dienstleistungen/Produkte mit Ihren Mitbewerbern vergleichen.

7. Webin ars

Webinare demonstrieren Ihr Fachwissen und die Qualität Ihres Produkts. Jedes Mal, wenn Sie ein Webinar veranstalten, sprechen Sie potenzielle Leads an und pflegen gleichzeitig die, die Sie bereits haben. Dies ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, online eine Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und potenziellen Verkäufen aufzubauen.

8. Soziale Medien

Die aktive Teilnahme an Gesprächen, die Ihre Branche betreffen, ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Fachwissen so zu demonstrieren, dass Leads generiert und Vertrauen in Ihre Marke aufgebaut werden. Beteiligen Sie sich an Online-Diskussionen auf Social-Media-Websites und treten Sie regelmäßig mit Besuchern in Kontakt.

Sie können auch Ihre anderen Taktiken wie Content-Marketing und Webinare auf Social-Media-Websites bewerben und präsentieren. LinkedIn ist natürlich die wertvollste soziale Plattform, wenn es darum geht, B2B-Taktiken zu diskutieren, da es für professionelles Networking entwickelt wurde.

9. Live-Chat-Interaktionen

Obwohl Sie sich viel Zeit genommen haben, um sicherzustellen, dass alle Inhalte auf Ihrer Website relevant sind und alle möglichen Fragen beantwortet wurden, können einige Besucher einfach nicht finden, wonach sie suchen.

Laut Live-Chat-Forschung sagen 44 % der Online-Verbraucher, dass Fragen, die von einer Live-Person beantwortet werden, während sie mitten in einem Online-Einkauf sind, eine der wichtigsten Funktionen ist, die eine Website bieten kann. Dies wird natürlich mehr Leads aus Ihrem Website-Traffic generieren.

10. Kundenempfehlungen und Bewertungen

Immer mehr Leads lassen sich von Peer-Empfehlungen beeinflussen, und Unternehmen suchen häufig nach Websites zur Orientierung. Aus diesem Grund sind durch Kundenempfehlungen und Bewertungsseiten generierte Leads oft von hoher Qualität.

Um diese qualitativ hochwertigen Leads zu generieren, müssen Sie Ihre bestehenden Kunden dazu ermutigen, ehrliche Bewertungen auf prominenten Websites zu hinterlassen.

Sobald Sie eine solide Anzahl von Bewertungen haben, stellen Sie sicher, dass Ihre potenziellen Kunden die positiven Bewertungen finden. Wenn ein Kunde sich große Mühe gegeben hat, eine großartige Bewertung zu schreiben, fragen Sie ihn, ob er bereit ist, an einer Kundenfallstudie teilzunehmen und diese in Ihrem Content-Marketing zu verwenden, oder teilen Sie die Bewertung in sozialen Medien und auf anderen Plattformen, um Markenpräsenz zu generieren .

Auf vielen dieser Websites können Sie auch Ihr Unternehmensprofil verwalten und Optionen zur Generierung qualitativ hochwertiger Leads durch PPC bereitstellen.

Zusammenfassung zur Online-B2B-Lead-Generierung

Diese verschiedenen Taktiken zur Lead-Generierung können einzeln oder zusammen funktionieren. Die beste Strategie wird alle oben genannten Elemente in irgendeiner Form beinhalten. Wichtig ist, dass sie alle die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens online erhöhen und Ihr digitales Publikum in Leads verwandeln.