Was Sie bei Amazon verkaufen sollten:Meistverkaufte Artikel und Top-Ideen

Einkaufen ist ein untrennbarer Teil unseres Lebens, der nur von einigen Kunden als Vergnügen und Spaß empfunden wird, während andere ihn als notwendig, zeitaufwändig und manchmal lästig empfinden. Kein Wunder, dass E-Commerce in unserem schnelllebigen Leben viele Kunden gewonnen hat, weil es transparent und sehr bequem sowie unglaublich zeitsparend ist. Online-Shopping ist für viele zu einem so reibungslosen Erlebnis geworden, dass Kunden in der Pandemie- und Nachpandemiezeit einfach und mühelos darauf umgestiegen sind. Führende E-Commerce-Unternehmen sind bestrebt, das Einkaufserlebnis bequemer zu gestalten, indem sie erstklassige Softwarelösungen und tadellosen Service in Kombination mit dem Verkauf von nahezu jedem Artikel anbieten, den ein Kunde kaufen möchte. Solange der E-Commerce so viele Kunden anzieht, treibt er erfolgreiche Einzelhandelsunternehmen voran, wobei Unternehmer eine wichtige Frage im Kopf haben:Welche Produkte sollten sie verkaufen, um Gewinn zu erzielen?

In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf Amazon und untersuchen die folgenden Punkte, um eine funktionierende Antwort auf die obige Frage zu erhalten:

1. Was ist Amazon und einige Schlüsselstatistiken

2. Wer sind die Kunden von Amazon?

3. Wie finde ich die meistverkauften Artikel?

• Die beliebtesten Kategorien von Amazon im Jahr 2022
• Andere E-Commerce-Plattformen und ihre meistverkauften Artikel
• Mit den Trends Schritt halten

4. Beliebte oder meistverkaufte Artikel im Vergleich zu profitablen Artikeln

5. Amazon-Geschäftsmodelle oder Beschaffung von Produkten

Was ist Amazon und einige wichtige Statistiken

Amazon ist ein führendes E-Commerce-Unternehmen und eine erkennbare Lösung für viele E-Commerce-Unternehmer. Es ist eine der wertvollsten Marken der Welt (684 Milliarden US-Dollar) mit einem Nettoumsatz von 386 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020. Amazon wurde 1994 von Jeffrey P. Bezos mit den Schwerpunkten E-Commerce, Cloud Computing, digitales Streaming und künstliche Intelligenz gegründet und ist es heute ein multinationaler und schnell wachsender Riese.

Die Vereinigten Staaten waren Amazons größter Markt im Jahr 2021 mit einem Nettoumsatz von 314 Milliarden US-Dollar. Deutschland belegte mit 37,3 Milliarden US-Dollar den zweiten Platz und Großbritannien mit 31,9 Milliarden US-Dollar den dritten Platz.

Die Beliebtheit von Amazon bei Kunden wird durch die folgenden atemberaubenden Zahlen belegt:

• Amazon hat über 300 Millionen Kunden auf der ganzen Welt.
• Amazon.com verzeichnet jeden Monat etwa 2,7 Milliarden Besuche.
• Die Gesamtzahl der Haushalte in den Vereinigten Staaten mit einem Amazon Prime-Abonnement im Jahr 2019 betrug etwa 66,4 Millionen Haushalte. Diese Zahl soll bis 2022 auf 76,6 Millionen Haushalte steigen.
• Die Kundenzufriedenheit des Online-Händlers betrug 78 von 100 ASCI-Punkten.

Diese Beliebtheit bei Kunden macht Amazon zu einem perfekten Ort für Ihr Unternehmen. Wenn Sie dem Club beitreten und bei Amazon verkaufen möchten, möchten Sie vielleicht wissen, dass laut Jungle Scout's 2022 State of the Amazon Seller Report 76 % der Verkäufer bei Amazon im Jahr 2022 trotz der störenden Auswirkungen des Covid-19 profitabel sind. 19 Pandemie. Das sind ¾ der zufriedenen Verkäufer, die sich für Amazon als E-Commerce-Plattform entschieden haben. Diese Fakten und Zahlen sind überzeugend genug, um mit der Untersuchung der Frage nach den besten Produkten für den Verkauf bei Amazon zu beginnen.

Wer sind Amazon-Kunden?

Um eine Vorstellung davon zu bekommen, welche Artikel bei Amazon verkauft werden sollen, ist es logisch herauszufinden, wer dort einkauft.

Laut Querysprout richtet sich Amazon ab 2022 gleichermaßen an Verbraucher der Mittel- und Oberschicht beider Geschlechter mit Heimcomputern oder intelligenten Geräten im Alter zwischen 18 und 44 Jahren. Die Kunden von Amazon werden als locker, ehrgeizig und entschlossen beschrieben. Es muss erwähnt werden, dass 60 % des Zielmarktes von Amazon aus den Vereinigten Staaten stammen. Basierend auf einer Umfrage von Feedvisor aus dem Jahr 2019 stimmen 89 % der Käufer zu, dass sie es vorziehen, Produkte von Amazon gegenüber anderen E-Commerce-Websites zu kaufen. Wir bezweifeln, dass sich die Zahl in den letzten Jahren erheblich verändert hat. Wir sind uns sicher, dass diese Art von Vertrauen und Loyalität durch eine Reihe von Gründen verdient werden muss, die wir gerne untersuchen möchten.

Was schätzen die Kunden von Amazon so sehr? Die folgende Grafik stammt aus dem Jahr 2020, kann aber eine klare Vorstellung von den Hauptgründen für die Treue der Kunden zu Amazon vermitteln.

1. Laut einer Umfrage von Convey, einem Anbieter von Logistiksoftware, ist der Hauptgrund für die Kundentreue von Amazon schneller und kostenloser Versand . Fast 80 % der Kunden erwähnen es. Amazon steht in der Tat für eine schnelle und reibungslose Lieferung der verkauften Artikel und im Fall von FBA liegt alles in den Händen von Profis.
2. Der zweite Grund ist die umfangreiche Produktauswahl von fast 70 % der Kunden genannt. Amazon verkauft etwa 75 Millionen verschiedene Artikel, um seine Kunden anzulocken.
3. Ein Prime-Mitglied sein wird mit mehr als 65 % der Antworten an dritter Stelle aufgeführt. Die Prime-Mitgliedschaft bietet ihren Besitzern verschiedene Vorteile und Angebote.
4. Der beste Preis wird von der Hälfte der Kunden genannt.
5. Weitere erwähnenswerte Gründe sind der einfache Rückgabeprozess , Produktrezensionen und -empfehlungen und die Komfort der Software .

Dies gibt uns einige Informationen darüber, was der Kunde auf Amazon in Bezug auf Service sucht, was einem Verkäufer helfen kann, sich für die notwendige Software, Preisstrategien und Liefervarianten zu entscheiden, um diesen hohen Erwartungen gerecht zu werden.

Wie finde ich die meistverkauften Produkte bei Amazon?

Kommen wir nun zu unserem Hauptthema – der Produktauswahl. Es mag sich anhören, als würde man versuchen, den Heiligen Gral zu finden, da sich die Handelswelt manchmal schnell und drastisch verändert. Was heute noch Gewinn bringt, kann morgen schon überholt sein. Der einzige Weg ist also, am Ball zu bleiben und zu recherchieren. Der Hauptpunkt ist, dass diese Forschung bei weitem keine Eintagsaufgabe ist. Es gibt einige Möglichkeiten, Informationen zum Thema der meistverkauften Artikel bei Amazon zu finden. Die Taktik der Produktrecherche könnte und sollte sich im Laufe der Zeit ändern, da sich die Tendenzen der Verbraucher täglich ändern. Höchstwahrscheinlich sollte es eine Kombination der folgenden Methoden geben, um Ihrem Unternehmen zu helfen, nicht nur erfolgreich zu starten, sondern es auch über Wasser zu halten. Schauen wir uns also einige Ideen zur Produktforschung an.

Die beliebtesten Kategorien von Amazon:Was soll 2022 bei Amazon verkauft werden

Um die meistverkauften Artikel auf Amazon zu finden, erscheint es zunächst logisch, sich die beliebtesten Kategorien unter den Verkäufern anzusehen. Hier sollte das Grundgesetz der Mikroökonomie über das Gleichgewicht von Angebot und Nachfrage gelten. Mit anderen Worten, wenn es eine Nachfrage gibt, wird es ein Angebot geben.

Laut dem „State of the Amazon Seller Report 2022“ von Jungle Scout sind dies die Top-Kategorien mit dem Prozentsatz der Verkäufer, die darin Produkte verkaufen.

Amazon-Produktrecherche

1. Haushalt &Küche – 32 %

2. Schönheits- und Körperpflege – 23 %

3. Spielzeug &Spiele – 20 %

4. Kleidung, Schuhe und Schmuck – 18 %

5. Gesundheit, Haushalt und Babypflege – 17 %

6. Sport &Freizeit – 16 %

7. Kunst, Handwerk &Nähen – 15 %

8. Bücher – 15 %

9. Küche &Esszimmer – 14 %

10. Baby – 14 %

11. Elektronik – 14 %

12. Werkzeuge &Heimwerker – 13 %

13. Heimtierbedarf – 13 %

14. Büroprodukte – 12 %

15. Garten &Outdoor – 12 %

16. Lebensmittel &Feinkost – 10 %

17. Haushaltsgeräte – 8 %

18. Handy &Zubehör – 8 %

19. Autoteile und -zubehör – 7 %

20. Handarbeit – 6 %

21. Apps &Spiele – 6 %

22. Industrie &Wissenschaft – 5 %

23. Computer – 5 %

24. Videospiele – 4 %

25. Sammlerstücke und Kunst – 4 %

26. CDs &Vinyl – 3 %

27. Gepäck und Reisegepäck – 3 %

28. Musikinstrumente – 2 %

Das Hauptproblem bei der Liste der Top-Kategorien ist, dass Sie möglicherweise auf einen übersättigten Markt treffen mit viel Konkurrenz und zusätzlichen Kosten für die Werbung dieser umsatzstarken Artikel, was wiederum den Gewinn minimiert. Wenn Sie sich entscheiden, mit vielen anderen Unternehmen zu konkurrieren, möchten Sie vielleicht sicherstellen, dass Ihre Produkte einzigartig sind, um dem harten Wettbewerb standzuhalten. Man muss bedenken, dass Top-Kategorien die Konkurrenz zu Amazon und seinen Amazon Basics-Artikeln bedeuten, die höchstwahrscheinlich billiger sind und vor anderen Produkten vorgestellt werden, auch wenn sie nicht so hoch gerankt sind.

Andere E-Commerce-Plattformen und ihre meistverkauften Artikel

Eine andere Möglichkeit, nach den meistverkauften Produkten zu suchen, besteht darin, andere E-Commerce-Plattformen wie eBay, zu nutzen Shopify , Alibaba, Etsy, Walmart, und Facebook-Marktplatz mit ihren Bestseller-Tabs, um sich ein Bild von den beliebtesten verkauften Artikeln zu machen. Es kann hilfreich sein, die Trends zu erkennen und Ihren Bestand zu ändern und anzupassen, wenn Sie bei Amazon verkaufen. Da sich die Welt des E-Commerce weiterentwickelt, diversifizieren viele der Unternehmen, indem sie auf verschiedenen Plattformen verkaufen. Gemäß 

Jungle Scout's 2022 State of the Amazon Seller Report, Top  3 alternativer E-Commerce-Plattformen für Amazon-Verkäufer sind:

1. eBay – 28 %

2. Shopify – 15 %

3. Etsy – 13 %

12 % der Amazon-Verkäufer verkaufen auch auf Walmart Marketplace und die gleiche Nummer auf Facebook Marketplace.

Mit den Amazon-Trends Schritt halten

Eine andere Idee, um herauszufinden, was Sie bei Amazon verkaufen können, besteht darin, sich auf Trendwörter zu verlassen und verwenden Sie verschiedene Suchwerkzeuge wie Trend Hunter, Google Trends, und YouTube. Wenn Sie dies regelmäßig tun, entdecken Sie möglicherweise eine trendige Nische auf lokaler oder sogar globaler Ebene und recherchieren weiter über die Möglichkeiten des Verkaufs bei Amazon mit den Tools, die speziell für Amazon funktionieren, wie AMZscout oder Jungle Scout .

Eine sehr ähnliche Strategie besteht darin, sich auf aktuelle Nachrichten zu verlassen was eine Vorstellung davon geben könnte, welche Artikel als Ergebnis nachgefragt werden. Ein gutes Beispiel könnte das mit Yogamatten in den letzten Jahren sein. Die Menschen begannen, mehr Zeit mit Telearbeit zu Hause zu verbringen, und erkannten die Notwendigkeit von Training, um sich fit zu halten. Infolgedessen wird der Markt für Yogamatten im Jahr 2025 voraussichtlich 13,49 Milliarden $ erreichen.

Es könnte logisch sein, Social-Media-Hashtags zu überprüfen , Influencer und Trending Posts, wobei man bedenkt, dass sich soziale Netzwerke zu einem sehr effektiven Verkaufsinstrument entwickelt haben.

Kurz gesagt, egal welche Strategie oder Kombination davon Sie wählen, um die meistverkauften Produkte zu recherchieren, es ist von entscheidender Bedeutung, den Trends im E-Commerce zu folgen.

Beliebte oder meistverkaufte Artikel im Vergleich zu profitablen Artikeln

Wenn Sie auf Amazon oder einem anderen Marktplatz verkaufen, bedeutet das Finden von meistverkauften Produkten noch nicht, dass Sie ein erfolgreiches Unternehmen werden. Der Punkt hier ist, dass die meistverkauften Artikel nicht unbedingt die profitabelsten sind. Wenn wir uns den Erkenntnissen von Jungle Scout zu den Gewinnspannen der beliebtesten Produktkategorien zuwenden, sehen wir Folgendes:

Einträgliche Produkte finden

Die wichtigste Erkenntnis hier ist, dass die Gewinnmarge die entscheidende Überlegung beim Verkauf bei Amazon ist. Der beste Weg, ein erfolgreiches Unternehmen zu werden, besteht darin, ein Produkt zu finden, das stark nachgefragt und wenig wettbewerbsfähig ist , was es unklug macht, sich allein auf beliebte Kategorien zu verlassen. Man muss die Tatsache berücksichtigen, dass einige profitable Kategorien spezifische Erfahrung und Ausbildung erfordern. Musikinstrumente und Autoteile sind hier ein gutes Beispiel. Einige Kategorien sind übersättigt und erfordern viel Marketingaufwand. Gleichzeitig sind die am wenigsten beliebten Kategorien aus den Top 28 tatsächlich die profitabelsten. Wir müssen sagen, wenn Sie bei Amazon mit 16 % Gewinnspanne verkaufen (wie die Kategorien am Ende der Gewinnspannenliste), kann es wirklich gut klingen, bis Sie 25-32 % Gewinnspanne mit einigen Kategorien ganz oben sehen Die Liste. Das ist der doppelte Gewinn. Mathe spricht hier für sich.

Amazon-Geschäftsmodelle oder Beschaffung von Produkten

Wenn man in die Welt des E-Commerce einsteigt, überschneidet sich die Frage, was man auf Amazon oder einem anderen Marktplatz verkaufen möchte, mit der Wahl des Geschäftsmodells. Diese Wahl bestimmt tatsächlich die Artikel, die Sie verkaufen möchten, und schränkt sie manchmal ein. Schauen wir uns kurz die sechs beliebtesten Geschäftsmodelle an, mit denen Menschen auf Amazon verkaufen. Basierend auf dem „State of the Amazon Seller Report 2022“ von Jungle Scout wählen Verkäufer die folgenden Modelle:

1. Eigenmarken:59 %
2. Großhandel:26 %
3. Einzelhandels-Arbitrage:26 %
4. Online-Arbitrage:23 %
5. Dropshipping:10 %
6. Handgefertigt:8 %

Es ist zu beachten, dass prozentuale Überschneidungen dazu führen, dass einige Verkäufer mehr als ein Modell verwenden.

Eigenmarke

Eigenmarke ist die häufigste unter Amazon-Verkäufern. Es bedeutet eigentlich, ein Produkt zu identifizieren bei hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb, Suche nach einem Hersteller zur Herstellung, Branding und Bewerbung des Produkts auf Amazon. Im Vergleich zu den anderen Amazon-Geschäftsmodellen ist Private Label das teuerste Geschäftsmodell. 61 % der Eigenmarkenverkäufer benötigen etwa 2.500 $ oder mehr, um das Geschäft zu starten.

Großhandel

Großhandel kauft billige oder reduzierte Artikel in großen Mengen und verkauft sie dann bei Amazon als einzelne Einheiten.

Einzelhandels-Arbitrage

Einzelhandelsarbitrage verkauft preiswerte oder ermäßigte Online-Waren, die in stationären Einzelhandelsgeschäften gekauft wurden.

Online-Arbitrage

Online-Arbitrage findet auf einer Website oder einem Online-Marktplatz ein kostengünstiges oder rabattiertes Produkt und verkauft es bei Amazon.

Dropshipping

Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, bei dem Amazon-Verkäufer die Bestellungen ihrer Kunden direkt an den Hersteller oder Lieferanten weiterleiten, anstatt einen eigenen Produktbestand zu führen. Es ist erwähnenswert, dass Dropshipping-Produkte nicht zum durchschnittlichen Lagerbestand zählen, da sie nicht im Voraus gekauft werden. Also Lagerumschlag in der Buchhaltung ist kein Problem für ein Dropshipping-Geschäft.

Handgemacht

Handgemacht, wie vom Wort selbst gefordert, Erstellen Sie Ihre eigenen Produkte von Hand und verkaufen Sie sie bei Amazon.

Diese Geschäftsmodelle erwähnten einige Möglichkeiten zur Beschaffung der Artikel, die bei Amazon verkauft werden sollen, wie stationäre Einzelhandelsgeschäfte, Online-Marktplätze, Hersteller und die Kreativität eines Verkäufers im Falle von handgefertigten Artikeln. Flohmärkte würden beim Verkauf gebrauchter Gegenstände funktionieren. Wenn wir nach Ländern gehen, ist China mit etwa 74 % der bei Amazon verkauften Artikel immer noch führend. Die USA mit 26 % und Indien mit 10 % würden die Top 3 der Länder abschließen, in denen Amazon-Verkäufer ihr Inventar beziehen.

Eine weitere Sache, die sich auf den Gewinn auswirkt, wenn Sie bei Amazon verkaufen, und im Allgemeinen auf die Art und Weise, wie Amazon-Geschäfte abgewickelt werden, ist die Fulfillment-Methode. Unabhängig davon, ob Sie sich für FBA (Versand durch Amazon) oder FBM (Versand durch Händler) entscheiden, ist die Hauptüberlegung, dass die Methode Ihrer Geschäftsstrategie zugute kommt.

Unterm Strich

Um das beste Inventar für Ihr Amazon-Geschäft auszuwählen und es rentabel zu halten, müssen viele Variablen berücksichtigt werden, wie zum Beispiel:

• Beliebte Kategorien von Amazon und anderen Marktplätzen
• Trends im E-Commerce
• Konkurrenz mit Amazon und Drittanbietern
• Gewinnmarge verschiedener meistverkaufter Produkte
• Geschäftsmodell und Erfüllungsmethode
• Beschaffung von Produkten

Es gibt keine magische Liste der meistverkauften Produkte, die Ihr Geschäft ein für alle Mal ankurbeln werden. Möglicherweise finden Sie viele Empfehlungen zu den genauen Artikeln, die bei Amazon verkauft werden sollen, die eher als Werbung für die Käufer als als Geschäftsplan dienen.

Eines ist sicher:Kunden schätzen Qualität und reibungslosen Service. Eine andere Sache ist, dass ohne eine angemessene Verwaltungs- und Buchhaltungssoftware kein E-Commerce-Geschäft jemals gedeihen wird. Auf die Gefahr hin, zu selbstgefällig zu klingen, erweist sich Synder als die beste Amazon-, eBay- oder Shopify-Buchhaltungssoftware . Sie können sich jederzeit selbst davon überzeugen, indem Sie unsere Demo ausprobieren.