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Was ist eine Erntestrategie?

Eine Erntestrategie ist eine kalkulierte Entscheidung, alle Arten von Ausgaben für ein bestimmtes Produkt zu minimieren, um die Rentabilität zu maximieren. trotz eines potenziellen Rückgangs des MarktanteilsMarktanteilMarktanteil bezieht sich auf den Anteil oder Prozentsatz eines Marktes, den ein Unternehmen oder eine Organisation erwirtschaftet. Mit anderen Worten, Marktanteil eines Unternehmens. Eine Harvesting-Strategie kann für Produkt- oder Geschäftsbereiche entwickelt werden und dient als „Ausstiegsplan“ für den Fall, dass ein Produkt veraltet ist.

Erntestrategien werden in der Regel am Ende eines Produkt- oder Geschäftslebenszyklus eingesetzt und in die Tat umgesetztGeschäftslebenszyklusDer Geschäftslebenszyklus ist der zeitliche Verlauf eines Unternehmens in Phasen, und wird am häufigsten in fünf Phasen unterteilt. An diesem Punkt, Es wird entschieden, dass zusätzliche Investitionen in das Produkt oder den Geschäftsbereich den Umsatz nicht steigern.

Zusammenfassung

  • Eine Erntestrategie ist eine kalkulierte Entscheidung, alle Arten von Ausgaben für ein bestimmtes Produkt zu minimieren, um die Rentabilität zu maximieren. trotz eines möglichen Marktanteilsrückgangs.
  • Die Strategie kann für Produkt- oder Geschäftsbereiche entwickelt werden und dient als „Exit“-Plan. Es wird normalerweise am Ende eines Produkt- oder Geschäftslebenszyklus verwendet und in die Tat umgesetzt.
  • Es gibt vier übliche Phasen, denen jedes Unternehmen oder jede Produktlinie folgen soll – die Start- oder Einführungsphase, die Wachstumsphase, die Reifephase, und die Erneuerungs- oder Deklinationsphase.

Der Produkt- oder Geschäftslebenszyklus

Um den Nutzen und die Anwendbarkeit einer Erntestrategie vollständig zu verstehen, Es ist von Vorteil, den Geschäfts-/Produktlebenszyklus zu verstehen. Es gibt vier übliche Phasen, denen jedes Unternehmen oder jede Produktlinie folgen sollte. Sie umfassen die Gründungs- oder Einführungsphase, die Wachstumsphase, die Reifephase, und die Erneuerungs- oder Abnahmephase.

Quelle

  • Die Startphase ist der Anfang des Zyklus. Das Geschäftsmodell wird noch entwickelt, und erhebliche Investitionen sind erforderlich, um die Markteinführung des neuen Produkts oder der neuen Geschäftslinie zu vermarkten. Im Fokus der Start-up-Phase stehen die Steigerung der Kundenwahrnehmung und die Generierung erster Umsätze.
  • Die Wachstumsphase eines Produkts oder Geschäftsbereichs ist die Phase, in der die Nachfrage zu steigen beginnt, Dadurch wird eine Zunahme der Gesamtproduktion sowie des Produktzugangs und der Verfügbarkeit ausgeglichen. In der Wachstumsphase, die bestehende Verbraucherbasis beginnt zu reifen, während die Zugkraft für Neukunden weiter zunimmt.
  • Die Altersreife eines Unternehmens ist die Phase, in der die Marketing- und Produktionskosten eines Unternehmens zu sinken beginnen, und das Geschäft erwirtschaftet seine höchsten Gewinne. In der Reifephase, Der Umsatz ist konstant, und Abläufe sind effizient.
  • Die Erneuerungs- oder Ablehnungsphase ist die Phase, in der ein Produkt oder ein Geschäftsbereich aufgrund von verstärktem Wettbewerb und/oder stagnierenden Einnahmen Marktanteile zu verlieren beginnt. Es wird auch als Cash-Cow-Phase des Geschäfts oder Produkts bezeichnet. wo keine weiteren Investitionen notwendig sind, da weitere Investitionen nicht zu Umsatzsteigerungen führen können.

Ein Unternehmen sieht sich bei der Umsetzung einer Erntestrategie mit drei Überlegungen konfrontiert – einer Reduzierung oder vollständigen Kürzung der InvestitionenInvestitionsausgabenInvestitionsausgaben beziehen sich auf Mittel, die von einem Unternehmen für den Kauf verwendet werden, Verbesserung, oder Erhaltung von langfristigen Vermögenswerten zur Verbesserung und Ausgabe, eine Reduzierung oder vollständige Kürzung der Marketingausgaben, oder eine Reduzierung oder vollständige Kürzung der Betriebsausgaben. Die Strategie kann auch einen Plan für neue Investitionsmöglichkeiten beinhalten, in die Ressourcen gelenkt werden können.

Gründe für eine Erntestrategie

Ein Unternehmen kann sich aus folgenden Gründen für die Anwendung einer Erntestrategie entscheiden:

  • Ankunft eines Produkts oder einer Geschäftslinie in der Cash-Cow- oder Deklinationsphase . Hier, eine Vermarktung des Produkts nicht mehr erforderlich ist, und Ressourcen können anderen Wegen zugewiesen werden, die möglicherweise höhere Einnahmen generieren.
  • Entwicklung neuer Produkte und anderer Interessen . Die Entwicklung neuer Produkte kann zusätzliche Ressourcen und Investitionen erfordern, um eine höhere Einkommensgenerierung zu fördern.
  • Einstellung eines Produkts oder Geschäftsbereichs . Aufgrund der Entscheidung eines Unternehmens, ein Produkt einzustellen, weitere Vermarktung und Reinvestition sind nicht mehr notwendig.

Beispiele für Erntestrategien

Im Folgenden finden Sie einige Beispiele aus der Praxis für Erntestrategien:

1. Beteiligungen

Auch als Exit-Strategie bezeichnet, Eine Erntestrategie ist ein Plan für Anleger, um ihre Gewinne zu maximieren. Eine gängige Exit-Strategie bei Beteiligungen ist die Börsennotierung eines Unternehmens – d.h. Einführung eines Börsengangs (IPO).

2. Telekommunikationssektor

Eine gemeinsame Harvesting-Strategie für Unternehmen im Telekommunikationssektor ist die Umleitung von Ressourcen und Mitteln in die Entwicklung neuer Technologien und Marken mit bemerkenswerten Wachstumschancen, anstatt Ressourcen für Technologien oder Produkte zuzuweisen, die mit dem technologischen Fortschritt veraltet sind.

Zusätzliche Ressourcen

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