Kaufen Sie kein neues Auto ohne diesen Spickzettel!

Herzlichen Glückwunsch – Sie sind dabei, eine neue Fahrt zu ergattern! Wir gehen davon aus, dass Sie bereits recherchiert haben:Sie wissen, wie viel Sie sich leisten können, welches Auto Sie kaufen möchten, und den wahren Marktwert (was andere Leute bezahlen) für dieses Auto in Ihrer Nähe.

Und jetzt sind Sie bereit zu kaufen. Befolgen Sie diese Schritte, um ein gutes Angebot zu erhalten und den Autokaufprozess beim Autohaus so schmerzlos wie möglich zu gestalten. Um es einfacher zu machen, Laden Sie unseren Spickzettel herunter und nehmen Sie ihn mit.

Beim Händler, Bewerten Sie das Auto und den Verkäufer. (Foto von Getty Images)

Bevor Sie zum Händler gehen

Vereinbaren Sie im Voraus eine Finanzierung, um die Verhandlungen zu erleichtern und Ihnen zu helfen, das beste Angebot zu erzielen.

• Überprüfen Sie Ihre Kreditwürdigkeit. Wenn Sie Ihren Kredit aufbauen müssen, Erwägen Sie, zu warten, bis Sie mit Ihrer Punktzahl akzeptable Finanzierungsbedingungen erhalten.
• Wenn es gut aussieht, Beantragen Sie eine Vorabgenehmigung oder Vorqualifizierung für einen Autokredit.
• Wählen Sie den besten Zinssatz und die kürzeste Kreditlaufzeit, die Sie handhaben können.
• Erwägen Sie, den Händler anzurufen, um zu bestätigen, dass das Auto noch zum Verkauf steht.
• Wenn Sie anrufen, den Verkäufer vorab prüfen:Hört er zu und wirkt er sachkundig?
• Entscheiden Sie, ob Sie Extras wie eine erweiterte Garantie wünschen, Lackschutz, oder zusätzliche Diebstahlsicherungen. Erinnern, Dies sind gewinnbringende Artikel für den Händler und Sie können sie später immer noch kaufen.

Bringen Sie diese Gegenstände mit

Denken Sie voraus und seien Sie mit den richtigen Dokumenten und Informationen vorbereitet. Nimm mit:

• Echte Marktpreise von Edmunds.com, Kelley Blaues Buch, oder NADA, der Landesverband der Automobilhändler.
• Informationen zu Anreizen, Rabatte oder spezielle Finanzierungsangebote.
• Versicherungsnachweis und Scheck über Ihre Anzahlung (Ziel 20 % für ein neues Auto, 10% für einen Gebrauchtwagen).
• Wenn Sie eintauschen:den Fahrzeugtitel oder die Darlehensdokumente und zusätzliche Schlüssel.
• Ein Snack und Wasser, falls der Deal lange dauert.

Ankunft beim Händler

Ein Verkäufer wird Sie begrüßen und Sie auffordern, eine Probefahrt zu machen. Nachher, bereit sein für erhöhten Druck, Verhandlungen aufzunehmen.

• Bewerten Sie das Auto, aber auch der Verkäufer.
• Ist der Verkäufer:Hört auf Ihre Bedürfnisse? Kenntnisreich? Entspannt, dennoch effizient?
• Wenn gefragt, einer Bonitätsprüfung vor der Probefahrt nicht zustimmen. Angenommen, Sie haben bereits eine Vorabgenehmigung für ein Darlehen.
• Vermeiden Sie es, die gewünschte monatliche Zahlung zu nennen. Sag nur, "Ich bin ein Bargeldkäufer."

Auf der Probefahrt

Die Probefahrt liefert die sensorischen Informationen, die Sie benötigen, um zu entscheiden, ob dies das richtige Auto für Sie ist. Überstürzen Sie diesen Schritt nicht, und lassen Sie sich vom Verkäufer nicht mit einem gesprächigen Verkaufsgespräch ablenken.

• Sagen Sie dem Verkäufer, dass Sie mindestens 15 Minuten lang eine Probefahrt machen müssen.
• Fahren Sie eine Route mit engen Kurven, Hügel, rauer Bürgersteig und Autobahn.
• Schalten Sie das Radio aus und achten Sie auf die Beschleunigung, Bremsen, Sicht und Sitzkomfort.
• Überprüfen Sie den Laderaum und die Beinfreiheit auf den Rücksitzen.
• Wenn Sie Ihren Verkäufer nicht mögen, fragen Sie nach einem Verkaufsleiter oder gehen Sie einfach.
• Wenn Sie sich beim Auto noch nicht sicher sind, lass dich nicht zum kauf drängen.

Den Preis verhandeln

Wenn Ihnen das Auto gefällt und Sie sich mit Ihrem Verkäufer wohl fühlen, Es ist Zeit, im Verkaufsbüro einen Deal zu machen. Versuchen Sie, emotionslos zu bleiben und bereit zu sein, zu gehen, wenn Sie sich unter Druck gesetzt fühlen oder die Preise nicht mit Ihren Recherchen übereinstimmen.

• Bitten Sie den Verkäufer, einen Preis zu nennen, anstatt auf das übliche „Machen Sie mir ein Angebot“ zu antworten.
• Vergleichen Sie den Preis des Händlers mit Ihren Zahlen von Edmunds, Kelley Blaues Buch, oder NADA.
• Machen Sie ein Gegenangebot von $1000 unter dem wahren Marktpreis.
• Sie können sagen:„Meine Recherchen zeigen, dass der Marktpreis…“ Oder, "Ich habe Angebote von anderen Händlern bekommen, die niedriger sind."
• Falls benötigt, Erhöhen Sie Ihr Angebot in Schritten von 250 USD, bis Sie den wahren Marktpreis erreichen.
• Wenn der Verkäufer sagt, „Ich bringe das zu meinem Chef, “ Sagen Sie ihnen, dass Ihre Zeit begrenzt ist.
• Wenn es zu viel Hin und Her gibt, Bitten Sie darum, direkt mit dem Verkaufsleiter zu sprechen.

Die Vereinbarung abschließen

Bevor Sie „Ja, “ Es gibt ein paar Fragen, die Sie stellen sollten, um sicherzustellen, dass Sie wissen, womit Sie einverstanden sind.

• Fragen Sie nach einem "out the door"-Preis und einer Aufschlüsselung der Gebühren.
• Hinterfragen Sie die Gebühren (außer der Umsatzsteuer, Dokumentationsgebühr, und Registrierungskosten).
• Bitten Sie den Händler, alle unerwünschten vom Händler installierten Optionen wie Alarme zu entfernen.
• Verwenden Sie Ihr Mobiltelefon, um ein Foto des Deal-Sheets zu machen, das Sie im nächsten Schritt verwenden können.

Im Finanzamt

Du bist noch nicht fertig! Sie werden nun an den Finanz- und Versicherungsmanager übergeben, wer wird Garantien und Extras aufschlagen. Stellen Sie sicher, dass die Bedingungen, die Sie mit dem Verkäufer getroffen haben, in Ihrem Vertrag enthalten sind.

• Sagen Sie Nein zu Extras, die Sie wahrscheinlich nicht wollen, wie zum Beispiel Stoff- und Lackschutz.
• Lenken Sie den Pitch der erweiterten Garantie ab, indem Sie sagen:"Ich werde mein Auto wahrscheinlich in Zahlung geben, bevor die mitgelieferte Werksgarantie abgelaufen ist."
• Wenn der Finanzmanager anbietet, Ihren vorab genehmigten Kreditzins zu unterbieten, einen Kreditantrag ausfüllen.
• Um Kreditangebote einfach zu vergleichen, Halten Sie die Anzahlung und die Darlehensdauer gleich.
• Stellen Sie sicher, dass die Zahlen im Kaufvertrag mit dem vereinbarten Preis übereinstimmen.
• Überprüfen Sie die Preise in allen Kästchen und stellen Sie alles Unerwartete in Frage.
• Wenn am Auto etwas fehlt oder es repariert werden muss, erhalten Sie es schriftlich.
• Wenn alles gut aussieht, unterschreiben und schlüssel bekommen!

Woohoo – du hast es geschafft!

• Warum einen Autokredit vorab genehmigt bekommen?
• Wie man verhandelt, um ein Auto zu kaufen
• Wie man ein Auto eintauscht, wenn man Geld dafür schuldet

Der Artikel Kaufen Sie kein Auto ohne diesen Spickzettel erschien ursprünglich auf NerdWallet.