Einheitsökonomie verstehen

Während die meisten Geschäftsinhaber ein allgemeines Verständnis dafür haben, wie Wirtschaft funktioniert, denken viele nicht daran, sie in ihrem täglichen Betrieb einzusetzen. Ein Bereich der Wirtschaftswissenschaften, der für Unternehmen unabhängig von ihrer Branche sehr vorteilhaft sein kann, ist jedoch die Einheitsökonomie.

Im Gegensatz zur typischen Wirtschaftswissenschaft, die sich auf verschiedene Variablen auf dem gesamten Markt konzentriert, konzentriert sich die Einheitenökonomie auf die Analyse der Leistung eines Unternehmens und die Prognose des zukünftigen Wachstums auf Einheitenebene.

Lassen Sie uns etwas tiefer in die Einheitsökonomie eintauchen und die Auswirkungen untersuchen, die sie auf eine Organisation haben kann.

Inhalt:

1. Einheitsökonomie im Überblick

2. Gründung einer Unternehmenseinheit

3. Definieren der Einheitsökonomie einer Einheit

4. Wobei hilft die Einheitsökonomie einem Unternehmen zu messen?

5. Warum sollte ein Unternehmen die Verwendung von Einheitsökonomie in Erwägung ziehen?

Einheitsökonomie im Überblick

Oberflächlich gesehen sagt die Einheitsökonomie die Rentabilität des Unternehmens voraus, indem sie eine einzelne Einheit betrachtet. Die tatsächliche Einheit, die die Organisation misst, variiert von Unternehmen zu Unternehmen, liefert aber letztendlich die gleichen entscheidenden Informationen.

Durch die Betrachtung einer einzelnen Einheit können Geschäftsinhaber die Kosten und Einnahmen aufschlüsseln, die mit der Herstellung und dem Verkauf einer Einheit verbunden sind. Es wird möglich, Einnahmen und Kosten für ein Quartal oder sogar ein Jahr zu prognostizieren.

Auch wenn die Einheitsökonomie eine großartige Möglichkeit ist, zukünftiges Wachstum vorherzusagen, müssen natürlich auch andere variable Faktoren wie Materialkosten bei der Prognose berücksichtigt werden.

Gründung einer Unternehmenseinheit

Damit Ihr Unternehmen die Einheitsökonomie voll ausschöpfen kann, müssen Sie entscheiden, was Ihre „Einheit“ sein soll. Für einige Unternehmen, die in den Bereich Merchandising oder Fertigung fallen, wird eine Einheit oft als Kunde oder einfach als Käufer eines Produkts definiert.

Wenn Sie beispielsweise ein Juweliergeschäft besitzen, wäre Ihre Einheit der Kunde, der eine Uhr oder einen Ring kauft. Wenn Ihr Unternehmen einen Dienst wie Haushaltsreinigung anbietet oder Sie ein Abonnementunternehmen betreiben, dann wäre ein einzelner Benutzer des Dienstes Ihre Einheit.

Definieren der Einheitsökonomie einer Einheit

Je nachdem, wie Sie eine Einheit in Ihrem Unternehmen klassifizieren, müssen Sie verschiedene Arten von Metriken und unterschiedliche Methoden zur Berechnung Ihrer Einheitsökonomie berücksichtigen. Sehen wir uns zunächst ein Unternehmen an, das einen Service anbietet und eine Einheit als einen Benutzer zählt.

Benutzer als Einheit

Für Unternehmen wie Internetanbieter und Abonnementdienste gibt es zwei grundlegende Kennzahlen, die Sie bestimmen müssen.

Der erste sind die Gesamtkosten für die Akquise eines Benutzers, die dabei helfen, sich ein Bild davon zu machen, wie viel Geld Ihr Unternehmen ausgibt, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Die zweite Kennzahl ist der Umsatz, den ein einzelner Nutzer im Laufe seiner Zeit bei einem Unternehmen generiert – dies wird oft als Customer Lifetime Value bezeichnet.

Mit diesen beiden Metriken können Sie die Wirtschaftlichkeit Ihrer Geschäftseinheit berechnen, indem Sie das „One Item Sold“-Modell verwenden.

Aktive Käufer als Einheit

Wenn Ihr Unternehmen mehrere Artikel verkauft oder über einen großen Produktkatalog verfügt, unterscheidet sich Ihre grundlegende Einheitsökonomie von der eines Dienstleistungsunternehmens.

Wenn es beispielsweise um Einnahmen geht, müssen Sie, anstatt den Customer Lifetime Value zu betrachten, die Einnahmen berücksichtigen, die von jedem aktiven Käufer im Laufe eines Monats generiert werden.

Da die Art und Weise, wie Sie eine Einheit klassifizieren, für Unternehmen mit Produkten unterschiedlich ist, müssen Sie ein anderes Modell als das Modell „Ein verkaufter Artikel“ verwenden, um die Wirtschaftlichkeit Ihrer Einheit zu berechnen. Das „Ein-Kunde“-Modell ist oft die beste Option für produktbasierte Unternehmen.

Was hilft Einheitenökonomie einem Unternehmen bei der Messung?

Auf hohem Niveau hilft die Einheitsökonomie einem Unternehmen, die Rentabilität einer Einheit zu messen. Wenn Sie jedoch Berechnungen anstellen, um Ihre Einheitenökonomie zu bestimmen, werden Sie feststellen, dass die Modelle auch andere wichtige Finanzkennzahlen enthalten.

Beispielsweise müssen Sie die Lebensdauer Ihres Kunden und die Marketingkosten über einen bestimmten Zeitraum berechnen, um Ihre Stückkosten zu ermitteln. Diese Zahlen sind zwar wichtig für die Formel, bieten aber auch wertvolle Einblicke in andere Bereiche Ihres Unternehmens.

Hier sind einige der anderen Messungen, in die Sie bei der Modellierung der Einheitenökonomie Einblick erhalten:

• Bruttomarge
• Vierteljährlicher und jährlicher Umsatz pro Kunde
• Marketing- und Vertriebskosten im Zusammenhang mit der Gewinnung eines neuen Kunden
• Der Lebenszyklus eines Kunden
• Kundenwachstumspotenzial über die Lebensdauer eines Produkts oder einer Dienstleistung

Warum sollte ein Unternehmen die Verwendung von Einheitsökonomie in Betracht ziehen?

Geschäftsinhaber sollten mehrere Methoden und Modelle, wie z. B. die Einheitsökonomie, verwenden, wenn sie wichtige Entscheidungen treffen und vorhersagen.

Die Einheitenökonomie ist ein großartiges Werkzeug, das entscheidende Informationen liefert und eine wichtige Bereicherung für die kurz- und langfristige Finanzplanung sein kann. Beispielsweise kann die Verwendung von Einheitsökonomie in Ihrem Unternehmen:

• Erleichtern Sie der Führung die Berechnung wichtiger Kennzahlen wie Deckungsbeiträge und Break-Even-Punkte
• Vereinfachen Sie die Daten in Finanzmodellen, um sie leichter verständlich zu machen
• Helfen Sie dem Management, Produkte zu optimieren und die zukünftige Rentabilität vorherzusagen
• Unterstützung bei der Analyse des Return on Investment und anderer Rentabilitätstests

Insgesamt können die wertvollen Informationen, die Sie bei der Berechnung der Betriebskosten Ihres Unternehmens zu Kosten und Einnahmen gewinnen, Ihrem Führungsteam dabei helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und die Wachstumsziele Ihres Unternehmens zu erreichen.