8 Geheimnisse für einen höheren Wiederverkaufswert

Nicht viele von uns mögen die Idee, Zeit damit zu verbringen, über den Preis eines Autos zu feilschen. Wenn es um Ihre Inzahlungnahme geht, es ist der klassische Willenskampf; Du willst so viel wie möglich dafür, und der Händler möchte Ihnen so wenig wie möglich geben. Wie gewinnt man? Was braucht es, um das meiste Geld aus dem Auto herauszuholen, das Sie übergeben? Hier ist, was Sie wissen müssen, und TU.

1. Erwähnen Sie niemals Ihre Inzahlungnahme

Der größte Fehler, den Menschen beim Kauf eines neuen Autos machen, besteht darin, den Verkäufer über ihre Inzahlungnahme zu informieren. Es ist eines der ersten Dinge, die Sie gefragt werden, auch. "So, was planst du heute einzutauschen?" wird dir in den Weg geworfen, und die meisten von uns zeigen automatisch auf das Auto, in dem wir sitzen, oder auf andere Weise erwähnen. Bevor du es weißt, Der Händler sieht sich in Ihrem Auto um, umming und ahhing, und schreibe alles Mögliche auf.

Aber was er oder sie eigentlich tut, ist herauszufinden, wie er mit Ihrer Inzahlungnahme und dem neuen Auto als Pauschalangebot umgehen soll. Wenn der Papierkram herauskommt, es kann plötzlich sehr verwirrend werden, und der Preis für Ihre Inzahlungnahme kann schwanken, da der Verkäufer versucht, Sie dazu zu bringen, so viel wie möglich für das neue Auto zu bezahlen. und geben Ihnen so wenig wie möglich für Ihren Handel.

So, erwähne es nicht. Erkenne es nicht einmal an. Sagen Sie einfach, dass Sie den Preis des neuen Autos verhandeln möchten, und erst wenn das in Stein gemeißelt ist, sollten Sie den Handel ansprechen. Dieser Weg, Sie wissen genau, was Sie für das neue Auto bezahlen, und genau das, was Sie von der Inzahlungnahme zurückbekommen.

2. Kennen Sie den aktuellen Preis für Ihr Auto

Das sind nicht die 1970er Jahre. Sie haben eine Fülle von Informationen zur Hand (im wahrsten Sinne des Wortes mit Smartphones) und können sich mit allen Finanzdaten wappnen, die Ihrem Fall helfen. Graben Sie herum. Finden Sie heraus, was Ihr genaues Jahr ist, machen, und Modell geht für, Berücksichtigung von Kilometerstand und Zustand. Wenn Sie feststellen, dass der durchschnittliche Preis für Ihre Inzahlungnahme (kein Privatverkauf) 7 USD beträgt, 200, und der Händler bietet Ihnen $5, 600, dann weißt du, dass du kleinlaut bist.

Habe die Beweise dabei. Verwenden Sie Websites wie KBB, NADA und Search Tempest. Bringen Sie Ausdrucke mit, die Sie vorzeigen können, Hervorheben der Verkäufe, die Ihre Preisvorstellung unterstützen. Aber, sei realistisch, auch. Wenn der Verkauf Ihrer Marke und Ihres Modells schleppend ist (was bei spritfressenden Fahrzeugen passierte, als der Benzinpreis in die Höhe schoss), Sie können nicht erwarten, dass der Händler den höchsten Dollar für etwas bezahlt, das Monate auf dem Grundstück verbringen wird.

3. Holen Sie sich Ihr Auto detailliert

Ob Sie die Zeit in sich selbst investieren, oder einen Fachmann dafür bezahlen, Sie müssen Ihr Fahrzeug vor dem Erscheinen beim Händler detailliert untersuchen lassen. Zumindest es durch eine Autowaschanlage laufen zu lassen, kann den Wert um mehrere hundert Dollar erhöhen. Jedoch, desto sauberer und frischer kann man das Auto machen, innen und außen, desto mehr bekommst du dafür. Also machen Sie eine gründliche Arbeit, Dazu gehören das Reinigen und Polieren der Räder und das Hinzufügen von Reifenglanz, alle Fenster putzen, Glanz des Leders oder Vinyls, Flecken aus Stoff entfernen, die Matten und den Teppich shampoonieren, und sogar ein wenig "Neuwagengeruch" -Aerosol hineinsprühen. Lassen Sie es so neu wie möglich aussehen.

4. Reparieren Sie, was repariert werden kann

Dies kann ein harter Anruf sein. Wenn Ihr Auto Tausende von Dollar für Reparaturen benötigt, Aber wenn Sie sie alle machen, schreiben Sie dies in Bezug auf den Eintauschwert in die roten Zahlen. dann tu es nicht. Sie müssen mehr amortisieren als Ihre Investition. Aber wenn ein paar kleine Dinge mit minimalen Kosten repariert werden können, mach weiter und erledige sie. Oberflächliche Dinge wie kaputte Scheibenwischer oder fehlende Ventilschaftkappen lassen das Auto ungepflegt aussehen. Auf jeden Fall kaputte Lichter wechseln, einschließlich aller in der Kabine oder im Kofferraum, und tun Sie, was Sie können, um Tränen und Kratzer zu heilen.

5. Befreien Sie sich von Dellen, Dings, Kratzer, und Löcher

Die Karosserie eines Autos ist das Erste, was einem auffällt. Auch wenn das Auto mechanisch in Topform ist, der Anblick von Kratzern, Dellen, und Rostlöcher sind für einen Käufer unglaublich abschreckend, und das weiß der Händler. Das müssen sie alles reparieren, und so bieten sie Ihnen weniger als das Auto wert ist. Jedoch, Es kann sehr günstig sein, eine Karosserie aufpolieren zu lassen, und es gibt auch Werkzeuge zur Verfügung, schon ab 10 $, das kann Dellen und kleinere Kratzer hervorbringen. Wenn du mit all dem fertig bist, Ein paar Schichten Wachs, die auf Hochglanz poliert sind, werden den Preis wirklich erhöhen.

6. Wählen Sie die richtige Jahreszeit

Bei manchen Autos, es kann keinen großen Unterschied machen. Aber auf 4x4s, Allrad, Cabrios, Sportwagen, und Spritfresser, Wenn Wenn Sie sich dafür entscheiden, es einzutauschen, kann dies einen großen Einfluss auf den Preis haben, den Sie dafür erhalten. Zum Beispiel, Wenn die Wintermonate kommen, Die Nachfrage nach gebrauchten Allrad- und Allradfahrzeugen ist viel größer. Bei größerer Nachfrage, die Preise steigen, und als solche, Der Preis, den Sie erhalten, kann auch steigen. Im Sommer, Die Nachfrage ist nicht so groß, also fallen die preise. Umgekehrt, Sportwagen und Cabrios sind bei Sonnenschein und trockenen Straßen viel begehrter. Sie werden mehr Geld für diese Autos bekommen, wenn Sie sie im Sommer verkaufen. Wenn der Winter kommt, die Vorteile dieser Autos werden durch das Wetter behindert.

7. Bringen Sie so viele Unterlagen wie möglich mit

Autos sind wie Kunstwerke; je mehr Geschichte du auf ihnen hast, desto mehr sind sie wert. In der Kunstwelt, das nennt man Provenienz. Mit Fahrzeugen, es sind Dinge wie Service-Reparaturrechnungen, Ölwechsel, Upgrades, und alles andere, das genau dokumentiert, wie Sie sich um das Auto gekümmert haben. Es ist alles gut zu sagen "Oh ja, dieses Auto wurde wie ein König gepflegt", aber ohne Beweise, es wird nicht sehr weit gehen. Mit einer ausführlichen Servicehistorie oder einem Logbuch, Sie bieten einen Beweis für die Geschichte des Autos. Das gibt dem Händler ein Verkaufsargument, und es bedeutet, dass das Auto einen höheren Preis erzielen kann.

8. Kommen Sie mit Angeboten von anderen Händlern

Nichts motiviert einen Verkäufer so zu verhandeln wie die Drohung, woanders hinzugehen. So, bevor du viel betrittst, Verwenden Sie das Internet und Ihr Telefon, um Angebote von anderen Händlern einzuholen. Möglicherweise müssen Sie das Auto zu ihnen bringen, um eine genaue Bewertung zu erhalten. Wenn Sie vier oder fünf Angebote in der Hand haben, verwenden Sie sie, um zu feilschen und den Angebotspreis zu erhöhen. Wenn Sie das Beste haben, von dem Sie denken, dass Sie es bekommen können, gehen Sie zu dem Händler, der das neue Auto hat, das Sie wollen, bewaffnet mit dem Angebot ihres Rivalen. Wenn sie sagen, dass das Auto 3 Dollar wert ist, 500, und Sie haben ein Angebot von $4, 200 vom Autohaus die Straße runter, sie werden ihr eigenes Angebot schnell neu bewerten.