8 Tipps zur Gehaltsverhandlung, um Ihr Gehalt zu erhöhen

Da wir ein weiteres Jahr abgeschlossen haben, um Ihr persönliches und finanzielles Wachstum zu unterstützen, Das Turbo-Team hatte für 2020 eine berufliche Entwicklung im Kopf. Sie können sich wahrscheinlich vorstellen, wie eng die beiden miteinander verbunden sind – wie viel Sie bezahlt werden, bestimmt oft Ihr Budget. die Art von Lebensstil, den du führst, was Sie kaufen, und mehr. Aber manchmal ist Ihr Gehalt nicht so hoch, wie Sie es gerne hätten. vielleicht entspricht es nicht dem fairen Marktwert Ihres Handels, oder vielleicht spiegelt es einfach nicht den Wert dessen wider, was Sie am Arbeitsplatz auf den Tisch bringen.

Dieses Gespräch hat uns veranlasst, eine Umfrage zu Gehaltsverhandlungen durchzuführen. Wir fragten 1, 000 Amerikaner zwischen 18 und 34 Jahren, wenn sie jemals versucht hätten, ihr Gehalt zu verhandeln, und warum oder warum nicht. Hier einige Datenhighlights:

• 8 % sagten nein, weil sie mit ihrem aktuellen Gehalt zufrieden waren
• 6% sagten nein, weil sie nicht wussten, wie sie ihr Gehalt verhandeln sollten

10,4 % sagten nein, weil sie Angst vor den Konsequenzen hatten

Gesamt, 57,2 % der Befragten gaben an, noch nie versucht zu haben, ihr Gehalt auszuhandeln. Egal aus welchem ​​Grund sie nie versucht haben zu verhandeln, die größere frage ist:s sollen sie haben? Und wenn, wie?

Wenn Sie sich fragen, wie Sie Ihr Gehalt verhandeln sollen – oder überhaupt – sind Sie hier richtig. In diesem Beitrag, Wir besprechen Tipps für die Gehaltsverhandlung, um Ihnen zu helfen, die Bezahlung zu sichern, die Sie verdienen. ob Sie ein bestehender Mitarbeiter sind, der sich bewährt hat, oder ein erfahrener Bewerber, der über ein Gehaltsangebot verhandelt.

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• Vorbereitung auf Gehaltsverhandlungen
• Beginn des Verhandlungsgesprächs
• Navigieren im Gehaltsgegenangebot
• Einpacken

Vorbereitung auf Gehaltsverhandlungen

Bevor Sie mit Ihrem Vorgesetzten in den Konferenzraum gehen, Firmenchef, oder Personalvertreter, einen Plan für die Navigation im Gespräch erstellen. Wenn Sie ein bestehender Mitarbeiter sind, der im letzten Jahr nur das Nötigste geleistet hat, kaum vorbeilaufen auf deiner täglichen To-Do-Liste, Vielleicht möchten Sie Ihren Chef noch nicht in Bezug auf Ihren Gehaltssatz herausfordern. Umgekehrt, wenn Sie ein herausragender Mitarbeiter sind, der während Ihrer gesamten Amtszeit alles getan hat, Vielleicht sind Sie bereit, das Gespräch zu eröffnen.

Um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob Sie bereit sind, Ihr Gehalt zu verhandeln, Befolgen Sie diese beiden Tipps:

1. Berechnen Sie Ihren fairen Marktwert

Während es für jeden in der Belegschaft großartig klingen mag, jedes Jahr mehr als sechsstellig zu verdienen, Die Realität ist, dass nicht jeder Job den gleichen Marktwert hat. Einige Berufe erfordern besondere Fähigkeiten oder bestimmte Bildungsabschlüsse, und kann daher zu höheren Gehältern führen, während Handarbeitsjobs oder Einstiegspositionen in der Regel niedrigere Lohnsätze bieten. Um zu bestimmen, wie viel Sie verhandeln sollten, Sie möchten zunächst den fairen Marktwert für Ihre Position ermitteln.

Diese Zahl hängt von einigen verschiedenen Faktoren ab, einschließlich der Industrie, Ihr Standort, die Größe des Unternehmens, die Stellenbeschreibung, und Ihre Berufserfahrung. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihren fairen Marktwert zu berechnen:

• Führen Sie Ihre eigene Analyse durch, indem Sie sich ähnliche Stellenausschreibungen ansehen und eine durchschnittliche Gehaltsspanne ermitteln
• Verwenden Sie einen personalisierten Gehaltsrechner, um Ihren Marktwert anhand der beitragenden Faktoren zu ermitteln
• Konsultieren Sie die Datenbank zur Beschäftigungsstatistik des Bureau of Labor Statistics, die Informationen zu den Durchschnittslöhnen im Vergleich zum Stundenlohn enthält
• Setzen Sie sich mit Personalvermittlern in Verbindung, um zu sehen, was andere Organisationen zu bieten bereit sind

Nachdem Sie Ihre Recherchen abgeschlossen haben, Beachten Sie sowohl die Spanne als auch die durchschnittlichen Gehälter, die Sie finden. Zusätzlich, Möglicherweise möchten Sie andere Leistungen außerhalb der Entschädigung in Betracht ziehen, die Ihr Arbeitgeber anbieten könnte, wenn er kein höheres Gehalt genehmigen kann. Mehr bezahlte Freizeit, bessere gesundheitliche Vorteile, Erstattung der Studiengebühren, Kinderbetreuung, oder eine geförderte Weiterbildung könnten für Sie und Ihren Arbeitgeber eine Möglichkeit sein, sich in der Mitte zu treffen, falls eine Gehaltserhöhung nicht klappen sollte.

2. Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt, um Ihr Gehalt zu verhandeln

Sie sagen, Timing ist alles, und das uralte Sprichwort könnte in Bezug auf Gehaltsverhandlungen nicht zutreffender sein. In einer aktuellen Umfrage CEOs wurden gefragt, wann der beste Zeitpunkt für die Gehaltsverhandlungen ist. Fast 32 % gaben an, dass die Mitarbeiter dies während des ersten Vorstellungsgesprächs tun sollten. 19% sagten zu Beginn eines großen Projekts, und 18% sagten am Ende eines großen Projekts.

Wie die meisten Situationen im Leben, Wann Sie Ihr Gehalt verhandeln sollten, hängt in erster Linie von Ihrer individuellen Situation ab. Einige CEOs und Managementteams ziehen es vor, dass Sie erfolgreiche Projektergebnisse demonstrieren, bevor Sie für ein höheres Gehalt in Betracht gezogen werden. während andere Ihnen zu Beginn Ihres Arbeitsverhältnisses lieber ein höheres Gehalt anbieten, als Ihr Gehalt regelmäßig zu erhöhen.

Gehaltsangebot als Bewerber verhandeln

Wenn Sie während des Vorstellungsgesprächs ein Gehalt verhandeln möchten, Viele Karriereexperten sagen, dass Bewerber warten sollten, bis ein erstes Angebot vom Arbeitgeber unterbreitet wurde, bevor sie verhandeln. Der Versuch, Gehaltsverhandlungen zu führen, bevor Ihnen die Stelle angeboten wurde, könnte Sie übertrieben selbstsicher oder übereifrig erscheinen lassen.

Gehaltsverhandlung als aktueller Mitarbeiter

Als bestehender Mitarbeiter, der versucht, Ihr Gehalt auszuhandeln, Sie kennen Ihren Vorgesetzten bereits und arbeiten mit ihm zusammen und hoffentlich die Person oder die Personen, die befugt sind, Ihr Gehalt anzupassen. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, wenn Sie den besten Zeitpunkt für die Gehaltsverhandlungen bestimmen. Wenn das Büro sehr beschäftigt ist und Ihr Vorgesetzter überfordert ist, Vielleicht möchten Sie mit der Planung Ihres Meetings warten, wenn sie mehr Zeit für ein längeres Gespräch haben.

Beginn des Verhandlungsgesprächs

Jetzt, da Sie eine Vorstellung davon haben, wie hoch Ihr fairer Marktwert ist und wann Sie versuchen möchten, Ihr Gehalt zu verhandeln, Es ist an der Zeit, einen Plan zu entwickeln, bevor Sie das Gespräch mit Ihrem Chef führen.

3. Zeigen Sie Ihren Wert

Einer Ihrer größten Hebel bei der Planung Ihrer Gehaltsverhandlungen ist Ihre nachgewiesene Arbeitsmoral. Berufserfahrung, und Fachwissen. Einfach ausgedrückt, das bringen Sie auf den Tisch. Je nachdem, wann Sie Ihr Gehalt verhandeln – während des Vorstellungsgesprächs oder als Mitarbeiter – sind die Prozesse unterschiedlich.

Gehaltsangebot als Bewerber verhandeln

Wenn Sie während Ihres Vorstellungsgesprächs über ein Gehaltsangebot verhandeln, Möglicherweise müssen Sie sich auf Ihren Lebenslauf und möglicherweise Ihre Referenzen stützen, um Ihrem potenziellen Arbeitgeber zu zeigen, was Sie wert sind. Das Interviewpanel hat eine relativ eingeschränkte Sicht auf Ihre Leistung, Daher ist es wichtig, Ihre Fähigkeiten und bisherigen Erfolge so gut wie möglich zu veranschaulichen, wenn Sie mehr Geld verlangen.

Bevor Sie das Gespräch beginnen, Erstelle eine Liste mit Gründen, warum du ein höheres Gehalt wert bist. Waren Sie bei Ihrem letzten Job Vorreiter bei der Serviceerweiterung? 70 % mehr Leads sichern als Ihre Kollegen? Bei der Gehaltsverhandlung Sie sollten darauf vorbereitet sein, Ihren Fall zu bauen.

Gehaltsverhandlung als aktueller Mitarbeiter

Als bestehender Mitarbeiter, der versucht, das Gehalt zu verhandeln, Sie könnten einen kleinen Vorteil haben, da Ihr Arbeitgeber wahrscheinlich über einige Ihrer beruflichen Leistungen Bescheid weiß. Vielleicht waren Sie Teil eines Produkteinführungsteams, obwohl die Verantwortlichkeiten außerhalb Ihrer normalen Aufgaben lagen. Oder vielleicht haben Sie eine neue Zertifizierung erworben, was Ihre beruflichen Fähigkeiten aufwertet.

Verwenden Sie diese Errungenschaften, um eine Liste mit einigen spezifischen Beispielen zu erstellen, die widerspiegeln, wie Sie dem Unternehmen einen Mehrwert gebracht haben.

4. Entscheiden Sie sich für Ihren Gehaltswunsch

Erinnern Sie sich an die Gehaltsrecherche, die Sie zuvor durchgeführt haben? Hier wird es ins Spiel kommen. Bei der Gehaltsverhandlung Sie möchten natürlich eine Vorstellung davon haben, wie viel Geld Sie verlangen möchten. Nutzen Sie Ihre Recherche, um eine fundierte und vernünftige Argumentation für den ausgehandelten Betrag zu finden.

Einer der großen Streitpunkte unter Karriereexperten und Mitarbeitern ist, ob Sie bei Gehaltsverhandlungen nach einer bestimmten Zahl fragen oder eine Bandbreite auf Basis Ihres Gehaltswunsches anbieten sollen. Laut einer Studie der Columbia University genaue Zahlen können zu besseren Ergebnissen führen, da sie als informierter angesehen werden.

Ob Sie sich entscheiden, eine bestimmte Zahl zu bestimmen oder einen Bereich anzugeben, Sie sollten Ihre Aufmerksamkeit wahrscheinlich auf Marktforschung und Beweise richten, anstatt die Zahl selbst zu präsentieren.

5. Erinnere dich, warum du deinen Job liebst

Wenn Sie zum ersten Mal ein Gehalt verhandeln, Sie fühlen sich möglicherweise ängstlich und verlegen, dieses Gespräch mit Ihrem Arbeitgeber zu führen. Einer der Gründe, warum Sie sich möglicherweise nicht so sicher fühlen, ist, dass Sie sich Sorgen machen, undankbar zu wirken.

Es wird zwar empfohlen, bei der Lieferung zuversichtlich und fest zu sein, Das bedeutet nicht, dass Sie für die Gelegenheit nicht dankbar sein sollten. Zögern Sie nicht, Ihrem Arbeitgeber zu zeigen, dass Sie das Gespräch zu schätzen wissen, und überlegen Sie, was der Job und das Unternehmen für Sie bedeuten. solange es echt ist.

6. Üben und planen Sie das Gespräch im Voraus

Die Vorbereitung auf die Gehaltsverhandlungen kann eine nervenaufreibende Erfahrung sein. aber mit ein wenig übung und planung Sie können Ihr selbstbewusstestes Selbst zeigen. Wenn Ihnen die Worte fehlen, während Sie sich auf das Gespräch mit Ihrem Management-Team vorbereiten, Ziehen Sie in Betracht, ein Gehaltsverhandlungsskript zu verwenden.

Während Sie Ihre Schlüsselpunkte erstellen, das Office of Intramural Training and Education sagt, dass Sie auch auf die folgenden Antworten vorbereitet sein sollten:

• "Für welches Gehalt sind Sie bereit zu arbeiten?"
• „Wenn wir Ihnen den ausgehandelten Preis zahlen, werden Sie andere Teammitglieder übertreffen?“
• „Ich habe nicht die Flexibilität, Ihr Gehalt anzupassen, da diese Bereiche von Führungskräften festgelegt werden. Personalwesen, oder Unternehmen."
• „Wir bieten allen Neu- und/oder Berufseinsteigern das gleiche unverhandelbare Gehalt.“

Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, was Sie sagen möchten, übe mit einem Freund, Familienmitglied, oder vielleicht ein ehemaliger Kollege.

Navigieren im Gehaltsgegenangebot

Wenn Sie lernen, wie Sie Ihr Gehalt verhandeln, Sie haben vielleicht erwartet, dass das erste Gespräch der schwierigste Teil ist. Aber für manche, der Gegenangebotsprozess ist ein noch größeres Hindernis. Eigentlich, Unsere jüngste Umfrage ergab, dass 12% der Arbeitgeber ihre Mitarbeiter mittendrin trafen, als sie versuchten, ihr Gehalt auszuhandeln.

Auch wenn es vielleicht nicht die Antwort ist, die Sie sich erhofft hatten, Es ist ratsam, auf die Möglichkeit vorbereitet zu sein.

Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen bei der Navigation durch ein Gegenangebot helfen.

7. Geben Sie sich Zeit, auf Gegenangebote zu reagieren

Wenn Ihr Arbeitgeber – oder potenzieller Arbeitgeber – mit einem . antwortet Angebot, das Sie nicht ablehnen können, mach ruhig mit! Aber wenn sie einen mitbringen, mit dem du unzufrieden bist, Sie müssen sich möglicherweise etwas Zeit nehmen, um zu überlegen, wie Sie reagieren möchten. Und das ist (im Allgemeinen) in Ordnung! Fragen Sie zunächst, ob Sie sich 24-48 Stunden Zeit nehmen können, um über das Angebot nachzudenken.

Dann, Überlegen Sie, wie Sie reagieren möchten. Hier sind einige Optionen, die Sie haben, wenn Sie ein Gegenangebot aushandeln:

• Fragen Sie, ob es in Zukunft eine Möglichkeit für Gehaltserhöhungen geben wird
• Sehen Sie, ob es andere Vergünstigungen gibt, die sie anstelle oder zusätzlich zum vorgeschlagenen Gehalt anbieten würden
• Das Angebot höflich ablehnen und das Risiko in Kauf nehmen, dass das Unternehmen kein zusätzliches Gegenangebot macht
• Öffne die Tür für eine weitere Diskussion

8. Behalte deine Verhandlungsmacht im Hinterkopf

Manchmal kann es sinnvoll sein, ein eigenes Gegenangebot anzubieten, aber bevor du das tust, Es ist eine gute Idee, Ihre Situation zu berücksichtigen. Haben Sie viel Verhandlungsspielraum?

Zum Beispiel, wenn Sie sich beruflich verändern und planen, in ein neues Berufsfeld einzusteigen, Sie haben möglicherweise nicht so viel Spielraum, als hätten Sie jahrzehntelange freiberufliche Erfahrung und bewerben sich auf eine Stelle in einer ähnlichen Branche.

Einpacken

Zu lernen, wie Sie Ihr Gehalt verhandeln, ist ein nützliches Instrument, um Ihre berufliche Entwicklung zu fördern und selbstverständlich, steigern Sie Ihr Einkommen.

Verwenden Sie die folgenden Tipps, um Ihr Gehalt zu verhandeln, und Sie könnten auf dem besten Weg zu einem erfüllteren Arbeitsleben sein… und Geldbeutel!

1. Berechnen Sie Ihren fairen Marktwert
2. Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt, um Ihr Gehalt zu verhandeln
3. Zeigen Sie Ihren Wert
4. Entscheiden Sie sich für Ihren Gehaltswunsch
5. Erinnere dich, warum du deinen Job liebst
6. Üben und planen Sie das Gespräch im Voraus
7. Geben Sie sich Zeit, um auf Gegenangebote zu reagieren

Behalte deine Verhandlungsmacht im Hinterkopf