Was ist ROAS?

ROAS steht für „Return on Ad Spend, ” eine sehr beliebte Finanzkennzahl insbesondere in der Welt des digitalen Marketings, und eine ähnliche alternative Metrik zum ROI, oder „Return on Investment“. ROAS wird häufig in E-Commerce-Unternehmen verwendet, um die Effektivität einer Marketingkampagne zu bewerten.

Es sollte beachtet werden, dass ein hoher Return on Advertising Spend nicht unbedingt bedeutet, dass ein Unternehmen profitabel ist. da viele andere Ausgaben abgezogen werden müssen, bevor die Nettogewinnmarge eines Unternehmens bestimmt wird. Diese Metrik tut, jedoch, zeigen die bestehende Korrelation zwischen Werbebemühungen und Einnahmen.

Neben der Einschätzung, wie effektiv die Werbung eines Unternehmens im Allgemeinen in Bezug auf die Generierung von Verkäufen ist, ROAS kann auch verwendet werden, um die Kosteneffizienz einer Marketingkampagne mit einer anderen zu vergleichen. Zum Beispiel, Werbekampagne „A“ kann eine doppelt so große Umsatzsteigerung generieren wie Werbekampagne „B“, aber wenn Kampagne „B“ nur ein Fünftel des Preises von Kampagne „A“ kostet, dann ist „B“ eine kostengünstigere Werbeausgabe.

Einige Werbemaßnahmen können den Gesamtumsatz steigern, ohne die Rentabilität messbar zu verbessern. während andere Bemühungen einen deutlichen Anstieg der Nettogewinnmarge zeigen können, obwohl der Umsatz nur leicht steigt. Dies könnte daran liegen, dass die Kampagne „B“ vor allem dazu beigetragen hat, den Absatz von Produkten mit sehr hohen Gewinnmargen zu steigern.

Was ist die ROAS-Formel?

Unten ist die Formel für den Return on Advertising Spend:

Einnahmen in Dollar / Werbeausgaben in Dollar

Sehen Sie hier ein Beispiel in Excel.

Beispielrechnung

Ein E-Commerce-Unternehmen gibt 100 US-Dollar aus, 000 bei einer Google AdWords-Kampagne und generiert 250 USD, 000 der Produktverkäufe auf seiner Website, direkt aus diesen Anzeigen.

Umsatz =250 $, 000
Werbung =100 $, 000

=250 $, 000 / 100 $, 000

ROAS =2,5

Wenn ROAS> 1, dann decken Sie zumindest Ihre Marketingausgaben mit Einnahmen, aber nach Abzug der Ausgaben wahrscheinlich Geld verlieren. In weiten, Allgemeine Geschäftsbedingungen, ein ROAS von 3 oder mehr – was bedeutet, dass jeder Dollar, der für Werbung ausgegeben wird, drei Dollar Umsatz generiert – gilt als „gut“. Was einen wünschenswerten ROAS ausmacht, variiert erheblich je nach Branche, Geschäftsart, Größe des Unternehmens, usw. Wie bei den meisten Finanzkennzahlen Die Untersuchung des ROAS eines Unternehmens ist im Vergleich zu anderen sehr ähnlichen Unternehmen am aussagekräftigsten. und mit der eigenen Finanzgeschichte des Unternehmens. Ein Unternehmen, das seine Zahl in den ersten fünf Jahren nach und nach von 4 auf 7 erhöht, wird offenbar immer besser darin, kostengünstige Marketingkampagnen durchzuführen.

Herausforderungen mit ROAS

Einnahmen aus Anzeigen sind nicht unbedingt ein guter Indikator für den wirtschaftlichen Nutzen, da der Return on Ad Spend als Vanity-Metrik angesehen werden kann. Eine Vanity-Metrik ist eine Zahl, die Manager/Eigentümer hauptsächlich aufgrund ihres Egos bevorzugen. und das trägt nicht unbedingt zur langfristigen Wirtschaftlichkeit bei.

Ein besser zu verwendender Messwert kann beispielsweise der Deckungsbeitrag, gleich dem Umsatz minus variable Kosten, z.B., Kosten der verkauften Waren (COGS)BuchhaltungUnsere Buchführungsleitfäden und -ressourcen sind Anleitungen zum Selbststudium, um Buchhaltung und Finanzen in Ihrem eigenen Tempo zu erlernen. Durchsuchen Sie Hunderte von Leitfäden und Ressourcen. und Versand. Für viele E-Commerce-Unternehmen, Kosten der verkauften Waren und des Versands sind wesentliche Ausgaben, und kann nicht viel von einer Nettorendite hinterlassen.

Um mehr über ROAS und Deckungsbeitrag zu erfahren, Schauen Sie sich unseren Online-Kurs zum Thema eCommerce Financial Modeling an. Dieser Kurs zeigt Ihnen, Schritt für Schritt, wie man die Wirtschaftlichkeit einer Marketingkampagne für ein E-Commerce-Unternehmen modelliert.

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Vielen Dank, dass Sie diesen Leitfaden zum Return on Ad Spend gelesen haben. Um mehr über andere Methoden zur Messung der Kapitalrendite für Unternehmen zu erfahren, Sehen Sie sich die folgenden CFI-Ressourcen an:

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