Was ist Bancassurance?

Bancassurance bezeichnet eine Vereinbarung zwischen einer Bank und einer Versicherungsgesellschaft. In der Bancassurance, die Versicherungsgesellschaft kann die Vertriebskanäle der Bank nutzen, um Produkte zu verkaufen. Banken, im Gegenzug, eine bestimmte Gebühr von der Versicherung erhalten.

Zusammenfassung

• Bancassurance bezeichnet eine Vereinbarung zwischen Banken und Versicherungen.
• In der Bancassurance, Versicherungsunternehmen verkaufen ihre Produkte über die Bankfiliale.
• Davon können Banken und Versicherungen profitieren, sowie Kunden.

Geschichte der Bancassurance

Bancassurance als Begriff tauchte erstmals in den 1980er Jahren in Frankreich auf. Anfangs, Viele Länder glaubten, dass die Bancassurance-Praxis den Banken zu viel Kontrolle über die Finanzprodukte auf dem Markt geben würde. Als Ergebnis, es war eingeschränkt.

Heute, viele Länder erlauben die Praxis, ein bemerkenswertes Wachstum auf der ganzen Welt. Am erfolgreichsten ist es in Europa.

In der Bancassurance, Banken bieten den Vertriebskanal, und Versicherungen bleiben Produktentwickler. Es ermöglicht zwei Sektoren, das bestehende Netzwerk der Banken zu nutzen.

Für Banken, Sie können zusätzliches Einkommen erzielen, indem sie Versicherungsunternehmen ihre Plattform zur Verfügung stellen. Sie können auch die Möglichkeit erhalten, Kunden mehr Produkte anzubieten. Abgerundete Dienstleistungen werden Banken helfen, die Kundenbindung zu verbessernKundentypenKunden spielen in jedem Geschäft eine bedeutende Rolle. Durch ein besseres Verständnis der verschiedenen Kundentypen, Unternehmen können besser gerüstet sein, um sich zu entwickeln. Als Ergebnis, sie können zum Zentrum von Finanzprodukten für den einzelnen Kunden werden.

Für Versicherungsunternehmen, sie können über das Vertriebsnetz der Banken mehr Umsatz erzielen. Auch Versicherungsunternehmen haben Zugang zu Kunden von Partnerbanken. Dies hilft bei der Entwicklung ihrer Produkte.

Die finanziellen Bedürfnisse der Kunden können durch Bancassurance befriedigt werden. Sie können Zeit und Energie sparen, da sie gleichzeitig Zugang zu zwei verschiedenen Finanzdienstleistungen haben. Außerdem, sie kennen ihre Finanzberater von der Bank besser, Glättung des Produktbewertungs- und Auswahlprozesses. In der Bancassurance, Die Kundenbeziehungen der Bank spielen eine entscheidende Rolle.

Bancassurance-Produkte

Banken, über Bancassurance-Kanäle, konzentrieren sich in der Regel auf den Verkauf von Lebensversicherungsprodukten, da diese im Allgemeinen einen höheren Preis erzielen als Nichtlebensversicherungsprodukte.

Außerdem, Banken können basierend auf ihren Kredit- und persönlichen Bedürfnissen die am besten geeignete Lebensversicherung für ihre Kunden finden und bewerben.

Herausforderungen

Bancassurance erfordert die Zusammenarbeit von Banken und Versicherungsunternehmen; jedoch, Es ist keine leichte Aufgabe, die Geschäftstätigkeit zweier Sektoren zu integrieren.

In der Bancassurance, Versicherungsunternehmen haben keine direkte Kontrolle über den Verkauf ihrer Produkte. Es kann schwieriger sein, Marketingstrategien zu verwaltenMarketingstrategieEine Marketingstrategie bezieht sich auf einen langfristigen Plan, der von einem Unternehmen formuliert wird, um bestimmte Unternehmensziele zu erreichen. Der Plan beschreibt, wie das Geschäft. Zum Beispiel, Für Versicherungsunternehmen kann es schwierig sein, die richtigen Kunden anzusprechen.

Für Banken, ihre Mitarbeiter müssen sich über Versicherungsprodukte informieren, was einen höheren Arbeits- und Schulungsaufwand erfordert. Bei mehreren Bancassurance-Vereinbarungen Bankberater können Konfliktanreize haben. Sie können aus Eigeninteresse ein Produkt einem anderen vorziehen. Auch ist es schwierig zu definieren, wer im Falle von Kundenstreitigkeiten die rechtliche Verantwortung übernehmen soll.

Um die Probleme zu lösen, Banken und Versicherungen müssen ihre Ziele aufeinander abstimmen. Außerdem, Versicherungsunternehmen können Bankmitarbeiter Verkaufstrainings anbieten. Dies hilft, gemeinsame Ziele zu erreichen und Missverständnisse zu reduzieren.

Digital werden

Die Digitalisierung hat erhebliche Auswirkungen auf das Geschäftsmodell der Bancassurance, und Banken verlagern ihr Bancassurance-Geschäft langsam online.

Das Internet verringert die Kluft zwischen Produktentwickler und Kunden. In diesem Sinne, Banken können ihre Netzwerkvorteile in der Bancassurance-Vereinbarung verlieren. Außerdem, Versicherungsunternehmen können das Kundenverhalten online erfassen, um Produkte persönlicher auf die Kunden zuzuschneiden.

Die Digitalisierung fordert sowohl Banken als auch Versicherungen heraus, ihre Bancassurance-Vereinbarungen zu verfeinern. Sie müssen gemeinsam auf den Wandel reagieren und die Art und Weise, wie sie ihre Kunden bedienen, verändern.

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