Wie ist das Verhältnis von Werbung zu Umsatz?

Das Verhältnis von Werbung zu Umsatz, auch kurz „A bis S“ genannt, misst die Wirksamkeit, oder wie erfolgreich, die Werbestrategien eines UnternehmensAIDA-ModellDas AIDA-Modell, was für Aufmerksamkeit steht, Interesse, Verlangen, und Aktionsmodell, ist ein Werbewirkungsmodell, das die Phasen identifiziert, in denen sich eine Person befindet. Das Verhältnis Werbung zu Umsatz wird verwendet, um zu bestimmen, wie hilfreich die Ressourcen und Investitionen des Unternehmens in Werbung sind, um neue Umsätze zu generieren. Ein niedriges Verhältnis wird bevorzugt, da es darauf hinweist, dass die Werbekampagne im Verhältnis zu den für Werbung ausgegebenen Geldern hohe Umsätze erzielt hat.

Formel für das Verhältnis von Werbung zu Umsatz

Die Formel für das Verhältnis von Werbung zu Umsatz lautet wie folgt:

Woher:

• Der Gesamtwerbeaufwand ist der Geldbetrag, der für Werbung ausgegeben wird – die Zahl finden Sie in der Gewinn- und Verlustrechnung eines UnternehmensGewinn- und VerlustrechnungDie Gewinn- und Verlustrechnung ist eine der Kernrechnungen eines Unternehmens, die deren Gewinn und Verlust über einen bestimmten Zeitraum ausweist. Der Gewinn oder
• Der Umsatzerlös ist das Einkommen, das ein Unternehmen erwirtschaftet – die Zahl finden Sie in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens

Beispiel für das Verhältnis von Werbung zu Umsatz

Netan hat kürzlich mit seinem Freund eine neue Bekleidungsmarke gegründet. Matt. Das Unternehmen, Luxusgüter genannt, Inc., ist positioniert, um ein Luxusmarkenunternehmen zu sein, das sich an die Ultrareichen richtet. Nach vier Jahren Betrieb, Die Gewinn- und Verlustrechnung der Gesellschaft stellt sich wie folgt dar:

Die beiden Gründer gingen die Gewinn- und Verlustrechnung durch und stellten fest, dass ihr Nettoeinkommen von Jahr zu Jahr sinkt. Matt, mit seinem Finanzhintergrund, beschließt, genauer hinzuschauen, indem er die Ausgaben als Prozentsatz des Umsatzes berechnetRevenueRevenue ist der Wert aller Verkäufe von Waren und Dienstleistungen, die von einem Unternehmen in einer Periode erfasst werden. Umsatz (auch als Umsatz oder Einkommen bezeichnet):

Matt erkennt schnell, dass die Vertriebs- und Marketingkosten sowie die Vertriebskosten den Nettogewinn nach unten drücken; die Vertriebs- und Marketingkosten sowie die Vertriebskosten stiegen um 7 % bzw. 8 %, bzw.

Matt bringt das Problem zu Netan, der Matt sagt, dass der Anstieg der Verkaufskosten auf Handelszölle und höhere Einfuhrgebühren zurückzuführen ist. Das Unternehmen ist in den USA tätig und bezieht sein hochwertiges Leder aus China. Zusätzlich, die erhöhten Marketing- und Vertriebskosten resultieren aus der Ausweitung des Werbehorizonts des Unternehmens auf Print und Zeitschriften, die nicht sehr gut gelaufen sind.

Die beiden Gründer beschließen dann, ihren Marketingplan neu zu bewerten, um kostengünstigere Wege zu finden, um ihren Zielmarkt zu erreichenTotal Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), auch als verfügbarer Gesamtmarkt bezeichnet, ist die Gesamtumsatzchance, die für ein Produkt oder eine Dienstleistung verfügbar ist, wenn. Dabei Sie hoffen, die Marketing- und Vertriebskosten zu senken und ihren Gewinn zu steigern.

Verhältnis von Werbung zu Umsatz nach Branche

Es ist wichtig zu beachten, dass es kein ideales Verhältnis von Werbung zu Umsatz gibt – es hängt von der Branche ab. Zum Beispiel, für Einzelhandelswaren wie Kleidung oder Parfüm, das Verhältnis kann bis zu 10 % betragen, während Papier und Papierprodukte ein Verhältnis von nur 0% aufweisen können. Deswegen, bei der Feststellung, ob das Verhältnis von Werbung zu Umsatz eines Unternehmens hoch oder niedrig ist, Es ist wichtig, die Zahl mit dem Branchendurchschnitt zu vergleichen.

Zum Beispiel, Im Folgenden sind die Werbe-Umsatz-Verhältnisse 2017 für verschiedene Branchen aufgeführt (Quelle):

• Freizeitparks:6,2%
• Zigaretten:1,2%
• Kommunikationsdienste:4,9%
• Computer- und Büroausstattung:1%
• Kreditvermittler:17,3%
• Uhren, Uhren, und Teile:9,7%

Interpretation des Werbe-zu-Verkaufs-Verhältnisses

Wie zuvor erwähnt, Das Verhältnis von Werbung zu Umsatz gibt an, wie effektiv die Werbestrategien eines Unternehmens sind. Es ist wichtig, das Verhältnis von Werbung zu Umsatz innerhalb einer Branche und auf Trendbasis zu vergleichen. Im obigen Beispiel ist Die Bestimmung einer einzelnen Kennzahl würde nicht viel Aufschluss darüber geben, wie effektiv die Marketingstrategien eines Unternehmens bei der Umsatzgenerierung sind. Wenn das durchschnittliche Werbe-Umsatz-Verhältnis der Branche im obigen Beispiel 25 % betrug, können wir daraus schließen, dass das Unternehmen, Luxusgüter, arbeitet mit einer höheren Effizienz als die seiner Konkurrenten.

Ein niedriges Verhältnis ist wünschenswert, da es das Endergebnis verbessert. Im Gegensatz, eine hohe Quote kann sich nachteilig auf die Rentabilität eines Unternehmens auswirken. Jedoch, Denken Sie daran, dass es Vorbehalte gibt. Ein Unternehmen mit einer Quote von 1 % und einem Umsatzrückgang auf Trendbasis kann darauf hindeuten, dass das Unternehmen nicht genug Werbung macht, um das Umsatzwachstum zu steigern.

Die zentralen Thesen

• Das Verhältnis wird verwendet, um zu bestimmen, wie effektiv die Marketingstrategien eines Unternehmens im Verhältnis zum erzielten Umsatz sind.
• Es variiert stark zwischen den verschiedenen Branchen; einige Branchen haben einen höheren Anteil, während andere Branchen einen niedrigeren Anteil haben.
• Das Verhältnis sollte zwischen Branchenkonkurrenten und auf Trendbasis verglichen werden.
• Ein niedriges Verhältnis ist wünschenswert, während eine hohe Quote der Rentabilität eines Unternehmens abträglich sein kann.

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