Was sind Value Added Reseller (VAR)?

Value Added Reseller (VAR) sind Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen aus der Primärquelle für den Wiederverkauf verbessern oder anpassen. Neben den von Lieferanten oder Herstellern bereitgestellten Produkten die Unternehmen können auch ihre ergänzenden Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Typischerweise der Wert ergibt sich aus der Bereitstellung professioneller Dienstleistungen, wie Produktmontage, Beratung, Installation, Änderung, und Umsetzung.

Gegen eine zusätzliche Gebühr entwickeln VARs auch einzigartige Anwendungen, die dem Produktdesign gemäß den Kundenanforderungen entsprechen. Neben ihrer Beziehung zu anderen Verkäufern, Value Added Reseller genießen Marktnähe, die die Glaubwürdigkeit der Marke begründetBrand EquityIn Marketing, Der Markenwert bezieht sich auf den Wert einer Marke und wird durch die Wahrnehmung der Marke durch den Verbraucher bestimmt. Der Markenwert kann positiv sein oder eine reibungslose Bereitstellung verbessern. Die Beziehung zwischen Herstellern und Wiederverkäufern basiert auf Wertschöpfung, wo Reseller-Unternehmen zusätzliche Einnahmen aus den maßgeschneiderten Waren und Dienstleistungen erzielen können.

Zusammenfassung

• Value Added Reseller (VAR) sind Unternehmen, die Endkunden kostenpflichtige After-Sales-Services oder maßgeschneiderte Produkte anbieten.
• Sie spielen eine bedeutende Rolle in der Vertriebskette, indem sie den Herstellern helfen, ihren Wettbewerbsvorteil zu verbessern.
• Value Added Reseller können ihre ergänzenden Produkte und Dienstleistungen auch neben den Produkten anderer Unternehmen verkaufen.

Value-Added Reseller in der Markenleistung verstehen

Value-Added-Reseller spielen eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, Herstellern dabei zu helfen, ihr Geschäft über verschiedene Vertriebskanäle auszubauen. Im Vergleich zu firmeneigenen Distributionen Value Added Reseller verfügen über größere MarktkenntnisseMarktsegmentierung und TargetingMarktsegmentierung und Targeting beziehen sich auf den Prozess der Identifizierung potenzieller Kunden eines Unternehmens, Auswahl der Kunden, die verfolgt werden sollen, und Werte schaffen, Vertriebsnetze, und Verkaufstalent. Als Ergebnis, sie garantieren größere Flexibilität und geringere Kapitalinvestitionen, indem sie die Produkte und Dienstleistungen effektiver auf den Markt bringen als die Hersteller.

Zum Beispiel, im IT-Bereich, VARs bieten Dienstleistungen wie Hardware- oder Softwareinstallation, Ausbildung, und Wartung im Auftrag von Herstellermarken. Von ihnen wird erwartet, dass sie über fundierte Kenntnisse der Produkte verfügen, um sie erfolgreich an die Endbenutzer zu liefern.

Die Partnerschaft zwischen Herstellern und Wiederverkäufern trägt ebenfalls zur Steigerung der ausgewiesenen Umsätze bei. Während einige Reseller-Unternehmen möglicherweise nur eine Marke haben, die meisten von ihnen arbeiten mit mehreren Unternehmen zusammen, um ihren Kunden mehrere Auswahlmöglichkeiten anzubieten.

In manchen Fällen, die leistungsstärksten Value Added Reseller gelten als Vertriebspartner. Die strategisch wichtigen Partner der Erzeugerbetriebe haben einen starken Einfluss auf die Produktentwicklung und profitieren noch stärker von ihrer strategischen Marktposition.

Value Added Reseller im Softwaremarkt

Value-Added-Reseller sind in Branchen wie Computer und Dienstleistungen, Möbel, und Autos. Vor allem, solche Branchen bieten zahlreiche wertschöpfende Produkte und Dienstleistungen, wie Installationsdienste, verlängerte Garantien, Softwareprogramme, und Serviceverträge.

Um mit den Kundenanforderungen Schritt zu halten, Sie haben ihre Relevanz für ihre Kunden erhöht und ihr Serviceportfolio verbessert. Im Computer- und Dienstleistungsbereich zum Beispiel, Hersteller überzeugen Wiederverkäufer, ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben oder zu verkaufen, indem sie ihnen finanzielle Anreize bieten.

Einer der Hauptakteure im Value Added Resale-Sektor ist ePlus. Das Unternehmen ist ein in den USA ansässiger Anbieter von IT-Lösungen mit Partnern in verschiedenen Ländern. Seine Expertise erstreckt sich über das gesamte Technologiespektrum, einschließlich Audio- und Videokommunikation. Das Unternehmen bietet Technologieprodukte und -dienstleistungenProdukte und DienstleistungenEin Produkt ist ein materieller Gegenstand, der zum Erwerb auf den Markt gebracht wird, Beachtung, oder Verbrauch, während eine Dienstleistung ein immaterieller Gegenstand ist, die sich aus an Unternehmen ergibt, Gesundheitszentren, und Regierungen, die genutzt werden können, um geschäftliche Herausforderungen erfolgreich zu meistern.

Vorteil der Nutzung von Value Added Resellern

Value Added Reseller tragen positiv zur Wettbewerbsstrategie der Primärproduzenten bei. Dies wird durch die Durchführung einzigartiger Aktivitäten erreicht, die höher bewertet werden als die der Konkurrenten. Zum Beispiel, Sie bewerten die Bedürfnisse verschiedener Verbrauchersegmente und wandeln sie in Anforderungen an Funktionen und Fähigkeiten von Softwareanwendungen um.

Hersteller lagern ihre Vertriebsfunktion aus zwei Hauptgründen aus. Zuerst, Die Unternehmen verfügen über eine genaue Marktkenntnis und können im Vergleich zu Primärproduzenten problemlos in verschiedene Märkte vordringen. Sekunde, Value-Added-Reseller erleichtern den Direktvertrieb, um sich stärker auf größere Kunden zu konzentrieren. Die Entscheidung, Value-Added-Reseller zu engagieren, hängt von der Kompetenz eines produzierenden Unternehmens und den Kundenbedürfnissen ab.

Die Kernökonomie des LieferkettenmanagementsSupply ChainSupply Chain ist das gesamte System der Herstellung und Lieferung eines Produkts oder einer Dienstleistung, von der ersten Phase der Beschaffung der Rohstoffe bis zum Endprodukt gibt ein klares Bild von den Vorteilen der Nutzung von Value-Added-Resellern, einige davon umfassen Marktabdeckung, geringere Kosten, und Kundenkontakte. Zusätzliche Vorteile ergeben sich aus Aktivitäten wie Marktsegmentierung, Marketingkenntnisse, und Marketingkenntnisse, die die Erstellung und Umsetzung von Marketingstrategien verbessern.

Daher, die Beziehung zwischen Value-Added Resellern und Primärlieferanten beinhaltet Vorteile und Chancen für die Zulieferunternehmen, die Wiederverkäufer, und Endkunden. Allgemein, die Endverbraucher profitieren von reduzierte Service- und Wartungskosten , hohes Maß an reaktionsschnellen Dienstleistungen , und One-Stop-Shopping .

Nachteile der Verwendung von Value Added Resellern

Es gibt zwei Hauptnachteile bei der Verwendung von Value-Added-Resellern.

Zuerst, Die meisten Unternehmen sind nicht bereit, die Kontrolle an andere Unternehmen zu verlieren, weil opportunistische Tendenzen . Wiederverkäufer sind, deshalb, aus Angst vor Abwertung in ein schlechtes Licht gemalt, anstatt Mehrwert für Produkte und Dienstleistungen zu schaffen.

Eine weitere Herausforderung ergeben sich aus den Gewinnen von Value-Added-Resellern als Vermittler. Meistens, Hersteller nehmen Wiederverkäuferunternehmen wahr als Parasiten statt Marketingkanäle. Eine solche Wahrnehmung verkörpert andere Nachteile, einschließlich Verlust des Kundeneigentums und des Kundenkontakts.

Zusätzlich, Die Erfahrung der Hersteller beim Outsourcing an Wiederverkäufer kann ein Nährboden für die Angst vor schlechter Kommunikation sein, schlechtes Marktmanagement, und der widersprüchliche Ziele der Vermittler.

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• MarkenstrategieMarkenstrategieMarkenstrategie bezieht sich auf einen langfristigen Plan, der sich auf die Entwicklung einer erfolgreichen Marke konzentriert, um beim Erreichen bestimmter Ziele zu helfen. Der Plan wird verwendet
• Marktsegmentierung und TargetingMarktsegmentierung und TargetingMarktsegmentierung und Targeting beziehen sich auf den Prozess der Identifizierung potenzieller Kunden eines Unternehmens, Auswahl der zu verfolgenden Kunden, und Werte schaffen
• Original Equipment Manufacturer (OEM)Original Equipment Manufacturer (OEM)Ein Original Equipment Manufacturer oder OEM ist ein Unternehmen, das Produkte oder Teile eines Produkts herstellt und verkauft, die ihr Käufer, eine andere Firma
• Value PropositionValue PropositionValue Proposition ist ein Wertversprechen eines Unternehmens, das den/die Nutzen(e) des Produkts oder der Dienstleistung des Unternehmens und der Art und Weise zusammenfasst, wie sie geliefert werden