Was ist der Total Addressable Market (TAM)?

Der Total Addressable Market (TAM), auch als verfügbarer Gesamtmarkt bezeichnet, ist der GesamtumsatzUmsatzerlösUmsatzerlöse sind die Einnahmen, die ein Unternehmen aus dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erhält. In der Buchhaltung, die Begriffe "Umsatz" und Gelegenheit, die einem Produkt oder einer Dienstleistung zur Verfügung steht, wenn ein Marktanteil von 100 % erreicht wurde. Es hilft bei der Bestimmung des Aufwands und der Finanzierung, die eine Person oder ein Unternehmen in einen neuen Geschäftsbereich investieren sollte.

Das Konzept des gesamten adressierbaren Marktes ist wichtig für StartupsStartup-Bewertungsmetriken (für Internetunternehmen)Startup-Bewertungsmetriken für Internetunternehmen. Dieser Leitfaden skizziert die 17 wichtigsten E-Commerce-Bewertungsmetriken für das Internet und bestehende Unternehmen, da die Schätzungen des erforderlichen Aufwands und der erforderlichen Finanzmittel es ihnen ermöglichen, bestimmte Produkte zu priorisieren. Kundensegmente, und GeschäftsmöglichkeitenCorporate StrategyCorporate Strategy konzentriert sich auf das Management von Ressourcen, Risiko und Rendite eines Unternehmens, im Gegensatz zu Wettbewerbsvorteilen in der Geschäftsstrategie. Wo es potenzielle Investoren und Käufer des Unternehmens gibt, Führungskräfte von Unternehmen können TAM nutzen, um ein tragfähiges Wertversprechen zu liefern.

Erstellen eines tragfähigen WertversprechensWertversprechenWertversprechen ist ein Wertversprechen, das von einem Unternehmen abgegeben wird, das den/die Nutzen(e) des Produkts oder der Dienstleistung des Unternehmens zusammenfasst und wie diese erbracht werden, indem die Marktgröße geschätzt wird, Höhe der Gesamtinvestition, Wettbewerb, Wachstum erwartet, und die verfügbare Marktgröße. All dies kann durch TAM erreicht werden. Zum Beispiel, wenn eine Private-Equity-Gesellschaft beabsichtigt, ein Start-up-Unternehmen zu erwerben, es kann TAM verwenden, um das Umsatzpotenzial eines von diesem Unternehmen angebotenen Produkts oder einer Dienstleistung zu schätzen.

TAM berücksichtigt die Produkte und Kundensegmente, die das Startup noch nicht erschlossen hat. Die Bewertung hilft dabei, die tatsächliche Größe des verfügbaren Marktes und den vorherrschenden Wettbewerb um die Produkte des Startups zu bestimmen.

Berechnung des gesamten adressierbaren Marktes

Es gibt drei Methoden, die verwendet werden, um den gesamten adressierbaren Markt zu berechnen. Sie beinhalten:

#1 von oben nach unten

Die Top-Down-Analyse folgt einem Eliminationsprozess, der damit beginnt, eine große Population bekannter Größe, die den Zielmarkt umfasst, zu nehmen und sie zur Eingrenzung auf ein bestimmtes Marktsegment zu verwenden. Eine Top-Down-Analyse kann durch eine umgekehrte Pyramide dargestellt werden, die die große Population eines bekannten Segments oben und das eingeengte Segment unten zeigt. Die Methode verwendet Branchenforschung und -berichte, um die Schätzungen der Bevölkerung zu erhalten.

Ein Beispiel ist ein Start-up-Technologieunternehmen, das eine App für kleine Unternehmen anbietet, die sich keine Premium-Buchhaltungssoftware leisten können. Das Unternehmen stützt sich auf Branchenstudien, die zeigen, dass es weltweit 1 Milliarde Unternehmen gibt. davon haben 30 % keinen Zugang zu erstklassiger Buchhaltungssoftware (30 % x 1 Milliarde Kunden =300, 000, 000 potenzielle Kunden).

Untersuchungen zeigen, dass 90 % der Unternehmen, die keine Premium-Buchhaltungsanwendung verwenden, einen internen Vollzeitbuchhalter beschäftigen. Damit erhöht sich die Anzahl potenzieller Unternehmen auf 10 % x 300. 000, 000=30, 000, 000. Wenn das Unternehmen die Anwendung kostenlos anbietet, jedoch mit Abonnements von 100 USD pro Jahr, Der geschätzte adressierbare Gesamtmarkt beträgt 3 Milliarden US-Dollar (30, 000, 000 x 100). ( Alle verwendeten Zahlen basieren auf Annahmen).

#2 Von unten nach oben

Die Bottom-up-Analyse ist eine zuverlässigere Methode, da sie sich auf die primäre Marktforschung stützt, um die TAM-Schätzungen zu berechnen. Es verwendet zuverlässigere Daten zu den aktuellen Preisen und der Nutzung eines Produkts. Zum Beispiel, für ein Startup-Unternehmen mit einer kostenlosen mobilen Buchhaltungs-App und Jahresabonnements im Wert von 100 US-Dollar, es kann eine vernünftige Schätzung der Anzahl der Unternehmen in seinem Zielmarkt erfordern, um das TAM zu erhalten.

Der Vorteil eines Bottom-up-Ansatzes besteht darin, dass das Unternehmen erklären kann, warum es bestimmte Kundensegmente ausgewählt und andere ausgelassen hat. Das Unternehmen stützt sich auf Daten aus seiner Forschung oder Umfrage und deshalb, der adressierbare Markt relevanter und genauer wäre, anstatt sich auf unbestreitbare Daten zu verlassen.

#3 Werttheorie

Die Werttheorie beruht auf einer Schätzung des Werts, den das Produkt den Kunden bietet, und wie viel davon in der Produktpreisgestaltung widergespiegelt werden kann. Ein Unternehmen schätzt, wie viel Wert es hinzufügen kann und warum es diesen Wert durch die Produktpreisgestaltung erfassen sollte. Die Werttheorie wird verwendet, um TAM zu berechnen, wenn ein Unternehmen neue Produkte auf den Markt bringt oder bestimmte Produkte an bestehende Kunden weiterverkauft.

Der Ansatz der Werttheorie kann verwendet werden, um den adressierbaren Wert von Uber zu schätzen. Benutzer, die sich für Uber-Taxis entscheiden, haben die Möglichkeit, selbst zu fahren, mit öffentlichen Mitteln, oder die Taxis des Konkurrenten nehmen. Da Nutzer bereit sind, auf all diese Alternativen zu verzichten und ein Uber-Taxi zu nehmen, Das Unternehmen kann den Wert schätzen, den diese Benutzer aus der Nutzung der Uber-Taxis ziehen, und bestimmen, wie der Wert in seinen Preisen erfasst wird.

Unterschiede zwischen TAM, SAM, und SOM

TAM =Total Addressable Market

SAM =Servicefähiger verfügbarer Markt

SOM =Serviceable Obtainable Market

TAM, SAM, und SOM repräsentieren die verschiedenen Teilmengen eines Marktes. TAM bezieht sich auf die Gesamtnachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, die im Jahresumsatz berechnet wird. SAM steht für Serviceable Available Market, und es ist der adressierbare Zielmarkt, der von den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens bedient wird.

SO M, auf der anderen Seite, ist ein Akronym für Serviceable Obtainable Market, Dies ist der Prozentsatz von SAM, der realistisch erreicht werden kann. Die Identifizierung dieser Teilmengen innerhalb einer Branche erfordert einige Marktforschung, um die Proportionen der einzelnen Bereiche zu verstehen.

Ein Beispiel sind die Verbraucherausgaben für Lebensmittel im Vereinigten Königreich. Im Jahr 2014, der Wert dieses Marktes wurde auf 200 Milliarden Euro geschätzt, die den gesamten adressierbaren Markt darstellt. Der Konsumgütermarkt umfasst frische Lebensmittel, sowie alkoholische und alkoholfreie Getränke.

Die alkoholische Getränkeindustrie, das diente 49 Milliarden Euro, ist der nutzbare verfügbare Markt (SAM). Die Branche umfasst mehrere große Hersteller und Zulieferer, die den Markt bedienen. Ein Teil der alkoholischen Getränkeindustrie, der von einem Hersteller bedient wird, ist der Serviceable Available Market (SOM).

Bedeutung des TAM

Der Total Addressable Market ist eine der wesentlichen Metriken, die Start-ups und bestehende Unternehmen verwenden, um die potenzielle Größe des Marktes in Bezug auf Gesamtumsatz und Gesamtumsatz zu schätzen . In der Buchhaltung, die Begriffe "Verkauf" und. Wenn ein Unternehmen gerade ein neues Produkt auf den Markt bringt, ein neues Kundensegment, oder planen, ein bestehendes Produkt an bestehende Kunden zu verkaufen, TAM hilft dabei, diese Zahlen in überschaubare Ebenen zu unterteilen. Ein Anleger sollte bei der Einschätzung des verfügbaren Marktes objektiv sein, da ein überhöhter Wert zu Märkten mit geringerem Wachstumspotenzial führen kann. Der ideale Markt für jeden Unternehmer ist einer mit potenzieller Wachstumskapazität.

Anwendungen in der Finanzmodellierung und -bewertung

FinanzmodellierungWas ist FinanzmodellierungFinanzmodellierung wird in Excel durchgeführt, um die finanzielle Leistung eines Unternehmens vorherzusagen. Überblick über Financial Modeling, wie und warum man ein Modell baut. erfordert die Erstellung einer Prognose für ein Unternehmen, die vom gesamten adressierbaren Markt des Unternehmens abhängt. Beim Entwickeln oder Analysieren einer Prognose in einem BewertungsmodellBewertungsmodellierung in ExcelDie Bewertungsmodellierung in Excel kann sich auf verschiedene Arten von Analysen beziehen, einschließlich Discounted Cashflow (DCF) Analyse, vergleichbare Handelsmultiplikatoren, Es ist wichtig, einen „Gesundheitscheck“ gegen die Größe des Marktes durchzuführen. Detaillierte Betriebsmodelle umfassen in der Regel einen Aufbau von der Marktgröße zum adressierbaren Markt, zu Kunden, und schließlich zu den Einnahmen.

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