Was ist Sandbagging?

Sandbagging tritt auf, wenn eine Person oder ein Unternehmen ihre Erfolgsschätzung absichtlich senkt, um mehr als erwartete Ergebnisse zu erzielen. Im Geschäft, Manager können diese Praxis anwenden, um die Erwartungen der Aktionäre zu reduzieren Sie die Grundlagen des Investierens und die ersten Schritte. Erfahren Sie mehr über verschiedene Strategien und Techniken für den Handel, wissen genau, dass sie diese Erwartungen übertreffen werden. Mitarbeiter können sich auch an der Praxis beteiligen, um als herausragende Leistungsträger angesehen zu werden und positive Bewertungen zu erhalten. Einzelpersonen vermeiden es, realistische Erwartungen zu setzen, weil sie nicht als durchschnittliche Leistungsträger angesehen werden möchten. Wenn die erwarteten Ergebnisse übertroffen werden, das Unternehmen als finanziell gesund angesehen wird, und die Mitarbeiter können als Anerkennung für ihre guten Leistungen eine Prämie erhalten.

Die zugrunde liegende Idee hinter Sandbagging ist, zu wenig zu versprechen und zu viel zu liefern. Wenn es einer Person gelingt, die Erwartungen des Unternehmens oder Investors niedrig zu halten, Sie können die Erwartungen leicht übertreffen. Senior Manager sandsacken, indem sie den Analysten Gewinnerwartungen unterbreiten, die ihrer Meinung nach eintreten werden. Niedrige Erwartungen können dem Unternehmen helfen, den Aktienkurs auf dem aktuellen Kurs zu halten oder auf einen besseren Kurs anzuheben. Zum Beispiel, Das Unternehmen ABC kann seine Quartalserwartungen unterbrechen und hohe Gewinnschätzungen vorlegen, aber unter dem, was sie glauben, wird passieren. Sobald die Ergebnisse veröffentlicht sind, und sie sind höher als die erwarteten Ergebnisse, das Image des Unternehmens wird sich verbessern, was zu einem Anstieg des Aktienwertes und einer erhöhten Medienberichterstattung führt.

Sandbagging in einem Startup

Bei der Gründung eines neuen UnternehmensWie VC Startups und Gründer betrachtetEin Leitfaden zum Blick auf Startups und Gründer durch VCs. Die Chancen auf eine Finanzierung, die Chancen auf kommerziellen Erfolg, Eigenschaften, nach denen sie suchen, gute gegen schlechte plätze, Führungskräfte können das tatsächliche potenzielle Wachstum und die Gewinnprognosen des Unternehmens verbergen, um für Investoren bessere Ergebnisse als erwartet zu erzielen. Für ein relativ neues Geschäft, Die Aktionäre sind gespannt, wie sich das Unternehmen entwickelt und ob sie das Unternehmen auch in Zukunft finanzieren werden. Das Unternehmen kann diese Erwartungen steuern, indem es Gewinnschätzungen vorgibt, die unter dem erwarteten Ziel liegen. Sobald die Ergebnisse erreicht und übertroffen sind, Das Unternehmen und seine Führungskräfte werden den Aktionären vielversprechender erscheinen als erwartet.

Ein Startup kann diese Praxis anwenden, um sich in zukünftigen Verhandlungen einen Vorteil zu verschaffen. Als NeueinsteigerBedrohung durch NeueinsteigerDie Bedrohung durch Neueinsteiger bezieht sich auf die Bedrohung, die neue Wettbewerber für aktuelle Akteure innerhalb einer Branche darstellen. Es ist eine der Kräfte, die in einem wettbewerbsorientierten Markt die Das Unternehmen wird versuchen, das Vertrauen der Aktionäre und potenzieller Investoren zu gewinnen. Sobald es die erwarteten Ergebnisse für mehrere Zeiträume überliefert, Das Unternehmen wird mehr Investoren anziehen, die ihre Mittel in kleine, aber vielversprechende Unternehmen investieren möchten. Ebenfalls, Es wird einfach sein, bestehende Aktionäre zu halten, die auf die steigende Rentabilität des Unternehmens setzen, um ihren Aktienwert zu steigern.

Das Problem bei dieser Praxis besteht darin, dass es schwierig sein wird, sie im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten. Da das Unternehmen seine erwarteten Ergebnisse von Periode zu Periode übertrifft, Investoren und Aktionäre werden ihre Erwartungen entsprechend anpassen, ohne sich auf das zu konzentrieren, was das Unternehmen als erwartete Ergebnisse bekannt gibt. Die Fortsetzung dieser Praxis wird für das Unternehmen teuer, und die Beteiligten werden es irgendwann erfahren.

Sandbagging bei Asset-Käufen

Sandbagging tritt auch während eines Kaufvertrags von Vermögenswerten oder Aktien auf. Beim Verkauf eines Geschäftsprozesses, Vom Verkäufer wird erwartet, dass er genaue Informationen über den angebotenen Artikel bereitstellt, da die Informationen zur Preisfestsetzung verwendet werden. Der Verkäufer kann unwissentlich notwendige Informationen ausschließen, die dem Käufer offengelegt werden müssen. Der Käufer kann Fehler und Auslassungen in den Vertretern und Garantien des Verkäufers erkennen, und fahren Sie trotzdem mit dem Kauf fort. Der Käufer kann den Verkäufer unter Verwendung der Fehler/Unterlassungen in den Wiederholungen und Garantien als Grundlage für die Geltendmachung eines Schadensersatzanspruchs gegen den Verkäufer nach Abschluss des Geschäfts verwenden.

Ein Verkäufer sollte nach einer Sandbagging-Klausel im Kauf- und Verkaufsvertrag Ausschau halten, die dem Käufer die Voraussetzungen für die Geltendmachung eines Schadensersatzanspruchs bietet, selbst wenn der Käufer sich der Unrichtigkeit vor Abschluss des Geschäfts vollständig bewusst war. Der Verkäufer kann zunächst den Ruf des Käufers bei früheren Akquisitionen kennen, indem er mit Geschäftsinhabern spricht, die ihr Unternehmen an den potenziellen Käufer verkauft haben. Ebenfalls, Der Verkäufer muss den ersten Entwurf des Kaufvertrags prüfen, um Klauseln zu identifizieren, die dem Käufer einen ungerechtfertigten Vorteil verschaffen.

Sandbagging im Vertrieb

Sandbagging ist bei Vertriebsmitarbeitern üblich, die ihre wöchentlichen, monatlich, und Jahresziele. Fast alle Unternehmen bezahlen ihr Vertriebsteam auf Provisionsbasis, und die Praxis motiviert sie, zu wenig zu versprechen und zu überliefern, mit dem Ziel, die Höhe der Provisionen und Boni zu erhöhen. Zum Beispiel, wenn das Unternehmen für jeden Mitarbeiter eine Quote festlegt, ein Mitarbeiter kann sein/ihr Ziel herabsetzen, damit die Quote leicht zu erreichen und zu übertreffen ist. Ebenfalls, sobald der Mitarbeiter sein Monatsziel erreicht hat, sie können die zusätzlichen Verkäufe behalten und sie in den folgenden Monat verschieben, wenn die Verkäufe langsam sein können.

Obwohl Sandbagging Vertriebsmitarbeitern hilft, zusätzliche Boni zu verdienen, es kann sie daran hindern, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Indem sie ihre Erwartungen senken, Vertriebsmitarbeiter können nur innerhalb einer bestimmten Grenze Leistung bringen, die ihnen hilft, von Zeit zu Zeit hohe Ergebnisse zu erzielen und gleichzeitig Druck durch den Manager zu vermeiden. Zum Beispiel, ein Mitarbeiter kann angeben, dass er im nächsten Quartal 5% mehr Umsatz erzielen kann, während er tatsächlich weiß, dass er 10 % mehr Umsatz erzielen kann.

Warum Menschen Sandsack

Einer der Gründe, warum Einzelpersonen Sandsack haben, ist das mangelnde Vertrauen in ihre Fähigkeiten, bestimmte Rollen zu übernehmen. In einem Unternehmen, in dem das Leistungsniveau die Leistung einer Person bestimmt, ein Mitarbeiter kann die Erwartungen senken, um vorbildliche Leistung zu zeigen. Der Arbeitnehmer kann befürchten, ein einmaliger Erfolg zu sein, gefolgt von einer nachlassenden Leistung, die zur Beendigung des Arbeitsverhältnisses führen kann. Für einen Kaufvertrag bzw. Der Käufer kann den Verkäufer für einen Geldgewinn sandsacken.

Implikationen für Finanzanalysten und Finanzmodellierung

Bei der Durchführung von FinanzmodellenWas ist FinanzmodellierungDie Finanzmodellierung wird in Excel durchgeführt, um die Finanzleistung eines Unternehmens vorherzusagen. Überblick über Financial Modeling, wie und warum man ein Modell baut. und Bewertung, Es ist wichtig, sich eines möglichen Sandbagging in der vergangenen Performance oder der Prognose bewusst zu sein. Ein guter FinanzanalystFinancial Analyst Job DescriptionDie folgende Stellenbeschreibung Finanzanalyst gibt ein typisches Beispiel für alle Fähigkeiten, Ausbildung, und Erfahrung, die für einen Analystenjob bei einer Bank erforderlich ist, Institution, oder Körperschaft. Finanzprognosen durchführen, Berichterstattung, und Verfolgung von Betriebskennzahlen, Finanzdaten analysieren, Erstellen von Finanzmodellen identifiziert Bereiche, in denen die Prognose unrealistisch sein könnte, und passt die Zahlen nach Bedarf an. Dadurch wird sichergestellt, dass ein DCF-ModellKostenloser Leitfaden für DCF-ModellschulungenEin DCF-Modell ist eine spezielle Art von Finanzmodell, das zur Bewertung eines Unternehmens verwendet wird. Das Modell ist einfach eine Prognose des unverschuldeten freien Cashflows eines Unternehmens, die ein genaueres Ergebnis liefert. Um mehr zu lernen, Sehen Sie sich das Online-Schulungsprogramm für Finanzanalysten von CFI an.

Andere Ressourcen

Um mehr zu erfahren und Ihre Karriere weiter voranzutreiben, siehe die folgenden CFI-Ressourcen:

• Best Practices für die FinanzmodellierungBest Practices für die FinanzmodellierungDieser Artikel bietet den Lesern Informationen zu Best Practices für die Finanzmodellierung und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Aufbau eines Finanzmodells.
• Prognostizieren von BilanzpostenPrognostizieren von BilanzpostenDas Prognostizieren von Bilanzposten beinhaltet die Analyse des Betriebskapitals, PP&E, Fremdkapital und Nettoeinkommen. Diese Anleitung erklärt, wie man berechnet
• Projizieren von GuV-EinzelpostenProjizieren von GuV-EinzelpostenWir besprechen die verschiedenen Methoden der Projizierung von GuV-Einzelposten. Die Planung von Gewinn- und Verlustrechnungsposten beginnt mit dem Verkaufserlös, dann kosten
• BewertungsmethodenBewertungsmethodenBei der Unternehmensbewertung kommen im Wesentlichen drei Bewertungsmethoden zum Einsatz:DCF-Analyse, vergleichbare Unternehmen, und frühere Transaktionen