Was ist eine Push-Marketing-Strategie?

Eine Push-Marketing-Strategie, auch Push-Werbestrategie genannt, bezieht sich auf eine Strategie, bei der ein Unternehmen versucht, seine Produkte zu den Verbrauchern zu bringen – sie an die Verbraucher zu „drücken“. In einer Push-Marketing-Strategie, Ziel ist der Einsatz verschiedener aktiver MarketingtechnikenKnocking on DoorsKnocking on Doors ist eine Strategie zur Leadgenerierung, die von Bankberatern eingesetzt wird, um Geschäftsperspektiven zu sichern. damit ihre Produkte von den Verbrauchern gesehen werden, manchmal direkt beim Kauf. Eines der Hauptziele des Push-Marketings besteht darin, die Zeit zwischen dem Betrachten eines Produkts durch den Kunden und der Kaufentscheidung für das Produkt so gering wie möglich zu halten.

Push-Marketing-Strategien werden häufig verwendet, um die Produktpräsenz zu gewinnen und zu erhöhen. Push-Marketing stützt sich hauptsächlich auf traditionelle Wege der Werbung/Marketing, B. eine Reihe von Fernsehwerbungen oder eine Reihe von Direktmailings. Wieder, Ein primäres Ziel ist es, möglichst viele Verbraucher auf das Produkt und seine Vorteile aufmerksam zu machen. „Push“ bezieht sich auf die Tatsache, dass das Unternehmen, das das Produkt verkauft, es kontinuierlich in den Bereich des potenziellen Kunden schiebt. ihr Sichtfeld, sozusagen.

Obwohl praktisch jedes Unternehmen bestrebt ist, Beziehungen zu seinen Kunden oder Kunden aufzubauen und zu pflegen, Beim Push-Marketing geht es mehr darum, einen sofortigen Verkauf zu erzielen, als um die Pflege von Beziehungen, die zur Markenbindung führen. Die Etablierung einer Markenidentität und der Aufbau eines loyalen Kundenstamms fallen eher unter den Begriff „Pull-Marketing“. Deswegen, Es ist durchaus üblich zu sehen, dass ein Unternehmen sowohl Push-Marketing als auch Pull-Marketing einsetzt, um ein umfassenderes, übergreifende Marketingstrategie mit maximaler Effektivität im Hinblick auf den Ausbau des Marktanteils des Unternehmens und die Steigerung von Umsatz und Profitabilität.

Beispiele für die Verwendung einer Push-Marketing-Strategie

Mit einer Push-Marketing-Strategie, Das Unternehmen bringt das Produkt zu den VerbrauchernKäufertypenKäufertypen sind eine Reihe von Kategorien, die das Kaufverhalten der Verbraucher beschreiben. Das Konsumverhalten zeigt, wie man Menschen mit unterschiedlichen Gewohnheiten anspricht. Verbraucher werden vorgestellt, oder daran erinnert, das Produkt durch eine von mehreren verfügbaren Push-Marketing-Methoden:

• Direktverkauf an Kunden – z.B. ein Autoverkäufer, der Kunden in den Autohäusern des Unternehmens trifft
• Point-of-Sale-Displays (POS)
• Messe-Promotion
• Verpackungsdesigns, die zum Kauf anregen

Illustration einer Push-Marketing-Strategie

Eine Push-Marketing-Strategie wird wie folgt dargestellt:

Bezugnehmend auf die obige Abbildung, Ein Produktionsunternehmen kann versuchen, einen Einzelhändler davon zu überzeugen, sein Produkt zu lagern. Sobald der Händler das Produkt auf Lager hat, Der Hersteller oder Großhändler kann das Produkt mit einem auffälligen und informativen Point-of-Sale-Display beim Verbraucher weiter „pushen“.

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Praxisbeispiel für eine Push-Marketing-Strategie

Colin hat kürzlich ein neues Produkt auf den Markt gebracht – den Fanner 3000. Nachdem er monatelang im heißen Wetter Hongkongs verbracht hatte, Colin hat ein innovatives Lüfterprodukt entwickelt, das keinen Ton abgibt, ist preislich konkurrenzfähig, ist energieeffizient, und ist in der Lage, den Raum auf die gewünschte Temperatur zu kühlen.

Um dieses Produkt zu vermarkten, Colin bereitet sich darauf vor, sein Produkt auf einer bevorstehenden Messe zu präsentieren und zu verkaufen. Sichtbarkeit zu schaffen hat oberste Priorität, Deshalb möchte Colin große Einzelhändler davon überzeugen, den Fanner 3000 in der Nähe der Kassen auszustellen. Zusätzlich, er stellt sicher, dass sein Produkt auf Lager und reichlich vorhanden ist, wenn die Kundennachfrage einsetzt.

Vorteile

• Push-Marketing ist nützlich für Hersteller, die versuchen, einen Vertriebskanal aufzubauen und Distributoren suchen, die bei der Produktwerbung helfen.
• Es schafft Produktpräsenz, Produktnachfrage, und Verbraucherbewusstsein über ein Produkt.
• Die Nachfrage kann vorhersehbarer und vorhersehbarer sein, da der Produzent in der Lage ist, so viel oder so wenig Produkt zu produzieren und an die Verbraucher zu bringen.
• SkaleneffekteEconomies of ScaleEconomies of Skaleneffekte beziehen sich auf den Kostenvorteil, den ein Unternehmen erfährt, wenn es sein Produktionsniveau erhöht. Der Vorteil entsteht durch die Realisierbarkeit, wenn das Produkt aufgrund der hohen Nachfrage in großem Maßstab produziert werden kann.

Nachteile

• Es erfordert ein aktives Vertriebsteam, das in der Lage ist, aktiv mit Einzelhändlern und Distributoren zusammenzuarbeiten/zu vernetzen.
• Schlechte Verhandlungsmacht mit Einzelhändlern und Distributoren; die Hersteller sind diejenigen, die die Händler auffordern, ihre Produkte zu lagern, und das Produkt kann ein neues sein und deshalb, noch nicht als rentabler Artikel für den Einzelhandel etabliert.
• Da das Produkt möglicherweise neu ist, Es kann schwierig sein, den Bedarf genau vorherzusagen.
• Erste Marketingbemühungen dürften teuer sein, und weil sie sich mehr auf die Sicherung eines einmaligen Kaufs konzentrieren als auf den Aufbau von Kundenbeziehungen und -loyalität, die Ergebnisse können nur von kurzer Dauer sein.

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