Was ist eine Pull-Marketing-Strategie?

Eine Pull-Marketing-Strategie, auch Pull-Werbestrategie genannt, bezieht sich auf eine Strategie, bei der ein Unternehmen darauf abzielt, die Nachfrage nach seinen Produkten zu erhöhen ProduktkostenProduktkosten sind Kosten, die anfallen, um ein Produkt herzustellen, das für den Verkauf an Kunden bestimmt ist. Produktkosten beinhalten direktes Material und ziehen („Pull“) Verbraucher zum Produkt. Pull-Marketing-Strategien drehen sich um die Gewinnung von VerbrauchernKäufertypenKäufertypen sind eine Reihe von Kategorien, die das Kaufverhalten der Verbraucher beschreiben. Das Verbraucherverhalten zeigt, wie man Menschen mit unterschiedlichen Gewohnheiten anspricht, um ein bestimmtes Produkt zu wollen. Eine Pull-Marketing-Strategie kann allein oder in Verbindung mit einer Push-Marketing-Strategie verwendet werden.

Bei einer Pull-Marketing-Strategie Ziel ist es, einen Verbraucher dazu zu bringen, aktiv nach einem Produkt zu suchen und Einzelhändler dazu zu bringen, das Produkt als Reaktion auf die direkte Verbrauchernachfrage zu lagern.

Beispiele für die Verwendung einer Pull-Marketing-Strategie

Bei einer Pull-Marketing-Strategie Ein Unternehmen vermarktet sein Produkt direkt an die Verbraucher. Die Verbraucher suchen dann nach den Produkten, die sie kaufen möchten. Es gibt heute mehrere Pull-Marketing-Methoden, einschließlich:

• Social-Media-Netzwerke
• Mundpropaganda
• Medienberichterstattung
• Verkaufsaktionen und Rabatte
• Werbung
• E-Mail Marketing

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Illustration einer Pull-Marketing-Strategie

Eine Pull-Marketing-Strategie wird wie folgt dargestellt:

Wie oben dargestellt, eine Pull-Marketing-Strategie beinhaltet ein Unternehmen, das Marketingaktivitäten einsetzt5 P des MarketingsDie 5 P des Marketings – Produkt, Preis, Förderung, Stelle, und Menschen – sind wichtige Marketingelemente, die verwendet werden, um ein Unternehmen strategisch zu positionieren. Die 5 P's, um die Verbraucher zu seinen Produkten zu ziehen.

Bezugnehmend auf die obige Abbildung, zum Beispiel, eine Produktionsfirma führt Marketingkampagnen direkt an die Verbraucher durch. Aufgrund der Marketingkampagnen Verbraucher suchen nach einem bestimmten Produkt und gehen zu Einzelhändlern, um das Produkt zu kaufen. Händler wenden sich dann an den Hersteller, damit sie das Produkt lagern und auf die direkte Verbrauchernachfrage reagieren können.

Eine Pull-Marketing-Strategie kann einer Push-Marketing-Strategie gegenübergestellt werden. wenn Marketingaktivitäten entlang der Lieferkette eingesetzt werdenSupply ChainSupply Chain ist das gesamte System der Herstellung und Lieferung eines Produkts oder einer Dienstleistung, von der ersten Phase der Beschaffung der Rohstoffe bis zum Endprodukt.

Beispiel für eine Pull-Marketing-Strategie

Colin hat kürzlich ein neues Produkt auf den Markt gebracht – den Fanner 3000. Nachdem er monatelang im heißen Wetter Hongkongs verbracht hatte, Colin hat ein innovatives Lüfterprodukt entwickelt, das keinen Ton abgibt, ist preislich konkurrenzfähig, ist energieeffizient, und ist in der Lage, einen Raum auf eine gewählte Temperatur zu kühlen.

Um sein Produkt zu vermarkten, Colin beschloss, die Nachfrage nach dem Produkt durch Social-Media-Buzz zu steigern, Mundpropaganda, und Medienberichterstattung. Um genauer zu sein, Colin schaltete mehrere Facebook- und Instagram-Werbung, arbeitete mit YouTube-Influencern zusammen, um Video-Promotions zu erstellen, und stellte sein Produkt auf einer Technologie-News-Website vor. Eine Woche nach der Umsetzung dieser Marketingaktivitäten, Colins Telefon fängt an zu klingeln, da Einzelhändler und Distributoren nach der Bevorratung des Produkts in ihren Geschäften fragen.

Durch die oben genannten Marketingaktivitäten, Colin verwendet eine Pull-Strategie – er schafft Verbrauchernachfrage und zieht Verbraucher an, Einzelhändler, und Distributoren zu seinem Produkt.

Vorteile

Eine Pull-Marketing-Strategie hat mehrere Vorteile:

• Kann direkten Kontakt mit Verbrauchern herstellen und Kundenbindung aufbauen
• Stärkere Verhandlungsmacht mit Einzelhändlern und Distributoren
• Konzentriert sich auf die Schaffung von Markenwert und Produktwert
• Verbraucher suchen aktiv nach dem Produkt, wodurch ein Großteil des Drucks bei der Durchführung von Outbound-Marketing beseitigt wird
• Kann verwendet werden, um die Marktakzeptanz eines Produkts zu testen und Verbraucherfeedback zum Produkt einzuholen

Nachteile

Mögliche Nachteile bei der Verwendung einer Pull-Strategie sind die folgenden:

• Funktioniert meist nur bei hoher Markentreue
• Vorlaufzeit ist lang, da Verbraucher vor dem Kauf Alternativen vergleichen
• Erfordert eine hohe Nachfrage nach einem Produkt, was in einer hart umkämpften Marktlandschaft schwierig sein kann
• Erfordert starke Marketinganstrengungen, um die Verbraucher davon zu überzeugen, aktiv nach dem Produkt zu suchen (sie können stattdessen, Entscheiden Sie sich einfach für ein ähnliches Produkt, das ein Einzelhändler auf Lager hat, anstatt darauf zu bestehen, Ihr Produkt zu bekommen)

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