Was ist Predatory Pricing?

Eine Verdrängungspreisstrategie, ein im Marketing gebräuchlicher Begriff, bezieht sich auf eine Preisstrategie, bei der Waren oder Dienstleistungen zu einem sehr niedrigen Preis angeboten werden, mit der Absicht, den Wettbewerb zu verdrängen und Eintrittsbarrieren zu schaffen Eintrittsbarrieren Eintrittsbarrieren sind die Hindernisse oder Hindernisse, die neuen Unternehmen den Eintritt in einen bestimmten Markt erschweren. Diese können beinhalten. Im Gegensatz zum Loss Leader Pricing, Predatory Pricing zielt darauf ab, die Preise über einen längeren Zeitraum niedrig zu halten, lang genug, um hoffnungsvoll, die Konkurrenz vom Markt verdrängen.

Die Gründe für Predatory Pricing verstehen

Predatory Pricing findet typischerweise während eines Preiskampfes statt. Das ultimative Ziel dieser Preisstrategie ist es, eine starke Marktposition zu etablierenMarktpositionierungMarktpositionierung bezieht sich auf die Fähigkeit, die Verbraucherwahrnehmung in Bezug auf eine Marke oder ein Produkt im Vergleich zu Mitbewerbern zu beeinflussen. Das Ziel, zu vermarkten und Wettbewerber zu vertreiben. Predatory Pricing kann dazu führen, dass ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum Verluste erleidet und daher, wird in der Regel nur von großen, etablierte Unternehmen, die kurzfristige Verluste absorbieren können. Die Strategie gilt als erfolgreich, wenn das Unternehmen in der Lage ist, seine kurzfristigen Verluste mit deutlich höheren Preisen (und damit höhere Gewinne) langfristig.

Auswirkungen von Predatory Pricing auf eine Branche

Kurzfristige Auswirkungen

Kurzfristig prädiktive Preisgestaltung kommt den Kunden zugute, schadet aber allen Unternehmen der Branche. Kurzfristig, Verdrängungspreise schaffen einen Käufermarkt, wo Kunden „umherschauen“ können und in der Regel Waren zu einem niedrigeren Preis erhalten.

Für Unternehmen, RentabilitätUmsatzerlöseUmsatzerlöse sind die Einnahmen, die ein Unternehmen aus dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erhält. In der Buchhaltung, die Begriffe "Verkäufe" und Absagen, da Wettbewerber aktiv versuchen, die Preise des anderen zu unterbieten und den Verkehr auf ihr eigenes Geschäft umzuleiten. Das Unternehmen, das den Preiskampf überlebt und am Markt bleibt, kann sich langfristig durch steigende Marktanteile ernten, obwohl es unwahrscheinlich ist, dass es in der Lage sein wird, ein Monopol zu etablierenMonopolEin Monopol ist ein Markt mit einem einzigen Verkäufer (sogenannter Monopolist), aber mit vielen Käufern. In einem vollkommen umkämpften Markt, die in der Branche umfasst.

Langzeiteffekte

Nachdem Konkurrenten vertrieben wurden, das verbleibende Unternehmen ist in der Lage, die Preise zu erhöhen und entgangene Gewinne zurückzugewinnen. Da die Zahlungsbereitschaft der Kunden mit steigenden Preisen sinkt, die Preissteigerung funktioniert am effektivsten bei unelastischen Gütern. Auf lange Sicht, Kunden leiden unter höheren Preisen und das inzwischen fast monopolistische Unternehmen kann von der Preissteigerung profitieren.

Die Rechtmäßigkeit von Predatory Pricing

Predatory Pricing gilt in vielen Ländern als illegal und wettbewerbswidrig. Zum Beispiel, in Kanada, diejenigen, die sich auf Verdrängungspreise einlassen, müssen mit einer Geldstrafe rechnen. Vorwürfe von Fehlverhalten sind oft schwer zu beweisen, da Unternehmen behaupten können, dass sie lediglich versucht haben, mit ihrer Preisgestaltung wettbewerbsfähig zu sein, anstatt absichtlich zu handeln, um ihre Konkurrenz zu vertreiben.

Vorwürfe räuberischer Preisgestaltung:Air Canada

In 2001, Air Canada wurde vom kanadischen Wettbewerbskommissar gegen zwei kleinere Wettbewerber (WestJet und CanJet) Vorwürfe wegen Verdrängungspreisen erhoben. Air Canada führte Sondertarife ein, die den Preisen der Konkurrenz von 89 bis 99 US-Dollar für eine einfache Fahrt von Halifax nach St. John's entsprechen. Montreal, oder Ottawa. In der Vergangenheit, Die Fluggesellschaft hatte solche Flüge mit mehr als 600 Dollar veranschlagt.

Andere Fluggesellschaften haben Beschwerden über das wettbewerbswidrige Verhalten von Air Canada eingereicht, und ein Vertreter der Unternehmensentwicklungs- und Strategieabteilung des Unternehmens äußerte sich und erklärte:„Uns ist kein Präzedenzfall bekannt, in dem eine Fluggesellschaft daran gehindert wurde, die Preise anzupassen.“ Vorher, Air Canada sah sich einer Unterlassungsverfügung des Wettbewerbsbüros gegenüber und war gezwungen, eine Reihe niedriger Tarife zurückzuziehen.

Wie bereits erwähnt, Der Nachweis von Verdrängungspreisen kann sehr schwierig sein, wie Unternehmen es als Preiswettbewerb bezeichnen können. In diesem speziellen Fall, Air Canada erklärte, dass sie die Preise angleichten und keine Verdrängungspreise anstrebten.

Beispiel für Predatory Pricing

Fresh Foods Ltd. ist ein lokaler Tante-Emma-Lebensmittelladen, der seiner Gemeinde seit vielen Jahren dient. Vor kurzem, ein international renommiertes Lebensmittelgeschäft entschied sich, eines seiner Geschäfte in derselben Gemeinde anzusiedeln. Fresh Foods sah sich dann durch den neuen Laden einem erheblichen Preisdruck ausgesetzt, als der Wettbewerber in den letzten Wochen begann, die Preise zu senken. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, Fresh Foods begann, seine Preise zu senken, um mit seinem Konkurrenten mitzuhalten.

Nach monatelangem Preisdruck der örtliche Tante-Emma-Lebensmittelladen beschloss, zu schließen, da es so niedrige Preise nicht mehr halten konnte. Ohne frische Lebensmittel, das inzwischen monopolisierte Lebensmittelgeschäft beschloss, seine Preise deutlich anzuheben. Wo man sonst nirgendwo Lebensmittel einkaufen kann, Kunden waren gezwungen, das neue, höhere Preise.

Dieses Beispiel veranschaulicht gut, wie sich Verdrängungspreise langfristig negativ auf die Verbraucher auswirken können.

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