Was ist der Penetrationspreis?

Penetration Pricing ist eine Preisstrategie, die verwendet wird, um schnell Marktanteile zu gewinnenTotal Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), auch als verfügbarer Gesamtmarkt bezeichnet, ist die Gesamtumsatzmöglichkeit, die einem Produkt oder einer Dienstleistung zur Verfügung steht, wenn ein anfänglich niedriger Preis festgelegt wird, um Kunden zum Kauf zu verleiten. Diese Preisstrategie wird im Allgemeinen von Neueinsteigern verwendet First Mover AdvantageDer First Mover Advantage bezieht sich auf einen Vorteil, den ein Unternehmen erlangt, das ein Produkt oder eine Dienstleistung zuerst auf den Markt bringt. Der First Mover-Vorteil in einem Markt. Eine extreme Form des Penetration Pricing wird als Predatory Pricing bezeichnet.

Gründe für die Penetrationspreise

Es ist üblich, dass ein neuer Marktteilnehmer eine Penetrationspreisstrategie verfolgt, um schnell einen beträchtlichen Marktanteil zu erlangen. Der Preis ist eine der einfachsten Möglichkeiten, neue Marktteilnehmer von bestehenden Marktteilnehmern zu unterscheiden. Das übergeordnete Ziel dieser Preisstrategie ist:

• Marktanteile gewinnen
• Markentreue schaffen
• Wechseln Sie Kunden von Mitbewerbern
• Generieren Sie erhebliche Nachfrage, auf der Suche nach SkaleneffektenEconomies of ScaleEconomies of scale beziehen sich auf den Kostenvorteil, den ein Unternehmen erfährt, wenn es sein Produktionsniveau erhöht. Der Vorteil ergibt sich aus dem
• Konkurrenten aus dem Markt drängen

Situationen, in denen Penetration Pricing effektiv funktioniert:

• Bei geringer Produktdifferenzierung
• Die Nachfrage ist preiselastisch
• Wenn das Produkt für einen Massenmarkt geeignet ist (und deshalb, zur Nutzung von Skaleneffekten)

Illustration und Beispiel für Penetrationspreise

Ein aktueller kleiner Player auf dem Markt, bei dem Waschmittel für etwa 15 US-Dollar verkauft werden. Unternehmen A ist ein internationales Unternehmen mit großen Überkapazitäten und ist deshalb, Waschmittel zu deutlich geringeren Kosten herstellen zu können. Unternehmen A beschließt, in den Markt einzutreten, eine Penetrationspreisstrategie anwenden, und verkaufen Waschmittel zu einem Verkaufspreis von 6,05 $. Die Kosten des Unternehmens für die Herstellung von Waschmittel betragen 6 US-Dollar.

Bei Grenzkosten von 6 USD und einem Verkaufspreis von 6,05 USD Unternehmen A erzielt pro Verkauf nominale Gewinne. Jedoch, Das Unternehmen ist mit dieser Entscheidung zufrieden, da sein übergeordnetes Ziel darin besteht, Kunden zu wechseln, möglichst viele Marktanteile erobern, und nutzen Skaleneffekte mit ihrer hohen Produktionskapazität.

Unternehmen A geht davon aus, dass sich sein Wettbewerber langfristig nicht halten kann und schließlich aus dem Markt ausscheidet. Wenn der Wettbewerber den Marktplatz verlässt, Unternehmen A wird der einzige Verkäufer von Waschmitteln und kann daher ein Monopol errichten. In einem vollkommen umkämpften Markt, die sich über den Markt erstreckt und die Preise auf ein Niveau anhebt, das eine hohe Gewinnspanne bietet.

Vorteile der Penetrationspreise

• Hohe Akzeptanz und Verbreitung :Penetration Pricing ermöglicht es einem Unternehmen, sein Produkt oder seine Dienstleistung schnell von den Kunden akzeptiert und angenommen zu bekommen.
• Marktdominanz :Wettbewerber werden in der Regel von einer Penetrationspreisstrategie überrascht und haben wenig Zeit zum Reagieren. Das Unternehmen kann die Möglichkeit nutzen, möglichst viele Kunden zu wechseln.
• Skaleneffekte :Die Preisstrategie generiert eine hohe Verkaufsmenge, die es einem Unternehmen ermöglicht, Skaleneffekte zu realisieren und seine Grenzkosten zu senken.
• Erhöhter Firmenwert :Kunden, die in der Lage sind, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem Schnäppchen zu machen, werden wahrscheinlich in Zukunft zu dem Unternehmen zurückkehren. Zusätzlich, dieser erhöhte Goodwill sorgt für positive Mundpropaganda.
• Hoher Lagerumschlag :Penetration Pricing führt zu einer erhöhten Lagerumschlagsrate, Herstellung von vertikalen Lieferkettenpartnern, wie Einzelhändler und Distributoren, glücklich.

Nachteile der Penetrationspreise

• Preiserwartung :Wenn ein Unternehmen eine Penetrationspreisstrategie anwendet, Kunden erwarten oft dauerhaft niedrige Preise. Wenn die Preise allmählich steigen, Kunden können unzufrieden sein und den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung einstellen.
• Geringe Kundenbindung :Penetrationspreise ziehen in der Regel Schnäppchenjäger oder solche mit geringer Kundenbindung an. Diese Kunden werden wahrscheinlich zu Wettbewerbern wechseln, wenn sie ein besseres Angebot finden. Preissenkung, während es effektiv ist, um einige sofortige Verkäufe zu tätigen, erzeugt selten Kundenbindung.
• Markenimage beschädigen :Niedrige Preise können das Markenimage beeinträchtigen, Kunden die Marke als billig oder minderwertig wahrnehmen.
• Preiskrieg :Eine Preisdurchdringungsstrategie kann einen Preiskampf auslösen. Dies verringert die Gesamtrentabilität auf dem Markt, und die einzigen Unternehmen, die stark genug sind, um einen langwierigen Preiskampf zu überstehen, sind normalerweise nicht die neuen Marktteilnehmer, die den Krieg ausgelöst haben.
• Ineffiziente langfristige Strategie :Die Preisdurchdringung ist keine tragfähige langfristige Preisstrategie. Normalerweise ist es besser, den Markt mit einer Preisstrategie anzusprechen, mit der Ihr Unternehmen leben kann. langfristig. Es kann dann zwar länger dauern, einen beträchtlichen Marktanteil zu erobern, so ein Patient, langfristige Strategie eher Ihrem Unternehmen insgesamt besser dient, und Sie werden weniger wahrscheinlich ernsthaften finanziellen Risiken ausgesetzt.

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