Was ist Marktpositionierung?

Marktpositionierung bezieht sich auf die Fähigkeit, die Verbraucherwahrnehmung zu beeinflussen. WettbewerbsvorteilEin Wettbewerbsvorteil ist ein Attribut, das es einem Unternehmen ermöglicht, seine Wettbewerber zu übertreffen. Es ermöglicht einem Unternehmen, im Vergleich zu Wettbewerbern überlegene Margen in Bezug auf eine Marke oder ein Produkt zu erzielen. Das Ziel der Marktpositionierung ist es, das Image oder die Identität einer Marke zu etablierenPersonal BrandUnsere persönliche Marke ist das, was die Leute als unsere Identität ansehen. als wen sie uns sehen und welche Qualitäten und Dinge sie mit uns verbinden. Es offenbart ein Produkt, damit es vom Verbraucher auf eine bestimmte Weise wahrgenommen wird.

Zum Beispiel:

• Ein Handtaschenhersteller kann sich als Luxusstatussymbol positionieren
• Ein TV-Hersteller kann seinen Fernseher als den innovativsten und innovativsten positionieren
• Eine Fast-Food-Restaurantkette kann sich als Anbieter von günstigen Mahlzeiten positionieren

Arten von Positionierungsstrategien

Es gibt verschiedene Arten von Positionierungsstrategien. Einige Beispiele sind die Positionierung nach:

• Produkteigenschaften und Vorteile: Assoziieren Ihrer Marke/Ihres Produkts mit bestimmten Eigenschaften oder mit einem bestimmten Nutzwert
• Produktpreis: Verknüpfen Sie Ihre Marke/Ihr Produkt mit wettbewerbsfähigen Preisen
• Produktqualität: Assoziieren Sie Ihre Marke/Ihr Produkt mit hoher Qualität
• Produktverwendung und Anwendung: Assoziieren Ihrer Marke/Ihres Produkts mit einer bestimmten Verwendung
• Konkurrenten: Verbraucher glauben machen, dass Ihre Marke/Ihr Produkt besser ist als die Ihrer Mitbewerber

Eine Wahrnehmungskarte in der Marktpositionierung

Eine Wahrnehmungskarte wird verwendet, um die Verbraucherwahrnehmung bestimmter Marken aufzuzeigen. Die Karte ermöglicht es Ihnen, die Positionierung von Wettbewerbern in Bezug auf Sie zu erkennen und Chancen auf dem Markt zu identifizierenMarktwirtschaftMarktwirtschaft wird als ein System definiert, in dem die Produktion von Waren und Dienstleistungen entsprechend den sich ändernden Wünschen und Fähigkeiten eingestellt wird.

Ein Beispiel für die Verbraucherwahrnehmung von Preis und Qualität von Marken in der Automobilindustrie ist unten abgebildet:

Diese Karte dient nur zu illustrativen Bildungszwecken.

Wie erstellt man eine effektive Marktpositionierungsstrategie?

Erstellen Sie eine Positionierungsaussage, die dazu dient, Ihr Unternehmen zu identifizieren und wie die Marke von den Verbrauchern wahrgenommen werden soll.

Zum Beispiel, die Positionierungsaussage von Volvo:„Für gehobene amerikanische Familien, Volvo ist das Familienautomobil, das maximale Sicherheit bietet.“

1. Bestimmen Sie die Einzigartigkeit des Unternehmens durch Vergleich mit Wettbewerbern

Vergleichen und kontrastieren Sie die Unterschiede zwischen Ihrem Unternehmen und Mitbewerbern, um Chancen zu identifizieren. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken und wie sie diese Chancen nutzen können.

2. Identifizieren Sie die aktuelle Marktposition

Identifizieren Sie Ihre bestehende Marktposition und wie Sie sich durch die neue Positionierung von Mitbewerbern abheben.

3. Analyse der Wettbewerbspositionierung

Identifizieren Sie die Bedingungen des Marktes und den Einfluss, den jeder Wettbewerber auf den anderen haben kann.

4. Entwickeln Sie eine Positionierungsstrategie

Durch die vorhergehenden Schritte, Sie sollten verstehen, was Ihr Unternehmen ist, wie sich Ihr Unternehmen von Mitbewerbern unterscheidet, die Bedingungen des Marktplatzes, Chancen auf dem Markt, und wie sich Ihr Unternehmen positionieren kann.

Was ist Marktneupositionierung?

Eine Neupositionierung am Markt liegt vor, wenn ein Unternehmen seinen bestehenden Marken- oder Produktstatus auf dem Markt ändert. Eine Neupositionierung erfolgt in der Regel aufgrund nachlassender Leistung oder großer Veränderungen im Umfeld.

Viele Unternehmen, statt neu zu positionieren, aufgrund der hohen Kosten und des Aufwands, die für eine erfolgreiche Neupositionierung einer Marke oder eines Produkts erforderlich sind, sich für die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Marke entscheiden.

Beispiel für eine Neupositionierung des Marktes

Das folgende Beispiel beschreibt die Neupositionierung von Mother Energy Drinks durch Coca-Cola:

Die Coca-Cola Company brachte 2006 Mother Energy Drinks auf den australischen Markt. Die Launch-Kampagne wurde professionell durchgeführt, und Coca-Cola konnte seine Vertriebskanäle nutzen, um das Produkt bei großen Einzelhändlern zu platzieren. Jedoch, Der Geschmack von Mother Energy Drink war unterdurchschnittlich und Wiederholungskäufe waren sehr gering. Coca-Cola stand vor der Entscheidung:das Produkt zu verbessern und neu zu positionieren oder es zurückzuziehen und eine neue Marke und ein neues Produkt einzuführen. Aufgrund der bereits hohen Markenbekanntheit entschied sich das Unternehmen schließlich, das Produkt neu zu positionieren. Die größte Herausforderung für Coca-Cola bestand darin, die Verbraucher davon zu überzeugen, das Produkt erneut zu probieren. Das Unternehmen änderte die Verpackung, vergrößerte die Größe der Dose, und verbessert den Geschmack des Produkts. Beim Relaunch des Produkts gab es einen neuen Satz – „Neue Mutter, schmeckt nicht wie der alte.“ Letzten Endes, Coca-Cola konnte Mother Energy Drinks erfolgreich neu positionieren und die Marke konkurriert heute mit den beiden führenden Energy Drinks auf dem Markt – V und Red Bull.

Andere Ressourcen

Um mehr zu erfahren und Ihre Karriere voranzutreiben, siehe die folgenden kostenlosen CFI-Ressourcen:

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• Versorgungsgesetz Versorgungsgesetz Das Versorgungsrecht ist ein Grundprinzip der Wirtschaftswissenschaften, das besagt, dass unter der Annahme, dass alles andere konstant ist, eine Erhöhung des Warenpreises
• Command EconomyCommand EconomyDie meisten Wirtschaftsaktivitäten in Ländern auf der ganzen Welt finden in einem Spektrum statt, das von einer reinen freien Marktwirtschaft bis zu einem extremen Kommando reicht
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