Was ist Marktorientierung?

Marktorientierung ist ein Geschäftsansatz, bei dem die Prozesse der Produktentwicklung und -kreation auf die Befriedigung der Bedürfnisse der Verbraucher ausgerichtet sind. Es ist eine Art von Marketingorientierungstechnik, die Produkte mit Eigenschaften entwickelt, die VerbraucherTypen von KundenKunden eine bedeutende Rolle in jedem Unternehmen spielen. Durch ein besseres Verständnis der verschiedenen Kundentypen, Unternehmen können besser gerüstet sein, um Bedarf zu entwickeln, was sich völlig vom herkömmlichen Marketingansatz unterscheidet.

Bei der konventionellen Vorgehensweise Das Unternehmen priorisiert die Werbung für bestehende Produkte, indem es Funktionen einrichtet, die wichtige Verkaufsargumente sein können. Unternehmen wie Amazon und Coca-Cola verwenden Marktorientierungsprinzipien, während Unternehmen im Luxusgütermarkt, wie Louis Vuitton oder Chanel, folgen dem konventionellen Ansatz.

Zusammenfassung

• Marktorientierung ist ein Marketingansatz, bei dem die Prozesse der Produktentwicklung und -kreation auf die Befriedigung der Bedürfnisse der Verbraucher ausgerichtet sind.
• Marketingorientierung ist der Geschäftsansatz, der alle Prozesse innerhalb dieser Organisation bestimmt. Es gibt verschiedene Arten:Verkaufsorientierung, Marktorientierung, Produktionsausrichtung, und gesellschaftliche Orientierung.
• Marktorientierung bietet mehrere Vorteile, einschließlich Produktdifferenzierung und erhöhter Kundenzufriedenheit.

Marketingorientierung verstehen

Marketingorientierung ist der Geschäftsansatz, der alle Prozesse innerhalb dieser Organisation bestimmt. Es beschreibt, wie das Kernangebot des Unternehmens seinen Nutzern präsentiert wird und wie die Marketingteams befähigt werden.

Obwohl Marketingteams ein Mitspracherecht bei den gewählten Marketingstrategien haben, die Marketingausrichtung wird durch die Prioritäten des oberen Managements bestimmt. Die verschiedenen Arten der Marketingorientierung sind wie folgt:

1. Vertriebsorientierung

2. Marktorientierung

3. Produktionsorientierung

4. Gesellschaftliche Orientierung

Wie funktioniert Marktorientierung?

Marktorientierung ist eher ein Ansatz des Produktdesigns als der Werbung. Das bedeutet, dass die Priorität darin besteht, die Zielgruppe zu analysierenTotal Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), auch als verfügbarer Gesamtmarkt bezeichnet, ist die Gesamtumsatzmöglichkeit, die einem Produkt oder einer Dienstleistung zur Verfügung steht, wenn deren Bedarf bestimmt wird, anstatt Werbe- oder Verkaufsaktivitäten durchzuführen. Die Bedürfnisse werden bei der Entwicklung und Aktualisierung des Produktangebots berücksichtigt.

Eine marktorientierte Organisation verwendet einen kundenzentrierten Ansatz, was bedeutet, dass die dringendsten Anliegen, unmittelbarer Bedarf, und persönliche Präferenzen der Verbraucherbasis müssen recherchiert werden.

Die Strategie muss auf Werte ausgerichtet sein, Kultur, und andere Verhaltensmerkmale der Verbraucherbasis. Daher, die entwicklungsbemühungen der organisation konzentrieren sich auf merkmale, die am meisten nachgefragt werden. Dies ermöglicht es Unternehmen, sich an unterschiedliche Märkte anzupassen und die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern.

Vorteile einer marktorientierten Strategie

• Die meisten Verbraucher sind mit Markttrends in Kontakt, auch, und ihre Bedürfnisse und Wünsche klar zu verstehen. Durchführen von DatenanalyseArten der FinanzanalyseFinanzanalyse beinhaltet die Verwendung von Finanzdaten, um die Leistung eines Unternehmens zu bewerten und Empfehlungen zu geben, wie es sich in Zukunft verbessern kann. Finanzanalysten erledigen ihre Arbeit hauptsächlich in Excel, Verwenden einer Tabellenkalkulation zur Analyse historischer Daten und zur Erstellung von Prognosen Arten der Finanzanalyse können Trends und Wünsche aufdecken, die nicht explizit sind. Es kann dazu beitragen, die Bedürfnisse der Verbraucher zu antizipieren und die marktorientierte Organisation so anzupassen, dass sie das Verbraucherverhalten prägt und nicht darauf reagiert.

• Verbraucherwünsche können oft unpraktisch erscheinen, aber ihr Wissen kann für den langfristigen Entscheidungsprozess von entscheidender Bedeutung sein. Ideen, die im Status Quo nicht wirtschaftlich sind, können in Zukunft unter veränderten Marktbedingungen eingesetzt werden. Sie können für langfristige Entwicklungsstrategien verwendet werden.
• Die für die Produktentwicklung gesammelten Daten können auch nach der Markteinführung verwendet werden, um den Kundenservice zu verbessern. Effizienter Produktsupport, der die von den Verbrauchern geäußerten Bedenken berücksichtigt, ist unerlässlich, um ein hohes Maß an Verbraucherzufriedenheit aufrechtzuerhalten. Es verbessert die Markentreue und die Mund-zu-Mund-Propaganda durch bestehende Verbraucher.

Nachteile einer marktorientierten Strategie

• Eine übermäßige Konzentration auf die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher verringert den Innovationsspielraum in einer Organisation. Daher, Marktorientierung basiert darauf, auf Markttrends zu reagieren, anstatt sie zu kreieren.
• Verbraucherwünsche sind nicht festgelegt und können sich sehr schnell ändern. Eine eigenständige marktorientierte Strategie kann keinen riesigen Marktanteil garantierenMarktanteilMarktanteil bezieht sich auf den Anteil oder Prozentsatz eines Marktes, den ein Unternehmen oder eine Organisation erwirtschaftet. Mit anderen Worten, Marktanteil eines Unternehmens, da konkurrierende Unternehmen, die die gleichen Verbraucherbedürfnisse bedienen, schnell auf dem Markt auftauchen können.

Beispiele für marktorientierte Unternehmen

Amazon ändert den virtuellen Marktplatz konsequent und fügt Funktionen hinzu, um die von den Verbrauchern geäußerten Bedenken auszuräumen. Ein solches Feature ist das Bewertungs- und Bewertungssystem, das der Online-Händler eingeführt hat, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

Das Unternehmen hat Amazon Prime auf den Markt gebracht, um Probleme mit den Versandkosten zu beheben. Zusätzlich, es hat den Amazon Locker geschaffen, Dies ist ein Selbstabholservice für Verbraucher, die möglicherweise nicht an der zum Zeitpunkt der Lieferung angegebenen Lieferadresse anwesend sind.

Coca-Cola führt umfangreiche Forschungen durch, um neue Geschmacksrichtungen für seine Verbraucher zu entwickeln. Für Benutzer, die sich Sorgen um den Zuckergehalt machen, das Unternehmen hat die kalorienfreie Diät-Cola auf den Markt gebracht und mehrere Akquisitionen von „gesunden“ Marken getätigt, wie Dasani, usw.

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